Precios de influencers en Instagram: qué comprar, costos y cómo negociar
December 11, 2024
·
12 min
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Una de las principales preguntas que se hacen los nuevos especialistas en marketing de influencers es: «¿Cómo sabemos cuánto pagar a los influencers?»
Cada red social tiene sus matices, así que aquí abordamos específicamente los precios de los influencers en Instagram.
Obtendrás una visión general sólida de:
✅ Los principales entregables que puedes comprar a creadores de Instagram
✅ En qué se basan normalmente los precios
✅ Rangos aproximados y factores que influyen en los precios
✅ Consejos específicos de Instagram para la negociación
Para ofrecerte la mejor visión posible, me ayudan tres profesionales del marketing de influencers con más de 20 años de experiencia combinada en marketing de influencers en Instagram:
👉 Julianne Kiider, consultora de influencers, afiliados y alianzas (ex Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, especialista sénior en KOL y embajadores en Loop Earplugs
👉 Anna-Maria Klappenbach, responsable de marketing de comunidad y marca en Aumio
¿Qué puedes comprar a los influencers en Instagram?
Aunque Instagram ofrece diversos formatos de contenido, para las marcas la mayoría de los entregables serán Reels o Stories (o ambos).
En términos absolutos, los Reels cuestan más que las Stories. Sin embargo, como los Reels llegan a más personas, el CPM puede terminar en un nivel similar al de las Stories, o incluso más bajo.
Cada formato tiene sus pros y sus contras:
Ventajas de las Stories de Instagram
👍 El estilo auténtico y sin pulir se produce rápidamente, lo que te ayuda a generar resultados con rapidez
👍 Permite añadir preguntas y respuestas interactivas y feedback, para que los influencers resuelvan dudas y puntos de dolor
👍 Posibilidad de añadir distintos CTAs en cada fotograma de una serie de Stories
Desventajas de las Stories de Instagram
👎 Vida útil más corta (las Stories solo duran 24 horas)
👎 Alcance limitado solo a un porcentaje de la audiencia del influencer, lo que hace casi imposible la descubribilidad orgánica
👎 Riesgo de que tu contenido se pierda entre otras Stories del influencer en periodos de mucha actividad
Ventajas de los Reels de Instagram
👍 La viralidad incorporada te ayuda a llegar a más personas —incluidas audiencias nuevas y usuarios que no siguen al creador—
👍 Posibilidad de aumentar el alcance aprovechando audios en tendencia
👍 Mayor vida útil que las Stories y más fácil de compartir por DM
👍 Potencial de reutilización: el contenido de Reels puede usarse en TikTok, YouTube Shorts e incluso en Stories de Instagram
Desventajas de los Reels de Instagram
👎 Los Reels animan a los usuarios a seguir desplazándose, lo que puede reducir el impacto de tu mensaje
👎 El algoritmo prioriza el contenido en tendencia, que a menudo tiene menor intención de compra
👎 El algoritmo impredecible dificulta negociar las tarifas de los influencers basándose en un CPM objetivo
👎 No hay enlaces clicables, por lo que los CTAs dependen del texto del pie de foto o de que el influencer dirija tráfico al enlace de su bio
Paquetes de Stories y Reels
Agrupar Stories y Reels en un paquete es una táctica popular para conseguir un mejor trato con los influencers de Instagram (por cierto, compartiré más consejos sobre cómo negociar los precios con influencers de Instagram al final de este artículo…).
Entonces, ¿cómo son esos paquetes?
Existen en muchos formatos y a menudo incluyen publicaciones entre plataformas (por ejemplo, combinar un vídeo dedicado de YouTube con varias Stories, o volver a publicar Reels en TikTok y YouTube Shorts). Aquí tienes algunos ejemplos típicos:
- 1 integración en YouTube + 3-4 Stories de Instagram
- 1 Reel + 2-4 Stories de Instagram
- 1 vídeo de TikTok + 3-4 Stories de Instagram
- 1 Reel + republicación en TikTok/YouTube Shorts
Consejo profesional: si compras paquetes, Marit recomienda espaciar su publicación.
Publícalo en vivo en al menos dos fechas distintas. Es increíblemente beneficioso para dar a los clientes el empujón extra que necesitan para realizar la compra. Además, aumenta potencialmente el alcance y ofrece la oportunidad de mostrar otro caso de uso o momento con el producto, lo que genera confianza.
Julianne añade que los paquetes de entregables también pueden variar según el caso de uso y/o el enfoque creativo. Por ejemplo:
| Caso de uso | Ejemplos de entregables |
|---|---|
| 🎤 Cubrir un evento en vivo |
• 10–15 frames de Stories con actualizaciones en tiempo real • 1 Reel que resuma el evento |
| 🚀 Promocionar un lanzamiento de producto |
• 1 publicación estática teaser con una imagen/título llamativo • 1 Reel presentando el producto • 3 frames de Stories anticipando el lanzamiento (incluido un contador regresivo) • 1 frame de seguimiento el día del lanzamiento (con enlace al producto) |
| 🎁 Compartir una guía de regalos |
• Carrusel con 4–5 diapositivas • 3–5 frames de Stories con enlaces |
En última instancia, Anna-Maria señala que los paquetes pueden incluir cualquier entregable que desees y que el objetivo de agruparlos es crear tantos puntos de contacto con la audiencia como sea posible.
¿Quieres contar una historia e introducir tu marca poco a poco? Empieza con un teaser, publica una Story, luego un Reel y después haz que ese Reel se comparta en las Stories (algo que la mayoría de creadores hace de todas formas). Así también puedes añadir un enlace.
Publicaciones en el feed
Aunque las publicaciones en el feed — es decir, publicaciones estáticas y carruseles — son menos comunes en las campañas con influencers que los Reels o las Stories, los creadores pueden utilizarlas para contar una historia mediante fotografía estética de producto o estilo de vida. Esto las hace ideales para sectores muy visuales como:
👉 Moda
👉 Decoración del hogar
👉 Belleza
Julianne comentó que las publicaciones en carrusel se adaptan muy bien a ciertos tipos de contenido.
Las publicaciones carrusel son muy eficaces para contenido educativo, tutoriales y recopilaciones de productos, como guías de regalos
Permiten que los influencers muestren el valor de un producto o demuestren su uso paso a paso. Además, suelen generar guardados y compartidos, lo que convierte a los carruseles en una herramienta poderosa para difundir tu mensaje de forma orgánica.
Las publicaciones estáticas también tienen su lugar. Se usan habitualmente para adelantos de productos, detalles abstractos que despiertan curiosidad y tomas de producto en primer plano. Los influencers pueden generar expectación con publicaciones que formen parte de una narrativa más amplia o de una serie previa a un lanzamiento de producto.
¿En qué se basan normalmente los precios de los influencers de Instagram?
La tarifa de los Reels suele ser muy similar a la de TikTok o YouTube, ya que debe basarse en las vistas promedio.
Calcula en función de un promedio histórico. Marit también recomienda excluir los valores atípicos.
Elimina los valores atípicos (vídeos virales) del promedio y, aun así, utiliza el rango inferior, porque el contenido patrocinado suele tener un rendimiento peor que el orgánico.
Si eres usuario de Modash, los informes de perfil pueden ayudarte de dos maneras:
Primero: las vistas promedio de Reels están disponibles para cada influencer con perfil público y más de 1 k seguidores. Se calcula utilizando la mediana (en lugar de la media), lo que reduce el impacto de valores virales atípicos.
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Segundo: para los influencers con actividad patrocinada reciente, Modash muestra "Rendimiento de publicaciones pagadas". Esto refleja, en promedio, cuántos Me gusta obtiene una publicación patrocinada frente a una orgánica.
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En cuanto al precio de las Stories, las vistas siguen siendo importantes, pero los clics también cobran relevancia.
Para fijar precios de Stories, es importante tener en cuenta los clics en enlaces y analizar las previsiones de CPC además de evaluar el CPM potencial.
Utiliza los datos más recientes posibles para esto (últimos 14-30 días, no más) para reflejar de forma realista el alcance y rendimiento actuales.
Aunque estos aspectos (☝️) son los factores principales, muchos otros influyen en los precios de los influencers en Instagram. Aquí algunos destacados:
Tasa de interacción
Cuanto mayor sea la tasa media de interacción del influencer, más probable es que cobre más, y más dispuestas estarán las marcas a asumir un CPM más alto.
Audiencia multicanal
Marit dice que si un influencer tiene una audiencia significativa en otras plataformas (como YouTube), puede cobrar más por una colaboración en Instagram debido a su mayor estatus, público más amplio y posible alcance multiplataforma. Además, espera pagar más para trabajar con influencers conocidos más allá de las redes sociales, como celebridades y líderes de opinión.
Mercado
En pocas palabras, los precios en EE. UU. suelen ser más elevados que en otras ubicaciones. Otros países donde los precios suelen ser más altos incluyen el Reino Unido, Canadá y Alemania.
Industria
Del mismo modo, ciertos nichos creativos —como los influencers de belleza o maternidad— tienden a cobrar tarifas premium debido a la fuerte confianza de su audiencia y su alto potencial de conversión.
Plazos y entregables
Inevitablemente, los plazos ajustados y/o entregables exigentes encarecerán los precios.
Atractivo de la marca
Los precios de los influencers en Instagram también pueden fluctuar según lo atractiva que sea tu marca para colaborar. Las marcas de alto perfil y aspiracionales pueden salirse con la suya pagando menos que las corporativas “aburridas” o las pequeñas empresas desconocidas.
Cifras aproximadas de precios de influencers en Instagram
Como en cualquier plataforma, es difícil dar cifras concretas sobre los precios de los influencers en Instagram — hay demasiadas variables. Sin embargo, tras mucho debate, elaboramos algunos rangos de precios aproximados.
⚠️ Aviso: estas cifras se basan en precios de EE. UU. y se aplican principalmente a las categorías de hogar y estilo de vida. Otros nichos (como belleza, moda y finanzas) probablemente se desvíen al alza, mientras que en otras ubicaciones las tarifas podrían ser significativamente más bajas. Factores adicionales —como los derechos de uso, la exclusividad y el número de fotogramas en una Story— también pueden incrementar los precios.
| Categoría de influencer | Tarifa: solo Stories | Tarifa: solo Reels |
|---|---|---|
| Mega/celebridad | $30,000+ | $50,000+ |
| Influencers macro | $5,000 – $30,000 | $10,000 – $50,000 |
| Influencers de nivel medio | $2,000 – $10,000 | $5,000 – $20,000 |
| Microinfluencers | $500 – $3,000 | $750 – $5,000 |
🤓 Consejo profesional: normalmente puedes obtener descuentos del 10 %-30 % por entregable al agrupar.
Dado que hay tanta variación entre industrias, puede ser útil conocer otro ejemplo real. Anna-Maria comparte sus experiencias en el mercado DACH (Alemania, Austria, Suiza) basadas en los últimos ~2 años y cientos de colaboraciones. Expresado en términos de CPM, en lugar de coste absoluto.
Para Anna, las Stories de Instagram se sitúan en un rango de CPM de 25-45 €, aunque rara vez superan los 35 €.
Sus Reels patrocinados en Instagram presentan un rango más amplio, de 10 a 50 €, pero la mayoría de las veces se sitúan en un rango similar al de las Stories.
Tendencias de precios de influencers en Instagram para 2025
Aumento de tarifas para influencers más pequeños
Hace un tiempo, los influencers más pequeños podían estar felices de trabajar con tu marca a cambio de “exposición”. Pero ahora son mejores negociadores: saben lo que valen y es menos probable que produzcan contenido gratis.
Por cierto, esto respalda una encuesta que realizamos, en la que el 87,9 % de los especialistas en marketing de influencers afirmó que los creadores se están volviendo más astutos.
Michael Todner, responsable de marketing de influencers en Gear4music, afirma que esta tendencia es simplemente una progresión natural en una industria que aún se está desarrollando.
Cada vez más personas entienden el valor de aspectos como los derechos de uso, por lo que será un tema recurrente en las negociaciones.
💡 Lee más sobre los derechos de uso de contenido de influencers aquí.
Los precios suben en los periodos de ventas populares
Los precios de los influencers en Instagram van por el mismo camino que las entradas para los conciertos de Taylor Swift: aumentan a medida que crece la demanda. Concretamente, Anna-Maria dice que los precios se disparan en los grandes periodos de rebajas (pero solo para influencers con representación).
Aproximadamente el 30 % de las agencias con las que estamos en contacto suben sus precios para Black Friday o las rebajas de Navidad.
Esto ocurre con menos frecuencia en los creadores que no cuentan con representación (pero sigue ocurriendo).
Apertura variable a las colaboraciones de afiliación
Tradicionalmente, el modelo de afiliación ha ayudado a las marcas a sacar más provecho de su inversión al trabajar con influencers sobre la base del rendimiento: cuanto más venden, más ganan. Sin embargo, hay indicios de que está perdiendo popularidad (al menos con ciertos influencers).
Muchas personas informan de una reducción de las colaboraciones de afiliación con influencers, y nuestra propia investigación muestra opiniones mixtas sobre los acuerdos de afiliados:
¿Por qué la confusión? Todo el mundo parece tener experiencias diferentes.
Para empezar, las colaboraciones de afiliación son mucho más comunes entre influencers pequeños sin representación. Además, tu marca marca una gran diferencia, según Cheyanne Pettyjohn, directora de marketing de influencers de la marca de suplementos Rookie.
Vimos un gran aumento de colaboraciones pagadas en 2020-21, pero siento que ahora los influencers quieren involucrarse con empresas que realmente valoran y en las que confían. He visto un gran aumento en la disposición a trabajar con afiliados, lo cual ha sido increíblemente emocionante.
Julianne también señaló que los influencers de Instagram son más propensos a aceptar un modelo híbrido de afiliación que los de otras plataformas debido a las diversas opciones de enlace de la plataforma.
Ofrecer un enlace con comisión junto con una tarifa fija más baja es una buena forma de intentar trabajar con influencers de mayor coste.
En última instancia, la predisposición de un influencer a las colaboraciones de afiliación depende mucho del sector, la marca y el mercado. Así que no hay nada de malo en sugerirlo; como siempre, es algo que debes probar en tus circunstancias particulares.
Buenas prácticas para negociar precios con influencers en Instagram
1. Agrupa Reels y Stories
Como ya comentamos, negociar un paquete que incluya Stories y Reels suele reducir el precio, con ahorros estimados de hasta un 30 %.
2. Pregunta por el interés del influencer antes de hablar de honorarios
En lugar de correr directamente a la mesa de negociación, Marit recomienda empezar ofreciendo tu producto. Diles que si les encanta el producto, te encantaría hablar de una colaboración.
Esto demuestra que buscas conexiones genuinas. Cuando se den cuenta de que realmente les gusta el producto, es más probable que estén abiertos durante la negociación.
3. Combina tarifas fijas con recompensas basadas en rendimiento
Como sabemos, las colaboraciones de afiliación no son para todo el mundo.
Una alternativa sutil es negociar una tarifa fija más baja ofreciendo una recompensa adicional basada en el rendimiento. Por ejemplo, podrías prometer un pago adicional de:
💰 $X por código canjeado, calculado en función de cuántos canjes esperas que genere el influencer.
💰 $X por cada 1.000 visualizaciones, lo que puede ayudar en las negociaciones con influencers cuyos números de visualizaciones fluctúan.
Para Anna-Maria, este tipo de acuerdo “híbrido” le ha ayudado a cerrar decenas de negociaciones.
4. Recuerda solicitar datos e insights recientes
Necesitas tomar decisiones basadas en datos recientes para métricas como tasas de interacción y visualizaciones. Puede parecer obvio, pero no es raro que agencias e influencers compartan insights antiguos que no reflejan el rendimiento actual.
De nuevo, puedes utilizar una herramienta de análisis de influencers como Modash para ayudarte, al menos con datos públicos como tasa de interacción y visualizaciones. La mayoría de los perfiles se actualizan con datos nuevos cada 2-4 semanas. Para datos privados como los clics en enlaces de Stories, aún tendrás que solicitar insights.
5. Si te bloqueas con las tarifas, pide otro tipo de valor
Has llegado a un callejón sin salida en la negociación. No puedes alcanzar la tarifa mínima del influencer, pero sigues teniendo muchas ganas de trabajar con él.
En ese caso, Marit sugiere aceptar su tarifa, siempre y cuando el influencer esté dispuesto a aportar algún tipo de valor adicional. Esto podría incluir:
✅ Entregar el contenido en un plazo de dos semanas
✅ Escribir una reseña positiva para tu newsletter en un plazo de dos semanas
✅ Dividir los fotogramas de Stories en dos fechas distintas para maximizar la exposición
✅ Repostear el Reel en sus Stories para obtener visibilidad extra
✅ Proporcionar dos visuales adicionales de la misma sesión para que tu marca los comparta en Stories.
6. Ofrece extras y bonificaciones en lugar de tarifas más altas
De forma similar, a menudo puedes negociar una tarifa inicial más baja ofreciendo algún tipo de bonificación adicional, como:
✅ Compromiso a largo plazo
✅ Productos gratuitos para regalar a sus seguidores
✅ Pagos extra por campañas exitosas
✅ Ser integrado en tu sitio web — ¿quizá tengas un presupuesto independiente para UGC?
✅ Invitaciones a eventos
Ofrecer incentivos no monetarios —especialmente para nano o microinfluencers— puede ser una forma más rentable de obtener inclusiones orgánicas si la marca no cuenta con un gran presupuesto para tarifas fijas.
7. Haz saber a los influencers que estás dispuesto a retirarte
Si nada funciona, no tengas miedo de hacerle saber al influencer que estás dispuesto a retirarte de la negociación. Anna-Maria tiene un par de frases probadas que ayudan en este escenario:
✍️ Entiendo que mi oferta es mucho más baja que tu precio solicitado, así que no te preocupes si no puedes aceptarla. Quizá podamos hacer algo en el futuro.
Por qué funciona: Este mensaje demuestra que estás dispuesto a retirarte y que mantienes firme tu tarifa.
✍️ Nuestro presupuesto es mucho más bajo que tu precio solicitado, así que no puedo hacerte una oferta en este momento.
Por qué funciona: Idealmente, este enfoque animará al influencer a preguntar cuál es tu oferta y la negociación podrá continuar en tus términos.
Negociar precios de influencers en Instagram con Modash
Los datos son tu mejor aliado a la hora de negociar tarifas con influencers en Instagram — y Modash te ayuda a acceder a los números que necesitas.
Primero, puedes usar filtros para encontrar influencers de Instagram que cumplan tus criterios.
En segundo lugar, puedes revisar los perfiles de los instagramers para comprobar si encajan antes de invertir tiempo en ponerte en contacto.
Modash puede proporcionar datos sobre…
✅ Ubicación de la audiencia
✅ Visualizaciones medias de Reels
✅ Comentarios medios
✅ Patrocinadores anteriores
… y más.
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