피트니스 보충제, 장비, 기술, 의류 등 모든 분야에 대한 수요가 지속적으로 증가하면서 온라인 피트니스 시장의 경쟁은 극도로 치열해졌습니다.

이러한 관심 증가는 무수한 성장 기회를 제공하는 동시에, 전자상거래 브랜드가 경쟁사와 차별화되어야 할 긴급한 필요성도 만들어 냅니다. 고효과 피트니스 브랜드 마케팅 전략을 도입하는 것만큼 경쟁 우위를 얻는 좋은 방법이 또 있을까요?

본 가이드에서는 지속 가능한 온라인 브랜드를 구축하고 고객 인지도를 높일 수 있도록 검증된 방법과 창의적인 피트니스 브랜드 마케팅 아이디어를 함께 소개합니다.

1. 피트니스 인플루언서와 협업하기

더 넓은 잠재 고객에게 다가가고 브랜드 신뢰도를 높이기 위해서는 소셜 미디어에서 피트니스 인플루언서와 협업하는 것이 탄탄한 첫걸음입니다.

먼저 브랜드 가치에 공감하며 활발한 팔로워층을 보유한 인스타그램 또는 틱톡의 인플루언서를 찾아보세요. 특히 귀사의 틈새 분야에 특화되어 있거나 목표 고객층에 직접적으로 도달할 수 있는 크리에이터를 선택하는 것이 좋습니다. 이러한 인플루언서는 공동 브랜딩 캠페인을 진행하고 콘텐츠에서 제품을 소개해 기존 팔로워에게 브랜드를 노출시켜 줄 수 있습니다.

예를 들어 피트니스 장비를 판매한다고 가정해 봅시다. 인기 피트니스 인플루언서와 협업해 제품을 보여주는 운동 영상을 제작할 수 있습니다. 인플루언서는 팔로워에게만 제공되는 전용 할인 코드를 공유해 브랜드에 대한 화제를 불러일으키고 쇼핑몰 트래픽을 유도할 수 있습니다.

이제 가장 중요한 질문입니다. 목표 고객에게 도달할 수 있는 인플루언서와 크리에이터는 어떻게 찾을까요? 생각보다 쉽습니다.

해답은 Modash입니다. 이 검색 도구는 인스타그램, 틱톡, 유튜브에서 팔로워 1,000명 이상인 모든 인플루언서를 목록화합니다. 이를 활용해 타깃 시장에 도달하는 피트니스 인플루언서를 찾고, 이메일을 확보하며, 진행 중인 캠페인을 모니터링할 수 있습니다.

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2. 참여도 높은 사용자 제작 콘텐츠(UGC) 활용하기

기존 고객에게 브랜드 해시태그를 사용해 제품 경험과 성공 스토리를 소셜 미디어에 공유하도록 초대하세요. 이 방법은 브랜드 주변에 커뮤니티를 형성할 뿐만 아니라 사회적 증거로 작용해 다른 사람들의 참여를 유도합니다. 제품이 실제로 사용되는 모습을 담은 무료 콘텐츠를 얻을 수 있다는 점도 큰 장점입니다. 이 전략을 완벽히 활용한 대표적인 브랜드가 Gymshark입니다. 이 브랜드는 틱톡과 인스타그램 게시물 및 캠페인에서 항상 #gymshark 해시태그를 사용하며 고객 콘텐츠를 꾸준히 소개합니다.

더 많은 팔로워가 틱톡과 인스타그램에 최고 UGC 콘텐츠를 공유하도록 Gymshark는 푸짐한 경품이 걸린 챌린지와 콘테스트를 개최합니다. 예를 들어 ‘66 Days to Change Your Life’ 챌린지는 고객이 개인 목표를 설정하고, 처음 사진 또는 영상을 업로드한 뒤 66일 후 업데이트된 사진이나 영상을 공유하도록 했습니다. 우승자에게는 Gymshark 장비 1년치가 제공되었습니다.

똑똑한 전략이죠?

제품 시딩 캠페인을 진행할 수도 있습니다. 조건 없이 마이크로 인플루언서에게 무료 제품을 보내세요. 그중 일부는 제품에 대해 게시물을 올려 UGC를 생성해 줄 것입니다.

3. 인기 피트니스 블로그·웹사이트와 협업하기

많은 팔로워를 보유한 영향력 있는 피트니스 블로그나 웹사이트를 찾아 양측에 이득이 되는 협업 기회를 모색하세요. 예를 들어 그들의 블로그에 게스트 포스트를 작성하거나 뉴스레터를 후원해 그들의 청중에게 접근함으로써 더 많은 리드와 트래픽을 창출할 수 있습니다.

이러한 협업용 콘텐츠를 제작할 때는 파트너 블로그·웹사이트의 바이어 페르소나를 기반으로 유용한 정보를 제공하고, 정해진 가이드라인을 준수해야 합니다. 동시에 전자상거래 사이트로 연결되는 매력적인 CTA를 포함해 트래픽을 늘려야 합니다.

이 전략을 잘 활용하는 좋은 사례가 인기 피트니스 웨어러블 브랜드 Fitbit입니다.

Fitbit은 LiveStrong, Healthline과 같이 도메인 권한(DA)이 높은 건강·피트니스 웹사이트에 게스트 포스트를 자주 게재합니다. 이들 기사 대부분은 수면 최적화, 운동 과학, 전반적인 웰빙 등 관련 주제를 다루지만, Fitbit은 판매 중심 콘텐츠를 제작할 기회도 놓치지 않습니다.

예를 들어, LiveStrong에 실린 한 기사에서는 다양한 Fitbit 모델을 비교하며 각 제품의 고유한 특징과 이점을 강조했습니다.

4. 무료 다운로드형 피트니스 가이드 또는 eBook 제공하기

피트니스 브랜드를 위한 가치 있는 자료를 만들어 보는 건 어떨까요? 예를 들어 운동 가이드, 영양 팁, 또는 포괄적인 피트니스 eBook이 될 수 있습니다. 이를 전자상거래 사이트에서 무료로 다운로드할 수 있도록 제공하되, 작은 조건을 걸어보세요.

자료와 교환으로 방문자에게 이메일 주소를 요청하는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객에게 가치를 제공하는 동시에, 향후 마케팅 활동을 위한 리드를 확보할 수 있습니다.

중요한 것은 브랜드 전문성과 완벽히 맞아떨어지는 고품질 콘텐츠를 만드는 것입니다. 소중한 자료가 준비되면 홍보를 시작하세요. 예를 들어, 다음과 같은 방법이 있습니다.

소셜 미디어를 통해 홍보하기
타깃 광고 집행하기
웹사이트에서 게이트 콘텐츠로 제공하기

가령 건강 보조 식품을 판매한다고 가정해 봅시다. 피트니스와 영양에 관심 있는 잠재 고객을 끌어들이기 위해 무료 eBook(예: "최적의 피트니스 퍼포먼스를 위한 경구 보충제 궁극 가이드" 등)을 제공할 수 있습니다. 이는 상호 윈윈입니다. 고객은 유익한 정보를 얻고, 귀사는 타깃 고객과 더 깊이 연결되어 따뜻한 리드를 생성할 수 있습니다.

5. 피트니스 관련 콘퍼런스를 후원하거나 참가하기

피트니스·웰니스 산업을 대상으로 하는 온라인 콘퍼런스와 이벤트를 후원하거나 참여할 기회를 놓치지 마세요. 이러한 이벤트는 이상적인 고객과 연결하고 전자상거래 스토어의 노출을 높이는 데 최적화되어 있습니다.

가상 부스를 운영하거나 패널 세션에서 연사로 참가하거나, 특정 세션의 스폰서가 되는 모습을 상상해 보세요. 이렇게 하면 강렬한 인상을 남기고 경쟁자들 속에서 돋보일 수 있습니다. 콘퍼런스 참가자에게 전용 할인 혜택과 브랜드 키트를 제공하는 것도 스토어 트래픽을 높이는 훌륭한 전략입니다.

6. 웨비나 또는 온라인 워크숍 개최하기

청중의 피트니스 관심사에 맞춘 매력적인 웨비나 및 온라인 워크숍은 단순한 제품 홍보를 넘어섭니다. 이를 통해 잠재 고객과 소통하고, 신뢰할 수 있는 정보원으로 자리매김하며, 전자상거래 스토어로 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

예를 들어 Peloton은 다양한 피트니스 주제에 대한 온라인 워크숍을 제공합니다. 고객은 특정 운동 기법, 트레이닝 전략, 심지어 회복과 셀프케어 방법까지 배울 수 있으며, 이는 브랜드가 전 세계 피트니스 애호가와 교류하는 데 큰 도움이 됩니다.

먼저 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터를 통해 예정된 웨비나를 알리세요. 그다음, 전문 지식을 제공할 수 있는 영향력 있는 피트니스 전문가, 영양사, 인기 인플루언서와 협업하세요. 이렇게 하면 이벤트의 신뢰도가 높아지고 더 많은 사람이 참여하게 됩니다.

올바른 마케팅 전략으로 피트니스 브랜드에 힘을 더하세요

적절한 마케팅 아이디어를 적용하면 도달 범위를 넓히고 브랜드 인지도를 높여 피트니스 브랜드를 한 단계 더 도약시킬 수 있습니다. 브랜드가 신뢰받는 권위자로 자리 잡으면, 충성도 높은 고객 커뮤니티를 육성하는 데 집중할 수 있습니다.

Modash는 신뢰할 수 있는 피트니스 인플루언서를 찾고 고객 참여도를 높이는 여정을 도와드립니다. 이 플랫폼을 활용해 다양한 피트니스 애호가, 건강 전문가, 웰니스 전문가와 연결하여 브랜드 메시지를 적절한 청중에게 증폭시키세요. 지금 14일 무료 체험을 시작하세요.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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