Eine der häufigsten Fragen unserer Kund:innen lautet: „Woher wissen wir, wie viel wir Influencern zahlen sollen?!“

Jede Social-Media-Plattform hat ihre Eigenheiten; hier befassen wir uns deshalb speziell mit den Preisen von YouTube-Influencern.

Hier bekommst du einen soliden Überblick über:

die wichtigsten Deliverables und Add-ons, die du von YouTuber:innen kaufen kannst
worauf sich die Preisgestaltung in der Regel stützt
Preisrahmen und Faktoren, die den Preis beeinflussen
Tipps für Verhandlungen

Für den bestmöglichen Überblick werde ich von vier Influencer-Marketing-Profis unterstützt, die bereits Hunderte (wenn nicht Tausende) YouTube-Kooperationen durchgeführt haben:

👉 Mark Dandy, Influencer-Marketing-Berater

👉 Julianne Kiider, Influencer-, Affiliate- & Partnerships-Beraterin (ehemals Under Armour, Made In Cookware)

👉 Marit Tiesema, Senior KOL- & Ambassador-Specialist bei Loop Earplugs

👉 Suhit Amin, Gründer von Saulderson Media

Was kann man von Influencern auf YouTube kaufen?

Exklusives Video

Bei exklusiven Videos erstellt der/die YouTuber:in ein vollständiges, infomercial-ähnliches Video ausschließlich für dein Produkt.

Vorteile 👍

Mit einem exklusiven Video erhältst du im Grunde eine kreative Lösung für deine Marken-Ziele. Location, Script, Storyboard – alles zielt darauf ab, deine Marke und dein Produkt zu bewerben. Das macht Feedback und Prüfung schneller und einfacher.

Sie eignen sich in der Regel für ausführliche Reviews/Vergleiche, komplexe Produkte oder das Teilen von Erlebnissen (z. B. Markenreisen oder Events).

Auch jeder View ist mehr wert – die Zuschauenden beschäftigen sich länger mit deiner Marke, was eine tiefere Verbindung zum Produkt schafft als bei einer 30–90-sekündigen Integration.

Nachteile 👎

Exklusive Videos sind das teuerste Deliverable im YouTube-Influencer-Marketing und daher für manche Marken weniger erschwinglich.

Sie erzielen außerdem oft weniger Aufrufe, und das Format kann (je nach Umsetzung) allzu werblich wirken.

Nicht-exklusives Video (Integration)

Im Gegensatz dazu werden nicht-exklusive Videos (sogenannte Integrationen) in ein anderes, bereits geplantes Video des/der YouTuber:in eingebettet.

Integrationen können als Pre-, Mid- oder Post-Roll erscheinen und dauern typischerweise 30–90 Sekunden. Dabei gibt es zwei Varianten. Hier eine Definition von Marit Tiesema:

✅ Nahtlose Integrationen: Sie sind natürlich in die Storyline des Videos eingebettet. Idealerweise erfolgt deine Hauptnennung innerhalb der ersten fünf Minuten, um Zuschauende vor einem möglichen Absprung zu erreichen. Und wenn du im restlichen Video noch etwas organische Sichtbarkeit erhältst, umso besser.

✅ Spot-basierte Integrationen: Hier ist die Anzeige ein eigenständiger Abschnitt innerhalb eines YouTube-Videos. Oft nimmt sich der Creator kurz Zeit, um die Marke vorzustellen („Der heutige Sponsor ist …“), wodurch es klar vom Hauptinhalt abgegrenzt wird.

Vorteile 👍

Der große Vorteil von Integrationen ist, dass sie meist deutlich günstiger sind als ein exklusives Video. Du kannst also mit deinen Wunsch-Influencern zu einem Bruchteil der Kosten zusammenarbeiten – und durch Add-ons wie angepinnte Kommentare und Produktlinks (dazu später mehr) Handlungen auslösen.

Nachteile 👎

Unvermeidlich hast du bei Integrationen weniger Kontrolle darüber, wie der Rest des Videos aussieht und wirkt. Außerdem das Gesamtthema. Das kann zu Konflikten mit deinem Markenstil, deinen Guidelines und anderen Zielen führen.

Zum Beispiel kann es vorkommen, dass der integrierte Teil des Videos deinem Briefing entspricht, der übrige Inhalt jedoch zahlreiche Verweise auf andere Marken enthält. Solltest du verlangen, dass sie entfernt werden? Und was, wenn der/die Influencer:in nein sagt? Das ist alles etwas undurchsichtig.

Mark merkte an, dass Integrationen auch die Preisgestaltung verkomplizieren:

Mark Dandy

Influencer-Marketing-Spezialist

Nun kommt es darauf an, wie lange die Integration dauert und wann sie im Video platziert ist. Das bedeutet, du musst auch die durchschnittliche Wiedergabezeit usw. berücksichtigen.

Da exklusive Videos und Integrationen die gängigsten Deliverables sind, hier eine Zusammenfassung zum Vergleich:

YouTube Shorts

Shorts sind YouTubes Antwort auf TikTok und Instagram Reels. Sie können bis zu drei Minuten lang sein, wobei die meisten kürzer sind.

Vorteile 👍

Obwohl Shorts als eigenständige Placements gekauft werden können, nutzen die meisten Marken sie als Add-on.

Beispielsweise sind sie eine gute Ergänzung, wenn du bereits mit Influencern in anderen Kurzvideo-Formaten (wie TikTok) arbeitest, da sich die Creatives für verschiedene Plattformen wiederverwenden lassen. Sie können auch ein Add-on zu Long-Form-YouTube-Kampagnen sein, da der/die Influencer:in sein/ihr Material für Shorts zuschneiden kann.

Nachteile 👎

Bei Shorts ist es schwieriger, direkte Klicks zu verfolgen, sodass sie für conversion-fokussierte Kampagnen weniger geeignet sind.

Zudem ist vermutlich jeder View weniger wert, da das Publikum weniger engagiert ist.

Erwähnungen im Livestream

Mit Livestreams können Influencer in Echtzeit an ihr Publikum senden. Da YouTube-Livestreams keine zeitliche Begrenzung haben, gibt es reichlich Gelegenheit, deine Marke und Produkte einzubinden.

Vorteile 👍

Statt lediglich für eine Erwähnung im Livestream zu zahlen, kannst du auch ein ganzes live übertragenes Event sponsern. Das kann insbesondere in Nischen wie Tech und Gaming effektiv sein.

Nachteile 👎

Da Livestreams in der Regel länger als normale YouTube-Videos sind (und zudem ungeskriptet), ist die Zuschauerbindung oft geringer. Wenn deine Erwähnung also nicht früh im Stream erfolgt, verpasst du möglicherweise einen Großteil des Publikums.

YouTube-Add-ons

Die folgenden Formate werden selten (wenn überhaupt) als eigenständige Deliverables eingesetzt. Als Erweiterung einer größeren YouTube-Kampagne können sie jedoch wertvoll sein. Manchmal sind sie kostenlos, manchmal kosten sie einen kleinen Aufpreis.

Community-Posts

Community-Posts sind genau das, wonach sie klingen – Beiträge auf der Community-Seite eines YouTubers.

Diese Beiträge werden von allen außer den fanatischsten Abonnent:innen oft übersehen und weisen geringe Engagement-Raten auf. Dennoch lohnen sie sich, wenn du sie günstig im Paket bekommst.

Produktlinks in der Beschreibung

Wenn das Ziel deiner Influencer-Kampagne Conversions auf deiner Website sind, sollte dein Influencer-Partner einen anklickbaren CTA einbauen.

Eine Möglichkeit besteht darin, Produkt- oder Landing-Page-Links in die Videobeschreibung aufzunehmen:

Angepinnte Kommentare mit Link

Influencer können auch Kommentare unter ihren eigenen Videos anpinnen und erhalten so eine weitere Möglichkeit, auf deine Website zu verlinken:

Worauf basieren die Preise von YouTube-Influencern üblicherweise?

YouTube-Preise sollten auf Views basieren.

Historisch standen eher die Abonnentenzahlen im Vordergrund, doch in den letzten Jahren hat sich der Fokus auf Views verlagert.

Das ist definitiv gut für Marken, denn viele Abonnent:innen garantieren nicht zwangsläufig viele Zuschauer:innen.

Der Einsatz einer Influencer-Marketing-Plattform wie Modash kann die Arbeit und Entscheidungsfindung hier beschleunigen. So sieht das aus 👇.

(Daten sind für jede/n YouTuber:in mit mehr als 1 000 Abonnent:innen verfügbar, ohne dass man nach Media-Kits fragen muss.)

Neben den Views gibt es viele weitere Faktoren, die die Preise von YouTube-Influencern beeinflussen. Hier gehe ich sie durch:

Markt 🌎

Standort, Standort, Standort …

Der Markt, den du anvisierst, hat großen Einfluss auf die Preise von YouTube-Influencern. Die teuersten Märkte sind in der Regel die USA, das Vereinigte Königreich und Kanada.

Anzeigenplatzierung 👈

Wenn du eine Integration statt eines exklusiven Videos planst, kann die Position deiner Anzeige ebenfalls den Preis beeinflussen.

Julianne Kiider

Influencer-Marketing-Beraterin

Post-Roll-Anzeigen sind günstiger, weil Influencer wissen, dass die Zuschauer im Verlauf des Videos abspringen. Marken mit kleineren Budgets profitieren von Post-Roll-Anzeigen, weil sie von den engagiertesten Zuschauern gesehen werden und günstiger sind.

Influencer-Nische 🤳

Rechne damit, mehr zu zahlen, wenn du mit YouTube-Influencern in bestimmten Nischen zusammenarbeitest. Einige Nischen wie Beauty, Moms und Tech sind besonders teuer.

Bei Key Opinion Leadern verlangen insbesondere Profisportler für gewöhnlich Spitzenhonorare.

Wählst du eine Nische mit nur wenigen Macro-Influencern, musst du wahrscheinlich ebenfalls mehr zahlen, um mit ihnen zu arbeiten.

Sozialer Status 💰

Influencer können in der Regel höhere Preise verlangen, wenn ihr Status über Social Media hinausgeht – zum Beispiel als Musiker:in oder TV-Persönlichkeit.

Deadlines 🗓️

Enge Zeitvorgaben führen oft zu höheren Gebühren, da du Influencer bittest, dein Projekt gegenüber anderen Kunden zu priorisieren.

Markenwahrnehmung 👀

Auch die Wahrnehmung deiner Marke (und Nische) kann die Preise von YouTube-Influencern beeinflussen, wie Marit erklärt:

Marit Tiesema

Senior KOL/Ambassador Specialist bei Loop Earplugs

Gebühren sind tendenziell höher für Marken, die als weniger begehrt gelten, oder für Marken in sensiblen Kategorien.

Ein High-End-Modehaus kann zum Beispiel geringere Gebühren zahlen als eine Fast-Fashion-Marke.

Branche 🏭

In komplexeren Branchen wie Tech und Finanzen müssen Influencer bei der Contenterstellung oft umfangreiche Recherchen durchführen – daher verlangen sie höhere Honorare für Partnerschaften. Umgekehrt sind zugänglichere Nischen (etwa allgemeine Lifestyle-Produkte) für Marken meist günstiger.

Richtwerte für Preise von YouTube-Influencern

Wie lang ist ein Stück Schnur?

Angesichts all der Faktoren aus dem vorherigen Abschnitt können die YouTube-Preise stark variieren; Richtwerte sind daher schwer zu finden und für deine Marke und Nische womöglich wenig hilfreich.

Trotzdem hier einige grobe Zahlen, basierend auf unseren Beobachtungen. Sie stammen größtenteils aus den USA, daher können sie in anderen Märkten stark abweichen.

Kanalgröße	Preisspanne pro Integration	Typischer CPM
1 Mio.+ Abonnent:innen	$20K – $80K+	$30 – $60+
500 000 – 1 Mio. Abonnent:innen	$5K – $20K	$20 – $50
100 000 – 500 000 Abonnent:innen	$500 – $5K	$10 – $30
<100 000 Abonnent:innen	<$500 – $1.5K	<$10 – $15

Trends bei YouTube-Influencer-Preisen für 2025

Creator holen sich früher Managementunterstützung

Mark stellte fest, dass Influencer auf der Plattform sich zunehmend schon früh in ihrer Karriere Talent-Manager suchen, da YouTube für Marken immer attraktiver wird. Das treibt die Preise für kleinere Influencer in die Höhe, um Managementgebühren abzudecken.

Anekdotisch zeigt sich, dass Talent-Management ab etwa 20–50 k Followern/Abonnent:innen häufiger wird, aber das variiert stark.

Höhere Produktionsqualität = höhere Kosten & mehr TV-Watchtime

Publika schauen immer mehr YouTube-Inhalte auf dem Fernseher, weshalb die Produktion und Qualität der Videos höher denn je ist, sagt Julianne.

Julianne Kiider

Influencer-Marketing-Beraterin

Influencer erkennen das und investieren stärker in Produktionsequipment, Kameraleute, Drehorte usw., was die Gesamtkosten für Integrationen nach oben treibt.

Mehr Watchtime am TV erhöht zudem den Nutzen von QR-Codes (und Links in der Beschreibung) zur Messung.

Tipp: Modash bietet außerdem Funktionen, um Influencer-Content automatisch zu sammeln, UTM-Links, QR-Codes und Promo-Codes (über Shopify) zu erstellen – und deren Nutzung zu verfolgen. 😏

YouTube Shorts fördern Paketangebote

Die Einführung von YouTube Shorts hat zu mehr Influencer-Marketing-Budget auf YouTube geführt; mehr Marken verhandeln jetzt Paketdeals aus lang- und kurzformatigen Inhalten.

Influencer-Whitelisting kommt zu YouTube

Influencer-Whitelisting ist auf YouTube eigentlich (noch) kein Thema. Zumindest nicht öffentlich. Suhit meint jedoch, dass sich das bereits ändere:

Suhit Amin

Gründer von Saulderson Media

Obwohl es noch nicht öffentlich verfügbar ist, drängen uns unsere Ansprechpartner bei YouTube sowie unsere Kunden, eine neue Whitelisting-Funktion zu testen. Ich rechne damit, dass dies 2025 gängiger wird – ähnlich wie bei Instagram und TikTok.

8 Tipps & Best Practices für die Verhandlung von YouTube-Influencer-Preisen

1. Kürzen, nicht aufstocken

Marit empfiehlt, in deinem Erstangebot alle gewünschten Deliverables aufzuführen. So kannst du, falls das Angebot des/der Influencer:in zu hoch ist, den Umfang durch Streichen von Nice-to-haves reduzieren.

Marit Tiesema

Senior KOL/Ambassador Specialist bei Loop Earplugs

Wenn du nach der Preisvereinbarung weitere Deliverables hinzufügst, wird es schwieriger, die Vorteile eines Paketdeals zu sichern. Dies führt oft zu längeren Verhandlungen und kostet beide Parteien unnötig Zeit und Mühe.

2. Bevor du aufgibst, verhandle über die Deliverables

Ist ein Angebot zu hoch, kannst du zunächst nicht essentielle Deliverables aus deinem Vorschlag streichen. Darüber hinaus empfiehlt Julianne, durch Anpassung deiner Einkaufsliste zu verhandeln. Versuche zum Beispiel:

➡️ Eine Pre-Roll-Integration gegen eine Mid- oder Post-Roll tauschen

⏱️ Eine 60-sekündige Ad-Read durch eine 30-sekündige ersetzen

3. Sieh dir an, wie viele Ads der/die Influencer:in kürzlich gemacht hat

Hat der/die Influencer:in in den letzten Monaten viele Ads gemacht? Falls ja, vergleiche laut Mark deren Performance mit organischen Inhalten.

Mark Dandy

Influencer-Marketing-Spezialist

Wenn die Performance gut ist, steht der/die Influencer:in wahrscheinlich hoch im Kurs, weil er/sie Ergebnisse liefert. Budgetiere entsprechend.

Wenn du gerade erst anfängst, kannst du das ohne Tools erledigen, indem du manuell durch den Kanal des/der YouTuber:in scrollst.

Wenn das Volumen steigt und du schneller Daten brauchst und Entscheidungen treffen musst, hilft dir Modash dabei, vergangene Sponsored-Inhalte rasch zu identifizieren.

4. Plane einen zweiten Verhandlungspunkt

Marit meint, dass du durch mehrere Ansatzpunkte in deinen Preisverhandlungen flexibler sein und bessere Deals erzielen kannst. Zum Beispiel:

✅ Wenn der/die Influencer:in proaktiv seine/ihre Preise mitteilt, frage nach zusätzlichen Kennzahlen wie Zuschauer-Demografien. Das gibt dir Spielraum, datenbasiert zu evaluieren und zu verhandeln.

✅ Liegt die Gebühr leicht über dem Budget, frage, ob sie eine kürzere Deadline einhalten können – das kommt deinem Zeitplan zugute.

✅ Wenn du einen niedrigeren CPM benötigst, versuche, ein einfaches Reshare in Stories hinzuzufügen – das erfordert nur minimalen Aufwand.

5. Nicht zu hart bluffen

Natürlich möchtest du den bestmöglichen Deal. Aber verhandle nicht zu hart, sonst beschädigst du die Beziehung zu einem Influencer, bevor sie überhaupt begonnen hat.

Marit Tiesema

Senior KOL/Ambassador Specialist bei Loop Earplugs

Bleib bei der Verhandlung etwa 20 % unter deinem Maximalbudget. Wenn du beispielsweise 1 000 $ vorschlägst, aber bei 3 000 $ landest, wirkt das intransparent und kann Vertrauen wie künftige Partnerschaften beeinträchtigen.

6. Denk über performance-basierte Boni nach

Eine weitere beliebte Taktik ist, bei zu hohen Angeboten eine performance-basierte Komponente hinzuzufügen.

Julianne Kiider

Influencer-Marketing-Beraterin

Schlage ein hybrides Affiliate-Modell vor, bei dem du neben einer Pauschale eine Provision auf Verkäufe über einen Link zahlst, um den Preis zu senken.

7. Groß einkaufen

Ob Büromaterial, Lebensmittel oder Influencer-Content – wer in großen Mengen kauft, bekommt oft bessere Konditionen. Julianne rät Marken häufig, gleich 3+ Videos (oder zwei Videos bei teureren Influencern) zu kaufen, um einen niedrigeren Preis pro Video zu erzielen.

8. Biete an, ihren Raum auszustatten – für langfristigen Effekt

Verkauft deine Marke Produkte, die ein/e Influencer:in jahrelang in seinen/ihren Videos nutzen könnte?

Dann kannst du laut Julianne möglicherweise einen besseren Deal bekommen und gleichzeitig zusätzliche Sichtbarkeit erzielen. Eine Kochgeschirr-Marke könnte zum Beispiel die Produktionsküche eines Food-Influencers mit Messern, Pfannen und anderem wichtigen Equipment ausstatten.

Julianne Kiider

Influencer-Marketing-Beraterin

Das kann die Kosten der Zusammenarbeit senken und deiner Marke in nicht gesponserten Videos eine Menge kostenlose ‚Reichweite‘ verschaffen sowie die organische Verbindung des/der Influencer:in zu deinen Produkten stärken.

Suhit betonte außerdem, dass dies im Gaming- und Tech-Bereich gut funktioniert. Zum Beispiel, indem PC-/Laptop- und Hardware-Kosten in die Gebühr einbezogen werden.

👉 Weitere Best Practices zur Verhandlung findest du unter 9 Tipps für die Verhandlung mit Influencern (ohne unfair zu sein).

YouTube-Influencer-Preise mit Modash verhandeln

Daten sind deine besten Freunde, wenn es darum geht, Honorare mit YouTube-Influencern zu verhandeln – und Modash verschafft dir schnell die nötigen Zahlen.

Erstens kannst du Filter nutzen, um überhaupt erst YouTube-Influencer zu finden, die deine Kriterien erfüllen:

Zweitens kannst du YouTuber-Profile prüfen, um zu sehen, ob sie passen, bevor du Zeit ins Anschreiben investierst:

Modash liefert Daten zu …

✅ Zuschauer-Standorte

✅ Durchschnittliche Views

✅ Durchschnittliche Kommentare pro Video

✅ Frühere Sponsoren

… und mehr.

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

So verbesserst du deinen ROI mit hybriden Influencer-Zahlungen

Lerne, wie du dank hybrider Influencer-Zahlungen bessere Konditionen aushandelst. Nutze unsere Tipps zur Strukturierung von Anreizen, zum Umgang mit Bedenken und vieles mehr.

Wie und wann Sie Bundling einsetzen, um mehr Content zu geringeren Kosten zu erhalten

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Inhaltsverzeichnis

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