Precios de influencers en TikTok: qué comprar, costos y cómo negociar
February 21, 2025
·
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El precio de los influencers es complicado. Al contactar a influencers, quieres parecer creíble: no quieres ofenderlos ofreciendo muy poco, pero tampoco quieres pagar de más por contenido patrocinado. Y no puedes preguntarle a tus competidores cuánto están pagando…
Eso te deja dos opciones: espionaje corporativo o leer los análisis profundos de Modash sobre precios de influencers.
Ya hemos cubierto los precios de influencers en Instagram y en YouTube; ahora es el turno de TikTok. Sigue leyendo para entender:
✅ Los principales entregables que puedes comprar a los tiktokers
✅ En qué se basan normalmente los precios en TikTok
✅ Rangos aproximados y factores que afectan los precios en TikTok (incluidas las últimas tendencias)
✅ Cómo negociar de forma experta con influencers de TikTok
Vamos a ello…
¿Qué puedes comprar a los influencers en TikTok?
Cuando piensas en TikTok, automáticamente piensas en videos de formato corto.
¿Pero sabías que TikTok también ofrece videos más largos y contenido estático?
Aquí tienes un desglose rápido de los formatos de contenido disponibles en TikTok:
👉 Video de formato corto: la esencia de TikTok. Puede durar hasta 10 minutos (o hasta 60 minutos si se graba fuera de la app y se sube).
👉 Contenido estático: Sí, TikTok también admite publicaciones de imagen única y carruseles, igual que las publicaciones de feed en Instagram.
👉 TikTok Live: Videos en directo de hasta una hora, que permiten a los influencers interactuar con su audiencia en tiempo real; perfecto para contenido de preguntas y respuestas.
👉 Live shopping: Las marcas pueden mostrar sus productos en una transmisión en vivo y los espectadores pueden comprar al instante.
Entonces, ¿qué formato(s) deberías usar en tu próxima campaña? Para averiguarlo, hablé con las profesionales del marketing de influencers Marit Tiesema y Andreea Moise.
Marit comparte sus opiniones sobre cada formato de contenido:
| Formato | Ideal para | Notas |
|---|---|---|
| Videos de TikTok | Reconocimiento de marca y narrativa atractiva | Con diferencia, el formato más común en TikTok |
| Carruseles (fotos estáticas) | Educación y narrativa paso a paso | Suele conseguir gran interacción por el mayor tiempo de visualización |
| TikTok Live | Interacción en tiempo real y generación de ventas | Lo mejor es hacerlo desde la cuenta de la marca con el influencer como anfitrión |
| Live Shopping | Comercio electrónico y conversiones directas | Más común en países como China |
En general, recomienda priorizar los videos de TikTok. Andreea Moise añade que elegir el contenido adecuado siempre es una combinación de investigar tu ICP, el mercado y la competencia.
Si recién empiezas, primero elige el tipo de contenido que apoye tu estrategia: ¿quieres entretener, vender, ser recordado? Elige en función de ello.
¿Qué factores afectan los precios en TikTok?
Aunque cada plataforma social es única, todas admiten contenido de formato corto, lo que significa que puedes usar el mismo conjunto de factores para calcular cuánto pagar a los influencers por contenido breve en prácticamente cualquier plataforma, incluida TikTok.
Marit agrupa estos factores en dos categorías:
| Factor de precio principal | Factores de precio secundarios |
|---|---|
| Visualizaciones promedio (excluyendo contenido viral) |
Porcentaje de tasa de interacción Cantidad de seguidores Industria/nicho Estatus social Región/mercado Alcance total (más allá de TikTok) |
En otras palabras: el número de visualizaciones promedio es el factor de precio más importante en TikTok, pero necesitas añadir contexto considerando también los factores secundarios. Por ejemplo, Andreea señala que pagarías CPM más bajos para audiencias de América Latina que para EE. UU. o Europa Occidental.
La población, la densidad de influencers, las restricciones lingüísticas y el poder adquisitivo de tu mercado influirán en el precio.
🤓 Consejo pro: Para medir las visualizaciones, revisa la docena aproximada de últimos TikToks del influencer. Descarta los valores atípicos (visualizaciones en los extremos alto y bajo) y luego saca el promedio. Como las publicaciones patrocinadas suelen rendir peor que el contenido orgánico, querrás hacer tu previsión de forma conservadora basándote en ese promedio.
🤓 Consejo pro adicional: La cantidad de seguidores en TikTok no es un factor útil por sí solo, pero sí aporta contexto valioso. Si un influencer tiene muchos seguidores en TikTok pero pocas visualizaciones en sus videos, es una mala señal de alcance. Por el contrario, si un influencer tiene pocos seguidores en TikTok pero muchas visualizaciones en sus videos, es una buena señal de engagement.
Si usas Modash, puede ayudarte a acelerar la toma de decisiones mostrándote las visualizaciones promedio medianas, que eliminan los picos virales. Además de los comentarios promedio, la demografía de la audiencia, patrocinadores anteriores y más.
(Esto funciona para influencers en Instagram, TikTok y YouTube):
En última instancia, los mayores factores que influyen en los precios de TikTok eres tú y tus objetivos. Aunque puedas calcular todos los precios aproximados del mundo, el precio real lo determina tu propio presupuesto y el influencer con quien trabajes (además de su región, nicho, número de seguidores, el valor que otorgue a su trabajo, etc.).
Por ejemplo: si tu campaña está enfocada en ventas y sabes que tu coste de adquisición de clientes (CAC) debe ser inferior a 100 $, tu presupuesto para influencers de TikTok debe reflejarlo. Si un influencer pide una cantidad que hace que tu CAC supere los 100 $, entonces se sale de tu presupuesto – y no pasa nada.
En ese punto, sabes que debes seguir buscando a alguien quizá un poco más pequeño, pero con una audiencia de nicho activa que responda a una colaboración.
Cifras aproximadas de precios en TikTok
Lo último que quiero es escribir otro artículo que prometa una respuesta sencilla al tema de los precios de influencers en TikTok para luego decirte: «En realidad, depende…» 🙄
Además, deberías evitar a cualquiera que diga que puede darte información de precios de influencers que valga para cualquier nicho, audiencia y ubicación, porque hay demasiadas variables.
(Por cierto, Andreea ha escrito largo y tendido sobre esto anteriormente.)
Así que vamos a darte algunos números reales.
En términos de CPM, Marit recomienda apuntar a un máximo de 20 $.
Mientras tanto, hemos elaborado algunas referencias generales de costes de videos patrocinados. Compara TikTok con Instagram Reels y está segmentado por tamaño de influencer (aunque, como señaló Marit en la sección anterior, el número de seguidores no debería ser tu única métrica para evaluar precios). Sé que usar la cantidad de seguidores aquí puede parecer contradictorio, pero esto solo pretende darte una idea de lo que esperar; ajusta tu CPM según las métricas de tus creadores y tu presupuesto para obtener los mejores resultados.
Estos son precios aproximados basados en creadores de Norteamérica; los creadores tendrán precios distintos según su región, nicho y prácticamente cualquier otra variable. En última instancia, tus necesidades y presupuesto determinarán a qué influencers de TikTok te acerques, pero al menos esto puede servirte de punto de partida.
| Cantidad de seguidores del influencer | Precio de video en TikTok (USD) | Precio de Reels en Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K - 10K | $50 - $200 | $50 - $300 |
| 10K - 100K | $200 - $1,000 | $300 - $1,500 |
| 100K - 500K | $1,000 - $5,000 | $1,500 - $7,500 |
| 500K - 1M | $5,000 - $10,000 | $7,500 - $15,000 |
| > 1 millón | > $10,000 | > $15,000 |
🤓 Consejo pro: A menudo puedes negociar tarifas reducidas agrupando varios entregables. Esto funciona especialmente bien con Reels y TikToks porque los formatos son muy similares, por lo que tu socio influencer no tiene que hacer mucho (si es que algo) trabajo extra.
Tendencias de precios en TikTok para 2025 (y más allá)
Nuestras cifras aproximadas respaldan la opinión común de que patrocinar en TikTok es básicamente como patrocinar en Instagram Reels, pero más barato.
Hasta ahora, TikTok ha sido uno de los canales de marketing de influencers más asequibles, tanto en tarifas fijas como en derechos de uso. Pero eso podría no ser así por mucho más tiempo.
Marit advierte que los precios en TikTok han aumentado de forma constante a medida que la plataforma (y el número de influencers que la utilizan) ha crecido:
En comparación con otras plataformas, TikTok ha experimentado un aumento porcentual mayor en los precios.
Explica que este incremento de precio se debe a dos factores:
💰 Tarifas por publicación: «He visto algunas duplicarse o triplicarse en los últimos 3 – 4 años; los TikToks solían costar una fracción de lo que cuesta Instagram.»
💰 Derechos de uso: «A menudo no se pagaba en absoluto porque era menos común y había menos formación sobre ello entre los influencers de TikTok.»
Marit también señala que ahora más influencers de TikTok cuentan con agentes, lo que dificulta la negociación de precios.
Pero no todo son malas noticias, porque el crecimiento de TikTok también ha hecho que los paquetes multicanal resulten más atractivos. El contenido puede publicarse de forma cruzada entre TikTok y Reels, lo que ayuda a las marcas a optimizar el gasto con un CPM más bajo.
Así que, aunque los precios hayan subido en general, todavía puede encontrarse una buena relación calidad-precio en TikTok.
Buenas prácticas para negociar los precios con influencers de TikTok
Hemos publicado mucha orientación general sobre cómo negociar con influencers, pero aquí voy a centrarme en tácticas específicas de TikTok (vaya trabalenguas) para ayudarte a acordar tarifas que mantengan satisfechos tanto a ti como a tus socios influencers.
Basa tus precios en datos realistas y significativos
Plataformas como TikTok e Instagram Reels ofrecen viralidad incorporada.
Eso es bueno, ya que te brinda la oportunidad de mostrar tu marca y productos a una audiencia más amplia. Pero siempre existe el riesgo de dejarse seducir por la idea de conseguir cifras gigantescas, incluso si los datos dicen otra cosa.
Marit insiste en que nunca debes dejarte influir por la posibilidad de que uno o dos vídeos se vuelvan virales.
No deberías pagar por una probabilidad del 0,01 % de obtener 1 M de visualizaciones en lugar de 30 K. Tus «visualizaciones promedio» deberían basarse en un rango realista. Si se vuelven virales, increíble.
Además, destaca que el número de seguidores es en gran medida un dato irrelevante en TikTok. Así que no sientas que debas pagar más a un influencer con muchos seguidores si los demás indicadores —en especial las visualizaciones— no cuadran.
Del mismo modo, Andreea advierte sobre dejarse llevar por el «factor cool» en TikTok. Saca a relucir tu Shania Twain interior: «Oh, ¿has trabajado con la marca X? ¿Y la celebridad Y ve tus vídeos? Eso no me impresiona mucho.»
Una vez más, la mejor forma de evitar esta trampa es sumergirse en los datos.
Fíjate siempre en los números, los objetivos y el impacto que un influencer puede ayudarte a conseguir. Cuidado con el discurso basado en analíticas de panel y fija tus precios en función del impacto, no de los deseos.
Ten en cuenta la calidad del engagement (no solo la cantidad)
La tasa de engagement es una forma útil de medir cuánto disfruta la audiencia del influencer su contenido.
Pero algunas formas de engagement son más «valiosas» que otras.
Por ejemplo, un vídeo puede tener cientos de comentarios, pero si todos son solo personas enviando el emoji de «ojos de corazón», eso no necesariamente indica que quienes comentan hayan puesto mucho pensamiento en ello. Quizá ni siquiera hayan visto el vídeo.
En cambio, los guardados y las veces que se comparte son señales muy positivas, porque si el instinto de un espectador fue guardar o compartir un vídeo, es una buena indicación de que el contenido es valioso.
Por eso Andreea recomienda analizar la proporción de interacciones «de calidad» (es decir, compartidos y guardados frente a comentarios y me gusta) al negociar precios.
Empecé a fijarme en la proporción de guardados y compartidos en los últimos años, y eso ha reducido significativamente los fracasos y el bajo rendimiento en TikTok.
Propón un presupuesto claro basado en tu CPM estimado (si es posible)
Cuando encuestamos a profesionales del marketing de influencers sobre sus insights de precios en Instagram, más de la mitad dijo que siempre pide primero a los influencers que faciliten sus tarifas.
Sin embargo, Marit no está de acuerdo. Recomienda encarecidamente llevar la iniciativa en la negociación de precios compartiendo tu propio presupuesto antes de preguntar las tarifas del influencer – siempre que el presupuesto se base en tu CPM estimado.
Un influencer podría hacer una excepción para la colaboración adecuada, pero si su presupuesto inicial es significativamente más alto, negociar muy por debajo de él podría hacerle dudar: nadie quiere parecer que tira por tierra sus precios habituales.
Negocia si la tarifa o contrapropuesta supera tu presupuesto
En un mundo ideal, empezarías la discusión de precios compartiendo tu presupuesto. Eso estaría muy bien si tuvieras mucha experiencia en marketing de influencers y supieras exactamente qué CPM puedes permitirte.
Pero si es tu primera vez, no sirve de mucho. ¿O qué pasa si sí compartiste tu presupuesto, pero el influencer volvió con una contrapropuesta que lo supera con creces?
En cualquier caso, puedes recurrir a estas tácticas de negociación para TikTok aprobadas por Marit:
👉 Solicita 1 o 2 frames de Instagram Stories para dirigir tráfico al TikTok: Es una forma de bajo coste de aumentar el alcance manteniendo el gasto controlado.
👉 Pide derechos de uso de pago por un tiempo limitado: Si el contenido lo permite, negociar un periodo de licencia más corto puede ayudar a reducir tu CPM global y aumentar tu ROAS.
👉 Plantéate añadir más entregables: Parece contraproducente, pero agrupar más contenido a veces reduce el CPM medio, de modo que el acuerdo global ofrece mejor relación calidad-precio. Además, el influencer consigue más trabajo — es un doble triunfo!
👉 Ofrece ingresos de afiliación adicionales: Claro, combinar el marketing de influencers con el de afiliados añade cierta complejidad. Pero ofrecer tanto una tarifa fija como ingresos basados en desempeño puede reducir tu riesgo inicial y aumentar la remuneración potencial para ambas partes.
👉 Presenta tu colaboración en TikTok como una alianza piloto: ¿Planeas construir una relación de largo plazo con el influencer? Subraya que esta colaboración inicial es una prueba y que, si funciona bien, más adelante podrás ofrecer un paquete más amplio.
Los influencers suelen ser más flexibles cuando ven una oportunidad futura y no solo una colaboración puntual.
A la hora de negociar añadiendo entregables extra, tienes dos opciones: pedir más contenidos en TikTok o adoptar un enfoque multiplataforma. Marit explica que cada táctica tiene sus ventajas:
✅ Contratar varios TikToks: «Refuerza las alianzas a largo plazo y garantiza una promoción continua. Aunque yo me centraría solo en vídeos, contratar 3-4 TikToks para los próximos seis meses ayudaría a mantener una visibilidad constante.»
✅ Adoptar un enfoque multiplataforma: «Maximiza la visibilidad en TikTok al tiempo que refuerza la promoción en distintos formatos, aumenta el recuerdo y puede mejorar las tasas de conversión. Cada formato también permite una narración diversa, lo que ayuda a generar confianza (p. ej., Instagram Stories ofrece una integración natural en el día a día con un CTA claro y enlaces directos para facilitar la acción).»
Los múltiples formatos ayudan a evaluar la respuesta de la audiencia y a afinar la estrategia de contenido según el engagement en las distintas plataformas.
Hazles un «sándwich» metafórico a los influencers
Para que quede claro, este consejo no tiene nada que ver con un delicioso sándwich de queso fundido.
Se trata, más bien, de mantener la negociación de precios colaborativa y constructiva enmarcando un mensaje difícil —es decir, una tarifa más baja— entre dos positivos. Así podría lucir la técnica del sándwich en una negociación en curso entre la marca y el agente:
¡Muchas gracias por compartir su selección de productos! Se lo he transmitido y estoy deseando conocer su opinión. :)
Por mucho que nos encantaría ofrecer $X, lamentablemente se nos sale del presupuesto en esta fase. Sin embargo, nos encantaría construir esta colaboración juntos. ¿Estaría dispuesta a empezar con un TikTok por $X + producto?
Tenemos la firme sensación de que esto resonará con su comunidad y, una vez que veamos el engagement, estaremos encantados de explorar una colaboración a largo plazo.
¡Cuéntame qué opina! Si está de acuerdo, puedo enviar el contrato de inmediato para que empecemos.
Para ser claros, el objetivo aquí no es manipular la conversación, sino mantener un ambiente positivo y hacer que tu contraoferta se perciba como una oportunidad emocionante y no como una negociación despiadada.
Como ventaja adicional, la última capa de pan de este proverbial sándwich le recuerda al agente en cuestión que el influencer tiene la última palabra. Y al insinuar la posibilidad de un contrato al final, se genera un sentido de inmediatez que les anima a avanzar rápido.
Negociar precios con influencers de TikTok usando Modash
Negociar con influencers de TikTok resulta mucho más fácil cuando tienes a mano un montón de datos sobre sus seguidores y métricas de contenido.
Claro, podrías buscar influencers de TikTok manualmente y pedirles que te compartan toda esa información por su cuenta. O puedes ahorrar tiempo y agilizar enormemente el proceso con Modash.
Modash ofrece filtros de búsqueda que te ayudan a encontrar al influencer perfecto para tu próxima campaña. Y, una vez encontrado el candidato adecuado, puedes revisar su perfil antes de tomarte el tiempo de contactar.
Nuestra plataforma incluye todas las métricas habituales de TikTok que esperarías—como seguidores, tasas de engagement, visualizaciones promedio y ratios de seguidores falsos.
Pero profundizamos mucho más con datos como:
✅ Demografía de la audiencia, ubicaciones, idiomas, géneros y edades
✅ Alcanzabilidad de la audiencia (por ejemplo, cuántas otras cuentas siguen los miembros de esa audiencia, para que puedas ver si realmente destacarás entre el ruido)
✅ Cuántos miembros de su audiencia tienen, a su vez, seguidores numerosos
✅ Guardados promedio, comentarios promedio, compartidos promedio, total de me gusta y total de vídeos
Y eso es solo el principio.
Compruébalo tú mismo creando tu cuenta gratuita en Modash – ¡no se requiere tarjeta de crédito!
