Przeczytałeś mnóstwo ogólnych porad o tym, jak znaleźć influencerów, ale zawsze brakowało konkretów. Brakuje rozbicia na to, jak prawdziwa osoba w prawdziwej firmie wykonuje tę pracę na co dzień.

Jakimi kryteriami się kierują? Na które platformy społecznościowe kładą nacisk? Jakich metod używają, aby pozyskiwać twórców?

Przeprowadziłem wywiady z 5 odnoszącymi sukcesy markami i ich specjalistami od influencer marketingu, aby odpowiedzieć dokładnie na te pytania. Miłej lektury!

Jak Aumio znajduje influencerów na Instagramie, aby promować swoją aplikację

Czym jest Aumio: Aumio to aplikacja wspierająca sen i relaks dzieci oraz niemowląt. Celem ich działań z influencerami jest zwiększenie liczby rejestracji w aplikacji.

Zespół ds. influencerów: 5 osób. Anna-Maria Klappenbach kieruje zespołem. Prowadzi zespół czterech osób — jeden pracownik poświęca ok. 15 h/tyg. wyłącznie na kampanie przychodzące i afiliacyjne, a trzech kolejnych łącznie 80 h/tyg. na kampanie z ustaloną stawką.

Platformy: Instagram.

Główne sposoby znajdowania influencerów: Około 60–70% kampanii influencer marketingowych Aumio to kampanie z ustaloną stawką. 30–40% realizowanych jest w ramach programu partnerskiego.

Poszukiwanie influencerów do kampanii płatnych

Zespół Aumio znajduje influencerów na Instagramie do kampanii z ustaloną stawką, korzystając z trzech głównych metod:

• Istniejące relacje z agencjami talentów dostarczają 50% nowych influencerów
• 40% nowych influencerów do kampanii z ustaloną stawką znajduje się poprzez wyszukiwania w Modash
• Pozostałe 10% wyszukuje się bezpośrednio w aplikacji Instagram (np. za pomocą hashtagów)

Przede wszystkim warto zauważyć, że Aumio stawia na długoterminowe relacje. Co miesiąc 30–60% płatnych współprac odbywa się z twórcami, z którymi już wcześniej współpracowali. To zmniejsza ogólne zapotrzebowanie na pozyskiwanie nowych twórców.

(W listopadzie 2023 r. 60% wszystkich rejestracji wygenerowanych przez influencerów pochodziło od twórców, z którymi Aumio współpracowało już ponad pięć razy!)

Przejdźmy teraz do tego, jak Anna i zespół w ogóle wyszukują nowe talenty.

Aumio z czasem zbudowało relacje z agentami talentów w swojej niszy. W tym przypadku głównie z niemieckimi agencjami specjalizującymi się w twórcach rodzicielskich. Na przykład Creatorhub czy Shine Social.

Te relacje powstały pierwotnie dzięki poszukiwaniom outboundowym. Proces wygląda następująco:

• Aumio wyszukuje w swoim narzędziu discovery twórcę, którym jest zainteresowane
• Podany przez twórcę adres e-mail prowadzi do jego menedżera talentów
• Aumio nawiązuje relację z tym menedżerem
• Gdy menedżer pozna produkt i odbiorców Aumio, proponuje innych twórców ze swojego portfolio (i informuje o nowych, pasujących podpisanych współpracach)

Jeśli agent talentów odzywa się z zimnego kontaktu, oferując swoją bazę twórców, w 99% przypadków nie jest to dobre dopasowanie. To działa tylko wtedy, gdy Aumio samodzielnie wybiera talenty, korzystając z własnych kryteriów wyszukiwania.

Oto najważniejsze kryteria, którymi Aumio kieruje się przy rekrutacji influencerów outboundowej:

• Lokalizacja odbiorców: jak najwięcej obserwujących w regionie DACH (docelowo 80%+)
• Niska liczba fałszywych obserwujących (np. <25%, choć nie jest to sztywny wymóg)
• Wiek odbiorców głównie między 24–35
• Współczynnik zaangażowania 3%+
• Treści powiązane z ich niszą (np. świadome rodzicielstwo, życie rodzinne, sen)

Ponieważ większość użytkowników Aumio to mamy, sensowne jest także celowanie w przeważająco żeńską publiczność.

Są to filtry, które można zastosować w narzędziu do wyszukiwania influencerów Modash, dzięki czemu każdy wynik ma dużą szansę być odpowiedni.

Jeśli chodzi o liczbę obserwujących, optymalny zakres dla płatnych partnerów Aumio to 20–150 tys. Jeśli ktoś ma mniej, twórcom częściej proponuje się udział w programie partnerskim. Przy większych profilach zwrot z inwestycji bywa niższy ze względu na szybko rosnące stawki influencerów.

Poszukiwanie influencerów do programu partnerskiego Aumio

30–40% partnerów-twórców Aumio należy do programu partnerskiego. Rekrutuje się ich trzema metodami:

• 60% afiliantów pochodzi z przyjmowania zapytań przychodzących
• 30% afiliantów znajduje się na Instagramie (np. sprawdzając komentarze większych twórców)
• 20% afiliantów wyszukuje się w Modash

Aumio akceptuje ok. 80% zgłoszeń przychodzących. Pozostałe 20% odrzuca się, ponieważ są zbyt małe (mniej niż 5 tys. obserwujących) lub twórca nie rozumie produktu i oferty Aumio.

Poza liczbą obserwujących pozostałe kryteria akceptacji są bardzo podobne jak przy płatnych partnerach.

Twórcy w tym programie opartym na wynikach otrzymują wynagrodzenie za każde wykorzystanie kodu rabatowego (ok. 5–10 €). Dodatkowo otrzymują roczny, bezpłatny dostęp do Aumio.

W tym programie (w przeciwieństwie do płatnych partnerstw) niemal wszystko jest zsystematyzowane i oparte na szablonach, dzięki czemu zespół nie traci masy czasu na briefing i negocjacje z każdym mniejszym twórcą.

💡 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Aumio prowadzi swój program partnerski? Posłuchaj naszego odcinka podcastu z Anną, w którym szczegółowo wyjaśnia, jak pozyskiwać afiliantów i utrzymywać ich zadowolenie.

Jak Deeper Sonars pozyskało ponad 7 tys. ambasadorów marki

Czym jest Deeper Sonars: Deeper Sonars to potęga w świecie wędkarstwa. Ich flagowym produktem jest przenośny sonar. Programy ambasadorskie pochłaniają 70% całego budżetu marketingowego.

Zespół influencerowy: łącznie 5 marketerów. Dwóch zarządza płatnymi partnerstwami (prowadzi je Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships), a pozostałymi poziomami ambasadorskimi (opisanymi niżej) zajmują się koordynatorzy treści, m.in. Andrius Juodis.

Platformy: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, strony tematyczne.

Krótko o programie ambasadorskim Deeper Sonars: istnieją trzy poziomy — Deeper Squad, Deeper Heroes oraz płatne partnerstwa. Każdy może zostać członkiem Squad, wykonując określone zadania (samodzielnie). Heroes to zawodowi wędkarze, którym przydziela się bardziej czasochłonne zadania (również samoobsługowe, ale tutaj zgłoszenia muszą zostać zatwierdzone). Płatne partnerstwa obejmują niszowych influencerów.

Główne sposoby znajdowania influencerów: 90% płatnych partnerstw pochodzi z outboundowej strategii rekrutacji — w tym celu korzystają z Modash. Te współprace dotyczą większych twórców, więc wymagają rozbudowanego sprawdzania, negocjacji i zarządzania. Niemal 100% ambasadorów Squad i 90% Heroes pochodzi z metod inboundowych, takich jak strona rekrutacyjna ambasadorów. Influencerzy pozyskani inboundowo to zazwyczaj mniejsi twórcy, którzy dołączają do samoobsługowych programów ambasadorskich — co oznacza mniej pracy po stronie firmy.

Zespół priorytetowo traktuje następujące filtry przy wyszukiwaniu influencerów:

• Liczba obserwujących
• Wskaźnik zaangażowania
• Odtworzenia Reels (na Instagramie)
• Hashtagi/wzmianki/słowa kluczowe

Idealne metryki zmieniają się w zależności od wielkości rynku. Jeśli w danym kraju jest ogólnie mniej influencerów wędkarskich, Valeriia obniża progi. Ogólnie Valeriia zwraca uwagę na:

• Czy influencer rzeczywiście interesuje się sonarami wyrzucanymi
• Współczynnik zaangażowania na poziomie 5–6% (może być niższy w zależności od wielkości rynku)

Następnie przychodzą filtry dotyczące odbiorców. Głównym celem Valerii jest dopasowanie lokalizacji odbiorców do rynku docelowego. Na przykład filtr „60%+ odbiorców w Niemczech” dla influencera działającego w Niemczech.

Zazwyczaj Deeper Sonars szuka profili, gdzie 70%+ obserwujących pochodzi z rynku docelowego. Może to być mniej, jeśli rynek jest mniejszy.

Do rekrutacji inboundowej (głównie członków Deeper Squad) Deeper Sonars ma stronę lądowania programu ambasadorskiego. Każdy może się zapisać, dołączyć do grywalizowanego programu, zdobywać punkty i wymieniać je na zniżki lub akcesoria.

Główne źródła ruchu na stronie lądowania to:

• Polecenia od innych ambasadorów
• Promocja programu w kanałach społecznościowych
• Reklamowanie programu Squad w zautomatyzowanych mailingach do subskrybentów

Ponieważ zadania i nagrody są stałe, Andrius i zespół mogą sprawnie zarządzać programem Squad i skalować go efektywnie — dotychczas jest już ponad 6 800 ambasadorów Squad!

💡 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Valeriia nawiązuje kontakt z twórcami, prowadzi negocjacje z influencerami i nie tylko? Przeczytaj nasz szczegółowy artykuł o tym, jak Deeper Sonars rekrutuje ponad 7 tys. ambasadorów.

Jak Blast znajduje niszowych influencerów gamingowych

Czym jest Blast: Blast to firma zajmująca się rozrywką esportową. Współpracują z wydawcami gier, aby tworzyć niesamowite doświadczenia esportowe. Celem influencer marketingu jest zwiększenie rozgłosu wydarzeń arenowych i sprzedaż większej liczby biletów na wydarzenia stacjonarne.

Zespół influencerowy: Jedynie jedna osoba (Ben Williams) zajmuje się pozyskiwaniem influencerów.

Platformy: Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat.

Główne sposoby znajdowania influencerów: Blast pozyskuje 50% swoich influencerów dzięki Modash. Pozostałych influencerów pozyskuje się przez agencje talentów (25%) i współstreamerów (25%).

Większość partnerstw influencerskich Blast ma promować stacjonarne wydarzenia esportowe określonej gry.

Oznacza to, że docelowi twórcy są dość niszowi. Muszą (przeważnie) znajdować się fizycznie w pobliżu wydarzenia i być aktywni w danej grze. Na przykład Ben niedawno rekrutował influencerów na BLAST R6 Major Atlanta 2023.

(Dla nie-graczy: R6 = Rainbow Six Siege)

W narzędziu discovery Modash Ben zaczyna od filtrów hashtagów i lokalizacji, aby znaleźć odpowiednich influencerów w okolicy wydarzenia.

Jeśli chodzi o hashtagi, Ben metodą prób i błędów używa branżowych słów kluczowych, takich jak CS2 czy R6, aby znaleźć odpowiednich influencerów gamingowych.

(W Modash istnieje wiele sposobów identyfikacji niszy / rodzaju treści influencera, w tym hashtagi i słowa kluczowe w bio)

Po #r6 Ben może spróbować wariacji (np. #rainbowsixsiege) lub zamiast tego słowa kluczowego w bio, w zależności od wyników.

Wreszcie, jeśli wyników jest nadal dużo, Ben zawęża je dalej, ustawiając zakres liczby obserwujących lub minimalny poziom zaangażowania.

Następnie Blast korzysta także z agencji, głównie na rynkach, na których nie są ekspertami.

Na przykład Ben skorzystał z agencji, aby znaleźć influencerów na Bliskim Wschodzie, ponieważ:

• Snapchat jest tam popularniejszy, a jego zespół nie zna go wystarczająco dobrze
• Zespół nie mówi w lokalnych językach, więc pomoc agenta talentów jest nieoceniona

Na końcu Blast polega także na współstreamerach na Twitchu, aby promować wydarzenia i zwiększać świadomość marki. Część tych współstreamerów trafia do nich poprzez zapytania inboundowe, a niektórzy influencerzy znalezieni w Modash mają silne zasięgi na Twitchu i mogą działać jako współstreamerzy. Przede wszystkim Blast polega na wydawcach gier, takich jak Rainbow Six, aby uzyskać dane o tym, kto streamuje ich grę i może zostać partnerem influencerskim Blast.

💡 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Blast rekrutuje influencerów gamingowych? Ben podzielił się spostrzeżeniami i przykładami (razem z 50 innymi marketerami influencerowymi) na temat outreachu do influencerów. Zobacz tutaj: 51 marketerów zdradza, jak docierają do influencerów.

Jak Bolt co miesiąc znajduje 100+ lokalnych influencerów w ponad 15 rynkach

Czym jest Bolt: Bolt to firma mobilnościowa oferująca m.in. przejazdy, dostawy zakupów i inne usługi. Ich celem jest znajdowanie lokalnych influencerów w wybranych lokalizacjach, aby promować Bolt i zwiększać liczbę pobrań aplikacji.

Zespół influencerowy: dwóch marketerów (ale w każdej lokalizacji działają specjaliści marketingu).

Platformy: Instagram i TikTok.

Główne sposoby znajdowania influencerów: Bolt pozyskuje 70% swoich partnerów-twórców przy użyciu Modash. W niektórych lokalizacjach (np. wybranych rynkach europejskich) Bolt korzysta z agencji talentów (ok. 20% nowych influencerów). Ostatnie 10% pochodzi z innych metod, takich jak polecenia, wyszukiwanie w Google czy na platformach społecznościowych.

Najpierw, tak Bolt korzysta z Modash:

W filtrach odbiorców Piia Õunpuu (Global Influencer Marketing Manager w Bolt) przede wszystkim stosuje kryterium lokalizacji. Wartość tego parametru zależy od lokalizacji, ale celem Pii jest zwykle 70% lub większa zgodność z rynkiem docelowym.

Załóżmy, że Bolt chce znaleźć influencerów w Londynie:

Następnie Piia przechodzi do filtrów influencerów. Tutaj liczą się filtry:

• Lokalizacja influencera (ponieważ Bolt to fizyczny produkt/usługa)
• Ostatnia publikacja w ciągu ostatnich 30 dni (aby upewnić się, że influencer jest aktywny)
• Liczba obserwujących

Bolt jest elastyczny w kwestii idealnej liczby obserwujących, ponieważ to, co uchodzi za wysoką liczbę, zależy od lokalizacji. Ktoś z 10 tys. obserwujących w Estonii jest dużym twórcą, ale w Niemczech 10 tys. obserwujących oznacza mikroinfluencera.

Standardowe kampanie Bolt opierają się głównie na lokalizacji — nisza nie ma znaczenia. Jednak przy kampaniach związanych z marką Bolt zwraca uwagę na filtry bio i hashtagów. Piia wyszukuje słowo kluczowe „sustainability” (często przetłumaczone na język rynku docelowego), aby dopasować się do ich niszy.

Podobnie, gdy Piia szuka influencera do usług związanych z jedzeniem, filtruje hashtagi takie jak #foodie, aby znaleźć niszowych twórców.

Jeśli chodzi o lokalne agencje, Bolt polega na nich na kilku rynkach europejskich. Główna korzyść to mniejszy nakład pracy administracyjnej — nie trzeba szukać twórców, wdrażać ich, przekazywać briefów ani zarządzać relacją. Dodatkowo dobrze mieć w zespole kogoś z lokalną wiedzą — eliminuje to bariery językowe i ułatwia komunikację.

Piia zawsze sprawdza jednak metryki influencera w Modash, aby mieć pewność, że Bolt współpracuje z właściwym twórcą.

Około 10% influencerów pozyskuje się innymi metodami, takimi jak:

• Przeglądanie list nominowanych w różnych nagrodach influencerskich
• Przeszukiwanie mediów społecznościowych w poszukiwaniu odpowiednich twórców
• Prośba do lokalnych kontaktów i obecnych influencerów o polecenie innych twórców

💡 Chcesz dowiedzieć się, czego możesz nauczyć się z strategii rekrutacyjnej Bolt? Przeczytaj nasz szczegółowy artykuł o tym, jak Bolt znajduje lokalnych influencerów.

Jak SafetyWing znajduje afiliantów do promowania produktów ubezpieczeniowych

Czym jest SafetyWing: SafetyWing oferuje ubezpieczenia dla cyfrowych nomadów i zespołów zdalnych. Misją ich działań z influencerami jest budowanie świadomości marki i generowanie przychodów. Ich program partnerski generuje ponad 350 tys. USD sprzedaży miesięcznie.

Zespół influencerów i afiliacji: Enelin (Paas) Toneva prowadzi ich program partnerski od 2018 r. (najpierw wewnętrznie, obecnie jako zewnętrzna agencja). Jest menedżer outreachu odpowiedzialny za treści długie oraz menedżer operacyjny do zarządzania partnerstwami strategicznymi. Head of Community zarządza kampaniami na Instagramie, a cały zespół ds. partnerstw zajmuje się także trochę outreachem influencerów.

Platformy: strony internetowe (treści długie), Instagram i YouTube.

Główne sposoby znajdowania influencerów: zgłoszenia inboundowe przez program partnerski, Modash do wyszukiwania twórców na Instagramie i YouTube oraz BuzzSumo lub Ahrefs do znajdowania odpowiednich blogerów.

SafetyWing ma program partnerski, który oferuje afiliantom 10% prowizji od każdej sprzedaży.

Stawka 10% sprawdza się w SafetyWing, ponieważ oferują produkt subskrypcyjny. Dzięki temu każdy afiliant otrzymuje prowizję od poleconych klientów w długim, 364-dniowym oknie.

Każdy afiliant otrzymuje unikalny link, który może dodać w swoim profilu na Instagramie lub w opisach filmów na YouTube.

SafetyWing wybrał YouTube jako kanał marketingu afiliacyjnego, ponieważ ich klienci szukają tam planów podróży — co czyni go idealnym miejscem do prowadzenia programu influencer marketingowego. Nie oznacza to jednak, że SafetyWing nie eksperymentuje — wręcz przeciwnie. Stale testują nowe kanały, takie jak Facebook czy grupy WhatsApp, i zostają przy tych, które zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji.

Wybierając idealnego afilianta, w pierwszej kolejności zwracają uwagę na zaufanie i autentyczność treści. Ubezpieczenia nie są produktem, który klienci kupują bez wcześniejszego researchu. SafetyWing łączy influencer i affiliate marketing, aby współpracować z osobami cieszącymi się największym autorytetem i zaufaniem w branży — niezależnie czy chodzi o bezpieczne podróże, czy pracę zdalną.

W Modash sprowadza się to do wyszukiwania popularnych hashtagów powiązanych z tematem „digital nomad”. Jeśli SafetyWing potrzebuje współpracy z cyfrowym nomadą promującym pracę zdalną, może wyszukać frazę „remote work” w filtrze słów kluczowych lub hashtag #remotework.

SafetyWing wymaga również, aby twórcy w social mediach mieli współczynnik zaangażowania na poziomie co najmniej 5%. Ponieważ ich produkt jest globalny, są elastyczni co do lokalizacji, ale starają się filtrować obszary geograficzne często odwiedzane przez ich klientów.

💡 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak SafetyWing zarządza swoim programem partnerskim — od outreachu do utrzymywania zaangażowania ambasadorów? Posłuchaj naszego podcastu z Enelin Tonevą, w którym zdradza wszystkie sekrety.

Znalezienie odpowiednich influencerów dla Twojej marki to nie prosta droga

Chociaż istnieją metody, z których (prawie) każda marka korzysta, by znaleźć influencerów — np. oprogramowanie do ich wyszukiwania — większość firm łączy różne sposoby, aby dotrzeć do twórców. To nigdy nie jest prosty, liniowy proces krok po kroku. Trzeba wykonać ciężką pracę i wypróbować kilka metod, aby znaleźć idealnych influencerów.

Jeśli szukasz jeszcze więcej wskazówek i przykładów, przeczytaj to: 63 marketerów influencerowych zdradza, jak znajdują influencerów.

Jeśli jesteś gotów spróbować niedrogiego i prostego w obsłudze narzędzia do wyszukiwania influencerów, które obejmuje każdego twórcę na Instagramie, YouTube i TikToku z 1 tys.+ obserwujących, wypróbuj Modash za darmo.