Notas do episódio
Após passar um tempo trabalhando na China com o Douyin (equivalente ao TikTok), Fabian trouxe sua experiência para o Ocidente e juntou-se à HSE para implementar estratégias de comércio social em um modelo tradicional de compras ao vivo.
Fabian e Avery falam sobre como as marcas podem introduzir compras ao vivo como parte de sua estratégia de aquisição (+ envolver os criadores no processo).
Algumas dicas que você vai descobrir neste episódio:
- Quanto de orçamento você precisará para testar compras ao vivo com influenciadores
- Por que criadores do TikTok e da Twitch geralmente são melhores do que os do YouTube/Instagram para colaborações de compras ao vivo
- Que tipos de produtos funcionam bem com compras ao vivo?
- Como será o futuro das compras ao vivo com criadores
Destaques e carimbos de tempo
- [00:51] A trajetória de Fabian e como ele entrou no comércio social / compras ao vivo na China
- [04:25] O modelo de negócios por trás de empresas de televendas como HSE e QVC e como elas colaboram com criadores
- [08:54] O papel de Fabian na HSE: trazer criadores e mídias sociais para um modelo tradicional de televendas
- [16:55] As armadilhas e erros comuns que as marcas cometem ao adicionar um criador à sua estratégia de compras ao vivo
- [20:50] Um exemplo hipotético: como uma marca fictícia de roupas de ginástica poderia introduzir compras ao vivo com criadores
- [25:00] Quanto você deve estar disposto a gastar para testar compras ao vivo com influenciadores?
- [26:07] Como encontrar criadores para colaborações de compras ao vivo
- [28:43] Que tipos de produtos funcionam bem com compras ao vivo?
- [32:18] A métrica norteadora de desempenho para compras ao vivo
- [34:15] Em que ponto você decide que está funcionando e pronto para escalar?
- [40:07] Como Fabian pensa sobre treinar criadores para terem sucesso em transmissões ao vivo
