Stale rosnące zapotrzebowanie na suplementy, sprzęt, technologie i odzież fitness — dosłownie wszystko — sprawiło, że internetowa nisza fitness jest niesamowicie konkurencyjna.

Choć to rosnące zainteresowanie otwiera mnóstwo możliwości rozwoju, jednocześnie sprawia, że marki e-commerce muszą pilnie wyróżnić się na tle konkurencji. A czy istnieje lepszy sposób na uzyskanie przewagi konkurencyjnej niż wdrożenie skutecznych strategii marketingowych dla marki fitness?

W tym przewodniku przedstawimy mieszankę sprawdzonych i kreatywnych pomysłów na marketing marki fitness, które pomogą Ci zbudować trwałą markę online i zwiększyć świadomość klientów.

1. Nawiąż współpracę z influencerami fitness

Jeśli chodzi o dotarcie do szerszej publiczności i budowanie wiarygodności marki, współpraca z influencerami fitness w mediach społecznościowych to solidny pierwszy krok.

Zacznij od wyszukania influencerów na Instagramie lub TikToku, którzy podzielają wartości Twojej marki i mają zaangażowaną społeczność, a także specjalizują się w Twojej niszy lub docierają do konkretnej grupy odbiorców, którą chcesz pozyskać. Tacy influencerzy mogą pomóc Ci prowadzić kampanie co-brandingowe i prezentować Twoje produkty w swoich treściach, dzięki czemu Twoja marka zyska ekspozycję wśród ich obecnej publiczności.

Załóżmy, że sprzedajesz sprzęt fitness. Możesz nawiązać współpracę z popularnym influencerem fitness, aby stworzyć filmy treningowe prezentujące Twój produkt. Influencer może następnie zaoferować swoim obserwującym ekskluzywne zniżki, wywołując szum wokół Twojej marki i kierując ruch do Twojego sklepu internetowego.

Pozostaje więc kluczowe pytanie: jak znaleźć influencerów i twórców, którzy docierają do Twojej grupy docelowej? To łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać.

Odpowiedzią jest Modash – narzędzie wyszukujące, które gromadzi wszystkich influencerów z ponad 1 tys. obserwujących na Instagramie, TikToku i YouTube. Możesz je wykorzystać, aby znaleźć influencerów fitness docierających do Twojego rynku docelowego, zdobyć ich adresy e-mail oraz monitorować wspólnie prowadzone kampanie.

Wypróbuj Modash za darmo, aby rozpocząć poszukiwania influencerów fitness.

2.  Wykorzystaj angażujące treści generowane przez użytkowników (UGC)

Zachęć obecnych klientów, aby dzielili się w mediach społecznościowych swoimi doświadczeniami z produktem i historiami sukcesu, używając firmowego hashtagu. Takie podejście nie tylko buduje wokół Twojej marki poczucie wspólnoty, lecz także stanowi dowód społeczny, motywując innych do zaangażowania. Dodatkowym, znaczącym atutem jest to, że otrzymujesz darmowe treści prezentujące Twoje produkty w akcji. Świetnym przykładem marki, która perfekcyjnie wykorzystuje to podejście, jest Gymshark. Marka regularnie pokazuje swoich klientów w postach i kampaniach na TikToku oraz Instagramie, zawsze używając hashtagu #gymshark.

Aby skłonić większą liczbę obserwujących do udostępniania najlepszego UGC na TikToku i Instagramie, Gymshark organizuje wyzwania i konkursy z niesamowitymi nagrodami. Na przykład wyzwanie „66 Days to Change Your Life” zachęcało klientów do wyznaczenia osobistych celów, przesłania początkowego zdjęcia lub filmu, a następnie udostępnienia zaktualizowanego materiału po 66 dniach. Zwycięzca miał szansę zdobyć zapas odzieży Gymshark na cały rok.

Sprytne, prawda?

Możesz również prowadzić kampanie product seeding. Wyślij darmowe produkty do mikroinfluencerów, bez żadnych zobowiązań. Część z nich opublikuje posty o Twoim produkcie — tworząc UGC.

3. Współpracuj z popularnymi blogami i serwisami fitness

Wskaż kilka wpływowych blogów lub serwisów o tematyce fitness z dużą liczbą odbiorców i poszukaj możliwości współpracy korzystnej dla obu stron. Może to obejmować gościnne wpisy na ich blogach lub sponsorowanie newsletterów, co pozwoli Ci dotrzeć do ich odbiorców, generując więcej leadów i ruchu.

Tworząc treści w ramach takiej współpracy, upewnij się, że dostarczają wartościowych informacji, bazują na personach zakupowych partnera oraz spełniają określone wytyczne. Jednocześnie powinny zawierać atrakcyjne wezwania do działania (CTA) kierujące z powrotem do Twojego sklepu internetowego w celu zwiększenia ruchu.

Świetnym przykładem tej strategii w praktyce jest popularna marka urządzeń noszonych Fitbit.

Fitbit regularnie publikuje artykuły gościnne na stronach o wysokim DA (domain authority) z zakresu zdrowia i fitness, takich jak LiveStrong czy Healthline. Większość z tych artykułów porusza tematy takie jak optymalizacja snu, nauka o ćwiczeniach czy ogólne dobre samopoczucie, jednak Fitbit wykorzystuje też okazje do tworzenia treści bardziej nastawionych na sprzedaż.

Przykład: ten konkretny artykuł na LiveStrong porównuje różne modele Fitbit, prezentując unikalne cechy i korzyści każdego z nich.

4. Zaoferuj darmowy przewodnik fitness lub e-book do pobrania

Dlaczego by nie stworzyć wartościowego materiału dla swojej marki fitness? Może to być przewodnik treningowy, wskazówki żywieniowe, a nawet obszerny e-book o fitnessie. Następnie możesz udostępnić go do bezpłatnego pobrania w swoim sklepie internetowym, ale z małym haczykiem.

W zamian za ten materiał poproś odwiedzających o podanie adresu e-mail. W ten sposób oferujesz wartość swojej publiczności, jednocześnie pozyskując leady na przyszłe działania marketingowe.

Kluczem jest stworzenie materiału najwyższej jakości, który idealnie współgra z kompetencjami Twojej marki. Gdy Twój wartościowy materiał będzie gotowy, zacznij go promować. Na przykład możesz:

• Promować go w mediach społecznościowych
• Uruchomić ukierunkowane reklamy
• Udostępnić go jako gated content na swojej stronie internetowej.

Załóżmy, że sprzedajesz suplementy diety. Możesz zaoferować darmowy e-book do pobrania (np. „Kompletny przewodnik po suplementach doustnych dla maksymalnych efektów treningowych” lub inny tytuł), aby przyciągnąć potencjalnych klientów zainteresowanych fitnessem i żywieniem. To sytuacja win-win — Twoja publiczność otrzymuje wartościowe informacje, a Ty możesz nawiązać głębszą relację z docelowymi klientami i generować ciepłe leady.

5. Sponsoruj lub bierz udział w konferencjach związanych z fitnessem

Nie przegap okazji do sponsorowania lub udziału w wirtualnych konferencjach i wydarzeniach skierowanych do branży fitness i wellness. Takie wydarzenia są idealnym miejscem do nawiązywania kontaktu z Twoją idealną grupą odbiorców i zwiększania widoczności Twojego sklepu e-commerce.

Wyobraź sobie wirtualne stoisko, wystąpienie jako prelegent na panelach czy nawet sponsorowanie konkretnych sesji podczas konferencji. Dzięki temu zrobisz trwałe wrażenie i wyróżnisz się z tłumu. Proponowanie uczestnikom konferencji ekskluzywnych ofert oraz pakietów brandowych to kolejna świetna taktyka na zwiększenie ruchu w Twoim sklepie.

6. Organizuj webinary lub wirtualne warsztaty

Prowadzenie angażujących webinarów lub wirtualnych warsztatów dostosowanych do zainteresowań fitness Twojej publiczności wykracza poza samą promocję produktu. Pozwalają również na interakcję z potencjalnymi klientami, ugruntowanie pozycji jako zaufane źródło wiedzy oraz wygenerowanie dużego ruchu do Twojego sklepu internetowego.

Peloton na przykład oferuje wirtualne warsztaty na różnorodne tematy związane z fitnessem. Klienci mogą dowiedzieć się o konkretnych technikach treningowych, strategiach szkoleniowych, a nawet o regeneracji i praktykach samoopieki — co pomaga marce angażować globalną społeczność entuzjastów fitnessu.

Aby zacząć, rozgłoś informację o nadchodzącym webinarze na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych oraz w newsletterach e-mail. Następnie nawiąż współpracę z wpływowymi specjalistami fitness, dietetykami i popularnymi influencerami, którzy podzielą się swoją wiedzą. To zwiększy wiarygodność wydarzenia i zachęci więcej osób do uczestnictwa.

Napędź swoją markę fitness odpowiednimi strategiami marketingowymi

Zastosowanie właściwych pomysłów marketingowych wyniesie Twoją markę fitness na wyższy poziom, poszerzając jej zasięg i zwiększając rozpoznawalność. Gdy z powodzeniem ugruntujesz pozycję swojej marki jako godnego zaufania autorytetu, możesz skupić się na budowaniu silnej społeczności lojalnych klientów, którzy będą wracać po więcej.

Modash może pomóc Ci w znajdowaniu wiarygodnych influencerów fitness i zwiększaniu zaangażowania klientów. Wykorzystaj tę platformę, aby odkrywać i nawiązywać kontakt z różnorodną grupą entuzjastów fitnessu, propagatorów zdrowego stylu życia i ekspertów wellness, którzy pomogą nagłośnić przekaz Twojej marki odpowiedniej publiczności. Rozpocznij 14-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś.