Une des principales questions que se posent les nouveaux spécialistes du marketing d'influence est : « Comment savoir combien payer les influenceurs ? »
Chaque plateforme sociale a ses nuances ; nous abordons donc ici spécifiquement les tarifs des influenceurs Instagram.
Vous obtiendrez un aperçu complet de :
✅ Les principaux livrables que vous pouvez acheter auprès d’Instagrammeurs
✅ Les critères sur lesquels les prix sont généralement basés
✅ Des fourchettes approximatives et les facteurs qui influencent les prix
✅ Des conseils spécifiques à Instagram pour la négociation
Pour vous fournir la meilleure vue d’ensemble possible, je suis assisté·e de trois pros du marketing d’influence qui cumulent plus de 20 ans d’expérience en marketing d’influence sur Instagram :
👉 Julianne Kiider, consultante en influence, affiliation et partenariats (ex- Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, spécialiste senior KOL & Ambassadeurs chez Loop Earplugs
👉 Anna-Maria Klappenbach, responsable Community & Brand Marketing chez Aumio
Que pouvez-vous acheter auprès des influenceurs sur Instagram ?
Bien qu’Instagram propose plusieurs formats de contenu, pour les marques, la majorité des livrables seront des Reels ou des Stories (ou les deux).
En valeur absolue, les Reels coûtent plus cher que les Stories. Cependant, comme les Reels touchent davantage de personnes, leur CPM peut s’aligner sur celui des Stories — voire être inférieur.
Chaque format a ses avantages et ses inconvénients :
Avantages des Instagram Stories
👍 Un style authentique et non retouché est rapide à produire, ce qui vous aide à obtenir des résultats rapidement
👍 Possibilité d’ajouter des Q&R interactives et des retours, permettant aux influenceurs de lever les doutes et points de friction
👍 Possibilité d’ajouter des CTA différents à chaque vignette d’une série de Stories
Inconvénients des Stories Instagram
👎 Durée de vie plus courte (les Stories ne durent que 24 heures)
👎 Portée limitée à une partie de l'audience existante de l'influenceur, rendant la découverte organique presque impossible
👎 Risque que votre contenu se perde parmi les autres Stories de l'influenceur pendant les périodes de forte activité
Avantages des Reels Instagram
👍 La viralité intégrée vous aide à toucher plus de personnes — y compris de nouveaux publics/non-abonnés
👍 Potentiel d'augmentation de la portée en exploitant les audios tendance
👍 Durée de vie plus longue que les Stories, et plus facile à envoyer par DM
👍 Potentiel de réutilisation : le contenu Reels peut être utilisé sur TikTok, YouTube Shorts et les Stories Instagram
Inconvénients des Reels Instagram
👎 Les Reels encouragent les spectateurs à continuer de faire défiler, ce qui peut réduire l'impact de votre message
👎 Les Reels privilégient le contenu tendance, qui présente souvent une intention d'achat plus faible
👎 Un algorithme imprévisible rend difficile de négocier les tarifs des influenceurs sur la base d'un CPM cible
👎 Aucun lien cliquable, donc les CTA reposent sur les légendes ou sur le fait que l'influenceur redirige le trafic vers le lien en bio
Offres groupées Stories et Reels
Regrouper Stories et Reels dans une offre packagée est une tactique populaire pour négocier de meilleures conditions avec les influenceurs Instagram (PS : je partagerai d'autres conseils pour négocier les tarifs des influenceurs Instagram vers la fin de cet article…).
À quoi ressemblent donc ces offres groupées ?
Elles existent sous de nombreux formats et incluent souvent des publications multiplateformes (par exemple associer une vidéo YouTube dédiée à plusieurs Stories, ou republier des Reels sur TikTok et YouTube Shorts). Voici quelques exemples typiques :
- 1 intégration YouTube + 3-4 Stories Instagram
- 1 Reel + 2-4 Stories Instagram
- 1 vidéo TikTok + 3-4 Stories Instagram
- 1 Reel + republication sur TikTok/YouTube Shorts
Conseil de pro : Si vous achetez des offres groupées, Marit recommande de les étaler.
Julianne ajoute que les bundles de livrables peuvent aussi varier selon le cas d'usage et/ou l'angle créatif. Par exemple :
| Cas d'usage | Livrables d'exemple |
|---|---|
| 🎤 Couvrir un événement en direct |
• 10 à 15 cadres de Story offrant des mises à jour en temps réel • 1 Reel résumant l'événement |
| 🚀 Promouvoir un lancement de produit |
• 1 publication teaser statique avec une image/légende marquante • 1 Reel révélant le produit • 3 cadres de Story annonçant le lancement (dont un compte à rebours) • 1 cadre de suivi le jour du lancement (incluant un lien vers le produit) |
| 🎁 Partager un guide cadeaux |
• Carrousel de 4 à 5 images • 3 à 5 cadres de Story avec des liens |
En fin de compte, Anna-Maria souligne que les bundles peuvent inclure n'importe quels livrables que vous souhaitez — et que l'objectif du regroupement est de multiplier les points de contact avec l'audience.
Publications dans le fil
Bien que les publications dans le fil — c'est-à-dire les posts statiques et carrousels — soient moins courantes dans les campagnes d'influence que les Reels ou les Stories, les influenceurs peuvent les utiliser pour raconter une histoire à travers une photographie esthétique de produit ou de style de vie. Cela les rend idéales pour des secteurs axés sur le visuel comme :
👉 Mode
👉 Décoration d'intérieur
👉 Beauté
Julianne a commenté que les publications carrousel se prêtent bien à certains types de contenu.
Ils permettent aux influenceurs de mettre en avant la valeur d'un produit ou de démontrer son utilisation étape par étape. De plus, ils génèrent souvent des sauvegardes et des partages, faisant des carrousels un outil puissant pour diffuser votre message de manière organique.
Les publications statiques ont également leur place. Elles sont couramment utilisées pour des teasers produits, des détails abstraits pour susciter la curiosité et des plans rapprochés de produits. Les influenceurs peuvent aider à créer de l'engouement avec des publications qui s'inscrivent dans un récit plus large ou une série menant à un lancement de produit.
Sur quoi se basent généralement les tarifs des influenceurs Instagram ?
La tarification des Reels est généralement très similaire à celle de TikTok ou YouTube : elle doit être basée sur le nombre moyen de vues.
Calculez-la sur la base d'une moyenne historique. Marit recommande également d'exclure les valeurs aberrantes.
Si vous êtes utilisateur de Modash, les rapports de profil peuvent vous aider de deux façons :
Premièrement — le nombre moyen de vues de Reels est disponible pour chaque influenceur ayant un profil public et plus de 1 000 abonnés. Il est calculé en utilisant la médiane (plutôt que la moyenne), ce qui réduit l'impact des valeurs aberrantes virales.
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Deuxièmement, pour les influenceurs ayant récemment publié du contenu sponsorisé, Modash affiche la « performance des posts payants ». Cela reflète, en moyenne, combien de J'aime obtient un post sponsorisé par rapport à un post organique.
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En ce qui concerne la tarification des Stories, les vues comptent toujours, mais les clics deviennent également importants.
Utilisez des données aussi récentes que possible (les 14-30 derniers jours, pas plus anciennes) pour refléter réellement la portée et les performances actuelles.
Bien que ces éléments (☝️) soient les facteurs principaux, de nombreux autres aspects influencent la tarification des influenceurs Instagram. En voici quelques-uns notables :
Taux d'engagement
Plus le taux d'engagement moyen d'un influenceur est élevé, plus il est susceptible de facturer — et plus les marques seront disposées à accepter un CPM plus élevé.
Audience multi-canal
Marit indique que si un influenceur dispose d'une audience importante sur d'autres plateformes (comme YouTube), il peut facturer plus cher pour une collaboration Instagram en raison de son statut plus élevé, de son audience plus large et de son potentiel de portée cross-plateforme. Attendez-vous également à payer davantage pour travailler avec des influenceurs connus au-delà des réseaux sociaux, comme les célébrités et les leaders d'opinion.
Marché
En termes simples, les tarifs aux États-Unis sont généralement plus élevés que dans d'autres régions. D'autres pays où les prix sont généralement plus élevés incluent le Royaume-Uni, le Canada et l'Allemagne.
Secteur
De même, certaines niches créatives — telles que les influenceurs beauté ou « mom » — ont tendance à pratiquer des tarifs premium en raison de la forte confiance de leur audience et de leur potentiel de conversion élevé.
Délais et livrables
Inévitablement, des délais de production rapides et/ou des livrables exigeants feront grimper les prix.
Attractivité de la marque
Le prix des influenceurs Instagram peut également fluctuer en fonction de l'attrait qu'a votre marque pour eux. Les marques emblématiques et inspirantes peuvent se permettre de payer moins que les entreprises « ennuyeuses » ou les petites sociétés méconnues.
Estimation des tarifs des influenceurs Instagram
Comme pour toute plateforme, il est difficile de fournir des chiffres précis pour la tarification des influenceurs sur Instagram — il y a tout simplement trop de variables. Cependant, après de nombreux débats, nous avons établi des fourchettes de prix approximatives.
⚠️ Avertissement : ces chiffres sont basés sur les tarifs américains et s'appliquent principalement aux catégories maison et lifestyle. D'autres niches (comme la beauté, la mode et la finance) tendent probablement à être plus élevées, tandis que d'autres régions pourraient afficher des tarifs nettement inférieurs. D'autres facteurs — comme les droits d'utilisation, l'exclusivité et le nombre de cadres dans une Story — peuvent également faire grimper les prix.
| Catégorie d'influenceur | Tarif : Stories uniquement | Tarif : Reels uniquement |
|---|---|---|
| Méga/célébrité | $30,000+ | $50,000+ |
| Influenceurs macro | $5,000 – $30,000 | $10,000 – $50,000 |
| Influenceurs mid-tier | $2,000 – $10,000 | $5,000 – $20,000 |
| Influenceurs micro | $500 – $3,000 | $750 – $5,000 |
🤓 Conseil de pro : Vous pouvez généralement obtenir des remises de 10 % à 30 % par livrable lorsque vous regroupez.
Étant donné la grande variation entre les secteurs, il peut être utile de découvrir un autre exemple concret. Anna-Maria partage son expérience sur le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), basée sur les deux dernières années environ et des centaines de collaborations. Exprimé en termes de CPM plutôt qu'en coût absolu.
Pour Anna, les Stories Instagram se situent dans une fourchette de CPM de 25 € à 45 €, bien qu'elles dépassent rarement 35 €.
Ses Reels Instagram sponsorisés ont une plage plus large, de 10 € à 50 €, mais se situent le plus souvent dans une fourchette similaire à celle des Stories.
Tendances des tarifs des influenceurs Instagram pour 2025
Augmentation des tarifs pour les petits influenceurs
Il fut un temps où les petits influenceurs étaient ravis de travailler avec votre marque en échange de « visibilité ». Mais ils négocient mieux désormais — ils connaissent leur valeur et sont moins susceptibles de produire du contenu gratuitement.
Incidemment, cela confirme une enquête que nous avons menée, dans laquelle 87,9 % des spécialistes du marketing d'influence estiment que les influenceurs deviennent plus aguerris.
Michael Todner, responsable marketing d'influence chez Gear4music, affirme que cette tendance n'est qu'une progression naturelle dans une industrie du marketing d'influence en développement.
💡 En savoir plus sur les droits d'utilisation du contenu des influenceurs ici.
Les prix augmentent autour des périodes de ventes populaires
Les tarifs des influenceurs Instagram suivent la même tendance que les billets de concert de Taylor Swift : les prix augmentent avec la demande. Plus précisément, Anna-Maria dit que les prix flambent autour des grandes périodes de ventes (mais seulement pour les influenceurs représentés).
Cela arrive moins fréquemment chez les créateurs sans agent (mais cela arrive tout de même).
Ouverture variable aux partenariats d'affiliation
Traditionnellement, le modèle d'affiliation aide les marques à rentabiliser leur investissement en travaillant avec des influenceurs sur la base de la performance : plus ils vendent, plus ils gagnent. Cependant, certains signes montrent qu'il devient moins populaire (du moins auprès de certains influenceurs).
Beaucoup de personnes signalent une réduction des partenariats d'affiliation avec les influenceurs, et notre propre enquête montre des avis partagés concernant les accords d'affiliation :
Pourquoi la confusion ? Tout le monde semble avoir des expériences différentes.
Pour commencer, les partenariats d'affiliation sont beaucoup plus courants chez les petits influenceurs sans agent. De plus, votre marque fait une grande différence, selon Cheyanne Pettyjohn, directrice du marketing d'influence chez la marque de compléments Rookie.
Julianne a également noté que les influenceurs Instagram sont plus enclins à accepter un modèle d'affiliation hybride que ceux sur certaines autres plateformes, en raison des différentes options de lien offertes.
En fin de compte, l'ouverture d'un influenceur aux collaborations d'affiliation dépend beaucoup du secteur, de la marque et du marché. Il n'y a donc aucun mal à le proposer — comme toujours, c'est quelque chose que vous devez tester dans votre contexte propre.
Bonnes pratiques pour négocier les tarifs des influenceurs Instagram
1. Regroupez Reels et Stories
Comme nous l'avons déjà mentionné, négocier une offre groupée avec Stories et Reels fait généralement baisser le prix, avec des économies estimées jusqu'à 30 %.
2. Demandez l'intérêt de l'influenceur avant de parler de tarif
Au lieu de foncer directement à la table des négociations, Marit recommande de commencer par proposer d'envoyer votre produit. Dites-leur que s'ils sont de grands fans, vous seriez ravi de discuter d'un partenariat.
3. Combinez des honoraires fixes avec des récompenses basées sur la performance
Comme nous le savons, les partenariats d'affiliation ne conviennent pas à tout le monde.
Une alternative subtile consiste à négocier un forfait fixe plus bas en offrant une récompense supplémentaire fondée sur la performance. Par exemple, vous pourriez promettre un paiement supplémentaire de :
💰 X $ par code utilisé, calculé en fonction du nombre d'utilisations que vous attendez de l'influenceur.
💰 X $ par 1 000 vues, ce qui peut aider dans les négociations avec des influenceurs ayant des vues fluctuantes.
Pour Anna-Maria, ce type d'arrangement « hybride » l'a aidée à conclure des dizaines de négociations.
4. N'oubliez pas de demander des données et insights récents
Vous devez prendre vos décisions sur la base de données récentes pour des métriques telles que le taux d'engagement et les vues. Cela peut sembler évident, mais il n'est pas rare que les agences et les influenceurs partagent des données plus anciennes qui ne reflètent pas les performances actuelles.
Encore une fois, vous pouvez utiliser un outil d'analyse d'influenceurs comme Modash pour vous aider — du moins pour les données publiques telles que le taux d'engagement et les vues. La plupart des profils sont mis à jour avec des données fraîches toutes les 2 à 4 semaines. Pour les données privées comme les clics sur les liens des Stories, vous devrez toujours demander les insights.
5. Si vous bloquez sur les honoraires, demandez un autre type de valeur
Vous êtes dans une impasse dans la négociation. Vous ne pouvez pas atteindre le tarif minimum de l'influenceur, mais vous tenez toujours à travailler avec lui.
Dans ce cas, Marit suggère d'accepter de correspondre à leur tarif — à condition que l'influenceur accepte de fournir une valeur supplémentaire. Cela pourrait inclure :
✅ Fournir le contenu sous deux semaines
✅ Rédiger un avis positif pour votre newsletter sous deux semaines
✅ Répartir les cadres de Story sur deux dates distinctes pour maximiser l'exposition
✅ Republier le Reel dans leurs Stories pour une visibilité supplémentaire
✅ Fournir deux visuels supplémentaires du même shooting à votre marque pour les partager en Stories.
6. Offrez des extras et des bonus plutôt qu'augmenter les honoraires
De même, vous pouvez souvent négocier un forfait initial plus bas en offrant un bonus supplémentaire, tel que :
✅ Engagement à long terme
✅ Produits gratuits à offrir à leurs abonnés
✅ Paiements bonus pour les campagnes réussies
✅ Être intégré à votre site Web — peut-être avez-vous un budget séparé pour l'UGC ?
✅ Invitations à des événements
7. Faites savoir aux influenceurs que vous êtes prêt à partir
Si tout échoue, n'ayez pas peur de faire savoir à l'influenceur que vous êtes prêt à quitter la négociation. Anna-Maria a quelques phrases éprouvées pour aider dans ce scénario :
✍️ Je comprends que mon offre est bien inférieure à votre prix demandé, alors ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas l'accepter. Peut-être pourrons-nous trouver un accord à l'avenir.
Pourquoi ça marche : Ce message montre que vous êtes prêt à partir et que votre tarif est ferme.
✍️ Notre budget est bien inférieur à votre prix demandé, je ne peux donc pas vous faire d'offre pour le moment.
Pourquoi ça marche : Idéalement, cette approche encouragera l'influenceur à demander quel est votre offre, et la négociation pourra alors se poursuivre selon vos conditions.
Négocier les tarifs des influenceurs Instagram avec Modash
Les données sont vos meilleures alliées pour négocier les honoraires avec les influenceurs Instagram — et Modash vous aide à accéder aux chiffres dont vous avez besoin.
Tout d'abord, vous pouvez utiliser des filtres pour trouver des influenceurs Instagram répondant à vos critères.
Deuxièmement, vous pouvez examiner les profils d'Instagrammeurs pour vérifier s'ils correspondent, avant d'investir du temps pour les contacter.
Modash peut fournir des données sur…
✅ Localisations de l'audience
✅ Vues moyennes des Reels
✅ Commentaires moyens
✅ Sponsors précédents
… et bien plus encore.
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