La demanda cada vez mayor de suplementos, equipamiento, tecnología y prendas de fitness —lo que sea— ha vuelto el nicho del fitness online extremadamente competitivo.

Aunque este creciente interés abre innumerables oportunidades de crecimiento, también crea la necesidad urgente de que las marcas de comercio electrónico se diferencien de sus competidores. ¿Y qué mejor manera de obtener una ventaja competitiva que adoptar estrategias de marketing de alto impacto para marcas de fitness?

En esta guía compartiremos una combinación de ideas de marketing de fitness, probadas y creativas, para ayudarte a construir una marca online sostenible y aumentar el reconocimiento de tus clientes.

1. Asóciate con influencers de fitness

Para llegar a una audiencia más amplia y reforzar la credibilidad de tu marca, colaborar con influencers de fitness en redes sociales es un primer paso sólido.

Comienza por buscar influencers en Instagram o TikTok que compartan los valores de tu marca y cuenten con una audiencia comprometida, además de aquellos que se especialicen en tu nicho o se dirijan al público específico que deseas alcanzar. Estos influencers pueden ayudarte a realizar campañas co-brandeadas y a mostrar tus productos en su contenido, exponiendo tu marca a su audiencia existente.

Supongamos que vendes equipamiento de fitness. Puedes asociarte con un influencer de fitness popular para crear videos de entrenamiento que muestren tu producto. El influencer puede ofrecer descuentos exclusivos a sus seguidores, generando expectación en torno a tu marca y dirigiendo tráfico a tu tienda online.

Ahora la gran pregunta: ¿cómo encontrar influencers y creadores que lleguen a tu público objetivo? Es más fácil de lo que crees.

La respuesta es Modash, una herramienta de descubrimiento que lista a todos los influencers con más de 1.000 seguidores en Instagram, TikTok y YouTube. Puedes utilizarla para encontrar influencers de fitness que lleguen a tu mercado objetivo, obtener sus correos electrónicos y supervisar las campañas que realicen juntos.

Prueba Modash gratis para comenzar a encontrar influencers de fitness.

2. Aprovecha contenido generado por el usuario (UGC) atractivo

Invita a tus clientes actuales a compartir sus experiencias con el producto y sus historias de éxito en redes sociales usando un hashtag de la marca. Este enfoque no solo crea un sentido de comunidad en torno a tu marca, sino que también actúa como prueba social, motivando a otros a involucrarse. El hecho de que obtengas contenido gratuito que muestre tus productos en acción es otro beneficio importante. Una marca increíble que domina este enfoque es Gymshark. La marca presenta de forma constante a sus clientes en sus publicaciones y campañas de TikTok e Instagram, usando siempre el hashtag #gymshark.

Para conseguir que más seguidores compartan su mejor UGC en TikTok e Instagram, Gymshark organiza retos y concursos con premios increíbles. Por ejemplo, su reto «66 Days to Change Your Life» motivaba a los clientes a fijar objetivos personales, subir una foto o vídeo inicial y compartir una versión actualizada 66 días después. El ganador tenía la oportunidad de llevarse un suministro de productos Gymshark para todo un año.

Inteligente, ¿verdad?

También puedes lanzar campañas de product seeding. Envía productos gratuitos a micro-influencers, sin compromiso. Un porcentaje de esas personas publicará sobre tu producto, generando UGC.

3. Colabora con blogs o sitios web de fitness populares

Identifica algunos blogs o sitios web influyentes relacionados con el fitness que tengan un seguimiento considerable y explora oportunidades de colaboración que beneficien a ambas partes. Esto podría implicar escribir como invitado en sus blogs o patrocinar sus newsletters, lo que te permitirá acceder a su audiencia objetivo para generar más prospectos y tráfico.

Al crear contenido para estas colaboraciones, asegúrate de que aporte información valiosa, se base en las buyer personas del blog o sitio web asociado y siga las directrices especificadas. Al mismo tiempo, debe incluir llamados a la acción atractivos que enlacen a tu tienda online para aumentar el tráfico.

Un gran ejemplo de esta estrategia en acción es la popular marca de wearables de fitness Fitbit.

Fitbit publica con frecuencia como invitado en sitios web de salud y fitness con alta autoridad de dominio (DA), como LiveStrong y Healthline. La mayoría de estos artículos trata temas relacionados como la optimización del sueño, la ciencia del ejercicio y el bienestar general, pero Fitbit también aprovecha la oportunidad para crear contenido más orientado a las ventas.

Un ejemplo: este artículo en LiveStrong compara distintos modelos de Fitbit, destacando las características y beneficios únicos de cada producto.

4. Ofrece una guía o eBook de fitness descargable gratuitamente

¿Por qué no crear un recurso valioso para tu marca de fitness? Puede ser una guía de entrenamiento, consejos de nutrición o incluso un eBook integral de fitness. Luego puedes ofrecerlo como descarga gratuita en tu tienda online, pero con una pequeña condición.

A cambio de este recurso, pide a tus visitantes sus direcciones de correo electrónico. De este modo, aportas valor a tu audiencia y al mismo tiempo captas leads para futuras acciones de marketing.

La clave aquí es crear contenido de primera calidad que se alinee perfectamente con la experiencia de tu marca. Cuando tengas listo tu valioso recurso, empieza a correr la voz. Por ejemplo, puedes:

Promocionarlo a través de las redes sociales
Ejecutar anuncios segmentados
Incluirlo como contenido restringido en tu sitio web.

Supongamos que vendes suplementos de salud. Puedes ofrecer un eBook descargable gratuito (piensa en: «La guía definitiva de suplementos orales para un rendimiento físico óptimo» o el título que prefieras) para atraer a clientes potenciales interesados en fitness y nutrición. Es una situación en la que todos ganan: tu audiencia recibe información valiosa y tú puedes conectar con tus clientes objetivo a un nivel más profundo y generar leads cualificados.

5. Patrocina o participa en conferencias relacionadas con el fitness

No pierdas la oportunidad de patrocinar o participar en conferencias y eventos virtuales dirigidos a la industria del fitness y el bienestar. Estos eventos están hechos a medida para conectar con tu audiencia ideal y aumentar la visibilidad de tu tienda online.

Imagina montar un stand virtual, subir al escenario como ponente en paneles o incluso convertirte en patrocinador de sesiones específicas durante la conferencia. Al hacerlo, causarás una impresión duradera y te destacarás entre la multitud. Ofrecer ofertas exclusivas y brand kits a los asistentes a la conferencia es otra excelente táctica para aumentar el tráfico a tu tienda.

6. Organiza webinars o talleres virtuales

Organizar webinars o talleres virtuales atractivos adaptados a los intereses fitness de tu audiencia va más allá de la simple promoción de productos. También te permiten interactuar con potenciales clientes, posicionarte como su recurso de referencia y generar una avalancha de tráfico hacia tu tienda online.

Peloton, por ejemplo, ofrece talleres virtuales sobre diversos temas de fitness. Los clientes pueden aprender técnicas de entrenamiento específicas, estrategias de preparación e incluso prácticas de recuperación y autocuidado, lo que ayuda a la marca a conectar con una comunidad global de entusiastas del fitness.

Para empezar, difunde tu próximo webinar a través de tu sitio web, plataformas de redes sociales y newsletters. Luego colabora con profesionales influyentes del fitness, nutricionistas e influencers populares que puedan aportar su experiencia. Esto aumentará la credibilidad del evento y atraerá a más personas a asistir.

Potencia tu marca de fitness con las estrategias de marketing adecuadas

Aplicar las ideas de marketing correctas catapultará tu marca de fitness a nuevas alturas al ampliar tu alcance y aumentar el reconocimiento de marca. Una vez que establezcas tu marca como una autoridad confiable, podrás centrarte en fomentar una comunidad sólida de clientes leales que regresen por más.

Modash puede ayudarte en tu búsqueda de influencers de fitness creíbles y a impulsar la interacción con los clientes. Utiliza la plataforma para descubrir y conectar con un diverso grupo de entusiastas del fitness, defensores de la salud y expertos en bienestar, que pueden ayudar a amplificar el mensaje de tu marca ante la audiencia adecuada. Empieza hoy tu prueba gratuita de 14 días.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

Cómo usar pagos híbridos a influencers para mejorar tu ROI

Aprende a negociar un mejor trato gracias a los pagos híbridos a influencers. Utiliza nuestros consejos sobre cómo estructurar incentivos, gestionar inquietudes y mucho más.

Cómo y cuándo usar los paquetes para obtener más contenido a menor coste

Descubre cómo usar los paquetes como táctica de negociación en el marketing de influencers para reducir costes y obtener más contenido de creadores.

6 ideas de marketing fitness para atraer nuevos clientes