일반적인 인플루언서 마케팅 가이드를 읽고 ‘우리 업계에 더 맞춤화된 조언이 있었으면’ 하고 생각한 적 있나요? 그 마음, 잘 압니다.

이번 글을 위해 저는 인플루언서 마케팅 전문가이자 Anna Fatlowitz, Feedfeed의 인플루언서 마케팅 디렉터와 이야기를 나눴습니다. 목적은? 푸드 인플루언서 마케팅 업계를 깊이 파고들어 이 주제에 대한 최고의 가이드를 만들기 위해서입니다. 우리가 다룬 질문은 다음과 같습니다:

• 푸드 브랜드에 가장 효과적인 협업 형태는 무엇인가요?
• 푸드 인플루언서 마케팅은 다른 업계의 크리에이터 파트너십과 어떻게 다르나요?
• 푸드 니치의 인플루언서 마케터가 피해야 할 실수는 무엇인가요?
• …등등.

시작해봅시다!

푸드 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅 10가지 팁 & 전술

1: ‘푸드’ 니치 밖으로 인플루언서 풀을 확장하라

푸드 니치 밖의 크리에이터를 고용하는 것을 고려해야 하는 이유는 많습니다:

• 정말 뛰어나고 규모가 큰 크리에이터들은 예산을 초과할 수 있다
• 푸드 인플루언서들 사이에는 청중 중복이 많을 수 있다
• 경쟁사들도 이미 푸드 인플루언서를 찾아냈다

푸드 범주에만 머무르면 잠재적인 크리에이터 파트너 규모가 줄어듭니다. 게다가 가장 뻔한 니치가 항상 최선은 아닙니다. 여행사 Tourlane은 여행 크리에이터들이 최고의 성과를 내지 못한다고 언급했습니다. 마찬가지로 암호화폐 거래 플랫폼 Bitpanda도 암호화폐 인플루언서들이 최상의 결과를 내지 못한다고 말했습니다.

‘푸드’라는 니치 자체보다 이상적 고객의 인구통계와 관심사를 먼저 생각하세요. 예를 들어 푸드 브랜드 Metabolic Meals를 보겠습니다. 이 회사는 건강한 프리프렙 식사를 판매합니다. 이들은 이렇게 생각하지 않았습니다:

❌  “우리 회사는 건강식을 판매하니까, 영양·웰니스에 초점을 맞춘 푸드 인플루언서와만 협업해야 해.”

이들의 생각은…

✅  “우리 회사는 미국 여성들에게 건강식을 판매해. 25–45세 사이의*. 그들에게 다가가고 있는 인플루언서는 누구일까?”

위 사례에서 이상적인 인플루언서 파트너는 푸드 크리에이터이면서 엄마 인플루언서일 수 있습니다. 두 인구집단 모두 이 서비스를 통해 혜택을 받을 수 있습니다:

• 푸드 크리에이터는 건강한 레시피를 원한다
• 바쁜 엄마 인플루언서도 가족을 위한 건강식을 원한다

Metabolic Meals는 두 유형의 크리에이터, 즉 운동선수 인플루언서(Allison)와 엄마 인플루언서(Sharon) 모두와 파트너십을 맺었습니다.

Feedfeed 역시 매일 요리·베이킹·식사·음료 아이디어를 공유합니다. 파트너의 대부분은 푸드 인플루언서지만, 라이프스타일·뷰티·피트니스/웰니스·아웃도어/어드벤처 크리에이터와도 협업해 왔습니다. Anna의 말입니다:

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           인플루언서 마케팅 디렉터, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

이들 [인접 니치] 크리에이터도 음식 관련 게시물이 있어 식품을 홍보해도 자연스러웠어요. 일부 식품 브랜드는 순수 레시피 제작보다는 라이프스타일 측면이 더 강하기 때문에 이들에게 연락하기로 했습니다.  

어떤 인플루언서와 협업할지 분석할 때, 타깃 인구통계에 맞춘 새로운 니치 크리에이터와 실험하는 데 열린 마음을 가지세요.

💡 이 가이드를 읽어보세요

2: 단기와 장기 인플루언서 파트너십을 병행해 청중·창작 피로도를 균형 있게 관리하라

Anna에 따르면, 푸드 업계에서 장기 인플루언서 파트너십은 감소 추세에 있습니다. 이유는 다음과 같습니다:

• 청중 피로: 크리에이터가 여러 달 동안 계속해서 제품을 홍보하면 결국 팔로워가 지칠 가능성이 높습니다. 팔로워는 이미 제품을 알고 있습니다. 구매 의향이 있던 사람들은 이미 구매했을 가능성이 큽니다.
• 크리에이터 피로: 관리되지 않으면 인플루언서의 새 브랜드에 대한 열의도 점차 사그라듭니다. Anna는 약 3개월쯤 지나면 크리에이터 피로가 나타난다고 말합니다. 크리에이터가 꾸준히 새로운 아이디어를 내고, 브랜드가 피드백·열정 유지·인센티브 제공을 지속하기란 어렵습니다. Anna의 표현입니다:

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           인플루언서 마케팅 디렉터, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

프로그램이 오래 지속될수록 브랜드와 함께 일하는 데 대한 설렘을 유지하기가 어려워진다는 것을 우리는 관찰했습니다. 때로는 콘텐츠 성과가 떨어지거나 크리에이터의 작업이 다소 허술해지는 모습을 보게 됩니다. 크리에이터가 지속적으로 새롭고 훌륭한 아이디어를 내는 것도 일처럼 느껴집니다.  

청중과 크리에이터의 피로는 악순환을 이룹니다. 크리에이터의 콘텐츠가 식상해지면 청중의 흥미가 떨어집니다. 청중 반응이 좋지 않으니 크리에이터의 동기도 줄어듭니다. 한 번 바이럴된 콜라보 게시물이 있었지만 그 성과를 이어가지 못하면 크리에이터는 부담을 느낄 수 있습니다.

이를 피하기 위해 당신이 할 수 있는 일은 여러 가지입니다:

• 크리에이터가 아이디어를 더 얻고 열정을 유지할 수 있도록 유익한 콘텐츠 피드백에 시간을 투자하라
• 빠르게 성장 중인 인플루언서를 선택해 브랜드를 계속해서 새로운 청중에게 노출하라
• 가능하다면 고정 수수료 외 인센티브를 추가해 인플루언서를 동기부여하라

푸드 브랜드가 장기 파트너십을 절대 하면 안 된다는 말은 아닙니다. 장기 파트너십의 이점도 있으며, 둘 중 하나만 고를 필요는 없습니다.

다만, 단기 파트너십을 섞어 새로운 청중에게 계속 다가가세요. 성과와 콘텐츠 품질이 꾸준한 장기 파트너를 활용하는 동시에, 신선함을 위해 새 크리에이터를 영입하세요.

Feedfeed에서 Anna는 1년짜리 인플루언서 계약을 체결하기보다 파트너십을 짧은 구간으로 나누라고 권합니다. 일은 더 늘어나지만, 이렇게 하면 인플루언서 콘텐츠가 더 신선하고 성과도 좋아질 것이라고 Anna는 확신합니다.

다시 말하지만 늘 균형이 중요합니다: Anna는 장기·원오프 파트너십을 적절히 조합해 운영합니다. 어떤 클라이언트의 콘텐츠는 몇 달 전부터 기획되지만, 다른 경우는 빠르게 제작됩니다. 제품 출시, 세일 등 다른 요인도 그녀의 접근 방식에 영향을 미칩니다.

💡 전문가들이 장기 인플루언서 파트너십을 어떻게 운영하는지 더 알아보려면 여기를 읽어보세요.

3: 커미션·장기 파트너십·빠른 지급·데이터를 활용해 인플루언서와 협상하라

푸드 인플루언서와 어떻게 협상해야 할까요? Anna가 추천하는 세 가지 방법은 다음과 같습니다:

• 무료 제품 및 커미션: Anna의 경험에 따르면, 이러한 인센티브는 브랜드 파트너십이 아직 낯선 나노·마이크로 인플루언서에게 더 효과적입니다. 하지만 숙련된 푸드 크리에이터에게 커미션 방식은 부담이 큽니다. 유료 파트너십으로 받을 수 있는 금액보다 적은 돈으로 콘텐츠를 제작해야 하기 때문입니다.
• 장기 파트너십: 인플루언서는 고정 급여가 없습니다. 장기 리테이너 계약은 인플루언서에게 매달 일정 수입을 보장해주므로 협업을 원활하게 해줍니다. Feedfeed의 인플루언서 프로그램은 일반적으로 10개월~1년 동안 진행되며, 인플루언서당 2~4개의 게시물을 제작합니다.
• 신속한 지급: 인플루언서 활동은 힘든 일입니다. 제품을 자연스럽게 언급하며 레시피를 만드는 크리에이터는 더욱 어렵습니다. 60일·90일 결제 조건 대신, 가능한 한 빨리 비용을 지급하세요. Anna에 따르면, 그들은 모든 크리에이터에게 Net 30 조건을 적용하지만 지표가 확인되고 인보이스가 승인되는 즉시—거의 즉각적으로—지급합니다. 이는 탄탄한 인플루언서 관계를 구축하는 데도 큰 도움이 됩니다.

매크로 인플루언서에게는 더 높은 보수가 최고의 인센티브라고 Anna는 말합니다. 그러나 대형 크리에이터와만 협업하는 것은 실수라고도 덧붙입니다:

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           인플루언서 마케팅 디렉터, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

잘 알려진 대형 크리에이터와만 일하려는 것은 항상 옳은 전략이 아닙니다. 아름다운 콘텐츠로 좋은 성과를 내는 훌륭한 나노·마이크로 인플루언서가 많습니다. 우리는 이런 소규모 크리에이터와 관계를 구축하는 것을 좋아하며, 이는 그들의 노고에 대한 정당한 보상을 제공할 기회를 줍니다.  

또 다른 협상 방법은 인플루언서의 데이터를 활용하는 것입니다. 예를 들어, 어떤 푸드 인플루언서가 팔로워 수는 많지만:

• 팔로워 중 50%만이 목표 시장에 거주한다
• 또는 팔로워 중 20%가 가짜 팔로워이다
• 영상 콘텐츠의 참여율이 낮다

이 수치를 알면 부당하지 않으면서도 자신 있게 인플루언서 비용을 협상할 수 있습니다.

그렇다면 이렇게 깊이 있는 인플루언서 데이터를 어떻게 얻을까요? 크리에이터에게 스크린샷을 요청하거나 인플루언서 분석 도구인 Modash를 사용할 수 있습니다. 이 도구는 크리에이터의 청중, 콘텐츠 성과, 도달 가능성 등의 심층 데이터를 제공합니다.

4: 인플루언서 마케팅 캠페인에 명확한 단 하나의 목표를 설정하라

모든 것을 하려다 아무것도 이루지 못하는 것은 최악의 시나리오입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인에 명확한 목표가 하나라는 것은 당신 과 인플루언서 모두에게 집중과 명확성을 제공합니다.

푸드 브랜드라면 브랜드 인지도가 주된 목표가 되어야 한다고 Anna는 말합니다:

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           인플루언서 마케팅 디렉터, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

푸드 브랜드에게 인지도는 항상, 그리고 반드시 최우선이어야 합니다. 식품 브랜드가 온라인—특히 아마존—에서 손쉽게 구매되지 않는 이상, 소비자는 매장(식료품점)에서 브랜드를 더 자주 상기시켜야 합니다. 푸드 브랜드는 소셜 플랫폼이나 온라인에서 쉽게 구매할 수 있는 라이프스타일 브랜드보다 일반적으로 구매 장벽이 더 높습니다.

푸드 브랜드는 신뢰 구축을 위해서도 인지도에 집중해야 합니다. 패션이나 뷰티처럼 소비자가 충동 구매하는 제품과 달리, 식품은 그렇지 않습니다. Anna에 따르면 소비자들은 예산을 지키고, 구매하는 식품이 건강한지 확인하는 데 더 신중합니다.

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           인플루언서 마케팅 디렉터, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

음식은 충동구매가 적고, 소비자는 즐거움을 위한 쇼핑보다 주간 식비 예산을 더 신중히 따집니다. 웰니스 인플루언서의 증가로 사람들이 먹는 것에 대해 더 많이 고민하게 되었으며, 뷰티 업계에서도 비건·크루얼티 프리·‘클린’ 브랜드가 증가하고 있습니다.

이 목표를 달성하기 위해 푸드 브랜드는 어떤 인플루언서 협업 형태를 택해야 할까요? Anna는 ‘상황에 따라 다르다’고 말합니다:

• 브랜드 인지도가 낮고 예산이 빠듯한 소규모 브랜드는 제품 시딩에서 가장 큰 혜택을 얻습니다. 의무가 없고 비용 효율적이기 때문입니다.
• 예산에 여유가 있다면, Anna는 제휴 프로그램을 곁들인 유료 파트너십이 푸드 브랜드에 가장 효과적이라고 말합니다. 왜 유료 파트너십일까요? 푸드 크리에이터의 작업(조리 과정 작성, 재료 테스트, 새로운 레시피 개발 등)은 일반 인플루언서 콘텐츠보다 훨씬 더 많은 노력과 전문성을 요구합니다. 이에 능숙한 크리에이터에게는 정당한 보상을 해야 합니다.
• 쇼퍼 마케팅 프로그램의 경우, Anna는 인스타그램 스토리에서 높은 참여도를 보이는 인플루언서를 찾습니다. 스토리 조회수가 높고, 카메라 앞에서 자연스러우며, 장보기 하울을 자주 올리는 크리에이터를 찾아요. Anna는 이를 피드의 순수 레시피 게시물과 병행해 참여도를 극대화하곤 합니다.

5: 제품을 과도하게 판매하지 마라

Anna는 푸드 브랜드가 범하는 가장 큰 실수는 인플루언서 마케팅으로 제품을 과도하게 판매하려 한다는 점이라고 말합니다.

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           인플루언서 마케팅 디렉터, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

가장 큰 불호는 영상 전체에 제품 패키지가 계속 노출되는 것입니다. 물론 제품을 판매해야 하지만, 모든 컷에 등장할 필요는 없습니다. 이렇게 하면 유기적 게시물의 참여도가 대개 급락합니다. 우리는 레시피 진행 과정에서 자연스럽게 패키지/제품을 포함하고, 영상 첫 3초엔 노출하지 말 것을 권장합니다.

오늘날 소비자는 홍보 멘트를 쉽게 알아차리기 때문에 이는 중요한 포인트입니다. 크리에이터가 실제로 제품을 좋아하고 직접 사용하며 미사여구를 덧붙이지 않는 진정성 있는 협업과, 단지 회사의 텔레프롬프터 역할만 하는 협업을 소비자는 구분합니다.

좋은 사례로는 Megan Pham과 San-J의 파트너십이 있습니다. 그녀는 캡션과 보이스오버에 제품을 자연스럽게 녹여 넣었습니다. 이러한 삽입은 억지스럽거나 판매 지향적이지 않고 자연스럽고 진정성 있게 느껴집니다.

영상이 200만 회 이상의 유기적 조회수를 기록한 것도 놀랍지 않습니다.

(추신: 보기만 해도 배고프신가요? 저도 그래요.)

이 문제의 좋은 해결책은 지나치게 제한적인 인플루언서 브리프를 버리는 것입니다. 제품, 회사, 가치 제안에 대한 상세 정보를 제공하세요. 하지만 표현 방식에 대해서는 창의적 자유를 부여하세요. 그러면 인플루언서는 자연스럽고, 청중에게 공감되며, 과도하게 판매스럽지 않은 스크립트와 영상/이미지를 만들어냅니다.

균형 맞추기는 어렵지만 이 공식을 기억하세요: 무엇을 원하는지는 말하고, 어떻게 할지는 크리에이터에게 맡기세요.

6: 소셜 미디어 트렌드와 알고리즘 변화를 지속적으로 파악하라

소셜 미디어는 인플루언서 마케팅의 토대입니다. 소셜 플랫폼은 끊임없이 알고리즘을 개선하고, 새로운 기능을 도입하며, 새로운 트렌드를 촉진합니다.

인플루언서 마케터라면 각종 소셜·푸드 트렌드에 귀 기울이며 최신 정보를 유지해야 합니다. 이는 인플루언서 파트너에게도 도움이 됩니다. URLgenius의 연구에 따르면 인플루언서의 88%가 가장 우려하는 점은 소셜 미디어 알고리즘의 다양한 변화를 헤쳐 나가는 것입니다. 최신 동향을 어떻게 파악할 수 있을까요?

• 소셜 리스닝 도구 사용
• 매일 소셜 네트워크에서 시간을 보내기
• Meta, TikTok, YouTube의 뉴스룸 업데이트 팔로우
• 트렌드·업데이트·뉴스를 요약해주는 Return on Influence 같은 뉴스레터 구독

콜라보 게시물이 트렌드를 활용하는 훌륭한 사례는 Lauren Sephton과 Red Gold Tomatoes의 파트너십입니다. 100만 회 이상의 조회수를 기록한 이 크리에이터는 고단백이라는 트렌디한 레시피를 3월 매드니스 시즌에 맞춰 선보였습니다.

Feedfeed에서 Anna는 자신과 팀의 전문성을 활용해 크리에이터에게 콘텐츠 코칭을 제공합니다. 예를 들어 ‘동영상 모범 사례 가이드’를 마련해 인플루언서 파트너들의 훅 구성을 돕습니다. 이 플레이북에 포함된 팁의 예시는 다음과 같습니다:

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           인플루언서 마케팅 디렉터, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

영상의 처음 3초가 가장 중요합니다. 시청자를 어떻게 끌어들일지 고민하세요. 늘어나는 치즈 한입 샷과 호기심을 자극하는 보이스오버일까요? ASMR일 수도 있습니다.

7: 반복 업무는 자동화·템플릿화하라(관계 구축 활동이 아니라면)

관계 구축 활동을 제외하고 가능한 모든 것을 템플릿화했으면 더 일찍 시작했으면 좋았다고 Anna는 말합니다.

곰곰이 생각해보면, 인플루언서 마케팅 워크플로의 상당 부분은 반복 가능한 업무로 이뤄져 있습니다:

1. 인플루언서 탐색
2. 인플루언서 아웃리치
3. 인플루언서 온보딩
4. 인플루언서 트래킹
5. 인플루언서 지급

이는 당신의 전략에 따라 복잡도가 달라질 수 있습니다. 하지만 결국 반복 가능한 작업입니다. 인플루언서 마케팅 도구나 프로젝트 관리 소프트웨어를 활용해 가능한 모든 것을 템플릿화·자동화하세요.

Feedfeed에서 Anna가 사용하는 툴은 다음과 같습니다:

• 캠페인 세부 정보와 인플루언서 콘텐츠를 저장하고 승인 절차를 제공하는 인플루언서 마케팅 소프트웨어
• 내·외부 승인 관리를 하고 계약·브리프 등 모든 자료를 한곳에서 추적하기 위한 Asana
• 지표 추적을 자동화하고 인플루언서 마케팅 리포트를 쉽게 만드는 Google Sheet 수식
• 이메일 템플릿을 저장하고 오픈율을 추적하기 위한 Mixmax

단일 인플루언서 파트너십에서 수행하는 모든 작업을 적어보세요. 그리고 찾아보세요:

• 어떤 작업을 자동화할 수 있나요?
• 템플릿으로 더 효율적으로 처리할 수 있는 것은 무엇인가요?
• 매번 처음부터 시작하지 않아도 되도록 복제 가능한 워크플로가 도움이 되는 프로세스는 무엇인가요?

하지만 인플루언서와의 관계를 구축·강화하는 업무는 자동화하지 마세요. 업무에 인간적인 요소가 있다면 기술을 끼워 넣지 마세요. 그렇지 않으면 크리에이터 협업이 단순 거래로 전락할 수 있습니다. 자동화해도 되는 것과 하지 말아야 할 것의 예시는 다음과 같습니다:

인플루언서 마케팅은 결국 관계의 비즈니스입니다. 스케일링과 효율성이 크리에이터와의 관계를 희생시키지 않도록 하세요.

💡 자동화해야 할/말아야 할 인플루언서 마케팅 업무에 대해 더 알아보세요.

8: 워크플로와 피드백을 협업 프로세스로 만들어라

인플루언서는 A+급 팀 플레이어이자 귀중한 업계 전문가입니다. 그들은 무엇이 트렌드이고, 타깃 청중이 공감하며, 무엇이 잘 팔리는지 알고 있습니다. 파트너십을 메아리 방으로 만들지 말고, 열린 대화를 통해 그들의 값진 지식을 활용하세요.

예컨대 Feedfeed에서 Anna는 캠페인 후 설문을 통해 작업 과정에 대한 피드백을 인플루언서에게 요청합니다. 그녀는 인플루언서에게 다음을 묻습니다:

• 캠페인 전반적인 경험이 긍정적이었는지
• 브리프가 충분히 포괄적이라고 느꼈는지
• 팀으로부터 지원과 존중을 받았다고 느꼈는지
• 다시 그들과, 그리고 클라이언트와 일하고 싶은지
• 파트너십이 창의적으로 유연했는지
• 기타 자유로운 피드백

중요한 점은 Feedfeed가 인플루언서에게 익명 응답 옵션을 제공한다는 것입니다. 이는 크리에이터가 건설적 피드백과 솔직한 의견을 제시할 수 있는 안전한 공간을 만듭니다. 또한 창작자에게 투자하는 브랜드라는 회사 이미지를 구축합니다.

9: 인플루언서 마케팅을 사일로로 두지 마라

인플루언서 마케팅은 진공 상태에서 이루어지지 않습니다. 크로스펑셔널 마케터가 되려면, 사용자 생성 콘텐츠를 회사 전반에서 활용 가능하도록 하는 것이 최선입니다.

• Feedfeed에서 Anna의 팀은 소셜팀과 노트와 콘텐츠를 자주 공유합니다
• 또한 (허가를 받아) 인플루언서 콘텐츠를 유료 광고용으로 재활용할 수 있습니다
• 일부 UGC는 랜딩 페이지를 강화해 제품 사용 모습을 ‘보여줄’ 수도 있습니다

또한 반대로, 다른 팀의 인사이트를 활용해 소셜미디어에서 효과적인 요소, 트렌드, 반응이 좋은 CTA를 파악할 수 있습니다.

10: 부분 템플릿화된 인플루언서 아웃리치 이메일을 활용하라

대량 아웃리치는 인플루언서 접촉을 확장하는 효율적인 방법이지만, 대부분의 브랜드에 적합한 선택은 아닙니다. 이는 인플루언서 관계를 초기에 잘못 시작하게 하고, 협상 범위를 축소하며, 응답률을 낮춥니다.

하지만 완전히 개인화된 이메일 작성은 시간이 많이 들고, 큰 팀과 충분한 리소스가 없으면 확장하기 거의 불가능합니다. 해결책은? 부분 템플릿 이메일입니다. 우리의 인플루언서 아웃리치 설문조사에 참여한 51명의 마케터 중 55%가 이 방식을 사용한다고 답했습니다.

크리에이터와 관련된 세부 사항(진심 어린 칭찬, 브랜드와 잘 맞는 이유 등)은 개인화하고, 브랜드 및 캠페인 정보는 템플릿화하세요. 좋은 예시는 다음과 같습니다:

부분 템플릿 아웃리치 이메일은 개인적인 터치를 해치지 않으면서도 노력을 확장할 수 있게 해줍니다.

💡 인플루언서에게 연락하는 방법은 인플루언서 아웃리치 가이드에서 더 알아보세요.

푸드 인플루언서를 찾는 방법

적합한 크리에이터를 찾는 것은 어떤 인플루언서 마케팅 캠페인에서도 가장 중요한 단계라고 할 수 있습니다. 성공 여부는 올바른 인플루언서 파트너를 선택하는 데 달려 있습니다.

Feedfeed에서 Anna는 두 가지 방법으로 푸드 인플루언서를 찾습니다:

1. 인플루언서 마케팅 플랫폼: Anna는 인플루언서 파트너의 75%를 인플루언서 검색 도구를 활용해 찾습니다. 이 플랫폼에는 검색 필터와 유사 인플루언서를 찾는 기능이 있습니다. 또한 Anna가 특정 제품이나 재료로 이미 작업 중인 인플루언서를 찾기 위해 사용하는 소셜 리스닝 도구도 있습니다. 따라서 특정 재료가 요즘 인기라는 사실을 알게 되면, 그 재료를 레시피에 이미 사용 중인 푸드 크리에이터를 정확히 찾아낼 수 있습니다.

2. 인스타그램·틱톡 네이티브 검색: 나머지 25%는 인스타그램과 틱톡의 네이티브 검색을 통해 찾습니다. Feedfeed 팀은 ‘queso recipes’나 ‘pasta recipes’처럼 제품 또는 재료와 관련된 키워드를 플랫폼 내에서 직접 검색합니다. 검색 결과에는 해당 키워드를 사용하며 좋은 참여도를 얻는 크리에이터가 주로 표시됩니다.

⚡참고: 인스타그램 검색창은 데스크톱보다 모바일 앱에서 훨씬 더 좋습니다.

그렇다면 네이티브 검색 같은 무료 방법을 언제 사용하고, 유료 인플루언서 발굴 소프트웨어를 언제 도입해야 할까요?

이는 당신이 운영하는 규모에 달려 있습니다. 모집하려는 인플루언서 수, 예산, 팀 규모 등이죠.

소프트웨어가 효율성을 크게 높이는 방식 중 하나는 아웃리치 단계를 모집 퍼널 후반으로 옮기는 것입니다.

• 소프트웨어 없이 크리에이터를 찾는다면, 그들에게 청중 데이터를 요청하고 수치를 검증해야 합니다. 즉, 크리에이터가 적합한지조차 모르는 상태에서 소중한 시간을 아웃리치에 써야 합니다.
• 소프트웨어를 사용하면 앞단에서 청중 적합성을 필터링할 수 있습니다. 필터링과 검색에 시간을 들여, 아웃리치 시간 전부를 확실히 영입하고 싶은 인플루언서에게 쓸 수 있게 됩니다.

처음부터 인플루언서 마케팅 소프트웨어가 꼭 필요할까요? 꼭 그렇진 않습니다. 하지만 월 5–10명 이상을 모집하기 시작하면, 효율을 위해 소프트웨어를 쓰는 것이 당연해집니다.

업그레이드를 준비 중이라면, Modash가 선택지 중 하나입니다. Modash는 임의 기준으로 일부 크리에이터만 포함하는 검증된 데이터베이스가 아닙니다. Modash에는 팔로워 1k+ 이상의 모든 크리에이터가 포함되어 있습니다. 무려 2억 5천만 명이 넘는 인플루언서입니다. 작동 방식을 예로 들어보겠습니다.

예를 들어, 미국에 거주하는 인스타그램 인플루언서 찾기를 하고 있다고 가정해보겠습니다. 팔로워 수는 1만~3만 명입니다. Modash의 인플루언서 필터에 이 기준을 입력하면 조건에 맞는 67만 명 이상의 인플루언서 목록을 얻을 수 있습니다.

더 좁히려면 바이오, 키워드, 해시태그 필터도 사용할 수 있습니다. 초콜릿 디저트를 만드는 크리에이터를 찾고 싶다고 해봅시다. 해시태그 “#chocolaterecipes”와 키워드 “chocolate recipes”를 입력하면 됩니다.

다음으로 청중 필터를 사용해 이상적 고객의 인구통계를 설정하세요. 예를 들어 팔로워 중 최소 50%가 미국에 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

성장률, 니치 식별(바이오 문구, 사용 해시태그 등), 최소 참여율 등 다양한 필터도 존재합니다.

검색을 실행한 후 연락하지 않고도 인플루언서의 콘텐츠, 청중 등 프로필을 분석할 수 있습니다.

완벽한 인플루언서 파트너가 Modash에 있습니다. 이는 확실합니다. 약간의 시행착오만 거치면 됩니다. Modash를 14일간 0달러로 체험해보세요

푸드 인플루언서 마케팅 사례 3가지

1: Mallory Austin x Beef. It’s What’s For Dinner

Mallory는 Feedfeed 소속 크리에이터로, 군침 도는 편안한 레시피를 만듭니다. 그녀는 ‘Beef. It’s What’s For Dinner’와 파트너십을 맺어 소고기에 대한 인식을 높이고 구매를 촉진했습니다.

🎉 캠페인 결과:

• 620만 회 이상의 조회수
• 16만 1천 개 이상의 좋아요
• 레시피에 군침을 흘린 댓글 615개

💡 주요 포인트:

• 브랜드와 가장 잘 맞는 크리에이터와 파트너십을 맺어라. Mallory는 주로 컴포트 푸드를, 이 경우에는 소고기 레시피를 공유합니다. 이 보드는 그녀와 브랜드 모두에게 잘 맞았습니다.
• 크리에이터에게 창의적 자유를 주어라. Anna는 법적 요구사항을 제외하고 레시피에 상당히 유연했다고 전했습니다.

2: Summer Shores x SToK Cold Brew

Summer Shores와 SToK Cold Brew의 파트너십은 쇼퍼 마케팅의 모범 사례입니다. Anna는 크리에이터가 매장 쇼핑과 간단한 레시피 구성을 매끄럽게 결합했다고 강조했습니다.

🎉 캠페인 결과:

• 5만 8천 회 이상의 조회수, 4천 개 이상의 좋아요
• 레시피에 대한 긍정적 댓글 약 50개

💡 주요 포인트:

• 목표가 매장 쇼핑 경험을 ‘보여주는’ 것이라면, 이에 능숙한 크리에이터를 선택하세요. Summer는 짧은 영상에서 방문 및 레시피를 신속하게 강조했습니다.
• 최상급 음식 연출로 청중을 사로잡을 수 있는 크리에이터를 고용하세요. Summer는 레시피와 음료를 미적으로 배치해 스크롤을 멈추게 했습니다.

3: Justine Doiron  x Cypress Grove

Justine과 Cypress Grove의 콜라보는 진정성이 물씬 풍깁니다. 그녀는 제품을 자연스럽게 녹여내고, 스폰서십을 투명하게 밝히며, 레시피와 제품에 진심으로 연결되어 있음을 보여주었습니다.

🎉 캠페인 결과:

• 49만 회 이상의 조회수
• 1만 6천 개 이상의 좋아요, 290개 이상의 댓글

💡 주요 포인트:

• 강력한 훅으로 사람들을 끌어들여라. Anna는 Justine이 ASMR이 가미된 풍부한 오프닝으로 즉시 청중의 관심을 사로잡았다고 강조했습니다.
• 제품을 진심으로 사랑하는 크리에이터를 찾아라. 영상에서 Justine이 제품을 진정으로 좋아한다는 것이 보였습니다. 그 열정은 전염성이 있어 청중의 구매 욕구를 자극합니다.

맛있는 음식을 수익 채널로 전환하기

푸드 인플루언서 마케팅은 경쟁이 치열합니다. 하지만 오늘 시작한다면 1년 정도 후에는 인플루언서 마케팅을 최고의 수익 채널 중 하나로 만들 수 있습니다. 긴 호흡이 필요하지만 투자 대비 가치가 있습니다.

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