쇼 노트
Tourlane는 꿈에 그리던 퍼스널 여행 집사와도 같습니다. 이들은 인플루언서 협업으로 매출의 최대 10%를 창출하며, 그 전략 전반의 설계자는 바로 조지아입니다.
Georgia와 Avery가 Tourlane에서 인플루언서 마케팅이 어떻게 운영되는지, 관계 관리·선정·측정 등 다양한 주제에 대해 이야기합니다.
이번 에피소드에서 발견할 핵심 포인트:
- 여행 인플루언서가 Tourlane에서 최고의 성과를 내지 못하는 이유
- Georgia 팀이 인플루언서를 선발할 때 사용하는 기준과 Tourlane이 Modash를 활용해 인플루언서를 검증하는 방법
- Tourlane이 이러한 기준을 어떻게 마련했는지 ☝
- 조지아가 자동화를 피하고 개인적 관계에 집중하는 이유
- 조직 전반에서 인플루언서 마케팅에 대한 동의를 얻는 방법
하이라이트 & 타임스탬프
- [03:01] Tourlane에서 인플루언서 마케팅이 어떻게 보이고 성과를 내는지에 대한 개요
- [03:49] Tourlane의 일반적인 협업 사례: 크리에이터에게 어떤 것이 요구되는가?
- [06:44] Tourlane이 5~10천 달러 상당의 무료 여행을 제공할 크리에이터 파트너를 선정하는 방법
- [09:05] Georgia 팀이 인플루언서를 선정할 때 사용하는 기준과 지표
- [10:07] 정량적·정성적 요소의 균형을 맞추기 위한 Tourlane의 가중치 기준 점수표
- [12:36] Georgia가 자동화를 피하고 개인적 관계에 집중하는 이유
- [15:11] Tourlane 팀이 처음에 최고의 성과를 내는 협업을 어떻게 파악했는지
- [17;32] 여행 인플루언서는 Tourlane에 가장 높은 성과를 내는 협업이 아닌 이유
- [22:10] 크리에이터와의 깊은 개인적 관계를 더욱 강화하기
- [28:24] 인플루언서와의 협상: 여행 비용 외에는 추가 비용을 지불하지 않은 Tourlane의 방법
- [33:27] 협업 인바운드 신청을 수신·검토하는 프로세스
- [34:40] Georgie가 Tourlane에서 인플루언서 마케팅에 대한 기대감을 높이고 동의를 얻는 방법
- [39:07] Tourlane의 인플루언서 마케팅 팀 구조
- [39:20] Georgia가 팀을 처음 확장하기 위해 채용을 진행한 방식
- [44:10] 팀원 성과를 측정하는 방법
- [47:15] Tourlane에서 채널로 활용되는 인플루언서 마케팅의 성과와 성공
