Preise für YouTube-Influencer: Was man kaufen kann, Kosten und wie man verhandelt

Eine der häufigsten Fragen unserer Kund:innen lautet: „Woher wissen wir, wie viel wir Influencern zahlen sollen?!“

Jede Social-Media-Plattform hat ihre Eigenheiten; hier befassen wir uns deshalb speziell mit den Preisen von YouTube-Influencern.

Hier bekommst du einen soliden Überblick über:

die wichtigsten Deliverables und Add-ons, die du von YouTuber:innen kaufen kannst
worauf sich die Preisgestaltung in der Regel stützt
Preisrahmen und Faktoren, die den Preis beeinflussen
Tipps für Verhandlungen

Für den bestmöglichen Überblick werde ich von vier Influencer-Marketing-Profis unterstützt, die bereits Hunderte (wenn nicht Tausende) YouTube-Kooperationen durchgeführt haben:

👉 Mark Dandy, Influencer-Marketing-Berater

👉 Julianne Kiider, Influencer-, Affiliate- & Partnerships-Beraterin (ehemals Under Armour, Made In Cookware)

👉 Marit Tiesema, Senior KOL- & Ambassador-Specialist bei Loop Earplugs

👉 Suhit Amin, Gründer von Saulderson Media

Was kann man von Influencern auf YouTube kaufen?

Exklusives Video

Bei exklusiven Videos erstellt der/die YouTuber:in ein vollständiges, infomercial-ähnliches Video ausschließlich für dein Produkt.

Vorteile 👍

Mit einem exklusiven Video erhältst du im Grunde eine kreative Lösung für deine Marken-Ziele. Location, Script, Storyboard – alles zielt darauf ab, deine Marke und dein Produkt zu bewerben. Das macht Feedback und Prüfung schneller und einfacher.

Sie eignen sich in der Regel für ausführliche Reviews/Vergleiche, komplexe Produkte oder das Teilen von Erlebnissen (z. B. Markenreisen oder Events).

Auch jeder View ist mehr wert – die Zuschauenden beschäftigen sich länger mit deiner Marke, was eine tiefere Verbindung zum Produkt schafft als bei einer 30–90-sekündigen Integration.

Nachteile 👎

Exklusive Videos sind das teuerste Deliverable im YouTube-Influencer-Marketing und daher für manche Marken weniger erschwinglich.

Sie erzielen außerdem oft weniger Aufrufe, und das Format kann (je nach Umsetzung) allzu werblich wirken.

Nicht-exklusives Video (Integration)

Im Gegensatz dazu werden nicht-exklusive Videos (sogenannte Integrationen) in ein anderes, bereits geplantes Video des/der YouTuber:in eingebettet.

Integrationen können als Pre-, Mid- oder Post-Roll erscheinen und dauern typischerweise 30–90 Sekunden. Dabei gibt es zwei Varianten. Hier eine Definition von Marit Tiesema:

✅ Nahtlose Integrationen: Sie sind natürlich in die Storyline des Videos eingebettet. Idealerweise erfolgt deine Hauptnennung innerhalb der ersten fünf Minuten, um Zuschauende vor einem möglichen Absprung zu erreichen. Und wenn du im restlichen Video noch etwas organische Sichtbarkeit erhältst, umso besser.

✅ Spot-basierte Integrationen: Hier ist die Anzeige ein eigenständiger Abschnitt innerhalb eines YouTube-Videos. Oft nimmt sich der Creator kurz Zeit, um die Marke vorzustellen („Der heutige Sponsor ist …“), wodurch es klar vom Hauptinhalt abgegrenzt wird.

Vorteile 👍

Der große Vorteil von Integrationen ist, dass sie meist deutlich günstiger sind als ein exklusives Video. Du kannst also mit deinen Wunsch-Influencern zu einem Bruchteil der Kosten zusammenarbeiten – und durch Add-ons wie angepinnte Kommentare und Produktlinks (dazu später mehr) Handlungen auslösen.

Nachteile 👎

Unvermeidlich hast du bei Integrationen weniger Kontrolle darüber, wie der Rest des Videos aussieht und wirkt. Außerdem das Gesamtthema. Das kann zu Konflikten mit deinem Markenstil, deinen Guidelines und anderen Zielen führen.

Zum Beispiel kann es vorkommen, dass der integrierte Teil des Videos deinem Briefing entspricht, der übrige Inhalt jedoch zahlreiche Verweise auf andere Marken enthält. Solltest du verlangen, dass sie entfernt werden? Und was, wenn der/die Influencer:in nein sagt? Das ist alles etwas undurchsichtig.

Mark merkte an, dass Integrationen auch die Preisgestaltung verkomplizieren:

Mark Dandy

Influencer-Marketing-Spezialist

Nun kommt es darauf an, wie lange die Integration dauert und wann sie im Video platziert ist. Das bedeutet, du musst auch die durchschnittliche Wiedergabezeit usw. berücksichtigen.

Da exklusive Videos und Integrationen die gängigsten Deliverables sind, hier eine Zusammenfassung zum Vergleich:

YouTube Shorts

Shorts sind YouTubes Antwort auf TikTok und Instagram Reels. Sie können bis zu drei Minuten lang sein, wobei die meisten kürzer sind.

Vorteile 👍

Obwohl Shorts als eigenständige Placements gekauft werden können, nutzen die meisten Marken sie als Add-on.

Beispielsweise sind sie eine gute Ergänzung, wenn du bereits mit Influencern in anderen Kurzvideo-Formaten (wie TikTok) arbeitest, da sich die Creatives für verschiedene Plattformen wiederverwenden lassen. Sie können auch ein Add-on zu Long-Form-YouTube-Kampagnen sein, da der/die Influencer:in sein/ihr Material für Shorts zuschneiden kann.

Nachteile 👎

Bei Shorts ist es schwieriger, direkte Klicks zu verfolgen, sodass sie für conversion-fokussierte Kampagnen weniger geeignet sind.

Zudem ist vermutlich jeder View weniger wert, da das Publikum weniger engagiert ist.

Erwähnungen im Livestream

Mit Livestreams können Influencer in Echtzeit an ihr Publikum senden. Da YouTube-Livestreams keine zeitliche Begrenzung haben, gibt es reichlich Gelegenheit, deine Marke und Produkte einzubinden.

Vorteile 👍

Statt lediglich für eine Erwähnung im Livestream zu zahlen, kannst du auch ein ganzes live übertragenes Event sponsern. Das kann insbesondere in Nischen wie Tech und Gaming effektiv sein.

Nachteile 👎

Da Livestreams in der Regel länger als normale YouTube-Videos sind (und zudem ungeskriptet), ist die Zuschauerbindung oft geringer. Wenn deine Erwähnung also nicht früh im Stream erfolgt, verpasst du möglicherweise einen Großteil des Publikums.

YouTube-Add-ons

Die folgenden Formate werden selten (wenn überhaupt) als eigenständige Deliverables eingesetzt. Als Erweiterung einer größeren YouTube-Kampagne können sie jedoch wertvoll sein. Manchmal sind sie kostenlos, manchmal kosten sie einen kleinen Aufpreis.

Community-Posts

Community-Posts sind genau das, wonach sie klingen – Beiträge auf der Community-Seite eines YouTubers.

Diese Beiträge werden von allen außer den fanatischsten Abonnent:innen oft übersehen und weisen geringe Engagement-Raten auf. Dennoch lohnen sie sich, wenn du sie günstig im Paket bekommst.

Produktlinks in der Beschreibung

Wenn das Ziel deiner Influencer-Kampagne Conversions auf deiner Website sind, sollte dein Influencer-Partner einen anklickbaren CTA einbauen.

Eine Möglichkeit besteht darin, Produkt- oder Landing-Page-Links in die Videobeschreibung aufzunehmen:

Angepinnte Kommentare mit Link

Influencer können auch Kommentare unter ihren eigenen Videos anpinnen und erhalten so eine weitere Möglichkeit, auf deine Website zu verlinken:

Worauf basieren die Preise von YouTube-Influencern üblicherweise?

YouTube-Preise sollten auf Views basieren.

Historisch standen eher die Abonnentenzahlen im Vordergrund, doch in den letzten Jahren hat sich der Fokus auf Views verlagert.

Das ist definitiv gut für Marken, denn viele Abonnent:innen garantieren nicht zwangsläufig viele Zuschauer:innen.

Der Einsatz einer Influencer-Marketing-Plattform wie Modash kann die Arbeit und Entscheidungsfindung hier beschleunigen. So sieht das aus 👇.

(Daten sind für jede/n YouTuber:in mit mehr als 1 000 Abonnent:innen verfügbar, ohne dass man nach Media-Kits fragen muss.)

Neben den Views gibt es viele weitere Faktoren, die die Preise von YouTube-Influencern beeinflussen. Hier gehe ich sie durch:

Markt 🌎

Standort, Standort, Standort …

Der Markt, den du anvisierst, hat großen Einfluss auf die Preise von YouTube-Influencern. Die teuersten Märkte sind in der Regel die USA, das Vereinigte Königreich und Kanada.

Anzeigenplatzierung 👈

Wenn du eine Integration statt eines exklusiven Videos planst, kann die Position deiner Anzeige ebenfalls den Preis beeinflussen.

Julianne Kiider

Influencer-Marketing-Beraterin

Post-Roll-Anzeigen sind günstiger, weil Influencer wissen, dass die Zuschauer im Verlauf des Videos abspringen. Marken mit kleineren Budgets profitieren von Post-Roll-Anzeigen, weil sie von den engagiertesten Zuschauern gesehen werden und günstiger sind.

Influencer-Nische 🤳

Rechne damit, mehr zu zahlen, wenn du mit YouTube-Influencern in bestimmten Nischen zusammenarbeitest. Einige Nischen wie Beauty, Moms und Tech sind besonders teuer.

Bei Key Opinion Leadern verlangen insbesondere Profisportler für gewöhnlich Spitzenhonorare.

Wählst du eine Nische mit nur wenigen Macro-Influencern, musst du wahrscheinlich ebenfalls mehr zahlen, um mit ihnen zu arbeiten.

Sozialer Status 💰

Influencer können in der Regel höhere Preise verlangen, wenn ihr Status über Social Media hinausgeht – zum Beispiel als Musiker:in oder TV-Persönlichkeit.

Deadlines 🗓️

Enge Zeitvorgaben führen oft zu höheren Gebühren, da du Influencer bittest, dein Projekt gegenüber anderen Kunden zu priorisieren.

Markenwahrnehmung 👀

Auch die Wahrnehmung deiner Marke (und Nische) kann die Preise von YouTube-Influencern beeinflussen, wie Marit erklärt:

Marit Tiesema

Senior KOL/Ambassador Specialist bei Loop Earplugs

Gebühren sind tendenziell höher für Marken, die als weniger begehrt gelten, oder für Marken in sensiblen Kategorien.

Ein High-End-Modehaus kann zum Beispiel geringere Gebühren zahlen als eine Fast-Fashion-Marke.

Branche 🏭

In komplexeren Branchen wie Tech und Finanzen müssen Influencer bei der Contenterstellung oft umfangreiche Recherchen durchführen – daher verlangen sie höhere Honorare für Partnerschaften. Umgekehrt sind zugänglichere Nischen (etwa allgemeine Lifestyle-Produkte) für Marken meist günstiger.

Richtwerte für Preise von YouTube-Influencern

Wie lang ist ein Stück Schnur?

Angesichts all der Faktoren aus dem vorherigen Abschnitt können die YouTube-Preise stark variieren; Richtwerte sind daher schwer zu finden und für deine Marke und Nische womöglich wenig hilfreich.

Trotzdem hier einige grobe Zahlen, basierend auf unseren Beobachtungen. Sie stammen größtenteils aus den USA, daher können sie in anderen Märkten stark abweichen.

Kanalgröße	Preisspanne pro Integration	Typischer CPM
1 Mio.+ Abonnent:innen	$20K – $80K+	$30 – $60+
500 000 – 1 Mio. Abonnent:innen	$5K – $20K	$20 – $50
100 000 – 500 000 Abonnent:innen	$500 – $5K	$10 – $30
<100 000 Abonnent:innen	<$500 – $1.5K	<$10 – $15

Trends bei YouTube-Influencer-Preisen für 2025

Creator holen sich früher Managementunterstützung

Mark stellte fest, dass Influencer auf der Plattform sich zunehmend schon früh in ihrer Karriere Talent-Manager suchen, da YouTube für Marken immer attraktiver wird. Das treibt die Preise für kleinere Influencer in die Höhe, um Managementgebühren abzudecken.

Anekdotisch zeigt sich, dass Talent-Management ab etwa 20–50 k Followern/Abonnent:innen häufiger wird, aber das variiert stark.

Höhere Produktionsqualität = höhere Kosten & mehr TV-Watchtime

Publika schauen immer mehr YouTube-Inhalte auf dem Fernseher, weshalb die Produktion und Qualität der Videos h

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}