Notas del episodio
Tourlane es como el mayordomo personal de viajes de tus sueños. Reservan hasta el 10 % de sus ingresos a través de colaboraciones con influencers, y Georgia es la mente maestra detrás de toda la estrategia.
Georgia y Avery hablan sobre cómo funciona el marketing de influencers en Tourlane, incluido el manejo de las relaciones, la selección, la medición y más.
Algunas joyas que descubrirás en este episodio:
- Por qué los influencers de viajes no son los que mejor rinden para Tourlane
- Los criterios que utiliza el equipo de Georgia para seleccionar influencers y cómo Tourlane usa Modash para evaluar a los influencers
- Cómo Tourlane elaboró esos criterios ☝
- Por qué Georgia evita la automatización y se centra profundamente en las relaciones personales
- Cómo obtener apoyo para el marketing de influencers del resto del equipo
Momentos destacados y marcas de tiempo
- [03:01] Una visión general de alto nivel de cómo se ve y rinde el marketing de influencers en Tourlane
- [03:49] Cómo es una colaboración típica para Tourlane: ¿qué se espera de los creadores?
- [06:44] Cómo Tourlane elige socios creadores para otorgar viajes gratuitos de $5-10k
- [09:05] Los criterios y métricas que utiliza el equipo de Georgia en la selección de influencers
- [10:07] La tabla de puntuación ponderada de Tourlane para equilibrar factores cuantitativos y cualitativos
- [12:36] Por qué Georgia evita la automatización y se centra profundamente en las relaciones personales
- [15:11] Cómo el equipo de Tourlane identificó inicialmente cuáles eran sus colaboraciones de mejor rendimiento
- [17;32] Por qué las colaboraciones con influencers de viajes NO son las de mejor rendimiento para Tourlane
- [22:10] Apostar fuerte por conexiones personales profundas con los creadores
- [28:24] Negociar con influencers: cómo Tourlane logró no pagar $$$ más allá de los costos del viaje
- [33:27] El proceso para recibir y revisar solicitudes entrantes de colaboración
- [34:40] Cómo Georgie genera entusiasmo y obtiene apoyo para el marketing de influencers en Tourlane
- [39:07] La estructura del equipo de marketing de influencers en Tourlane
- [39:20] Cómo Georgia abordó la contratación para ampliar el equipo por primera vez
- [44:10] Cómo se mide el rendimiento de los miembros del equipo
- [47:15] El rendimiento y el éxito del marketing de influencers como canal para Tourlane
