TikTok 인플루언서 브리핑: 더 나은 TikTok 콘텐츠를 얻는 방법

효과적인 브리프는 성공적인 TikTok 인플루언서 마케팅 캠페인의 초석입니다.

(반대로 캠페인이 실패했다면, 문제의 상당 부분이 브리핑 단계에서 시작됐을 가능성이 큽니다.)

정확한 브리프를 작성할 수 있도록, 저는 두 명의 인플루언서 마케팅 전문가에게 TikTok 인플루언서 브리핑에 관한 모든 노하우를 물었습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다:

✅ TikTok 브리핑과 다른 플랫폼 브리핑의 핵심 차이점

✅ TikTok 브리프 작성 필수 단계

✅ 성공적인 TikTok 콘텐츠 브리핑을 위한 모범 사례

자, 시작해 보겠습니다…

(추신: 브리핑 모범 사례 전반에 관심이 있다면, 먼저 우리 인플루언서 브리핑 가이드를 꼭 확인해 보세요.)

TikTok 브리핑과 다른 플랫폼 브리핑의 4가지 주요 차이점

TikTok, Instagram, YouTube용 브리핑 사이에는 공통점이 많습니다.

실제로 Marit Tiesema는 TikTok에서도 다른 채널과 동일한 기본 브리핑 형식을 사용합니다. 캠페인 세부 사항은 브리핑 문서보다는 이메일이나 통화로 논의하는 편이 더 쉽다고 설명합니다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

인플루언서는 장문의 브리핑 문서보다 일대일 커뮤니케이션을 통해 세부 사항을 훨씬 잘 이해합니다. 따라서 최종 콘셉트와 콘텐츠를 다듬을 때 직접 소통에 중점을 두세요.

그럼에도 불구하고 Marit와 Andreea Moise는 TikTok 브리핑과 다른 플랫폼 브리핑 사이의 네 가지 핵심 차이점을 강조합니다:

짧은 주의 집중 시간

물론 요즘 TikTok에서는 장편 콘텐츠가 화제입니다. 하지만 TikTok에서 ‘장편’이라 해도 ‘최대 10분’ 정도로, 여전히 꽤 짧은 편입니다.

YouTube 이용자는 30분짜리 모닝 루틴 영상을 스스로 선택해 시청하지만, TikTok 이용자는 짧고 빠른 콘텐츠를 원하기 때문에 플랫폼 자체가 끊임없는 주목 쟁탈전이 됩니다. 실제로 (비록 오래된) 한 사례 연구에서 TikTok은 다음과 같은 수치를 제시했습니다…

⏱️ 영상 1회 시청당 평균 시청 시간: 3.33초

⏱️ 사용자 1인당 평균 시청 시간: 5.26초

… 이 두 지표 모두 “우리 기준을 훨씬 뛰어넘는 수치”로 설명되었습니다.

이것이 여러분의 브리프에 의미하는 바는 무엇일까요? 강력한 훅이 없다면 30분은커녕 30초도 시청자를 붙잡아 두기 어렵습니다.

마찬가지로, 스토리를 담은 매력적인 캡션을 기대하지 마세요. 대부분의 TikTok 캡션은 단 몇 단어와 해시태그 한두 개에 불과합니다.

트렌드에 더 집중

TikTok은 다른 플랫폼, 심지어 Instagram Reels보다도 트렌드 중심적입니다.

실제로 Marit는 Reels가 “항상 TikTok 트렌드보다 세 걸음 뒤처져 있다”고 말합니다. 따라서 메시지가 잘 전달되는 한, 인플루언서 파트너가 트렌드 사운드와 콘셉트에 적극적으로 탑승하도록 권장해야 합니다.

Andreea는 끊임없이 변하는 트렌드에 집중하기 때문에 TikTok이 브랜드에게 까다로운 환경이 될 수 있다고 지적합니다:

Andreea Moise

인플루언서 마케팅 컨설턴트, Hype Maven

콘텐츠가 다양하고 플랫폼 특성이 매우 역동적이어서 TikTok은 브랜드가 공략하기 조금 더 어렵습니다.

하지만 나쁜 소식만 있는 것은 아닙니다. 트렌드를 활용하면 인플루언서 콘텐츠의 수명을 늘릴 수 있다고도 말합니다:

Andreea Moise

인플루언서 마케팅 컨설턴트, Hype Maven

캠페인에서 ‘실패한’ 콘텐츠라도 광고처럼 들리지 않고 트렌드·사운드·네이티브 콘텐츠 제작에 기댄다면 나중에 다시 떠오를 가능성이 훨씬 큽니다.

주의할 점이 있습니다. Marit는 매우 강력한 전략이 없는 한 동일한 트렌드로 여러 인플루언서를 브리핑하지 말라고 권합니다. 대부분의 경우 그 트렌드는 모든 인플루언서 파트너에게 자연스럽게 맞지 않습니다. 결국 그들의 청중이나 톤앤매너와 맞지 않는 스크립트를 강요하게 되는 셈이지요.

더 캐주얼하고 덜 다듬어진 스타일

YouTube에 비해 TikTok은 대화형이고 캐주얼하며 에너지가 넘치는 반면, 다듬어지고 큐레이션된 느낌은 덜합니다.

또한 오늘날 많은 TikTok 인플루언서가 그들에게 비용을 지불하는 브랜드 마케터보다 더 젊다는 사실도 부정할 수 없습니다. Marit는 TikTok 브리핑 시 세대 차이를 고려하는 것이 중요하다고 말합니다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

Gen Z 크리에이터와 작업하면서 밀레니얼 감각으로 ‘이 영상은 절대 통하지 않을 거야’라고 생각한다면, 틀렸을 수도 있습니다. 그들의 피드를 확인하세요. 그들이 이런 식으로 말해 효과를 본다면, 그대로 하게 두세요.

제공물과 사용 권한의 차이

Instagram Reels와 TikTok 영상이 기본적으로 비슷해 보이지만, TikTok과 다른 플랫폼의 제공물에는 여전히 몇 가지 차이가 있습니다.

Andreea는 인스타그램 브리프를 재활용할 수 있는 경우가 있지만, 콘텐츠 형식이 완전히 동일하지는 않다는 점을 항상 염두에 두어야 한다고 말합니다.

예를 들어, 기술적으로는 TikTok Stories가 존재하지만, 인플루언서 마케팅에서 활용되는 경우는 드뭅니다. 따라서 해당 포맷을 브리핑할 일은 거의 없을 것입니다. 대신 링크는 바이오, 댓글, 혹은 텍스트 오버레이로 공유해야 할 가능성이 큽니다.

Instagram과 TikTok의 사용 권한도 유사하지만, Spark Ads 사용 권한( TikTok판 인플루언서 화이트리스트)을 명확히 요청해야 합니다.

더 나은 TikTok 인플루언서 브리핑을 위한 7단계

첫 번째 TikTok 브리프를 작성할 준비가 되셨나요? Marit가 올바른 브리프 작성을 돕기 위해 7단계 프로세스를 공유합니다…

1. 브랜드 정보 제공

먼저, 브랜드가 누구이며 무엇을 하는지에 대한 정보를 공유해야 합니다.

이 부분은 간결하고 임팩트 있게 작성하세요. 마케팅 전문용어로 가득한 장황한 배경 설명을 넣을 곳이 아닙니다.

대신 한두 문장으로 브랜드의 고유한 점을 설명하세요. 여기에 적는 모든 내용은 잠재적 인플루언서 파트너가 당신과 협업하고 탁월한 콘텐츠를 만들고 싶도록 동기를 부여해야 합니다.

2. 제품 개요 제공

특정 제품을 홍보하기 위해 인플루언서와 협업한다면, 인플루언서의 시청자가 왜 그 제품을 구매하고 싶어 할지 설명해야 합니다.

사양만 주르륵 나열하지 마세요. 대신 제품이 흔한 문제를 어떻게 해결하거나 사용자의 일상에 어떻게 녹아드는지 등 핵심 이점을 강조하세요. 이러한 접근법은 인플루언서가 당신의 메시지를 자신만의 콘텐츠로 ‘번역’하기 쉽게 만듭니다.

3. 캠페인 세부 정보 공유

이미 이메일이나 통화를 통해 캠페인 기본 정보를 설명했을 가능성이 높지만, 브리핑 문서에도 필수 사항을 모두 포함해야 합니다.

Marit는 다음 정보를 구체적으로 명시할 것을 권장합니다:

👉 메시지: 스크립트가 아닌 필수 요소에 집중하세요. 예를 들어 실제 사용 사례를 우선시하고, 특정 핵심 이점을 강조하며, 오해의 소지가 있는 주장이나 제한 용어를 피하는 것을 포함할 수 있습니다.

👉 해시태그·태그·코드: 브랜드 태그, 해시태그, 할인 코드와 사용 방법을 제공하세요.

👉 팁과 요령: 흥미로운 스토리라인, 훅, 자막, 보이스오버 등 인플루언서 콘텐츠를 향상시킬 방법을 공유하세요.

👉 타임라인: 승인 일정과 게시 마감일이 정해졌다면 공유하세요.

4. 콘텐츠 영감 제공

캠페인 영감을 제공할 때는 ‘보여주고, 설명하지 말라’는 옛 격언을 기억하세요.

즉, 원하는 콘텐츠 유형을 글로만 설명하지 말고, TikTok 인플루언서의 실제 콘텐츠 예시를 공유하세요(가능하다면 원본 게시물 링크 포함).

여러 사용 사례를 다룬다면, 각 사례별 정보와 관련 콘텐츠 예시를 브리프에 반드시 포함하세요.

🤓 전문가 팁: 최상의 결과를 위해 Canva로 콘텐츠 영감을 공유하세요. PDF는 동영상 임베드가 불가능하기 때문입니다.

5. 제품 사용 가이드라인 설명(해당되는 경우)

어떤 제품은 설명이 필요 없습니다. 예컨대 양말 한 켤레에 대해 길게 사용법을 설명할 필요는 없겠죠.

그러나 다른 제품은 설명이 필요할 수 있으므로, 인플루언서가 재촬영에 시간을 낭비하지 않도록 올바른 사용 방법을 보여줘야 합니다.

이 단계에서 제품에 대한 흔한 오해를 설명해 두는 것도 좋습니다. 예를 들어 블루라이트 차단 안경을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 모든 블루라이트를 완전히 ‘차단’하는 것이 아니라 과도한 노출을 줄여 눈의 피로를 덜어준다는 점을 언급하는 것이 좋겠죠.

사용 가이드라인과 오해를 명확히 하면 인플루언서 파트너가 제품을 더 효과적으로 홍보할 수 있고, 향후 고객 불만 가능성도 줄어듭니다.

6. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 정리

일반적인 모범 사례, 규칙, 가이드라인을 정리한 섹션을 두는 것이 도움이 됩니다. 브리프에서 강조할 수 있는 ‘해야 할 일과 하지 말아야 할 일’ 예시는 다음과 같습니다:

해야 할 일:

👍 콘텐츠에서 제품이 눈에 띄게 사용되어 기능이 드러나도록 합니다.

👍 캡션을 포함한 고품질 콘텐츠를 승인용으로 제출합니다.

👍 브랜드명과 해시태그를 정확히 사용하고 필요 시 브랜드를 태그합니다.

👍 해당되는 경우 할인 코드를 포함합니다.

👍 긍정적이고 흥미로운 톤을 유지해 청중의 신뢰를 유도합니다.

하지 말아야 할 일:

👎 공격적이거나 브랜드 평판을 해칠 수 있는 콘텐츠를 포함하지 않습니다.

👎 경쟁사 브랜드를 노출하거나 브랜드를 혼란스럽게 할 수 있는 로고를 포함하지 않습니다.

👎 이미지나 캡션에 제한된 물질(예: 알코올, 담배, 불법 물질)을 등장시키지 않습니다.

7. 연락처가 포함된 클로징 슬라이드 추가

인플루언서에게 감사 인사를 전하고, 문의를 위한 명확한 연락처—이름, 이메일, 전화번호(해당되는 경우 포함)—를 제시하며 마무리하세요.

TikTok 인플루언서로부터 더 나은 콘텐츠를 얻기 위한 8가지 팁

효과적인 TikTok 브리프 작성 필수 단계를 알았다면, 이제 더 나은 TikTok 콘텐츠 브리핑을 위한 모범 사례를 살펴보겠습니다:

단순하게 유지

브리프 문서를 브랜드의 모든 역사와 수백 가지 지침으로 채우고 싶은 유혹을 이겨내세요. 가장 효과적인 브리프는 언제나:

✅ 간단함

✅ 명확함

✅ 읽기 쉽고 실행 가능함

또한 TikTok 인플루언서는 빠르게 움직이는 플랫폼에서 성장했으므로, 브리프를 ‘짧게’ 유지하세요.

브리프를 스캔하기 쉽게 만들려면, Andreea는 ‘반드시 해야 할 일’을 강조하고 창의적 프롬프트나 실제 사례로 지침을 뒷받침하라고 권합니다. 또한 콘텐츠 제작에 착수하기 전에 모든 내용을 이해했는지 확인하는 후속 조치를 반드시 취하세요.

콘텐츠 영감 공유

앞에서 언급했듯, 대부분의 TikTok 인플루언서는 20페이지 분량의 텍스트만 가득한 구글 문서를 반기지 않습니다.

대신 슬라이드 형식으로 브리프를 공유하고, 브랜드 성과가 좋았던 이전 콘텐츠 사례를 풍부하게 포함해 TikTok 친화적으로 만드세요.

Andreea의 경험에 따르면 TikTok 인플루언서는 다른 플랫폼 동료보다 마케팅 중심 콘텐츠 제작에 더 어려움을 겪습니다. 성공적인 영상의 실질적 예시를 제공하면 최적의 접근 방식을 파악하는 데 도움이 됩니다.

Andreea Moise

인플루언서 마케팅 컨설턴트, Hype Maven

대체로 TikToker들은 상업용 콘텐츠 제작 경험이 적기 때문에 더 많은 안내와 지원이 필요합니다. 제가 함께 일했던 대부분의 크리에이터는 추가적인 맥락이나 예시를 제공하면 매우 고마워했습니다.

그녀는 또한 TikToker가 대개 시각적 성향이 강하므로 TikTok 브리프를 가능한 한 ✨미적으로✨ 꾸밀 시간을 투자하라고 조언합니다.

물론 브리프에 이미지를 잔뜩 넣으라는 뜻은 아니지만, 깔끔한 서식으로 보기 좋게 만들어야 합니다.

무슨 말인지 보려면 Anna Klappenbach가 공유한 이 브리프를 확인해 보세요:

물론 이 브리프는 TikTok이 아닌 Instagram Reels용이지만, 글머리표·색상·이모지 같은 시각적 요소를 추가하면 브리프를 더 쉽게 소화하고 보기 즐겁게 만들 수 있음을 잘 보여줍니다.

(참고로, 전체 브리프는 여기에서 확인할 수 있습니다.)

영감을 주고 안내하라, 스크립트는 강요하지 말라

브리핑 과정에서 브랜드 마케터가 통제권을 내려놓기는 쉽지 않습니다. 그러나 인플루언서 파트너에게 엄격한 스크립트를 요구한다면, TikTok은 적합한 플랫폼이 아닐 가능성이 큽니다.

Marit는 브랜드가 창의적 자유를 좋아한다고 말하지만 실제로 그렇게 하는 곳은 “약 10%”에 불과하다고 강조합니다.

안타깝게도, 창의적 통제를 고집하는 브랜드는 효과적인 TikTok 콘텐츠를 만들지 못할 가능성이 높습니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

TikTok 크리에이터에게 통하는 콘셉트가 있다면, 효과가 있는 것은 그 콘셉트이지 브랜드가 사전에 포장한 아이디어가 아닙니다. 브랜드 가이드라인은 핵심에 집중하고, 과도한 스크립트는 버리세요.

목표를 명확히 하라

어떤 플랫폼에서든 모든 마케팅 캠페인은 달성하려는 목표에 의해 방향이 결정되어야 합니다.

Marit는 TikTok에서는 내재된 바이럴 요소가 브랜드를 캠페인의 궁극적 목표에서 벗어나게 할 수 있기 때문에 이 점이 특히 중요하다고 말합니다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

바이럴된 TikTok 영상이 성공을 의미하진 않습니다. 많은 인플루언서가 막대한 도달 범위를 만들어 내지만, 아무도 제품을 구매하지 않는다면 의미가 있을까요?

바이럴 같은 반짝이는 요소에 현혹되지 마세요. 대신 브리핑 과정 내내 목표를 최우선으로 두세요.

‘줌 인’으로 큰 개념을 강조

TikTok은 브랜드와 제품의 모든 측면을 깊이 파고들 여유를 주지 않습니다.

그러나 Marit는 ‘줌 인’ 하면 큰 개념도 다룰 수 있다고 설명합니다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

인플루언서가 더 큰 아이디어와 연결되는 특정 순간—당신의 브랜드가 어떤 영향을 주었는지—을 강조하도록 하세요. 시청자가 공감한다면 브랜드를 이해하게 될 것입니다.

예를 들어, Loop Earplugs는 자사의 소음 감소 이어웨어가 고객이 집중하고 방해 요소를 차단하도록 돕는다는 점을 홍보하고자 했습니다. 그래서 그들은 TikTok 인플루언서 Tarah와 Barry와 협업하여 대부분의 사람이 거의 인지하지 못하는 일상 소리에 강하게 반응하는 미소포니아 문제를 중심으로 한 실전 시연을 진행했습니다.

‘다른 사람이 음식을 먹는 소리에 짜증이 난다’는 간단한 개념에 줌 인함으로써, 이 영상은 Loop Earplugs의 가치를 효과적으로 전달하고 공감하는 사람이 브랜드를 더 알아보도록 유도합니다.

촬영 전 콘셉트 정렬

귀중한 시간을 재촬영에 낭비하고 싶은 사람은 없습니다. 인플루언서에게 콘텐츠 아이디어를 공유해 승인받도록 하세요.

이는 창의성을 억압하려는 것이 아니라, 인플루언서 파트너가 촬영을 시작하기 전에 모두가 동일한 이해를 갖도록 하여 이후 불필요한 의견 교환을 방지하기 위함입니다.

강력한 훅 확보

TikTok 영상이 3초 이내(최대) 시청자의 관심을 사로잡지 못하면, 그들은 계속 스크롤할 것입니다.

즉, 강력한 ‘훅’이 캠페인의 성패를 좌우할 수 있습니다.

최상의 결과를 위해 인플루언서에게 초기 콘텐츠 콘셉트와 함께 훅 아이디어를 공유하도록 요청하고, 제품이 해결하는 문제와 직접적으로 연관된 훅(위 Loop Earplugs 사례가 미소포니아 문제에 집중한 것처럼)에 우선순위를 두세요.

선택이 전부다

TikToker가 수백만 뷰를 기록한다면 분명 잘하고 있는 것이지만, 브랜드 콘텐츠 제작에 능숙하다는 보장은 없습니다.

따라서 Marit는 브랜드의 청중, 가치, 톤앤매너와 맞는 TikTok 인플루언서를 찾아야 한다고 강력히 권합니다.

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

브랜드 영상이 그 인플루언서의 피드에 어울리는 모습이 상상되지 않는다면, 억지로 시도하지 마세요.

TikTok 인플루언서 콘텐츠를 추적하는 방법

TikTok 브리프를 공유했다면, 또 다른 흔한 인플루언서 마케팅 과제인 라이브 콘텐츠 추적을 마주할 때입니다.

대규모에서 수동 추적은 악몽과도 같습니다. 근무 시간 절반을 인플루언서 계정을 모니터링하고, 해시태그를 확인하며, 스프레드시트를 업데이트하는 데 쏟게 될 것입니다.

모든 작업을 직접 해야 한다는 생각이 싫으신가요? 그렇다면 Modash의 인플루언서 콘텐츠 모니터링 도구를 확인해 보세요. 캠페인에 참여한 인플루언서와 추적할 해시태그를 Modash에 알려주기만 하면, 모든 캠페인 콘텐츠가 자동으로 하나의 허브에 저장됩니다.

게다가 다음과 같은 핵심 캠페인 데이터도 제공합니다:

👉 총 참여 수

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}