La tarification des influenceurs est délicate. Lorsque vous contactez des influenceurs, vous voulez paraître crédible : il ne faut pas les offenser en proposant trop peu, mais vous ne voulez pas non plus payer trop cher pour un contenu sponsorisé. Et vous ne pouvez pas vraiment demander à vos concurrents combien ils paient…
Il vous reste donc deux options : l'espionnage industriel ou la lecture des analyses approfondies de Modash sur la tarification des influenceurs.
Nous avons déjà couvert la tarification des influenceurs sur Instagram et sur YouTube ; il est maintenant temps de parler de TikTok. Lisez la suite pour comprendre :
✅ Les principaux livrables que vous pouvez acheter auprès des TikTokeurs
✅ Sur quoi se base généralement la tarification TikTok
✅ Les fourchettes approximatives et les facteurs qui influencent les tarifs TikTok (y compris les tendances tarifaires les plus récentes)
✅ Comment négocier comme un pro avec les influenceurs TikTok
C’est parti…
Que pouvez-vous acheter auprès des influenceurs sur TikTok ?
Quand on pense à TikTok, on pense automatiquement aux vidéos courtes.
Mais saviez-vous que TikTok propose aussi des vidéos plus longues et du contenu statique ?
Voici un rapide aperçu des formats de contenu disponibles sur TikTok :
👉 Vidéo courte : le cœur de TikTok. Peut durer jusqu’à 10 minutes (ou jusqu’à 60 minutes si elle est enregistrée hors de l’application puis importée).
👉 Contenu statique : Oui, TikTok prend également en charge les publications image unique et carrousel, comme les posts dans le fil Instagram.
👉 TikTok Live : des vidéos diffusées en direct pouvant durer jusqu’à une heure, permettant aux influenceurs d’interagir en temps réel avec leur audience – idéal pour les sessions de questions-réponses.
👉 Live shopping : Les marques peuvent présenter leurs produits lors d’un live, et les spectateurs peuvent acheter instantanément.
Alors, quel(s) format(s) utiliser pour votre prochaine campagne ? Pour le savoir, j’ai parlé aux expertes en marketing d’influence Marit Tiesema et Andreea Moise.
Marit partage son avis sur chaque format de contenu :
| Format | Idéal pour | Remarques |
|---|---|---|
| Vidéos TikTok | Notoriété de marque et storytelling engageant | De loin le format le plus courant sur TikTok |
| Carrousels (photos statiques) | Éducation et storytelling étape par étape | Génère souvent un fort engagement grâce à un temps de visionnage plus long |
| TikTok Live | Engagement en temps réel et stimulation des ventes | À réaliser de préférence via le compte de la marque avec l’influenceur en hôte |
| Live shopping | E-commerce et conversions directes | Plus courant dans des pays comme la Chine |
Globalement, elle recommande de privilégier les vidéos TikTok. Andreea Moise ajoute que le choix du bon contenu est toujours le résultat d’une recherche sur votre ICP, votre marché et vos concurrents.
Quels facteurs influencent les tarifs sur TikTok ?
Bien que chaque plateforme sociale soit unique, elles soutiennent toutes le contenu court – ce qui signifie que vous pouvez utiliser le même ensemble de facteurs pour estimer le montant à payer aux influenceurs pour ce type de contenu sur pratiquement n’importe quelle plateforme, y compris TikTok.
Marit regroupe ces facteurs en deux catégories :
| Facteur de tarification principal | Facteurs de tarification secondaires |
|---|---|
| Vues moyennes (hors contenus viraux) |
Pourcentage de taux d’engagement Nombre d’abonnés Secteur/niche Statut social Région/marché Portée totale (au-delà de TikTok) |
Autrement dit : le nombre de vues moyennes est le facteur de tarification le plus important sur TikTok, mais il faut le remettre en contexte en tenant compte aussi des facteurs secondaires. Par exemple, Andreea remarque que l’on paie des CPM plus faibles pour cibler l’Amérique latine que les États-Unis ou l’Europe de l’Ouest.
🤓 Astuce pro : Pour mesurer les vues, remontez sur la douzaine de derniers TikToks de l’influenceur. Ignorez les valeurs aberrantes (vues très hautes ou très basses), puis faites la moyenne. Comme les publications sponsorisées performent généralement moins bien que le contenu organique, basez vos prévisions de manière prudente sur cette moyenne.
🤓 Astuce pro bonus : Le nombre d’abonnés TikTok n’est pas un facteur utile isolément, mais il offre un contexte précieux. Si un influenceur possède beaucoup d’abonnés sur TikTok mais peu de vues, c’est un mauvais signe pour la portée. À l’inverse, si un influenceur a moins d’abonnés mais beaucoup de vues, c’est un bon indicateur d’engagement.
Si vous utilisez Modash, la plateforme peut accélérer votre prise de décision en vous montrant les vues moyennes médianes, ce qui élimine les pics viraux. Ainsi que les commentaires moyens, la démographie de l’audience, les sponsors précédents, etc.
(Cela fonctionne pour les influenceurs sur Instagram, TikTok et YouTube) :
En fin de compte, les plus grands facteurs qui influencent les tarifs TikTok, c’est vous et vos objectifs. Vous pouvez calculer toutes les estimations possibles, mais le prix réel est déterminé par votre budget ainsi que par l’influenceur avec qui vous travaillez (et sa région, son créneau, son nombre d’abonnés, la valeur qu’il attribue à son travail, etc.).
Par exemple : si votre campagne vise les ventes et que votre coût d’acquisition client (CAC) doit rester inférieur à 100 $, votre budget d’influence TikTok doit en tenir compte. Si un influenceur demande un montant qui fait passer votre CAC au-delà de 100 $, il sort de votre budget – et c’est très bien ainsi.
À ce stade, vous savez qu’il faut continuer à chercher quelqu’un de peut-être un peu plus petit, mais avec une audience de niche active qui répondra à une collaboration.
Chiffres indicatifs pour les tarifs TikTok
The last thing I want is to write yet another article promising a simple answer to the issue of TikTok influencer pricing only to tell you, “Actually, it depends…” 🙄 🙄
De plus, méfiez-vous de toute personne affirmant pouvoir vous donner des tarifs d’influenceurs valables pour toutes les niches, audiences et localisations – il y a tout simplement trop de variables.
(Soit dit en passant, Andreea a longuement abordé le sujet par le passé.)
Passons donc à des chiffres concrets.
En termes de CPM, Marit recommande de viser un maximum de 20 $.
Par ailleurs, nous avons établi quelques références générales pour les coûts des vidéos sponsorisées. Cette comparaison met en parallèle TikTok et Instagram Reels et est segmentée par taille d’influenceur (bien que, comme Marit l’a rappelé plus haut, le nombre d’abonnés ne devrait pas être votre seul indicateur pour évaluer la tarification). Je sais que l’utilisation du nombre d’abonnés peut paraître contradictoire, mais ces données visent simplement à vous donner une idée de ce à quoi vous attendre – ajustez votre CPM selon les métriques de vos créateurs et votre budget pour de meilleurs résultats.
Il s’agit de prix indicatifs basés sur des créateurs d’Amérique du Nord – et les créateurs auront évidemment des tarifs différents selon leur région, leur niche et pratiquement tout autre élément variable. En fin de compte, vos besoins et votre budget détermineront les influenceurs TikTok que vous contacterez – mais ces chiffres offrent au moins un point de départ.
| Nombre d’abonnés de l’influenceur | Tarifs vidéo TikTok (USD) | Tarifs Reels Instagram (USD) |
|---|---|---|
| 1K - 10K | $50 - $200 | $50 - $300 |
| 10K - 100K | $200 - $1,000 | $300 - $1,500 |
| 100K - 500K | $1,000 - $5,000 | $1,500 - $7,500 |
| 500K - 1M | $5,000 - $10,000 | $7,500 - $15,000 |
| > 1 million | > $10,000 | > $15,000 |
🤓 Astuce pro : Vous pouvez souvent négocier des tarifs réduits en regroupant plusieurs livrables. Cela fonctionne particulièrement bien avec les Reels et les TikToks car les formats sont très similaires – votre partenaire influenceur n’a donc pas beaucoup (voire aucun) travail supplémentaire.
Tendances tarifaires TikTok pour 2025 (et au-delà)
Nos estimations corroborent l’idée répandue selon laquelle sponsoriser sur TikTok revient globalement à sponsoriser sur Instagram Reels, mais en moins cher.
Jusqu’à présent, TikTok est l’un des canaux de marketing d’influence les plus abordables, tant en frais fixes qu’en droits d’utilisation. Mais cela pourrait ne plus durer.
Marit avertit que les tarifs TikTok ont régulièrement augmenté à mesure que la plateforme – et le nombre d’influenceurs qui l’utilisent – a grandi :
Elle explique que cette augmentation comporte deux volets :
💰 Frais de publication : « J’en ai vu certains doubler ou tripler au cours des 3-4 dernières années ; un TikTok coûtait autrefois une fraction du prix d’un post Instagram. »
💰 Droits d’utilisation : « Souvent, cela n’était pas du tout payé car c’était moins courant et les influenceurs TikTok étaient moins sensibilisés à ce sujet. »
Marit note également que de plus en plus d’influenceurs TikTok ont désormais des agents, ce qui complique la négociation des tarifs.
Mais tout n’est pas négatif, car la croissance de TikTok a rendu les offres groupées multicanales plus attrayantes. Le contenu peut être publié à la fois sur TikTok et sur Reels, aidant les marques à optimiser leurs dépenses avec un CPM plus bas.
Ainsi, même si les prix ont globalement augmenté, il reste de bonnes affaires à faire sur TikTok.
Bonnes pratiques pour négocier les tarifs des influenceurs TikTok
Nous avons déjà rédigé de nombreux conseils généraux sur la négociation avec les influenceurs, mais je vais ici me concentrer sur les tactiques spécifiquement liées à TikTok (un vrai casse-langue) pour vous aider à convenir de tarifs qui satisfassent à la fois vous et vos partenaires influenceurs.
Fondez votre tarification sur des données réalistes et pertinentes
Les plateformes comme TikTok et Instagram Reels offrent une viralité intégrée.
C’est une bonne chose : vous avez l’occasion de présenter votre marque et vos produits à un public plus large. Mais il existe toujours le risque d’être séduit par l’idée de réaliser des chiffres énormes – même si les données racontent une autre histoire.
Marit insiste : ne vous laissez jamais influencer par la perspective qu’une ou deux vidéos deviennent virales.
Elle souligne en outre que le nombre d’abonnés est une métrique largement insignifiante sur TikTok. Ne pensez donc pas devoir payer plus cher un influenceur très suivi si les autres indicateurs – notamment les vues – ne sont pas au rendez-vous.
De même, Andreea met en garde contre le « facteur cool » sur TikTok. Faites ressortir votre Shania Twain intérieure : « Oh, vous avez travaillé avec la marque X ? Et la célébrité Y regarde vos vidéos ? Ça ne m’impressionne pas tant que ça. »
Encore une fois, le meilleur moyen d’éviter ce piège est simplement de plonger dans les données.
Prenez en compte la qualité de l’engagement (pas seulement la quantité)
Le taux d’engagement est un bon moyen d’évaluer à quel point l’audience d’un influenceur apprécie son contenu.
Mais certaines formes d’engagement sont plus « précieuses » que d’autres.
Par exemple, une vidéo peut compter des centaines de commentaires – mais s’il ne s’agit que d’emojis « cœur dans les yeux », cela n’indique pas nécessairement que l’auteur a beaucoup réfléchi. Peut-être même n’ont-ils jamais regardé la vidéo.
En revanche, les sauvegardes et partages sont de solides signaux positifs : si l’instinct d’un spectateur est de sauvegarder ou partager une vidéo, c’est un bon indice que le contenu a de la valeur.
C’est pourquoi Andreea recommande d’analyser la proportion d’engagements « de qualité » (c.-à-d. partages et sauvegardes vs commentaires et likes) lors des négociations tarifaires.
Proposez un budget clair fondé sur votre CPM estimé (si possible)
Lorsque nous avons interrogé des professionnels du marketing d’influence sur leurs informations sur la tarification des influenceurs Instagram, plus de la moitié ont déclaré demander systématiquement aux influenceurs de fournir leurs tarifs en premier.
Cependant, Marit n’est pas d’accord. Elle recommande vivement de prendre l’initiative lors des négociations en communiquant votre propre budget avant de demander les tarifs de l’influenceur – à condition que le budget soit basé sur votre CPM estimé.
Négociez si le tarif/la contre-proposition dépasse votre budget
Dans un monde idéal, vous commenceriez la discussion en partageant votre budget. C’est parfait si vous avez une grande expérience du marketing d’influence et savez exactement quels CPM vous pouvez vous permettre.
Mais si c’est votre première expérience, cela n’aide pas beaucoup. Ou que faire si vous avez partagé votre budget, mais que l’influenceur revient avec une contre-proposition qui le dépasse largement ?
Dans les deux cas, vous pouvez vous appuyer sur ces tactiques de négociation approuvées par Marit :
👉 Demandez 1 ou 2 cadres d’Instagram Story pour diriger le trafic vers le TikTok : c’est un moyen peu coûteux d’ajouter de la portée tout en maîtrisant les dépenses.
👉 Demandez des droits d’utilisation payants pour une durée limitée : si le contenu s’y prête, négocier une période de licence plus courte peut réduire votre CPM global et augmenter votre ROAS.
👉 Envisagez d’ajouter plus de livrables : cela peut sembler contre-intuitif, mais regrouper davantage de contenu peut parfois réduire le CPM moyen, ce qui rend l’ensemble plus rentable. En plus, l’influenceur obtient plus de travail – c’est gagnant-gagnant !
👉 Proposez un revenu d’affiliation supplémentaire : Certes, combiner marketing d’influence et d’affiliation ajoute de la complexité. Mais offrir à la fois un forfait fixe et une rémunération basée sur la performance peut réduire votre risque initial tout en augmentant le gain potentiel pour les deux parties.
👉 Positionnez votre collaboration TikTok comme un partenariat pilote : Vous prévoyez de construire une relation d’influence à long terme ? Soulignez que cette première collaboration est un test – et si elle fonctionne bien, vous pourrez proposer ultérieurement un package plus important.
Lorsqu’il s’agit de négocier en ajoutant des livrables supplémentaires, vous avez deux options : demander plus de contenus TikTok ou adopter une approche multiplateforme. Marit explique qu’il y a des avantages à chaque tactique :
✅ Signer plusieurs TikToks : « Renforce les partenariats à long terme et assure une promotion continue. Bien que je me concentre uniquement sur les vidéos, signer 3 à 4 TikToks pour les six prochains mois aiderait à maintenir une visibilité constante. »
✅ Adopter une approche multiplateforme : « Maximise la visibilité sur TikTok tout en renforçant la promotion via différents formats, augmentant la mémorisation et potentiellement le taux de conversion. Chaque format permet également un storytelling diversifié, ce qui aide à instaurer la confiance (par exemple, les Stories Instagram offrent une intégration naturelle au quotidien avec un CTA clair et des liens directs pour une action facilitée). »
Faites un « sandwich » (métaphorique) aux influenceurs
Soyons clairs, cette astuce n’a rien à voir avec un savoureux grilled cheese.
Il s’agit plutôt de garder une négociation tarifaire collaborative et constructive en encadrant un message difficile – à savoir un tarif plus bas – entre deux messages positifs. Voici à quoi pourrait ressembler la technique du sandwich dans une négociation en cours entre une marque et un agent :
Merci beaucoup d’avoir partagé sa sélection de produits ! Je l’ai transmise et j’ai hâte d’avoir son avis. :)
Autant nous aimerions proposer X $, c’est malheureusement au-delà de notre budget à ce stade. Cependant, nous aimerions construire ce partenariat ensemble – serait-elle ouverte à commencer par un TikTok pour X $ + produit ?
Nous pensons vraiment que cela résonnera auprès de sa communauté et, une fois l’engagement mesuré, nous serions ravis d’envisager une collaboration à plus long terme.
Dites-moi ce qu’elle en pense ! Si elle est partante, je peux envoyer le contrat immédiatement pour que nous puissions commencer.
Pour être clair, l’objectif n’est pas de manipuler la conversation – c’est de garder une ambiance positive et de faire de votre contre-offre une opportunité enthousiasmante plutôt qu’une négociation impitoyable.
Cerise sur le gâteau, la dernière tranche de ce sandwich proverbial rappelle à l’agent que la décision finale appartient à l’influenceur. Et en brandissant la possibilité d’un contrat à la fin, vous créez un sentiment d’urgence qui les incite à avancer rapidement.
Négocier les tarifs des influenceurs TikTok avec Modash
Négocier avec des influenceurs TikTok devient beaucoup plus facile lorsque vous avez une masse de données sur leurs abonnés et leurs métriques de contenu à portée de main.
Bien sûr, vous pourriez trouver des influenceurs TikTok manuellement et leur demander de vous communiquer toutes ces informations. Ou vous pouvez gagner du temps et fluidifier considérablement le processus grâce à Modash.
Modash propose des filtres de recherche pour vous aider à trouver exactement le(s) bon(s) influenceur(s) pour votre prochaine campagne. Une fois le bon profil identifié, vous pouvez l’examiner avant de prendre le temps de le contacter.
Notre plateforme affiche toutes les métriques TikTok habituelles – abonnés, taux d’engagement, vues moyennes, proportion de faux abonnés, etc.
Mais nous allons bien plus loin avec des données telles que :
✅ Démographie de l’audience, localisation, langues, genres et âges
✅ Accessibilité de l’audience (par exemple combien d’autres comptes suivent les membres de leur audience, afin de voir si vous sortirez réellement du lot)
✅ Combien de membres de leur audience possèdent eux-mêmes une audience importante
✅ Sauvegardes moyennes, commentaires moyens, partages moyens, likes totaux et nombre total de vidéos
Et ce n’est qu’un début.
Essayez-le par vous-même en créant votre compte Modash gratuit – aucune carte bancaire requise !
