Note dell’episodio
Dopo aver lavorato in Cina con Douyin (l’equivalente di TikTok), Fabian ha portato la sua esperienza in Occidente ed è entrato in HSE per implementare strategie di social commerce in un tradizionale modello di business di shopping live.
Fabian & Avery parlano di come i brand possano introdurre lo shopping live come parte della loro strategia di acquisizione (+ coinvolgere i creator nel processo).
Alcune chicche che scoprirai in questo episodio:
- Quanto budget è necessario per testare lo shopping live con gli influencer
- Perché i creator di TikTok & Twitch sono in genere migliori di quelli di YouTube/Instagram per le collaborazioni di shopping live
- Quali tipi di prodotti funzionano bene con lo shopping live?
- Come si prospetta il futuro dello shopping live con i creator
Punti salienti & timestamp
- [00:51] Le origini di Fabian e come è entrato nel social commerce / shopping live in Cina
- [04:25] Il modello di business delle aziende di teleshopping come HSE & QVC e come collaborano con i creator
- [08:54] Il ruolo di Fabian in HSE: portare creator e social a un modello di teleselling tradizionale
- [16:55] Le insidie e gli errori più comuni che i brand commettono quando coinvolgono un creator nella loro strategia di shopping live
- [20:50] Un esempio ipotetico: come un finto brand di abbigliamento da palestra potrebbe introdurre lo shopping live con i creator
- [25:00] Quanto dovresti essere pronto a spendere per testare lo shopping live con gli influencer?
- [26:07] Come trovare creator per collaborazioni di shopping live
- [28:43] Quali tipi di prodotti funzionano bene con lo shopping live?
- [32:18] La metrica di riferimento (“north star”) per lo shopping live
- [34:15] In quale momento decidi che funziona ed è pronta per essere scalata?
- [40:07] Come Fabian concepisce la formazione dei creator per avere successo nel live streaming
