Vous avez lu des tonnes de conseils génériques sur la façon de trouver des influenceurs, mais les détails font toujours défaut. Il n’y a jamais d’explication de la façon dont une vraie personne, au sein d’une vraie marque, réalise réellement le travail au quotidien.

Quels critères recherchent-ils ? Sur quelles plateformes sociales se concentrent-ils ? Quelles méthodes utilisent-ils pour trouver des talents ?

J’ai interrogé 5 marques à succès ainsi que leurs responsables du marketing d’influence pour répondre précisément à ces questions. Profitez-en !

Comment Aumio trouve des influenceurs Instagram pour promouvoir son application

Qu’est-ce qu’Aumio ? : Aumio est une application de sommeil et de relaxation pour enfants et bébés. Leur objectif avec le marketing d’influence est d’augmenter les inscriptions à l’application.

Taille de l’équipe d’influence : 5 personnes. Anna-Maria Klappenbach dirige l’équipe. Elle gère une équipe de quatre personnes : un employé consacre environ 15 heures/semaine uniquement aux campagnes entrantes et d’affiliation, et trois employés travaillent au total 80 heures/semaine sur des campagnes à rémunération fixe.

Plateformes : Instagram.

Principales façons de trouver des influenceurs : Environ 60–70 % des campagnes de marketing d’influence d’Aumio sont des campagnes à rémunération fixe. 30–40 % font partie du programme d’affiliation.

Trouver des influenceurs pour les campagnes payantes

L’équipe Aumio trouve des influenceurs Instagram pour ses programmes à rémunération fixe en utilisant trois méthodes principales :

• Les relations existantes avec des agences de talents représentent 50 % des nouveaux influenceurs
• 40 % des nouveaux influenceurs pour les campagnes à rémunération fixe sont trouvés via des recherches sur Modash
• Les 10 % restants sont trouvés directement dans l’application Instagram (par ex. via des hashtags)

Tout d’abord, il convient de noter qu’Aumio se concentre sur des relations à long terme. Chaque mois, entre 30 et 60 % des collaborations payantes se font avec des créateurs avec lesquels ils ont déjà travaillé. Cela contribue à réduire le besoin global de rechercher de nouveaux talents.

(En novembre 2023, 60 % de toutes les inscriptions générées par des influenceurs provenaient de partenaires créateurs avec lesquels Aumio avait déjà collaboré plus de cinq fois !)

Passons maintenant à la manière dont Anna & son équipe trouvent de nouveaux talents.

Au fil du temps, Aumio a établi des relations avec des agents de talents dans son secteur. Dans ce cas, principalement des agences allemandes spécialisées dans les créateurs familiaux. Par exemple : Creatorhub ou Shine Social.

Ces relations sont à l’origine issues de recherches sortantes. Le processus se déroule ainsi :

• Aumio effectue une recherche dans son outil de découverte et trouve un créateur qui l’intéresse
• L’adresse e-mail indiquée par le créateur renvoie à son agent
• Aumio noue une relation avec cet agent
• Une fois qu’ils ont compris le produit et l’audience d’Aumio, ils proposent d’autres talents de leur portefeuille (et les informent lorsque de nouvelles signatures pertinentes ont lieu)

Si un agent de talents contacte Aumio à froid pour proposer son portefeuille, dans 99 % des cas, ce n’est pas adapté. Cela ne fonctionne que lorsque Aumio sélectionne manuellement les talents en recherchant selon ses critères spécifiques.

Voici les critères les plus importants qu’Aumio recherche lors d’un recrutement d’influenceurs en outbound :

• Localisation de l’audience : autant de followers que possible dans la région DACH (idéalement 80 %+)
• Nombre limité de faux abonnés (par ex. <25 %, mais ce n’est pas strict)
• Âge de l’audience principalement entre 24 et 35 ans
• Un taux d’engagement de 3 % ou plus
• Contenu pertinent pour leur niche (par ex. parentalité consciente, vie de famille ou sommeil)

Comme la plupart des acheteuses d’Aumio sont des mamans, rechercher une audience majoritairement féminine est également pertinent.

Ce sont des filtres qui peuvent être appliqués dans l’outil de découverte d’influenceurs de Modash, ce qui garantit que chaque résultat a de fortes chances de convenir.

En termes de nombre d’abonnés, la zone idéale pour les partenaires payants d’Aumio semble être comprise entre 20 000 et 150 000. En-dessous, les créateurs se voient souvent proposer le programme d’affiliation à la place. Au-delà, le retour sur investissement est généralement plus faible à cause de la hausse rapide des tarifs des influenceurs.

Trouver des influenceurs pour le programme d’affiliation d’Aumio

30–40 % des partenaires créateurs d’Aumio font partie du programme d’affiliation. Ils sont recrutés par trois méthodes :

• 60 % des affiliés proviennent de la réception de demandes entrantes
• 30 % des affiliés sont trouvés sur Instagram (par ex. en vérifiant les commentaires de créateurs plus importants)
• 20 % des affiliés sont identifiés via des recherches sur Modash

Aumio accepte environ 80 % des candidatures entrantes. Les 20 % restants sont rejetés soit parce qu’ils sont trop petits (moins de 5 000 abonnés), soit parce que le créateur ne comprend pas le produit et l’offre d’Aumio.

En dehors du nombre d’abonnés, les autres critères d’acceptation sont très similaires à ceux des partenaires payants.

Les créateurs de ce programme basé sur la performance sont rémunérés par utilisation de code de réduction (environ 5 € – 10 €). Ils bénéficient également d’un accès gratuit à Aumio pendant un an.

Dans ce programme (contrairement aux partenariats payants), presque tout est systématisé et modélisé, de sorte que l’équipe ne passe pas beaucoup de temps à briefer et négocier avec chacun des petits créateurs.

💡 Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Aumio gère son programme d’affiliation ? Écoutez notre épisode de podcast avec Anna, où elle explique en détail comment trouver des affiliés et les fidéliser.

Comment Deeper Sonars a recruté plus de 7 000 ambassadeurs de marque

Qu’est-ce que Deeper Sonars ? : Deeper Sonars est un acteur majeur du monde de la pêche. Son produit phare est un sonar portable. Leurs programmes d’ambassadeurs reçoivent 70 % du budget marketing total.

Taille de l’équipe d’influence : 5 marketeurs au total. Deux d’entre eux gèrent les partenariats payants (dirigés par Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships) et les autres niveaux d’ambassadeurs (détaillés ci-dessous) sont gérés par des coordinateurs de contenu, dont Andrius Juodis.

Plateformes : Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, sites web de niche.

Petit aperçu du programme d’ambassadeurs de Deeper Sonars : il existe trois niveaux — Deeper Squad, Deeper Heroes et partenariats payants. Tout le monde peut devenir membre du Squad en accomplissant des tâches spécifiques (en libre-service). Les Heroes sont des pêcheurs professionnels et reçoivent des tâches plus chronophages (également en libre-service, mais les candidatures doivent ici être approuvées). Les partenariats payants concernent des influenceurs de niche.

Principales méthodes pour trouver des influenceurs : 90 % des partenariats payants proviennent d’une stratégie de recrutement sortante — pour laquelle ils utilisent Modash. Ces collaborations impliquent de plus grands créateurs, ce qui nécessite beaucoup de vérifications, de négociations et de gestion. Pratiquement 100 % des ambassadeurs Squad et 90 % des Heroes proviennent de méthodes entrantes, comme la page d’atterrissage du programme d’ambassadeurs. Les influenceurs entrants sont généralement de plus petits créateurs et rejoignent les programmes d’ambassadeurs en libre-service — ce qui se traduit par moins de travail de gestion pour l’entreprise.

L’équipe privilégie les filtres d’influenceurs suivants pour la recherche :

• Nombre d’abonnés
• Taux d’engagement
• Lectures de Reels (sur Instagram)
• Hashtags/mentions/mots-clés

Les indicateurs idéaux évoluent en fonction de la taille du marché. Si une région compte globalement moins d’influenceurs pêche, Valeriia abaisse les seuils. De manière générale, Valeriia examine :

• Si l’influenceur manifeste un véritable intérêt pour un sonar lançable
• Un taux d’engagement de 5–6 % (peut être inférieur selon la taille du marché)

Viennent ensuite les filtres relatifs à l’audience. L’objectif principal de Valeriia ici est d’aligner la localisation de l’audience sur le marché cible. Par exemple, un filtre « 60 %+ d’audience en Allemagne » pour un influenceur basé en Allemagne.

En général, Deeper Sonars cherche à ce qu’au moins 70 % des abonnés se trouvent dans la zone cible. Ce pourcentage peut être inférieur si la taille du marché est plus petite.

Pour le recrutement entrant (principalement pour recruter des membres du Deeper Squad), Deeper Sonars dispose d’une page d’atterrissage pour les ambassadeurs. Tout le monde peut s’inscrire, rejoindre le programme gamifié, gagner des points et les échanger contre des remises ou des accessoires.

Les principales sources de trafic vers cette page sont :

• Le bouche-à-oreille via d’autres ambassadeurs
• La promotion du programme sur leurs réseaux sociaux
• La publicité du programme Squad dans leurs séquences d’e-mails automatisés destinés aux abonnés

Comme les tâches et les récompenses sont fixes, Andrius et son équipe peuvent gérer le programme d’ambassadeurs Squad en toute fluidité et le faire évoluer efficacement — il y a déjà plus de 6 800 ambassadeurs Squad !

💡 Vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont Valeriia approche les créateurs, pratique la négociation avec les influenceurs, et bien plus encore ? Lisez notre article approfondi sur la façon dont Deeper Sonars recrute plus de 7 000 ambassadeurs.

Comment Blast trouve des influenceurs gaming de niche

Qu’est-ce que Blast ? : Blast est une entreprise de divertissement esports. Ils collaborent avec des éditeurs de jeux pour créer d’incroyables expériences esports. Leur objectif avec le marketing d’influence est d’accroître la visibilité de leurs événements en arène et de vendre plus de billets pour les événements en présentiel.

Taille de l’équipe d’influence : Une seule personne (Ben Williams) s’occupe du sourcing des influenceurs.

Plateformes : Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat.

Principales façons de trouver des influenceurs : Blast utilise Modash pour sourcer 50 % de ses influenceurs. Les autres influenceurs proviennent d’agences de talents (25 %) et de co-streamers (25 %).

La majorité des partenariats influenceurs de Blast vise à promouvoir des événements esports en présentiel pour un jeu spécifique.

Cela signifie que les créateurs ciblés sont assez de niche. Ils doivent (la plupart du temps) se trouver physiquement près de l’événement et être actifs sur ce jeu en particulier. Par exemple, Ben a récemment recruté des influenceurs pour le BLAST R6 Major Atlanta 2023.

(Pour les non-gamers, R6 = Rainbow Six Siege)

Dans l’outil de découverte de Modash, Ben commence par les filtres de hashtags et de localisation pour trouver des influenceurs pertinents proches de l’événement.

Pour les hashtags, Ben procède par essais et erreurs avec des mots-clés spécifiques au secteur comme CS2 et R6 afin de trouver des influenceurs gaming pertinents.

(Il existe plusieurs façons d’identifier la niche ou le type de contenu d’un influenceur dans Modash, notamment les hashtags et mots-clés de bio)

Après #r6, Ben peut essayer des variantes (comme #rainbowsixsiege) ou plutôt un mot-clé de bio, selon les résultats.

Enfin, s’il reste encore trop de résultats, Ben affine davantage avec, par exemple, une plage de nombre d’abonnés ou un taux d’engagement minimal.

Blast fait également appel à des agences, principalement sur des marchés où ils ne sont pas experts.

Par exemple, Ben a fait appel à une agence pour trouver des influenceurs au Moyen-Orient, car :

• Snapchat y est plus populaire et son équipe ne le maîtrise pas bien
• Son équipe ne parle pas la ou les langues locales, donc un agent de talents est utile

Enfin, Blast s’appuie également sur des co-streamers sur Twitch pour promouvoir ses événements et accroître la notoriété de la marque. Certains de ces co-streamers viennent de demandes entrantes et certains influenceurs trouvés via Modash disposent également d’une bonne audience sur Twitch et peuvent jouer ce rôle. Principalement, Blast s’appuie sur des éditeurs de jeux comme Rainbow Six pour obtenir des données sur les personnes qui diffusent leur jeu et peuvent devenir partenaires influenceurs de Blast.

💡 Vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Blast recrute des influenceurs gaming ? Ben a partagé des insights et des exemples (avec 50 autres spécialistes du marketing d’influence) sur le thème de la prise de contact avec les influenceurs. Voir ici : 51 marketeurs expliquent comment ils contactent les influenceurs.

Comment Bolt trouve plus de 100 influenceurs locaux dans plus de 15 marchés chaque mois

Qu’est-ce que Bolt ? : Bolt est une entreprise de mobilité qui propose des services de VTC, de livraison de courses et d’autres services. Leur objectif est de trouver des influenceurs locaux dans les zones ciblées pour promouvoir Bolt et augmenter les téléchargements de l’application.

Taille de l’équipe d’influence : Deux marketeurs (mais il y a des spécialistes marketing dans chaque implantation).

Plateformes : Instagram et TikTok.

Principales façons de trouver des influenceurs : Bolt source 70 % de ses partenaires créateurs via Modash. Pour certains lieux (comme des marchés européens spécifiques), Bolt fait appel à des agences de talents (environ 20 % des nouveaux influenceurs de Bolt). Les 10 % restants proviennent d’autres méthodes comme le bouche-à-oreille, les recherches Google ou les recherches sur les réseaux sociaux.

Tout d’abord, voici comment Bolt utilise Modash.

Pour les filtres d’audience, Piia Õunpuu (Global Influencer Marketing Manager de Bolt) applique principalement le critère de localisation. Le seuil est ajusté selon la localisation, mais Piia vise généralement un chevauchement de 70 % ou plus avec le marché cible.

Supposons que Bolt souhaite trouver des influenceurs à Londres :

Ensuite, Piia passe aux filtres relatifs aux influenceurs. Les filtres importants ici sont :

• Localisation de l’influenceur (puisque Bolt est un service/produit physique)
• Dernière publication dans les 30 derniers jours (pour s’assurer que l’influenceur est actif)
• Nombre d’abonnés

Bolt est flexible quant au nombre idéal d’abonnés, car ce qui constitue un chiffre correct dépend de la localisation. Quelqu’un qui a 10 k abonnés en Estonie est un grand créateur, alors qu’en Allemagne, 10 k abonnés correspondent à un micro-influenceur.

Les campagnes standard de Bolt reposent principalement sur la localisation — sans contrainte de niche. Mais lorsqu’il s’agit d’une campagne liée à la marque, Bolt examine les filtres de bio et de hashtag. Piia recherche le mot-clé « sustainability » (souvent traduit dans la langue du marché cible) pour correspondre à leur niche.

De même, si Piia recherche un influenceur pour ses services liés à l’alimentation, elle filtre avec des hashtags tels que #foodie pour trouver des créateurs de niche.

En ce qui concerne les agences locales, Bolt s’y fie pour plusieurs marchés européens. Le principal avantage est la réduction de l’effort administratif — vous n’avez pas à trouver les créateurs, à les intégrer, à partager des briefs influenceurs ou à gérer la relation. De plus, avoir quelqu’un dans l’équipe avec une connaissance locale est un atout — cela élimine les barrières linguistiques et facilite la communication.

Mais Piia veille toujours à vérifier les métriques de l’influenceur dans Modash pour s’assurer que Bolt collabore avec le bon créateur.

Environ 10 % des influenceurs sont trouvés à l’aide d’autres méthodes, telles que :

• Parcourir les listes de nominés de différents prix d’influenceurs
• Parcourir les réseaux sociaux pour trouver des créateurs pertinents
• Demander à des contacts locaux et à des influenceurs existants de présenter ou de recommander d’autres créateurs

💡 Vous voulez en savoir plus sur ce que vous pouvez tirer de la stratégie de recrutement de Bolt ? Lisez notre article approfondi sur la manière dont Bolt trouve des influenceurs locaux.

Comment SafetyWing trouve des affiliés pour promouvoir ses produits d’assurance

Qu’est-ce que SafetyWing ? : SafetyWing propose des assurances pour les nomades numériques et les équipes à distance. Leur mission avec le marketing d’influence est de développer la notoriété de la marque et de générer des revenus. Leur programme d’affiliation génère plus de 350 000 $ de ventes par mois.

Équipe influenceurs & affiliés : Enelin (Paas) Toneva gère leur programme d’affiliation depuis 2018 (d’abord en interne, maintenant via une agence externe). Un responsable outreach s’occupe du contenu long format et un responsable des opérations gère les partenariats stratégiques. Le Head of Community gère les campagnes Instagram, et toute l’équipe partenariats participe un peu à la prospection d’influenceurs.

Plateformes : Sites web (pour le contenu long format), Instagram et YouTube.

Principales façons de trouver des influenceurs : candidatures entrantes via leur programme d’affiliation, Modash pour trouver des créateurs sur Instagram et YouTube, et BuzzSumo ou Ahrefs pour identifier des blogueurs pertinents.

SafetyWing dispose d’un programme d’affiliation qui offre à ses affiliés une commission de 10 % sur chaque vente générée.

Le taux de 10 % fonctionne pour SafetyWing car ils proposent un produit par abonnement. Ainsi, chaque affilié reçoit une commission sur ses clients référés pendant une longue période de 364 jours.

Chaque affilié reçoit un lien unique qu’il peut ajouter à son profil Instagram ou dans les descriptions de ses vidéos YouTube.

SafetyWing a choisi YouTube comme canal de marketing d’affiliation parce que leurs clients se tournent vers YouTube pour rechercher des itinéraires de voyage — ce qui en fait un canal idéal pour leur programme de marketing d’influence. Mais cela ne signifie pas que SafetyWing n’expérimente pas — bien au contraire. Ils testent en permanence de nouveaux canaux comme Facebook et les groupes WhatsApp et conservent ceux qui leur offrent le meilleur ROI.

Lors du choix de leur affilié idéal, le principal critère est la confiance et un contenu authentique. L’assurance n’est pas un produit que les clients achètent sans se renseigner. SafetyWing combine marketing d’influence et marketing d’affiliation pour collaborer avec les personnes les plus influentes et les plus dignes de confiance du secteur — qu’il s’agisse de voyages sûrs ou de travail à distance.

Dans Modash, cela consiste à rechercher les hashtags tendance liés au thème « digital nomad ». Par exemple, si SafetyWing souhaite collaborer avec un nomade numérique défenseur du travail à distance, ils peuvent rechercher « remote work » dans le filtre de mots-clés ou le hashtag #remotework.

SafetyWing exige également que les créateurs sur les réseaux sociaux aient un taux d’engagement d’au moins 5 %. Comme il s’agit d’un produit mondial, ils sont flexibles sur la localisation, mais tentent de filtrer les zones géographiques fréquemment visitées par leurs clients cibles.

💡 Vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont SafetyWing gère son programme d’affiliation — de la prospection d’influenceurs à la fidélisation des ambassadeurs ? Écoutez notre podcast avec Enelin Toneva, où elle révèle tous les secrets.

Trouver des influenceurs pertinents pour votre marque n’est pas un parcours linéaire

Bien qu’il existe certaines méthodes qu’(à peu près) toutes les marques utilisent pour trouver des influenceurs — comme un logiciel de recherche d’influenceurs — la plupart des entreprises combinent différentes méthodes pour découvrir leurs partenaires créateurs. Ce n’est jamais un processus simple, droit et pas à pas. Il faut faire le travail de terrain et expérimenter plusieurs méthodes pour trouver les influenceurs parfaits.

Si vous recherchez encore plus d’analyses et d’exemples, lisez ceci : 63 spécialistes du marketing d’influence expliquent comment ils trouvent des influenceurs.

Si vous êtes prêt à vous lancer et à utiliser un logiciel de recherche d’influenceurs abordable, facile à utiliser et qui référence tous les créateurs sur Instagram, YouTube et TikTok ayant plus de 1 000 abonnés, testez Modash gratuitement.