쇼 노트
중국에서 틱톡과 유사한 플랫폼인 더우인과 함께 일한 후, 파비안은 그 경험을 서구로 가져와 HSE에 합류하여 전통적인 라이브 쇼핑 비즈니스 모델에 소셜 커머스 전략을 도입했습니다.
파비안 및 에이버리가 브랜드가 고객 확보 전략의 일환으로 라이브 쇼핑을 도입하고 크리에이터를 참여시키는 방법에 대해 이야기합니다.
이번 에피소드에서 발견할 핵심 포인트:
- 인플루언서와 함께 라이브 쇼핑을 테스트하려면 얼마나 예산이 필요할까
- 라이브 쇼핑 협업에 YouTube/Instagram보다 TikTok 및 Twitch 크리에이터가 보통 더 적합한 이유
- 라이브 쇼핑에 잘 맞는 제품 유형은?
- 크리에이터와 함께하는 라이브 쇼핑의 미래는 어떻게 보일까
하이라이트 & 타임스탬프
- [00:51] 파비안의 배경 및 중국에서 소셜 커머스/라이브 쇼핑에 발을 들이게 된 과정
- [04:25] HSE 및 QVC와 같은 텔레쇼핑 기업의 비즈니스 모델과 크리에이터와의 협업 방식
- [08:54] HSE에서 파비안의 역할: 전통적인 텔레세일즈 모델에 크리에이터와 소셜 요소를 도입
- [16:55] 브랜드가 라이브 쇼핑 전략에 크리에이터를 추가할 때 흔히 저지르는 실수와 함정
- [20:50] 가상의 사례: 한 헬스웨어 브랜드가 크리에이터와 라이브 쇼핑을 도입하는 방법
- [25:00] 인플루언서와 라이브 쇼핑을 테스트하려면 어느 정도의 예산을 준비해야 할까?
- [26:07] 라이브 쇼핑 협업을 위한 크리에이터를 찾는 방법
- [28:43] 라이브 쇼핑에 잘 맞는 제품은?
- [32:18] 라이브 쇼핑의 핵심 성과 지표(North Star Metric)
- [34:15] 라이브 쇼핑이 효과적이라고 판단하고 확장을 결정하는 기준은?
- [40:07] 파비안이 생각하는 크리에이터 라이브 스트리밍 교육 방법
