Notas do episódio
A Tourlane é como o mordomo de viagens pessoal dos seus sonhos. Eles geram até 10 % da receita por meio de colaborações com influenciadores, e Georgia é a mente por trás de toda a estratégia.
Georgia & Avery conversam sobre como o marketing de influenciadores funciona na Tourlane, incluindo gestão de relacionamentos, seleção, mensuração e muito mais.
Alguns insights que você vai descobrir neste episódio:
- Por que influenciadores de viagem não apresentam o melhor desempenho para a Tourlane
- Os critérios que a equipe da Georgia usa para selecionar influenciadores e como a Tourlane usa o Modash para avaliar influenciadores
- Como a Tourlane chegou a esses critérios ☝
- Por que Georgia evita a automação e se concentra fortemente em relacionamentos pessoais
- Como obter adesão da equipe mais ampla ao marketing de influenciadores
Destaques e horários
- [03:01] Uma visão geral de alto nível de como o marketing de influenciadores é e performa na Tourlane
- [03:49] Como é uma colaboração típica para a Tourlane: o que se espera dos criadores?
- [06:44] Como a Tourlane escolhe criadores parceiros para oferecer viagens gratuitas no valor de US$ 5–10 mil
- [09:05] Os critérios e métricas que a equipe da Georgia usa para selecionar influenciadores
- [10:07] A pontuação da Tourlane com critérios ponderados para equilibrar fatores quantitativos e qualitativos
- [12:36] Por que Georgia evita a automação e foca fortemente em relacionamentos pessoais
- [15:11] Como a equipe da Tourlane identificou inicialmente quais eram suas colaborações de melhor desempenho
- [17;32] Por que influenciadores de viagem NÃO são as colaborações de melhor desempenho para a Tourlane
- [22:10] Apostando ainda mais em conexões pessoais profundas com criadores
- [28:24] Negociação com influenciadores: como a Tourlane conseguiu não pagar nada além dos custos da viagem
- [33:27] O processo para receber e revisar solicitações de colaboração recebidas
- [34:40] Como Georgie gera entusiasmo e consegue adesão ao marketing de influenciadores na Tourlane
- [39:07] A estrutura da equipe de marketing de influenciadores na Tourlane
- [39:20] Como Georgia abordou contratações para expandir a equipe pela primeira vez
- [44:10] Como o desempenho dos membros da equipe é medido
- [47:15] O desempenho e o sucesso do marketing de influenciadores como canal para a Tourlane
