Notas del episodio
Tras pasar un tiempo trabajando en China con Douyin (el equivalente de TikTok), Fabian trajo su experiencia a Occidente y se unió a HSE para implementar estrategias de social commerce en un modelo de negocio tradicional de live shopping.
Fabian y Avery hablan sobre cómo las marcas pueden incorporar el live shopping como parte de su estrategia de adquisición (+ involucrar a los creadores en el proceso).
Algunos puntos clave que descubrirás en este episodio:
- Cuánto presupuesto necesitarás para probar el live shopping con influencers
- Por qué los creadores de TikTok y Twitch suelen ser mejores que los de YouTube/Instagram para colaboraciones de live shopping
- ¿Qué tipo de productos funcionan bien con el live shopping?
- Cómo se perfila el futuro del live shopping con creadores
Momentos destacados y marcas de tiempo
- [00:51] Antecedentes de Fabian y cómo se adentró en el social commerce / live shopping en China
- [04:25] El modelo de negocio detrás de empresas de televenta como HSE y QVC y cómo colaboran con creadores
- [08:54] El rol de Fabian en HSE: llevar creadores y lo social a un modelo tradicional de telesales
- [16:55] Los tropiezos comunes y errores que cometen las marcas al añadir un creador a su estrategia de live shopping
- [20:50] Ejemplo hipotético: cómo una marca ficticia de ropa de gimnasio podría introducir el live shopping con creadores
- [25:00] ¿Cuánto deberías estar dispuesto a gastar para probar el live shopping con influencers?
- [26:07] Cómo encontrar creadores para colaboraciones de live shopping
- [28:43] ¿Qué tipo de productos funcionan bien con el live shopping?
- [32:18] La métrica guía de rendimiento para el live shopping
- [34:15] ¿En qué punto decides que funciona y está listo para escalar?
- [40:07] Cómo piensa Fabian acerca de formar a los creadores para tener éxito en las transmisiones en vivo
