Notes de l’épisode
Nikola Sokolov est le PDG d’Influencers Club, qui mène des campagnes de prospection à grande échelle ciblant les créateurs (plus d’1 million d’e-mails envoyés par mois 🤯).
En tant qu’équipe interne de marketing d’influence, il vous faudrait des années pour accumuler autant d’enseignements qu’Influencers Club en obtient chaque semaine. Alors, évitons la courbe d’apprentissage et découvrons avec Nikola toutes les bonnes pratiques pour contacter les créateurs, notamment :
👉Déterminer qui sont les bons créateurs à contacter
👉Déterminer le bon message pour contacter ces personnes
👉Déterminer le bon moment pour contacter ces personnes
... et si cela ne suffit pas, nous aborderons des questions encore plus pointues sur la prospection d’influenceurs :
- Dois-je utiliser les e-mails ou les DM ?
- Quel taux de réponse viser avant d’envisager l’automatisation ?
- Comment gérer les intermédiaires (managers/agences)
- Que doit contenir le message de prospection parfait
- Quel doit être le CTA de votre premier message de prospection ?
Moments forts et repères temporels
- [07:10] Première étape : choisir le type de créateur idéal à contacter
- [09:00] Déterminer le créateur cible pour une marque fictive de livraison de vin
- [15:12] Comment démarrer concrètement le processus de prospection
- [16:20] Rédiger et personnaliser un message de prospection efficace pour obtenir un « oui » d’un influenceur
- [17:55] Erreur fréquente en prospection : des e-mails trop longs
- [18:38] Autres erreurs de prospection : personnalisation insuffisante (et comment bien faire)
- [21:03] Comment savoir quand il est temps d’intégrer l’automatisation à la prospection
- [24:20] Conseils rapides : actions simples à mettre en place pour améliorer rapidement votre prospection
- [26:29] Pourquoi les e-mails en texte brut surpassent les e-mails HTML sophistiqués
- [29:57] Les métriques clés d’une campagne de prospection à froid et comment les optimiser
- [38:00] Qu’est-ce qui change entre la prospection de créateurs gérés et celle de créateurs indépendants ?
- [44:07] Quel canal est le meilleur pour la prospection d’influenceurs : DM ou e-mail ?
- [47:54] Quand faut-il recourir à la prospection multicanal ? Dans quels cas cela n’a-t-il pas de sens ?
