7 aspectos que debes incluir en un contrato con influencers (+ plantilla gratuita)
January 21, 2025
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Tener un contrato con influencers es fantástico:
- Tú y el creador estáis protegidos
- Existe un documento que detalla claramente las expectativas
- You have directions on what to do in case something goes wrong
But how do you create an iron clad contract? What terms should you include? ¿Qué cláusulas debes incluir? ¿Cómo reducir el trabajo administrativo que conlleva? Este artículo lo cubre todo:
- Cuándo usar contratos completos y cuándo basta con un acuerdo escrito
- Cuáles son las cláusulas no negociables que debes incluir en un contrato con influencers
- Cómo reducir el trabajo administrativo de crear y firmar contratos
👉 If you need an influencer contract template ASAP, here it is. Haz clic en «Archivo» y «Hacer una copia» para editarla y enviarla a tus socios influencers. Debes rellenar todo lo marcado en amarillo con la información de tu marca.
⚠️ Aviso legal: No somos abogados y no ofrecemos asesoramiento jurídico. Siempre deberías pedir a un profesional legal que revise tus contratos para asegurarte de que estás adecuadamente protegido.
3 situaciones en las que podrías omitir el contrato formal
Por supuesto, contar con un contrato formal el 100 % de las veces para cada colaboración con influencers es estupendo. Pero la realidad es que crear, enviar y conseguir que se firme un contrato genera al menos algo de fricción en tu flujo de incorporación de influencers, incluso si dispones de plantillas listas para usar. En ocasiones, los contratos son cuellos de botella que puedes eliminar para avanzar más rápido.
Here are three scenarios where you could skip the formal contract entirely or make do with a written agreement instead.
1: Cuando haces envíos de regalo a influencers
En nuestra encuesta sobre regalos a influencers a 31 especialistas en marketing de influencers:
- El 35,3 % dijo que no crea contratos para campañas de regalo
- El 41,2 % dijo que tiene un acuerdo escrito, pero no un contrato
Un contrato o acuerdo escrito está descartado si aplicas un enfoque sin compromiso alguno en tus campañas de product seeding. But even if you’re doing barter deals, a formal contract might not be worth the effort unless your order value is exceptionally high or there are unusual conditions at play.
El responsable de marketing de influencers, Abdullah Khan, está de acuerdo:
Por lo general, no creo contratos firmados para colaboraciones basadas en regalos porque, en estas, no ofrecemos un pago monetario a los influencers por crear contenido y mostrar nuestra marca en sus canales.
The only thing you risk losing by foregoing an influencer contract for gifting campaigns is your product value.
⚠️ Nota: si solicitas a un creador derechos de uso sobre su contenido después de que publique sobre ti, redacta un acuerdo de licencia formal. No necesitas un contrato al enviar el producto, pero si vas a utilizar cualquier contenido generado por influencers (sea gratuito o de pago, a corto plazo o a perpetuidad), es aconsejable formalizarlo todo.
2: Cuando diriges un programa de embajadores o afiliados autogestionado
A self-serving affiliate campaign or brand ambassador program can have a “Terms and Conditions” page instead of a contract with every single influencer partner.
Tomemos Pura Vida como ejemplo. Dirige un amplio programa de embajadores. Cualquiera puede registrarse, empezar a publicar y ganar recompensas. En lugar de firmar contratos individuales con cada creador que se postula, cuentan con una página de ayuda que incluye los términos y condiciones de su campaña de embajadores. Cualquiera que se registre acepta automáticamente estas condiciones.
Normalmente, el objetivo de estos programas de embajadores de marca o campañas de afiliados es escalar la producción de contenido de influencers, aumentar el reconocimiento de marca y minimizar el trabajo de gestión de relaciones con influencers. Firmar contratos con cada creador interesado es justamente lo contrario a reducir trabajo administrativo y escalar rápidamente.
💡 Lectura relacionada: Cómo Deeper Sonars reclutó más de 7 000 embajadores de marca en más de 30 países
Anna Maria Klappenbach, responsable de Community & Brand Marketing en Aumio, también está experimentando con eliminar el paso del contrato en sus campañas de afiliados para ganar eficiencia:
Recientemente hemos experimentado eliminar el paso del contrato en nuestro programa de afiliados, ya que los creadores menos experimentados suelen tener más preguntas y el tiempo invertido en afiliados a menudo no se traduce en mejores resultados. Así que hemos intentado ahorrar tiempo aquí y hacer el programa más rentable.
3: When you’re having a probation period for influencers
Short-term influencer collaborations might be A-OK with just a written agreement instead of a full-blown influencer contract.
Tomemos Deeper Sonar. They work with every creator for three months before onboarding them for a long-term partnership. Durante ese tiempo, evalúan si el creador es responsable y si puede generar contenido valioso.
Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships de la empresa, dice que no elaboran un contrato para este periodo de prueba:
(Nota: sigue existiendo un acuerdo escrito que detalla los entregables, etc.)
No firmamos el contrato con todo el mundo por adelantado porque no queremos perder tiempo en esta formalidad y recopilar firmas antes de entender las capacidades de cada creador y cómo será la colaboración posterior con ellos.
Sin embargo, debes aceptar el riesgo de no contar con un contrato formal con socios influencers a corto plazo. Podrían desaparecer después de recibir los productos y/o el pago fijo.
En el caso de Deeper, también se saltan el contrato porque no van a aplicar sanciones con cada colaborador a corto plazo. Valeriia explica:
En nuestro caso, el acuerdo es una formalidad, ya que incluso si el influencer deja de publicar o no cumple con los requisitos, no aplicamos ningún «método de castigo». No tenemos abogados que cobren las deudas persiguiéndoles por teléfono. Todo lo que podemos hacer en ese caso es dar nuestro feedback, intentar resolver la situación y, si no hay solución, dejar de colaborar y seguir adelante.
El ghosting es parte intrínseca de la industria del marketing de influencers (por desgracia). Vale la pena preguntarse si vas a perseguir el contenido, demandar, etc., cuando un influencer no cumple su parte del trato, especialmente si el pago fijo y el valor del producto no son muy elevados. Si no vas a pasar por esas complicaciones, los acuerdos escritos son tan buenos como un contrato con influencers.
También vale la pena destacar que, a medida que avances en tus campañas de marketing de influencers, adquirirás las habilidades para evaluar a los creadores minuciosamente. Podrás determinar quién es de confianza hablando con los creadores, evaluando sus métricas y captando su vibra general. El contenido de mala calidad y las expectativas incumplidas seguirán existiendo, claro, pero esos casos deberían reducirse cada vez más a medida que acumules experiencia.
Los 7 componentes no negociables que debes incluir en tu contrato con influencers
1: Detalles relacionados con los entregables, las aprobaciones de contenido, los objetivos y los plazos
Debe haber una sección que trate cinco aspectos de tu colaboración con influencers:
1. Expected deliverables: share details about which social media channel(s) you expect the creators to post on, how many posts they should share, which type of posts (images vs. videos vs. Stories), which link or code they should use etc. Sé lo más específico posible para evitar confusiones.
2. Plazos: incluye el calendario completo de la campaña y cuándo esperas que el creador publique sobre ti dentro de ese periodo. Si no está claro al redactar el contrato, utiliza una fecha tentativa. Esto también puede ser la vigencia del contrato (hasta que lo renueves) y la duración de la relación con el influencer. No olvides dejar tiempo para aprobaciones y revisiones de contenido, si es necesario.
3. Aprobaciones de contenido: especifica cuántas rondas de edición se incluyen en el pago, cuáles son los cargos por cambios adicionales y cuándo aportarás orientación creativa en el flujo de trabajo.
4. Goals & accessing performance data: it’s essential to include your goals with the influencer marketing campaign so the creator can understand what’s expected of them. Menciona las métricas que medirás (como leads, descargas, engagement, etc.) y cómo calcularás el ROI del marketing de influencers de la colaboración. Si los creadores deben alcanzar una cuota determinada para renovar su colaboración con tu marca, menciónalo también. Si los creadores deben enviarte periódicamente sus datos de rendimiento para medir resultados, indícalo también. ¿Necesitas acceso a Google Analytics? ¿O bastan las capturas de pantalla? De nuevo, sé lo más claro posible.
5. Otras normas de la marca: incluye en esta sección del contrato cualquier expectativa específica de la marca. Por ejemplo, si vendes joyas que se decoloran en el agua, incluye una directriz que indique no fotografiar tus productos en cuerpos de agua.
2: Derechos de uso y cláusulas de exclusividad
En cuanto a los derechos de uso, incluye los siguientes detalles:
- si puedes o no utilizar el contenido del influencer después de publicarse
- si la respuesta es sí, durante cuánto tiempo dispondrás de los derechos de uso y cuánto pagarás por ellos (si procede)
- dónde puedes reutilizar el contenido del influencer: en tus propias redes sociales, páginas de aterrizaje, otros recursos de marketing, etc.
- quién posee los derechos de autor definitivos: ¿obtienes permiso para usar el contenido del influencer por un periodo concreto o llegas a ser propietario del mismo?
En materia de exclusividad con influencers, necesitas incluir:
1. Si necesitas exclusividad completa o exclusividad por categoría: lo habitual es contar con cierto nivel de ambas. Por ejemplo, podrías pedir a los creadores que no publiquen contenido patrocinado durante 24 horas antes y después de que se publique tu contenido de marca. Y que no publiquen contenido de marcas competidoras durante un periodo aún mayor (por ejemplo, 30 días).
La experta en marketing de influencers Katie Stoller también recomienda incluir una sección sobre la ausencia de comentarios políticos durante unas 24 horas.
A menudo no se puede esperar que los influencers guarden silencio sobre la situación política de su país o estado (por ejemplo, durante unas elecciones). La idea no es controlar en exceso lo que publica un influencer, sino evitar que tu publicación patrocinada quede rodeada de mucho contenido no relacionado. Stoller explica:
No puedes dictar lo que publican porque les estás pagando por publicar un contenido patrocinado. Tienes que aceptar que puedan ser políticos. Si trabajas con un influencer, debes estar de acuerdo con el resto del contenido que publique.
Este punto también refuerza la necesidad de evaluar minuciosamente a un influencer antes de colaborar con él. Si han publicado contenido político en el pasado, probablemente lo vuelvan a hacer. Recuerda que hoy los creadores son un canal de marketing para muchos políticos, por lo que encontrar creadores que nunca hablen de política puede ser poco realista.
2. Trabajar con marcas competidoras: sé específico sobre quiénes son tus competidores (da algunos ejemplos) y tus términos de exclusividad en relación con ellos. Por ejemplo, ¿puede un creador publicar una Story de Instagram con una marca competidora después de 30 días si tu ventana de exclusividad es de 90 días? ¿Y si usan un producto competidor en un vídeo estilo «GRWM», pero sin mencionar específicamente el nombre de tu marca rival?
Cuanto más detallado seas, mejor. En Deeper, por ejemplo, Valeriia aprendió que la marca necesita exclusividad no solo frente a otras marcas de sonar competidoras, sino respecto a toda la categoría de producto para mantener su autenticidad:
Aprendí que, en el contrato, debemos exigir exclusividad no solo frente a otras marcas de sonar, sino en toda la categoría de producto. Es una categoría de sonares portátiles que puedes usar desde la orilla, una pequeña embarcación, un kayak o para pesca en hielo. No parecerá auténtico si el influencer usa el mismo tipo de producto que el nuestro.
3: Todo lo relacionado con los pagos
La sección de pagos debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto dinero vas a pagar al influencer? Incluye un desglose de la tarifa fija y el porcentaje de afiliación.
- ¿Con qué frecuencia se pagará al influencer? Share your payment terms to help the influencer understand when they can expect the payment. Por ejemplo, ¿cuándo puede esperar un influencer recibir el pago tras enviar la factura? After 15 days? 30 days? ¿30 días?
- ¿En qué moneda pagarás a los creadores? Especifica en qué moneda se pagará al influencer, especialmente si trabajas con creadores internacionales.
- ¿Qué método de pago utilizarás para pagar a los creadores? Existen muchas formas de pagar a los influencers, ¿cuál usarás? ¿Deben introducir sus datos bancarios en un software o harás una transferencia bancaria directa? Anna Maria Klappenbach de Aumio incluye varios métodos de pago porque distintos creadores prefieren modalidades distintas.
- ¿Quién asumirá las comisiones de transferencia y los impuestos? Muchas herramientas cobran una comisión de transferencia cuando pagas fuera de tu país. En muchos lugares, como la UE, existen IVA y GST. Indica quién es responsable de estos cargos. Anna de Aumio, por ejemplo, incluye su número de IVA en el contrato para que los creadores puedan incorporarlo a sus facturas.
- ¿Cuál es el flujo de pagos? Menciona a quién deben enviar factura los creadores y cuándo. Si realizan varias publicaciones al mes, ¿deben facturar al final del mes o después de entregar cada contenido? ¿Dónde deben indicar sus datos bancarios? Describe el proceso de facturación con la mayor precisión posible.
- Condiciones de pago no monetarias: si invitas a un influencer a un evento o le regalas un producto muy caro que debe devolver después de grabar, especifica estas condiciones en la sección de pagos. Indica el valor de tu producto, qué costes cubrirás si invitas a un creador a un evento, etc. Si el influencer debe devolver el producto, incluye también el plazo para la devolución. Incluye también los cargos por daños, en caso de que se produzcan por parte del creador.
Por ejemplo, Deeper Sonar lanzó recientemente un nuevo producto llamado Deeper Quest, que incorporaba nuevas obligaciones, como devolver el producto si ya no eres embajador de la empresa. Así que Valeriia modificó el contrato para reflejar estos términos:
El anexo Deeper Quest es el primer contrato en el que tenemos «una penalización»: si alguien deja de ser nuestro embajador del bait boat, debe devolvernos el bait boat. Porque el producto en sí es caro (1 699 €) y, en total, solo tenemos 1 embajador de este producto en nuestros principales mercados.
4: Ley aplicable y resolución de disputas
Se trata de una cláusula de protección. Si surge alguna disputa o demanda, debes especificar qué leyes de qué país o estado se aplicarán y dónde se llevarán a cabo los procedimientos legales. Esta sección es especialmente crucial si trabajas con creadores de todo el mundo.
5: Responsabilidad ante la FTC
Añade una declaración de que el influencer debe asegurarse de mostrar la etiqueta de contenido patrocinado correctamente y conforme a la legislación vigente – como #ad o #sponsored. Es mejor especificar también estos términos para los distintos tipos de contenido, ya que la falta de divulgación publicitaria en las Stories de Instagram puede ser una zona gris.
6: Términos de rescisión
What are some valid reasons both parties can terminate the influencer contract? Andreea Moise, founder of Hype Maven, suggests also including a breach of content posting deadlines for more than 30 days as a valid reason to end the relationship. Andreea Moise, fundadora de Hype Maven, sugiere incluir también el incumplimiento de los plazos de publicación de contenido durante más de 30 días como motivo válido para terminar la relación.
Esto garantiza que recibas el contenido a tiempo sin tener que insistir y mantiene al influencer responsable.
Añadir casos y ejemplos específicos (como no prestar los servicios) ayuda a establecer expectativas cristalinas. También puedes permitir la rescisión sin indicar motivo alguno si se comunica con suficiente antelación.
7: Otras cláusulas legales
Además de los seis acuerdos anteriores, existen algunas cláusulas legales estándar que deberías incluir para que tu contrato con influencers sea válido:
- Confidencialidad: los influencers pueden conocer información sensible sobre tu marca y productos al colaborar contigo. Esta cláusula debe incluir los detalles que no quieres que el influencer divulgue públicamente.
- Contratista independiente: debes especificar que el influencer es contratado como contratista independiente, no como empleado. Esto significa que no puede reclamar beneficios de la empresa ni considerarse tu empleado a efectos legales.
- Fuerza mayor: esta cláusula estándar cubre circunstancias imprevistas que impiden a cualquiera de las partes cumplir el contrato. Ejemplos típicos serían un desastre natural, una guerra o una pandemia.
- Cláusula de moralidad: esta cláusula garantiza un comportamiento apropiado: por ejemplo, que un creador no pueda hacer hoy una publicación patrocinada y mañana hablar mal de ti. Tampoco quieres que parezca que tu marca habla mal de competidores u otras personas a través del contenido del influencer.
La plantilla definitiva de contrato para influencers (y cómo usarla)
While the 14 sections in this influencer contract template should include everything you need to draft a rock-solid contract, it’s advisable to have your legal team do a quick run through of this document. Así te asegurarás de que no falten condiciones, no haya redacciones ambiguas y no queden detalles de la marca incompletos o incorrectos. Esta plantilla no constituye asesoramiento jurídico.
Ahora tienes tu propia versión editable en Google Docs. Edita todo lo que está en amarillo con la información de tu empresa y descárgalo como PDF para su firma electrónica: Docusign, Yousign y PandaDoc ofrecen servicios para firmar contratos y documentos importantes de forma segura.
Conseguir la firma de un contrato es solo el principio
No asumas que los contratos reemplazan la comunicación. Los creadores a menudo hojean los contratos con influencers y los firman rápidamente para quitárselos de encima y empezar a crear contenido. Por lo tanto, aún necesitas comunicarte con los creadores sobre entregables, alcance del trabajo, expectativas, derechos de uso, etc., fuera del contrato.
Y, tras oficializar las cosas mediante un contrato, tu trabajo apenas comienza. Ahora puedes centrarte en cultivar relaciones sólidas con los creadores, proporcionar comentarios accionables y mejorar tus resultados.
Aquí tienes algunos artículos que te ayudarán justamente con eso:
- Cómo supervisar automáticamente el contenido de los influencers
- Cómo construir grandes relaciones con influencers
- Cómo medir el marketing de influencers
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