El 90 %* de las guías sobre marketing de influencers en YouTube que hay por ahí no sirven de mucho. Puedes cambiar “YouTube” por Instagram o TikTok; esos consejos genéricos siguen encajando.

Pero si estás leyendo una guía sobre marketing de influencers en YouTube, quieres saber cómo funciona YouTube y en qué se diferencia esta plataforma del resto (¡y vaya si se diferencia!). Quieres profundizar en los matices y detalles como:

• ¿Cuánto deberías pagar a los influencers de YouTube? ¿Cómo puedes negociar?
• ¿Deberías siquiera plantearte usar YouTube como canal de marketing de influencers?
• ¿Cómo puedes crear briefs de influencers de primera para distintos tipos de entregables en YouTube?
• ¿Cómo puedes reutilizar el contenido de influencers obtenido en colaboraciones de YouTube para maximizar tu ROI?
  

¿La mejor forma de aprender todo esto? Aprender de la experiencia de personas que lo han hecho miles de veces. Así que aquí tienes una guía sin relleno y ultraespecífica sobre marketing de influencers en YouTube, con consejos directamente de los profesionales.

*cifra solo a modo de ejemplo 😬

Ventajas y desventajas del marketing de influencers en YouTube

¿Cómo se compara YouTube con otras plataformas de redes sociales? Estos son algunos pros y contras del marketing de influencers en YouTube:

Vídeos de formato largo vs. YouTube Shorts

Los pros y contras anteriores no se aplican a YouTube Shorts. ¿Por qué? Porque Shorts aún está en una fase temprana como formato de contenido. Las marcas lo utilizan como complemento o parte de un paquete, no como un entregable independiente.

Los vídeos largos de YouTube también te permiten ser mucho más directo con tu patrocinio que los Shorts. Los YouTube Shorts se asemejan a los vídeos de TikTok y a los Reels de Instagram, donde el objetivo es la notoriedad de marca, y las ventas agresivas rara vez dan buenos resultados.

5 tipos de entregables en YouTube (con ejemplos)

Antes de hablar de precios, negociaciones y briefs para los entregables de YouTube, es importante comprender los distintos tipos de colaboración que puedes realizar en la plataforma. Los explicaré aquí con ejemplos:

1: Vídeo dedicado

Ideal para productos complejos, compartir experiencias (como viajes de marca) o para una reseña/comparativa detallada

Un vídeo dedicado es exactamente lo que parece: cualquier tipo de vídeo en YouTube destinado exclusivamente a promocionar tu marca. Esto incluye:

• vídeo de unboxing
• hauls de tus productos
• demos de producto
• reseña detallada del producto
• comparativas de marca/producto
  

Por ejemplo, el vídeo de Gena Marie sobre los mejores productos de Curlsmith para viajar es un excelente ejemplo de vídeo dedicado. Destaca solo los productos de Curlsmith y aconseja cómo usarlos.

Las ventajas son claras: obtienes el vídeo completo para ti, en lugar de solo un fragmento. Puedes personalizar todo para que se ajuste a tus objetivos: ubicación, guion, storyboard, etc. El público objetivo de estos vídeos puede que ya haya oído hablar de ti y esté buscando más información antes de comprar.

Los inconvenientes: estos vídeos son caros porque ocupan un espacio dedicado en el canal del creador (y requieren un uso y conocimiento exhaustivos del producto). Las visualizaciones de los vídeos dedicados también suelen ser menores. Si no se ejecutan bien, estos vídeos pueden resultar excesivamente promocionales. Por último, los vídeos dedicados son más complicados porque deben encajar con el contenido nativo general del creador. No encontrarás un hueco para un vídeo dedicado en el canal de todos los creadores.

Suhit Amin, fundador y CEO de Saulderson Media, afirma que la baja audiencia puede seguir valiendo la pena porque los espectadores de estos vídeos tienen más probabilidades de convertir:

 

   

           

       

         Suhit Amin          

           Fundador, Saulderson Media          

       

             

   

     

 

Los vídeos dedicados generan una conexión mucho más profunda con el producto. Aunque las visualizaciones puedan ser menores, la tasa de clic suele ser más alta en los vídeos dedicados. Las visualizaciones también son de mayor calidad, compradores de alta intención.  

2: Integraciones en un vídeo planificado

Ideal para campañas rentables y para conseguir una audiencia más amplia mediante tus colaboraciones

Las integraciones son el tipo de colaboración con influencers más común en YouTube: el creador coloca tu producto en un vídeo ya planificado. Estos espacios publicitarios integrados suelen durar entre 30 y 90 segundos. Estos vídeos pueden tener distintos conceptos creativos, según tu sector y el nicho del creador, como:

• tutoriales y vídeos instructivos
• vídeos entre bastidores
• vlogs de un día en la vida
• vídeos de retos
• vídeos tipo listado
• …y mucho más
  

Ahora bien, las integraciones en YouTube pueden adoptar distintas formas, como destaca Marit Tiesema, Senior KOL & Ambassador Specialist en Loop Earplugs:

• Las integraciones fluidas se entrelazan de forma natural en la narrativa del vídeo. Tu producto aparece de forma más orgánica, como si siempre hubiera formado parte del vídeo. En el mejor de los casos, la aparición principal de tu producto sucede en los primeros cinco minutos (para que los espectadores oigan hablar de ti antes de la caída de audiencia habitual). Un gran ejemplo es la colaboración de Sadia Badiei con Headspace: ella habla de los micro-hábitos que han mejorado su vida. La meditación (con la app de Headspace) es uno de ellos.
  

• Las integraciones tipo spot son como los anuncios de YouTube. Interrumpen la programación normal para presentar el anuncio como un segmento independiente. Hay una mini «pausa» en el tema del vídeo para hablar del patrocinador (es decir, tú). La colaboración de Matt D’Avella con Squarespace es un vídeo con integración tipo spot. Matt habla de un tema, hace una pausa para presentar y comentar Squarespace y luego continúa donde lo dejó.
  

Las integraciones pueden subdividirse según dónde se colocan en el vídeo.

• Las integraciones pre-roll presentan tu marca al comienzo del vídeo
• Las integraciones mid-roll mencionan tu producto a mitad del vídeo
• Las integraciones post-roll hablan de ti al final del vídeo
  

La mayor ventaja de las integraciones (frente a los vídeos dedicados) es que son más rentables. Si realizas una colaboración con integración fluida, la transición a la mención de tu producto puede parecer mucho más auténtica.

Pero el inconveniente es que el tema general puede desentonar con el estilo y los objetivos de tu marca (especialmente en integraciones tipo spot). No tienes control sobre el aspecto y la sensación general del vídeo; solo controlas tu segmento publicitario. Así, un creador puede seguir tu brief al pie de la letra y luego mencionar también otras marcas y productos.

Aquí tienes una tabla comparativa rápida de los pros y contras de los vídeos dedicados vs. las integraciones en YouTube:

3: YouTube Shorts

Ideal como complemento o para campañas de marketing de influencers que también incluyan Instagram y TikTok

Los YouTube Shorts son vídeos de formato corto (de hasta tres minutos). Son la versión de YouTube de los vídeos de TikTok e Instagram Reels.

Un ejemplo: Brandon Balfour se asoció con Tooletries para promocionar cuatro de sus productos mediante YouTube Shorts.

Los YouTube Shorts son una gran adición cuando ya colaboras con un creador en otros formatos de vídeo corto (como Reels de Instagram o TikTok), ya que son muy fáciles de reutilizar. 

También pueden ser excelentes complementos de tu campaña específica para YouTube: un creador puede tomar fragmentos de su vídeo dedicado o integrado y publicarlos en Shorts para dar un impulso adicional. La consultora de marketing de influencers Julianne Kiider está de acuerdo:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultora de Influencers, Afiliados y Alianzas          

       

             

   

     

 

Los Shorts pueden ser a menudo un buen añadido a un contrato con un influencer con el que ya estás contratando otro contenido corto (por ejemplo, un vídeo de TikTok), ya que puedes reutilizarlo en Shorts. También pueden ser un complemento de una integración de formato largo, porque el influencer puede usar el mismo metraje que ya está grabando para el vídeo largo y simplemente editarlo/cortarlo de forma específica para Shorts.  

¿Puedes colaborar con un creador únicamente en YouTube Shorts? Puedes hacerlo, pero es poco habitual (por ahora). Es más difícil rastrear la tasa de clics en Shorts, por lo que resulta complicado medir el impacto, especialmente en campañas enfocadas a la conversión. Cada espectador también vale menos, ya que YouTube Shorts se consumen haciendo scroll sin pensar, no con un compromiso profundo.

Dicho esto, los Shorts son ideales para la notoriedad de marca y, si los incluyes en un paquete (ya sea con un TikTok/Instagram Reel o un vídeo de formato largo), obtienes el mayor rendimiento por tu inversión. Marit ofrece el mismo consejo:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Especialista sénior en KOL y Embajadores, Loop Earplugs          

       

             

   

     

 

Los Shorts funcionan mejor como parte de un paquete multicanal, combinando plataformas como TikTok, Shorts y Stories para lograr un mayor alcance. Este enfoque minimiza los costes de producción y permite negociar un paquete conjunto.  

4: Menciones en transmisiones en directo

Ideal para nichos específicos como tecnología y gaming, e interactuar con tu audiencia en tiempo real

El live streaming es cuando un creador de YouTube inicia una transmisión con su audiencia en tiempo real. Estos videos no tienen límite de duración y son extremadamente populares en nichos específicos, como tecnología, gaming y deportes.

Mira la colaboración entre The Redmen TV y el Dr. Emrah Cinik en un watchalong y comentarios de fútbol.

Los beneficios de las menciones en transmisiones en vivo son el engagement en tiempo real: los espectadores pueden hacer las preguntas que tengan en el chat y el creador (¡o tú!) puede responderlas. Esto puede generar un diálogo interactivo y fomentar la confianza de inmediato.

Las menciones en transmisiones en vivo también pueden ser más rentables, ya que requieren costos de producción mínimos por parte del creador. Por último, hablar improvisadamente parece mucho más auténtico que leer un guion a mitad del video.

Pero también hay desventajas: las transmisiones en vivo tienen una tasa de retención de audiencia más baja debido a la duración del video; por lo tanto, si tu producto no se menciona al principio de la transmisión, podrías perder por completo a una gran parte de tu público objetivo. También tienes menos control sobre cómo habla el influencer de tu marca en tiempo real y sobre cómo responde a cualquier pregunta relacionada con el producto o la marca.

5: Complementos de YouTube

Ideal para poner la guinda a tus campañas existentes con influencers en YouTube

YouTube tiene varios formatos que no pueden ser entregables independientes pero que son excelentes complementos para campañas existentes. Puedes negociar para añadir estos elementos a tus campañas de forma gratuita o a un costo mínimo.

a) Publicaciones en la comunidad

Todos los creadores de YouTube tienen una página de comunidad para compartir actualizaciones, hacer encuestas y promocionar sus videos existentes. Estas páginas no tienen altas tasas de interacción, pero los seguidores más dedicados de un creador suelen visitarlas; por eso son ideales como parte de un paquete.

Por ejemplo, Cara Nicole reiteró la información de su patrocinador (Thrive Market) aproximadamente un mes después, cuando era más oportuno (la gente hace la compra el fin de semana).

Es una gran idea espaciar estos complementos para que más personas se expongan a tu marca por segunda vez.

b) Enlaces al producto dentro de la descripción

Siempre es buena idea negociar que la mención de tu producto aparezca en la parte superior de la descripción del video de YouTube (por encima del pliegue de «Mostrar más») para conseguir más conversiones y proporcionar un enlace de llamada a la acción accesible. Aquí tienes un ejemplo de la colaboración de Cara Nicole con Bombas:

c) Comentarios fijados

No sé tú, pero yo leo los comentarios en todo el contenido que consumo, ya sea un video de YouTube o una publicación en LinkedIn. A menudo contienen perspectivas interesantes sobre el tema y ofrecen la oportunidad de ampliar la conversación. Como explica Julianne:

«Los espectadores muy comprometidos suelen leer los comentarios de un video y/o querer aportar a la conversación, por lo que contar con un comentario fijado con CTA y enlace le brinda al anunciante una mayor probabilidad de clics.»

Por ejemplo, Makari Espe se asoció con Saily y dejó un comentario fijado para animar a su audiencia a usar el producto y su código.

Puedes enlazar a tu sitio web o a la página de destino dedicada del creador de YouTube (si has creado una) y reiterar el mensaje en ese comentario fijado. Pero pídele al creador que sea conciso para que los espectadores realmente lo lean y no lo pasen por alto.

Cómo fijar precios para colaboraciones con influencers en YouTube

Ahora que conoces los distintos tipos de entregables en YouTube, la siguiente pregunta es: ¿cuánto cuesta cada uno?

Para sorpresa de nadie, depende de muchos factores (más adelante hablaremos de ello), pero aquí tienes algunas cifras aproximadas.

Nota: estas cifras se basan principalmente en lo que vemos en Estados Unidos. La ubicación es un factor enorme a la hora de fijar el precio (junto con el nicho, tipo de colocación, etc.), por lo que tu estimación podría quedar fuera de esta tabla.

El precio en YouTube depende de varios factores:

• Vistas: el número medio de visualizaciones es el factor decisivo más importante para determinar cuánto pagar a un influencer de YouTube. Cuantas más vistas, mayor el alcance.
  
• Tipo de entregable: los videos dedicados cuestan más porque requieren un mayor conocimiento del producto y más recursos de producción. En los videos con integración, el costo será mayor para las integraciones pre-roll, ya que la retención de la audiencia es más alta en ese momento. La duración de tu anuncio también influye en el costo de los videos con integración: un anuncio de 90 segundos costará más que uno de 30 segundos.
  
• Industria: los nichos de lifestyle cuestan menos que los de finanzas o tecnología porque no requieren una investigación exhaustiva. Además, si un sector es popular en YouTube (como el gaming), hay muchos influencers disponibles, por lo que las tarifas pueden ser más bajas. Pero si tu nicho cuenta con pocos macroinfluencers, ellos cobrarán tarifas más altas.
  
• Ubicación: algunos mercados (como EE. UU., Reino Unido, Alemania y Canadá) son más caros que otros porque tienen una audiencia más comprometida y con mayor poder adquisitivo.
  
• Estatus social y alcance total: un influencer cobrará más si su popularidad se extiende más allá de YouTube; por ejemplo, si es una personalidad de la TV o tiene más de un millón de seguidores en TikTok.
  
• Plazo: si necesitas una entrega rápida, costará más porque estás pidiendo al influencer que te priorice sobre sus otros proyectos.
  
• Percepción de la marca: si tu marca supone riesgos de reputación (como ocurre con las marcas de fast-fashion), los influencers te cobrarán una tarifa premium. Esto también aplica a nichos sensibles (como lencería) o industrias percibidas como menos deseables.
  

Además de estos factores, Marit aconseja considerar internamente tres factores adicionales para decidir cuánto pagar a un influencer de YouTube:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Especialista sénior en KOL y Embajadores, Loop Earplugs          

       

             

   

     

 

Solicita siempre datos de retención de video, crecimiento de seguidores en el tiempo y ratio de espectadores recurrentes vs. nuevos (a 1 y 3 meses). Esto debería darte una buena idea de quién verá tu contenido y si se ajusta a tus objetivos.  

Por suerte, puedes encontrar casi todos estos datos en Modash sin bombardear a los influencers para que te compartan un montón de métricas de rendimiento.

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Cómo negociar con influencers en YouTube

1: Considera negociar la ubicación y duración del anuncio

Si el precio de un influencer se sale de tu presupuesto, propone integraciones post-roll y una duración más corta de tu anuncio. Sí, los anuncios post-roll pueden tener menos retención de audiencia, pero también son las personas más comprometidas. Como explica Julianne:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultora de influencers, afiliados y alianzas          

       

             

   

     

 

Las marcas con presupuestos más ajustados pueden beneficiarse comprando anuncios post-roll porque los verán los espectadores más comprometidos y, además, son más baratos.  

2: Planifica un punto de negociación secundario

Llega a la conversación sobre dinero preparado. Sugerencias de Marit:

• Negocia añadir Instagram Stories entre los entregables (volver a compartir requiere un esfuerzo mínimo) si necesitas un CPM más bajo.
• Negocia un plazo más corto si la tarifa se sale un poco de tu presupuesto para beneficiar tu calendario.
  

Contar con estos puntos de negociación secundarios en la recámara te brinda más flexibilidad para colaborar con un creador de YouTube, incluso si tienes que pagar un poco más de lo previsto.

3: Considera los bonos basados en rendimiento

Ofrece pagar al influencer un fee fijo y una comisión de afiliado para regular su precio total. Es un ganar-ganar porque te cuesta menos, supone menos riesgo y aumenta la implicación del creador para impulsar más conversiones.

👉 ¿Buscas más tácticas de negociación? Lee nuestra guía detallada sobre precios de influencers en YouTube.

Cómo preparar briefs para influencers en YouTube

Tus briefs para influencers cambiarán según el tipo de entregable que hayas solicitado, tu producto y tu historial de relaciones y colaboraciones con influencers:

• Tipo de entregable: un video dedicado requerirá un brief detallado con información sobre tu producto, en qué se diferencia de la competencia, los pain points que resuelve, etc. Un video con integración puede mencionar brevemente ciertos USPs u ofertas, por lo que el brief puede ser menos exhaustivo.
  
• Tu producto: tu brief necesita mucha más información si vendes un software complejo que si vendes productos de cuidado de la piel. Cuanto más complejo sea tu producto, más detalles necesitará tu brief.
  
• Historial de relación y colaboraciones con el influencer: si ya tienes una relación existente con el creador, no necesita conocer lo básico de tu producto en el brief. Del mismo modo, si ya han hablado de tu producto varias veces en su canal (es decir, se trata de una colaboración a largo plazo), necesitas nuevos puntos de conversación —como un caso de uso novedoso— en vez de un sketch general de reconocimiento de marca.
  

En los videos dedicados, también es recomendable añadir oportunidades de palabras clave. YouTube es tanto un motor de búsqueda como una plataforma de redes sociales. Incorporar algunas buenas prácticas de SEO en tu brief puede marcar la diferencia. Julianne está de acuerdo:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultora de influencers, afiliados y alianzas          

       

             

   

     

 

Trabaja con tu equipo de SEO y con el influencer para identificar las palabras clave ideales para el título y la descripción del video.  

Repasemos todo lo que debes incluir en los briefs para videos patrocinados y dedicados en YouTube:

• Tema/enfoque del video (haz una lluvia de ideas con el influencer en una llamada si aún no tienes algo en mente)
• Información detallada del producto
• Oportunidades de palabras clave
• Detalles de la campaña
• Sobre la marca
• Buenas y malas prácticas
• Inspiración de contenido
• Guía de uso del producto (por ejemplo, si quieres 'mostrar' cómo se utiliza tu producto en el video)
  

También es recomendable dedicar tiempo a repasar juntos el brief en videos dedicados, ya que requieren mucho tiempo de planificación, grabación y edición. Cualquier malentendido o información faltante aquí cuesta mucho tiempo. Por la misma razón, pide también un concepto para aprobación en los videos dedicados, especialmente si colaboras por primera vez y/o vendes un producto complejo. Marit explica los beneficios de hacer esto:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Especialista sénior en KOL y Embajadores, Loop Earplugs          

       

             

   

     

 

Una revisión sólida del concepto aumenta las probabilidades de aprobación en la primera ronda y garantiza que se cumplan los objetivos de tu campaña.  

Ahora repasemos lo que debes incluir en tus briefs para integraciones en YouTube:

• Decide qué contenido quieres patrocinar en la programación del influencer (puedes patrocinar un video independiente, una serie de contenido, etc.; fíjate en lo que obtiene más visualizaciones)
• Duración y ubicación de la integración
• Puntos clave a tratar
• Guía de uso del producto (si compartes tu producto con el creador)
• Detalles básicos de producto, marca y campaña
  

En resumen, los briefs para YouTube comparten algunos aspectos comunes, independientemente del tipo de entregable, así como diferencias clave.

¿Y qué hay de los briefs para YouTube Shorts? Por ahora, los Shorts suelen ser reposiciones de Reels de Instagram/TikTok o fragmentos del video de formato largo en el que ya habéis colaborado.

Los briefs para estos normalmente necesitan:

a) la diferencia que deseas entre un Reel/TikTok

b) los segmentos de video que quieres mostrar del video de formato largo

👉 Profundiza en este tema leyendo nuestra guía sobre cómo crear briefs para influencers en YouTube.

Cómo reutilizar contenido de influencers en YouTube para amplificar tu ROI

1: Ejecuta el contenido de influencers como anuncios

YouTube permite a los creadores iniciar solicitudes de vinculación de videos con marcas. Con esta función, los creadores pueden compartir datos orgánicos de rendimiento del video a través de Google Ads contigo y establecer derechos de uso.

2: Crea videos de formato corto para tu Instagram, TikTok y Shorts

Recorta un video de formato largo de YouTube en clips breves que puedas reutilizar en plataformas de video corto como Instagram y TikTok. Por ejemplo, Ruggable volvió a compartir una de sus publicaciones de Instagram de la creadora Winona Wyborn en sus YouTube Shorts.

3: Inserta videos de YouTube en tus activos de marketing

Los videos de YouTube son una gran adición a tu sitio web, blogs y otros activos de marketing. Por ejemplo, si un creador de YouTube ha compartido una guía de producto en profundidad en su canal, puedes incrustar ese video en tu sitio web como recorrido del producto. También puedes añadir videos a tu newsletter, artículos y testimonios.

Dove es el mejor ejemplo de cómo hacerlo: incrustan los videos de sus creadores en todas partes —desde páginas de producto hasta blogs.

Marketing de influencers en YouTube: resumen

Si el marketing de influencers fuera un juego, YouTube estaría en otra liga completamente diferente. Debido a sus capacidades de SEO y su vida útil más larga, las colaboraciones con influencers en YouTube deben abordarse de forma diferente a Instagram o TikTok. Aquí tienes una guía rápida paso a paso:

• 👉 Decide qué tipo de entregables de YouTube se ajustan a las necesidades y al presupuesto de tu campaña. Los videos dedicados requieren un presupuesto mayor y son los mejores para convertir a compradores de alta intención. Los videos con integración son el tipo de colaboración más común en YouTube.
  
• 👉 Encuentra influencers relevantes de YouTube con Modash. Evalúa a los influencers según sus visualizaciones medias, demografía de la audiencia, tasa de crecimiento, nichos, afinidad con la marca, etc. Inicia tu acercamiento a influencers con un correo parcialmente personalizado para cada posible socio creador.
  
• 👉 Negocia con influencers en YouTube. Puedes negociar la ubicación del anuncio, los plazos y la demografía de la audiencia si un creador se sale de tu presupuesto. Ofrecer la posibilidad de una colaboración a largo plazo y optar por un modelo de afiliados también puede rebajar el precio.
  
• 👉 Crea briefs para tus socios creadores de YouTube según el tipo de entregable. Comparte briefs con influencers que incluyan detalles de marca, campaña y producto. Profundiza si se trata de un video dedicado. Ciñete a los puntos clave si es una integración.
  
• 👉 Reutiliza tu contenido de influencers en YouTube. Puedes añadir contenido de influencers en anuncios, en tu sitio web o en tus activos de marketing.
  
• 👉 Mide el impacto de tus colaboraciones con influencers en YouTube e identifica patrones. Quizá un nicho concreto rinde mejor que los demás. Quizá la ubicación del anuncio en mid-roll te dé las mejores conversiones. Utiliza estos insights para orientar tus colaboraciones futuras.
  

A continuación: aprende de marcas reales que han triunfado con el marketing de influencers en YouTube. Aquí tienes algunos ejemplos de marketing de influencers en YouTube para inspirar tu próxima campaña.