Wenn du noch keine NordVPN-Integration auf YouTube gesehen hast, bist du vermutlich nicht oft genug auf der Plattform. Die 2012 gegründete Cybersicherheitssoftware NordVPN setzt seit über vier Jahren auf Influencer. Wir haben mit Influencer-Marketing-Managerin Laura Garsdal gesprochen, um zu erfahren, wie Modash das 14-köpfige Team bei seinen Awareness- und Acquisition-Bemühungen unterstützt.
Laura Garsdal
Influencer Marketing Managerin NordVPN
NordVPN ist im Influencer-Marketing kein Neuling. Seit über vier Jahren setzen sie Influencer ein, um Markenbekanntheit, Vertrauen und Umsatz zu steigern.
Nach zahlreichen Tests auf verschiedenen Social-Media-Plattformen erkannten sie, dass YouTube die beste Bühne ist, um die Fähigkeiten ihres Cybersicherheitsprodukts zu präsentieren.
Bei über 51 Millionen YouTube-Kanälen ist das für NordVPN eine echte Herausforderung. Wie finden und wählen sie die passenden Creator für ihre Marke aus?
Influencer-Marketing-Managerin Laura Garsdal hält es einfach – kenne deine Zielgruppe.
„Ich arbeite seit über drei Jahren mit Modash. Früher war ich bei einer Beauty-Marke, und als ich bei NordVPN anfing, sagte ich zu meiner Teamleitung: "Ich werde Modash brauchen.“
Mit Modash und einem sehr guten Verständnis ihrer Zielgruppe verfolgt NordVPN eine publikumsorientierte Influencer-Strategie, wenn es darum geht, YouTube-Influencer zu finden, mit denen sie zusammenarbeiten können. Bevor sie sich überhaupt die Statistiken der Creator anschauen, führen sie zunächst eine Publikumssuche anhand einer spezifischen Demografieliste durch.
„Modash hilft uns, die Kanäle zu finden, die besser und schneller zu unserer Zielgruppe passen“
Mit Modash können NordVPNs Influencer-Marketer YouTube-Kanäle anhand von Demografien wie Geschlecht, Alter und Standort ganz einfach eingrenzen.
Sobald sie die YouTube-Kanäle mit der passenden Zielgruppe identifiziert haben, können sie sich auf qualitative Aspekte der Entscheidungsfindung konzentrieren.
„Wir schauen uns an, welche Art von Videos sie produzieren. Wir betrachten die Themen, die sie behandeln und von denen wir wissen, dass sie für uns funktionieren, etwa Reisen, Remote-Arbeit – alles, bei dem Internetsicherheit relevant ist oder Inhalte auf Reisen von zu Hause aus abgesichert abgerufen werden müssen.”
NordVPN nutzt Modash außerdem, um Kontaktdaten von Creatorn zu erhalten, die sie ansprechen möchten. Laura lädt alle benötigten Creator-E-Mails aus den Modash-Listen herunter – ihr Workflow wird dadurch wesentlich einfacher.
„Ich hatte die Aufgabe, eine Liste mit 200 Influencern zusammenzustellen, die wir kontaktieren wollten. Ich habe rund 800 Profile durchsucht, um die guten zu finden. Vor Modash musste ich Profile manuell suchen. Mit Modash finde ich Creator, die wirklich zu unseren Zielen und Bedürfnissen passen – und das schneller“
Heute unterstützt Influencer-Marketing bei NordVPN alle anderen Marketing-Kanäle, einschließlich Werbung und SEO. Video-Integrationen und neuerdings auch Instagram Stories steigern die Markenbekanntheit und wirken sich direkt auf die Umsatzziele aus.
Wie alle Marketer wissen, gilt es, einen Kanal, der Schwung aufnimmt, im nächsten Schritt zu optimieren und die Initiative zu skalieren.
Laura lobt Modash dafür, dass es ihr nicht nur hilft, den Discovery-Prozess zu optimieren, sondern auch den frustrierend manuellen Prozess, Insights direkt von Influencern einzuholen, komplett eliminiert.
„Influencer nach Kennzahlen zu ihrer Zielgruppe zu fragen, kann manchmal kompliziert sein. Mit Modash finde ich alle benötigten Informationen mit wenigen Klicks, noch bevor ich Influencer kontaktiere.“
Wie viel Zeit spart Laura ihrer Meinung nach im Durchschnitt dank Modash?
„Modash spart mir etwa 1–2 Stunden pro Tag, wenn ich Profile suche und Listen erstelle.“
Wenn man 100 verschiedene Kooperationen pro Monat durchführt, zählt jede eingesparte Minute.
NordVPN ruht sich nicht auf seinen YouTube-Lorbeeren aus. Sie testen ständig, um neue Kanäle für Awareness und Akquise zu finden und den Erfolg ihres Influencer-Marketings weiter auszubauen. Derzeit steht Instagram auf dem Prüfstand, wobei Modash ebenfalls eine unterstützende Rolle spielt.
„Ich nutze den Audience-Interest-Filter häufig für unsere Instagram-Kampagnen, um Zielgruppen zu finden, die sich für bestimmte Themen interessieren. Und die Funktion „Fake-Follower-Rate“ ist sehr hilfreich, wenn wir entscheiden, welche Influencer wir auf unsere Liste setzen.“
Während NordVPN das perfekte Rezept für Instagram-Influencer-Marketing sucht, ist Modash stolz darauf, ihnen zur Seite zu stehen, wenn sie die Welt im Sturm erobern.
