9 Wege, um lokale Influencer:innen in einer bestimmten Stadt zu finden

Oft ist es gar nicht so einfach, lokale Influencer:innen zu finden. Das gilt insbesondere dann, wenn du dich nicht selbst in der entsprechenden Stadt befindest oder du viele verschiedene Zielgruppen-Standorte anpeilst.

Zu den weiteren Herausforderungen gehört, dass:

• Influencer-Marktplätze nicht über genügend Talente verfügen, die sich auf deine Stadt beziehen, 
• kleinere lokale Influencer:innen oft nicht proaktiv auf der Suche nach Markenpartnerschaften sind, und
• das Publikum von Influencer:innen sich selten auf eine bestimmte Stadt beschränkt, sondern oft über mehrere Standorte verteilt ist.

Doch mit den richtigen Tools und Methoden ist es möglich, geeignete Partnerschaften zu erschließen, mit denen du lokales Influencer-Marketing betreiben kannst. Wir zeigen dir, wie!

9 Methoden, um lokale Influencer:innen zu finden

1. Verwende ein Influencer-Marketing-Tool

Die mit Abstand effektivste Methode, lokale Influencer:innen zu finden, ist die Verwendung eines Suchtools. Ich zeige dir anhand Modash, wie das geht.

Kurz gesagt kannst du alle Influencer:innen der Welt nach Städten und Länder filtern. Du könntest zum Beispiel sagen: „Zeig mir alle Influencer:innen mit 10k-100k Follower:innen, bei denen mindesten 50 % des Publikums in Paris ansässig sind.“

Außerdem kannst du dir pro Profil die demografische Aufschlüsselung der Zielgruppe anzeigen lassen. Hier ein Beispiel mit Mari Maria, einem brasilianischen Instagram-Account mit über 20 Millionen Follower:innen:

Wenn du magst, kannst du gleich loslegen und selbst nach lokalen Influencer:innen in bestimmten Städten suchen (kostenlos). Für alle, die noch mehr wissen wollen, erkläre ich im Folgenden noch weitere Details und Vorgehensweisen.

Ich zeig’ dir jetzt kurz, wie das alles funktioniert.

Wähle auf der Discovery-Seite, eine Plattform und einen Standort aus

Dein Modash-Dashboard sieht dann in etwa so aus:

Das Erste, was auffällt, sind die verschiedenen Plattform-Tabs, sodass du lokale Influencer:innen auf Instagram, YouTube oder TikTok finden kannst. Mein Beispiel basiert auf Instagram, aber für die anderen Kanäle funktioniert alles ähnlich.

Bei der Suche nach lokalen Influencer:innen ist der wichtigste Filter natürlich der Standort. Du kannst den Ort angeben, an dem die Influencer:innen ansässig sein sollen, oder denjenigen, an dem sich deren Publikum (überwiegend) befinden soll.

Natürlich wirst du nie Influencer:innen finden, deren Publikum sich zu 100 % in einer einzigen Stadt befindet. Daher kannst du, sobald du einen Standort ausgewählt hast, in einem weiteren Dropdown-Menü die prozentuale Granularität angeben.

Im obigen Beispiel möchten wir nur Influencer:innen sehen, die mindestens 30 % ihres Publikums in Paris haben.

Starte deine Suche

Es gibt noch eine ganze Reihe anderer Filter, die du in Modash anwenden kannst, um zielgerichtet vorzugehen. Aber bevor du das tust, empfehle ich dir, an dieser Stelle eine erste Suche zu starten und einen kurzen Blick auf die Ergebnisse zu werfen.

Füge erst dann nach und nach weitere Filter hinzu und prüfe dazwischen die Ergebnisse. Diese Technik wird als Layering bezeichnet. Sie verhindert, dass du zu schnell zu spezifisch wirst und dadurch potenzielle Influencer:innen ausschließen könntest, die perfekt zu deiner Marke passen könnten.

Für große Städte wie in unserem Beispiel erhält man trotzdem immer noch Zehntausende von Ergebnissen:

Kleiner Tipp: Standardmäßig werden die Ergebnisprofile nach den meisten Follower:innen sortiert. Du kannst deine Ergebnisse aber auch nach den Standorten des Publikums sortieren, wenn das für deine Suche wichtig ist. So siehst du am schnellsten, welche Influencer:innen den höchsten Prozentsatz ihres Publikums an dem von dir gesuchten Standort haben.

Grenze deine Suche mit zusätzlichen Filtern ein

Lass uns jetzt noch konkreter vorgehen, indem wir nach Influencer:innen suchen, die eine relevante Zielgruppe für unsere Nische haben.

Indem du nacheinander jeweils 1 bis 2 der untenstehenden Filter anwendest, kannst du deine Suche weiter eingrenzen und die Influencer:innen identifizieren, die am besten zu deiner Marke passen:

• Follower-Reichweite (z. B. um Mikro-Influencer:innen zu finden),
• Keywords, die in Influencer-Bios oder Captions verwendet werden,
• Von Influencern verwendete Hashtags und Erwähnungen,
• Minimale Engagement-Rate,
• Minimale Wachstumsrate,
• Geschlecht, Altersgruppe und Sprache des Publikums, und
• ob die Kontaktdaten der Influencer:innen verfügbar sind oder nicht.

Deine perfekten Partner:innen sind in der Modash-Datenbank, du musst sie nur zu finden wissen.

Wiederhole deine früheren Erfolge mit Influencer-Lookalikes

Wenn du bereits erfolgreich mit einigen Influencer:innen zusammengearbeitet hast, kannst du das Lookalike-Tool in Modash verwenden, um ähnliche Accounts zu finden.

Scrolle einfach nacht unten und tippe den Benutzernamen der jeweiligen influencenden Person in die Suchleiste ein, um ihr Profil zu finden:

Klicke auf das Influencer-Profil, um weitere Details anzuzeigen. In der Seitenleiste sind weitere Accounts zu sehen, die ähnliche Interessen und Zielgruppen haben.

Beim Klicken auf jeden dieser Accounts werden dir deren Zielgruppen, aktuelle Beiträge, Engagement-Raten und mehr zum Analysieren angezeigt.

Von hier an kannst du per Trial-and-Error deine Suche verfeinern und eine Liste von potenziellen Influencer:innen erstellen. Sobald du mit deiner Liste zufrieden bist, kannst du die Kontaktdaten exportieren und dich daranmachen, Partnerschaften zu initiieren.

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2. Manuell nach lokalen Hashtags suchen

Influencer:innen, die sich auf ein bestimmtes geografisches Gebiet konzentrieren, verwenden in der Regel beliebte lokale Hashtags. Beispiele für lokale Hashtags reichen von #berlin über #stadthundeberlin bis hin zu verschiedenen lokalen Trends und alles dazwischen.

Schau dir die Beiträge lokaler Influencer:innen an

Wenn du bereits ein paar lokale Influencer:innen kennst, schau dir ihre Profile an. So kannst du ziemlich schnell ihre wichtigsten Inhalte sehen und prüfen, welche Hashtags sie verwenden. 

Um zu wissen, welche anderen Hashtags lokale Influencer:innen benutzen, klicke einfach ein paar andere Profile an, die dir von Instagram vorgeschlagen werden.

Suche nach Keywords

Du kannst schnell lokale Hashtags finden, indem du die Vorschläge in Bezug auf den Namen einer Stadt oder eines Bundeslandes überprüfst:

Je gezielter du vorgehst, desto besser. Konzentriere dich eher auf kleinere Orte als auf eine ganze Stadt. Wenn du, zum Beispiel, ein Lebensmittelunternehmen hast und nach lokalen Influencer:innen in London sucht, erhältst du auf Instagram mit einem Hashtag wie #LondonFoodBlogger schon über 371.000 Ergebnisse.

Nachdem du Influencer:innen gefunden hast, kannst du mit Modash die Zusammensetzung ihres Publikums analysieren und sehen, welcher Anteil sich in deinem Zielgebiet befindet. Zudem kannst du ihre Engagement-Rate, die Anzahl von Fake-Follower:innen und noch vieles mehr überprüfen und analysieren.

3. Vernetze dich mit der lokalen Community

Trotz all dieser Tipps und Tricks solltest du die Grundlagen des Influencer-Marketings nicht vergessen. Wenn du ein Unternehmen führst, dass in mehreren Städten tätig ist, ist es vielleicht nicht das Einfachste, Beziehungen in der lokalen Community aufzubauen und sich vor Ort zu vernetzen. Aber als kleines und lokales Unternehmen, das sich auf einen Standort konzentriert, lohnt sich das allemal.

Persönliche Kontakte knüpfen

Recherchiere und besuche örtliche Veranstaltungen – das ist einer der schnellsten und einfachsten Wege, neue Kontakte zu knüpfen. Egal ob es ein Networking-Event ist oder eine lokale Messe. Du könntest sogar noch einen Schritt weiter gehen und dich bei lokalen Veranstaltungen ehrenamtlich engagieren oder selbst etwas organisieren.

Online Kontakte knüpfen

Networking kann durchaus auch online betrieben werden. Beteilige dich an so vielen lokalen Profilen wie möglich. Folge ihnen, teile ihre Beiträge und hinterlasse Kommentare. Indem du Wege findest, diesen Influencer-Accounts einen Mehrwert zu bieten, kannst du schnell gute Beziehungen aufbauen.

4. Suche bei Google

Google ist eine großartige Möglichkeit, um für jede beliebige Nische lokale Influencer:innen in einer bestimmten Region zu finden.

Gib „(deine Branche) + Influencer:innen in (Stadt X)“ ein, und du erhältst Hunderte von Suchergebnissen. Darunter wird es auch ein paar Artikel geben, die die besten Influencer:innen der entsprechenden Region auflisten.

Versuche, die Nische so genau wie möglich zu benennen. Wenn du zum Beispiel ein Kosmetikunternehmen hast, suche nach „Hautpflege-Influencer:innen in München“ oder „Akne-Influencer:innen in Hamburg“.

Vergiss nicht, die Top-Videos im Google-Video-Tab zu durchsuchen, um weitere lokale Influencer:innen in deiner Branche zu finden.

Bedenke aber, dass es mit diesem Ansatz schwierig werden könnte, kleinere Influencer:innen zu finden, da viele der influencenden Personen, die von Google gefunden werden, schon sehr bekannt sind und eine große Fangemeinde haben.

5. Erstelle ein Markenbotschafter-Programm 

Ein Markenbotschafter-Programm (auch: Brand-Ambassador-Programm) ist eine hervorragende Möglichkeit, Interesse an deiner Marke zu wecken. Außerdem kannst du langfristige Beziehungen zu deinen Markenbotschafter:innen aufbauen und dich bei künftigen Kampagnen auf sie verlassen.

Außerdem zieht ein solches Programm die Aufmerksamkeit eben gerade jener Leute an, die wirklich an deiner Marke interessiert sind und Inhalte in deiner Nische erstellen möchten. Versuche zunächst, in allen deinen wichtigsten Zielstädten mindestens einen Ambassador zu rekrutieren.

Sephora hat ein umfangreiches Markenbotschafter-Programm, das #SephoraSquad heißt, und arbeitet mit Influencer:innen aus verschiedenen Städten und Ländern zusammen. Das Programm konzentriert sich nach eigener Definition auf eine einzigartige und inspirierende Gruppe von Storyteller:innen mit einer Vielzahl von Follower:innen, Standpunkten und Interessen.

In diesem Beispiel kündigt Kristina Rodulfo ihre einjährige Zusammenarbeit mit Sephora an.

6. Analysiere die Kampagnen deiner Konkurrenz 

Achte auf deine Konkurrenten:innen und welche Art von Kampagnen sie durchführen. Anhand ihrer Inhalte kannst du sehen, was bei ihnen funktioniert und was nicht − und das wiederum kann sehr hilfreich sein, die richtigen Influencer:innen für deine eigenen Kampagnen zu finden.

Finde heraus, mit welchen Influencer:innen deine Konkurrenz arbeitet und nutze das Lookalike-Tool in Modash, um ähnliche Influencer:innen für deine eigene Marke zu finden.

So kannst du auch deine Recherchezeit verkürzen und feststellen, welche Art von Influencer-Kooperationen gute Ergebnisse bei deiner Konkurrenz erzielen, um dann selbst mit ähnlichen Influencer:innen zusammenarbeiten.

Auf diese Art und Weise kannst du von deiner Konkurrenz beispielsweise auch gute Ideen für die Erstellung von Inhalten und verschiedene Kampagnentypen erhalten und dich von ihr abheben.

7. Bitte um Empfehlungen

Das Einfachste, was du tun kannst, ist um Empfehlungen zu bitten.

Wenn du bereits früher mit Influencer:innen erfolgreich verpartnert warst, frage sie, ob sie lokale Influencer:innen in einer bestimmten Stadt oder Region kennen, mit denen du zusammenarbeiten könntest. Du kannst dir auch ältere Videos von Influencer:innen anschauen, um weitere influencende Personen zu identifizieren, mit denen sie zusammengearbeitet haben.

Der einzige Nachteil ist, dass du keine Garantie dafür hast, dass die Empfehlungen, die du erhältst, auch wirklich gut sind.

8. Durchsuche deine Follower:innen

Deine Follower:innen in den sozialen Medien sind diejenigen, denen deine Inhalte gefallen und die sich für dein Unternehmen interessieren. Vielleicht hast du ja schon ein paar lokale Influencer:innen, die dir folgen. Es ist also eine gute Idee, deine eigene Followerschaft nach möglichen Influencer:innen zu durchsuchen.

Angenommen, du hast kein lokales Unternehmen und möchtest in einer bestimmten Region einsteigen. In diesem Fall kann es schwierig werden, auf diese Weise lokale Influencer:innen zu identifizieren, besonders wenn du schon viele Follower:innen hast. Du solltest es trotzdem unbedingt versuchen.

Denn wer weiß, vielleicht ist dein oder deine Wunsch-Influencer:in bereits ein großer Fan deiner Marke und kann es kaum erwarten, mit dir zusammenzuarbeiten!

9. Nutze eine lokale Agentur für Influencer-Marketing 

Eine Influencer-Marketing-Agentur kann dir nicht nur bei der Suche nach lokalen Influencer:innen, sondern auch bei der Erstellung und Durchführung deiner Kampagnen eine große Hilfe sein.

Durch eine Zusammenarbeit mit einer Agentur kannst du dich mehr auf andere Aspekte deiner Firma konzentrieren. Wenn du über das entsprechende Budget verfügst, kann dich eine Influencer-Marketing-Agentur bei vielem unterstützen, einschließlich:

• Zielgruppe-Recherchen,
• Suche nach den richtigen Influencer:innen für deine Kampagnen,
• Erstellung von Inhalten,
• Verfolgung relevanter Metriken, einschließlich Kapitalrendite (ROI),
• Kampagnen-Analysen.

Von Bedeutung ist auch, dass sie sehr wahrscheinlich bereits über bestehende Beziehungen zu lokalen Influencer:innen verfügen, an die sie schnell anknüpfen können.

Influencer-Marketing-Agenturen besitzen oft ein umfassendes Leistungsspektrum, das die Rekrutierung von Influencer:innen, die Entwicklung von Content-Strategien und -Ideen, die Durchführung von Kampagnen und Content-Monitoring integriert.

In 3 Schritten zu einer erfolgreichen lokalen Influencer-Marketing-Kampagne

Mit den oben genannten Schritten wirst du die relevantesten Influencer:innen für deine Marke finden. Und um sicherzustellen, dass deine Influencer-Marketing-Kampagne ein Erfolg wird, haben wir noch ein paar entscheidende Tipp für die Durchführung einer solchen Kampagne. 

1. Wie man lokale Influencer:innen auf Herz und Nieren prüft

Inzwischen hast du schon eine Liste mit lokalen Influencer:innen gesammelt, mit denen du gerne zusammenarbeiten möchtest. Aber woher weißt du, welcher dieser Influencer:innen am besten zu deiner Marke passt?

Hier sind ein paar Sachen, die du beachten solltest, bevor du mit Influencer:innen arbeitest.

Aussagekräftige Inhalte?

Überprüfe die Art der Inhalte, die sie erstellen. Stehen sie im Einklang mit deinen Markenwerten? Sind ihre Inhalte für das heutige gesellschaftspolitische Umfeld relevant? 

Setzen sich ihre Follower:innen auf konstruktive Weise mit ihren Inhalten auseinander? Regt es Unterhaltungen und Gespräche in deiner Zielgruppe an? Wie wird mit ihren Beitragen interagiert?

Adrienne Mishler ist eine Yoga-Influencerin, die hilfreiche Inhalte rund um Yoga-Sitzungen erstellt und Anfängern Mut macht. Ihre Videos sind immer motivierend und regen zu einem liebevollen und freundlichen Umgang miteinander an.

Glaubwürdigkeit in der Branche?

Influencer:innen müssen eine gewisse Glaubwürdigkeit in der Branche haben, in der sie Content erstellen. Wenn du zum Beispiel eine Elternmarke führst und mit Influencer:innen zusammenarbeitest, die nicht viel Erfahrung mit Erziehung haben, wird deine Botschaft bei deiner Kundschaft nicht ankommen.

Deswegen ist es so wichtig, mit Influencer:innen zusammenzuarbeiten, die wissen, wovon sie sprechen, und sich in deiner Branche zumindest ein wenig auskennen.

Kelsey Heenan, eine Fitness-Influencerin, erstellt Inhalte rund um Sport und Fitness und sorgt dafür, dass ihr Publikum weiß, wie wichtig ein gesunder und ausgewogener Lebensstil ist. Sieh dir ihren Instagram-Post an, in dem sie darüber spricht, wie sich Nährstoffe auf den Körper auswirken.

Fake-Follower:innen?

Manche Menschen tun alles Mögliche, um nach außen als Berühmtheit zu erscheinen, und eines dieser möglichen Dinge ist, Follower:innen zu kaufen.

Wenn eine influencende Person eine Menge gefälschter Follower:innen hat, solltest du nicht mit ihr zusammenarbeiten. Modash zeigt dir in weniger als einer Sekunde den Prozentsatz der gefälschten Follower:innen eines Accounts an.

Wenn dieser Prozentsatz dir mehr als 25 % anzeigt, dann ist das in der Regel ein Zeichen für Betrug.

Prüfe die Standorte der Zielgruppe

Nicht zuletzt solltest du sicherstellen, dass sich die Follower:innen der influencenden Person an den richtigen Standorten befinden. Das ist besonders wichtig, wenn du mit deiner Kampagne eine bestimmte Stadt erreichen möchtest. In solchen Fällen kann Modash dir dabei helfen, die demografischen Daten und Standorte der Zielgruppe zu überprüfen.

Schauen wir uns das Beispiel der Reise-Influencerin Penny Roumeliotis an. Sie erstellt Inhalte über ihre verschiedenen Reisen in der ganzen Welt. Wenn du ihr Profil in Modash analysierst, kannst du leicht feststellen, in welchen Städten sich ihre Follower:innen aufhalten, und ihre Fake-Follower:innen, ihre Engagement-Rate, das Geschlecht ihres Publikums, dessen Altersgruppen und mehr analysieren.

2. Wie man lokale Influencer:innen kontaktiert

Nachdem du einige Influencer:innen in die engere Auswahl für eine Zusammenarbeit genommen hast, ist es nun an der Zeit, sie zu kontaktieren.

Dafür brauchst du natürlich zunächst ihre Kontaktdaten. Die meisten Influencer:innen haben ihre E-Mail-Adresse in ihrer Bio, aber du kannst ihre Kontaktdaten auch mithilfe von Modash finden.

Schreibe einen persönlichen Pitch, in dem du deutlich machst, wie sehr dir die Inhalte der jeweiligen influencenden Person gefallen, inwieweit ihre Markenwerte mit deinen übereinstimmen und was eine Zusammenarbeit mit ihr für dein Unternehmen bedeuten würde.

Um dir diesen Prozess zu vereinfachen, siehe dir diese kostenlosen Vorlagen für die Kontaktaufnahme mit Influencer:innen an.

3. Erstelle Influencer-Briefings

Jetzt kommt der wichtigste Teil deiner Zusammenarbeit mit lokalen Influencer:innen – das Influencer-Briefing.

Ein Influencer-Briefing ist wichtig, da es den ganzen Prozess vereinfacht. Es zeigt nicht nur, dass du professionell und organisiert bist, sondern fördert insbesondere die Erstellung qualitätsvoller Inhalte und stellt sicher, dass ihr auf derselben Wellenlänge seid.

Ein Influencer-Briefing sollte die folgenden Punkte enthalten: 

• Unternehmens- und Produktübersicht: wer (das Team), was (das Produkt) und für wen (Zielgruppe). 
• Überblick über die Kampagne: Zweck, Startzeitpunkt, Zielgruppen.
• Ziele und KPIs: Ziel der Kampagne, Metriken/KPIs zur Erfolgsbestimmung. 
• Ergebnisse: was du von den Influencer:innen erwartest und bis wann. 
• Richtlinien für die Bildunterschrift: der Tonfall (TOV) der Marke und andere Spezifikationen für die Bildunterschrift. 
• Visuelle Richtlinien: ein bestimmtes Thema (falls zutreffend), Firmenlogo usw.
• Details zur Rechnungsstellung: Füge alle wichtigen Details zur Rechnungsstellung für die Influencer:innen hinzu.

Weitere Informationen und eine kostenlose Vorlage für ein Influencer-Briefing gibt es hier.

Beginne noch heute deine Zusammenarbeit mit lokalen Influencer:innen!

Mit den oben genannten Schritten bist du auf dem besten Weg, mit den passendsten und relevantesten Influencer:innen für deine Marke zusammenzuarbeiten.

Jetzt fehlt nur noch das Follow-up deiner Kontakte mit lokalen Influencer:innen, die Verwaltung deiner Influencer:innen und Kampagnen und die Performance-Messung deiner Kampagnen. Melde dich für eine 14-tägige kostenlose Testversion bei Modash an, damit du dein lokales Influencer-Marketing schnell und einfach noch viel weiter ausbauen kannst!

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