Cennik influencerów na Instagramie: co kupić, ile to kosztuje i jak negocjować

Jedno z najczęstszych pytań początkujących marketerów influencerów brzmi: „Skąd mamy wiedzieć, ile zapłacić influencerom?!”

Każda platforma społecznościowa ma swoje niuanse, dlatego tutaj omawiamy konkretnie stawki influencerów na Instagramie.

Otrzymasz solidny przegląd:

✅ Główne formaty treści, które możesz kupić od twórców na Instagramie

✅ Na czym zwykle opiera się wycena

✅ Przybliżone widełki cenowe i czynniki wpływające na stawki

✅ Wskazówki dotyczące negocjacji specyficzne dla Instagrama

Aby zapewnić jak najlepszy przegląd, wspierają mnie trzy ekspertki od marketingu influencerskiego z ponad 20-letnim łącznym doświadczeniem w marketingu influencerów na Instagramie:

👉 Julianne Kiider, konsultantka ds. influencerów, afiliacji i partnerstw (wcześniej Under Armour, Made In Cookware)

👉 Marit Tiesema, starsza specjalistka ds. KOL i ambasadorów w Loop Earplugs

👉 Anna-Maria Klappenbach, szefowa społeczności i marketingu marki w Aumio

Co możesz kupić od influencerów na Instagramie?

Choć Instagram oferuje wiele formatów treści, dla marek większość zleceń to Reels lub Stories (albo oba naraz).

W ujęciu bezwzględnym Reels kosztują więcej niż Stories. Jednakże, ponieważ Reels docierają do większej liczby osób, CPM może być na podobnym poziomie jak w Stories — a nawet niższy.

Każdy z tych formatów ma swoje plusy i minusy:

Zalety Instagram Stories

👍 Autentyczny, nieoszlifowany styl można stworzyć szybko, co pozwala szybko generować wyniki

👍 Możliwość dodania interaktywnych Q&A i ankiet, dzięki którym influencerzy mogą odpowiadać na wątpliwości i problemy

👍 Opcja dodania różnych wezwań do działania (CTA) w każdym kadrze serii Stories

Wady Instagram Stories

👎 Krótszy czas życia (Stories znikają po 24 godzinach)

👎 Ograniczony zasięg jedynie do części istniejącej publiczności influencera utrudnia organiczne odkrycie

👎 Ryzyko, że Twoje treści zagubią się wśród innych Stories influencera w okresach dużej aktywności

Zalety Instagram Reels

👍 Wbudowany potencjał viralowy pomaga dotrzeć do większej liczby osób — także nowych odbiorców, którzy nie obserwują profilu

👍 Możliwość zwiększenia zasięgu dzięki wykorzystaniu trendujących dźwięków

👍 Dłuższy czas życia niż Stories oraz łatwiejsze udostępnianie w wiadomościach prywatnych

👍 Potencjał recyklingu: treści z Reels można wykorzystać na TikToku, YouTube Shorts i w Instagram Stories

Wady Instagram Reels

👎 Reels zachęcają odbiorców do dalszego scrollowania, co może zmniejszyć siłę Twojego przekazu

👎 Algorytm promuje treści trendujące, które często mają niższy zamiar zakupowy

👎 Nieprzewidywalny algorytm utrudnia negocjowanie stawek influencerów w oparciu o docelowy CPM

👎 Brak klikalnych linków, więc CTA opiera się na opisach lub kierowaniu ruchu do linku w bio

Pakiety Stories + Reels

Łączenie Stories i Reels w pakiet to popularna taktyka na wynegocjowanie lepszej ceny z influencerami na Instagramie (na marginesie: więcej wskazówek negocjacyjnych znajdziesz pod koniec artykułu…).

Jak więc wyglądają takie pakiety?

Mogą przyjmować różne formy i często obejmują publikacje międzyplatformowe (np. połączenie dedykowanego filmu na YouTube z kilkoma Stories lub repost Reels na TikTok i YouTube Shorts). Oto kilka typowych przykładów:

1 integracja na YouTube + 3-4 Stories na Instagramie
1 Reel + 2-4 Stories na Instagramie
1 film na TikToku + 3-4 Stories na Instagramie
1 Reel + repost na TikTok/YouTube Shorts

Porada ekspercka: Jeśli kupujesz pakiety, Marit zaleca ich rozłożenie w czasie.

Marit Tiesema

Starsza specjalistka ds. KOL/ambasadorów, Loop Earplugs

Opublikuj materiały co najmniej w dwóch różnych terminach. To ogromnie pomaga dać klientom dodatkowy impuls potrzebny do dokonania zakupu. Zwiększa też zasięg i daje szansę pokazania innego zastosowania lub momentu korzystania z produktu, co buduje zaufanie.

Julianne dodaje, że pakiety deliverables mogą się również różnić w zależności od zastosowania i/lub koncepcji kreatywnej. Na przykład:

Zastosowanie	Przykładowe deliverables
🎤 Relacjonowanie wydarzenia na żywo	• 10–15 kadrów Stories z relacją na żywo • 1 Reel podsumowujący wydarzenie
🚀 Promowanie premiery produktu	• 1 statyczny teaser z wyrazistym zdjęciem/napisem • 1 Reel ujawniający produkt • 3 kadry Stories zapowiadające premierę (w tym odliczanie) • 1 kadr uzupełniający w dniu premiery (z linkiem do produktu)
🎁 Udostępnienie poradnika prezentowego	• Karuzela z 4–5 slajdami • 3–5 kadrów Stories z linkami

Anna-Maria podkreśla, że pakiety mogą obejmować dowolne deliverables, a ich celem jest stworzenie jak największej liczby punktów styku z odbiorcami.

Anna-Maria Klappenbach

Szefowa społeczności i marketingu marki, Aumio

Chcesz opowiedzieć historię i stopniowo wprowadzać swoją markę? Zacznij od teasera, opublikuj Story, następnie Reel, a potem udostępnij ten Reel w Stories (co większość twórców i tak robi). Dzięki temu możesz też dodać link.

Posty w feedzie

Choć posty w feedzie — czyli statyczne i karuzele — są rzadziej wykorzystywane w kampaniach influencerskich niż Reels czy Stories, influencerzy mogą dzięki nim opowiedzieć historię za pomocą estetycznych zdjęć produktowych lub lifestyle’owych. Dlatego idealnie sprawdzają się w branżach opartych na estetyce, takich jak:

👉 Moda

👉 Wystrój wnętrz

👉 Uroda

Julianne zauważyła, że posty karuzelowe świetnie nadają się do określonych typów treści.

Julianne Kiider

Konsultantka ds. marketingu influencerów

Posty karuzelowe są bardzo skuteczne w przypadku treści edukacyjnych, poradników i zestawień produktów, takich jak przewodniki prezentowe

Pozwalają influencerom zaprezentować wartość produktu lub pokazać, jak używać go krok po kroku. Dodatkowo często generują zapisy i udostępnienia, co czyni karuzele potężnym narzędziem do organicznego szerzenia przekazu.

Statyczne posty również mają swoje miejsce. Często wykorzystuje się je do teaserów produktów, abstrakcyjnych detali budujących ciekawość oraz zbliżeń produktu. Influencerzy mogą budować zainteresowanie postami wpisującymi się w większą narrację lub serię poprzedzającą premierę produktu.

Na czym zazwyczaj opierają się stawki influencerów na Instagramie?

Wycena Reels jest zazwyczaj podobna do TikTok czy YouTube i powinna opierać się na średniej liczbie wyświetleń.

Obliczaj na podstawie historycznej średniej. Marit zaleca również wykluczenie wartości odstających.

Marit Tiesema

Starsza specjalistka ds. KOL/ambasadorów, Loop Earplugs

Usuń z wyliczeń wartości odstające (viralowe filmy), a i tak przyjmij niższy zakres, ponieważ treści sponsorowane zwykle osiągają gorsze wyniki niż organiczne.

Jeśli korzystasz z Modash, raporty profili mogą pomóc Ci na dwa sposoby:

Po pierwsze — średnia liczba wyświetleń Reels jest dostępna dla każdego influencera z publicznym profilem i 1 tys.+ obserwujących. Wylicza się ją jako medianę (a nie średnią arytmetyczną), co ogranicza wpływ viralowych odchyleń.

Po drugie, w przypadku influencerów z niedawną aktywnością sponsorowaną Modash wyświetla "Paid Post Performance". Pokazuje to, ile średnio polubień zdobywa post sponsorowany w porównaniu z organicznym.

Jeśli chodzi o wycenę Stories, liczą się nadal wyświetlenia, ale równie ważne stają się kliknięcia.

Julianne Kiider

Konsultantka ds. marketingu influencerów

Przy wycenie Stories ważne jest uwzględnienie kliknięć w linki i analiza prognoz CPC oprócz potencjalnego CPM.

Wykorzystuj możliwie najnowsze dane (z ostatnich 14-30 dni), aby realistycznie odzwierciedlały bieżące zasięgi i wyniki.

Choć te elementy (☝️) są głównymi czynnikami, na stawki influencerów na Instagramie wpływa wiele innych kwestii. Oto kilka z nich:

Wskaźnik zaangażowania

Im wyższy średni wskaźnik zaangażowania influencera, tym więcej prawdopodobnie zażąda — i tym chętniej marki zaakceptują wyższy CPM.

Obserwujący w różnych kanałach

Marit zauważa, że jeśli influencer ma znaczną publiczność na innych platformach (np. YouTube), może żądać wyższej stawki za współpracę na Instagramie ze względu na wyższy status, szerszą widownię i potencjał zasięgu wielokanałowego. Więcej zapłacisz też za współpracę z osobami znanymi poza mediami społecznościowymi, takimi jak celebryci czy liderzy opinii.

Rynek

Najprościej mówiąc, ceny w USA są zazwyczaj wyższe niż w innych regionach. Do krajów, w których stawki są zwykle wyższe, należą także Wielka Brytania, Kanada i Niemcy.

Branża

Podobnie, niektóre kreatywne nisze — takie jak beauty czy mam influencerki — często pobierają stawki premium ze względu na silne zaufanie odbiorców i wysoki potencjał konwersji.

Terminy i deliverables

Nieuniknienie krótkie terminy realizacji i/lub wymagające deliverables podniosą ceny.

Atrakcyjność marki

Stawki influencerów na Instagramie mogą się również wahać w zależności od atrakcyjności współpracy z Twoją marką. Marki o wysokim prestiżu i aspiracyjnym charakterze mogą pozwolić sobie na niższe stawki niż „nudne” korporacje czy nieznane małe firmy.

Orientacyjne stawki influencerów na Instagramie

Jak w przypadku każdej platformy, trudno podać konkretne kwoty dla stawek influencerów na Instagramie — zmiennych jest po prostu zbyt wiele. Po wielu dyskusjach udało nam się jednak wypracować przybliżone widełki cenowe.

⚠️ Zastrzeżenie: te kwoty opierają się na cenach w USA i dotyczą głównie kategorii home & lifestyle. Inne nisze (takie jak beauty, moda czy finanse) prawdopodobnie będą droższe, podczas gdy w innych lokalizacjach stawki mogą być znacząco niższe. Dodatkowe czynniki — takie jak prawa do wykorzystania, wyłączność czy liczba kadrów w Story — również mogą podnosić stawki.

Kategoria influencera	Stawka: tylko Stories	Stawka: tylko Reels
Mega/celebryta	$30 000+	$50 000+
Makroinfluencerzy	$5 000 – $30 000	$10 000 – $50 000
Influencerzy średniego szczebla	$2 000 – $10 000	$5 000 – $20 000
Mikroinfluencerzy	$500 – $3 000	$750 – $5 000

🤓 Porada ekspercka: Przy pakietach możesz zazwyczaj uzyskać rabaty 10–30% na każde deliverable.

Ponieważ między branżami występują duże różnice, przyda się jeszcze jeden przykład z praktyki. Anna-Maria dzieli się swoimi doświadczeniami z rynku DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) z ostatnich ~2 lat i setek współprac. Wyrażone w kategoriach CPM, a nie absolutnych kosztów.

U Anny Instagram Stories mieszczą się w przedziale CPM 25–45 €, choć rzadko przekraczają 35 €.

Jej sponsorowane Reels na Instagramie mają szerszy zakres, od 10 do 50 €, lecz najczęściej trafiają w podobny przedział co Stories.

Trendy w stawkach influencerów na Instagramie na 2025 rok

Rosnące stawki dla mniejszych influencerów

Dawniej mniejsi influencerzy chętnie współpracowali z marką w zamian za „zasięgi”. Teraz jednak lepiej negocjują — znają swoją wartość i rzadziej tworzą treści za darmo.

Potwierdza to naszą ankietę, w której 87,9 % marketerów influencerów stwierdziło, że influencerzy stają się bardziej obyci.

Michael Todner, Influencer Marketing Manager w Gear4music, twierdzi, że ten trend to naturalny etap dojrzewania branży marketingu influencerskiego.

Michael Todner

Influencer Marketing, Gear4music

Coraz więcej osób rozumie wartość rzeczy takich jak prawa do wykorzystania, więc będą one częstszym tematem negocjacji.

💡 Dowiedz się więcej o prawach do wykorzystania treści influencerów.

Ceny rosną w okresach popularnych wyprzedaży

Cennik influencerów na Instagramie podąża w kierunku biletów na koncert Taylor Swift: ceny rosną wraz z popytem. Anna-Maria wskazuje, że ceny gwałtownie rosną w dużych okresach wyprzedaży (ale tylko u influencerów posiadających reprezentację).

Anna-Maria Klappenbach

Szefowa społeczności i marketingu marki, Aumio

Około 30 % agencji, z którymi współpracujemy, podnosi swoje ceny na Black Friday lub świąteczne wyprzedaże.

Rzadziej zdarza się to u twórców bez menedżmentu (choć wciąż się zdarza).

Różna otwartość na partnerstwa afiliacyjne

Tradycyjnie model afiliacyjny pomagał markom zwiększyć zwrot z inwestycji, opierając wynagrodzenie influencerów na wynikach: im więcej sprzedają, tym więcej zarabiają. Są jednak sygnały, że staje się mniej popularny (przynajmniej wśród niektórych influencerów).

Wiele osób zauważa spadek liczby partnerstw afiliacyjnych influencerów, a nasze badania ankietowe pokazują mieszane opinie na temat takich umów:

*(uwaga: uczestnicy to wyłącznie specjaliści od marketingu influencerów w e-commerce)*

Skąd to zamieszanie? Wszyscy zdają się mieć inne doświadczenia.

Na początek: partnerstwa afiliacyjne są znacznie częstsze wśród mniejszych influencerów bez menedżmentu. Ponadto, Twoja marka ma duże znaczenie — zauważa Cheyanne Pettyjohn, dyrektorka ds. marketingu influencerów w marce suplementów Rookie.

Cheyanne Pettyjohn

Dyrektorka ds. marketingu influencerów, Rookie Wellness

W latach 2020–21 widzieliśmy ogromny wzrost płatnych współprac, ale mam wrażenie, że influencerzy chcą teraz angażować się w projekty z firmami, które naprawdę cenią i którym ufają! Zauważyłam ogromny wzrost otwartości na współprace afiliacyjne, co jest niesamowicie ekscytujące.

Julianne zauważyła również, że influencerzy na Instagramie chętniej akceptują hybrydowy model afiliacyjny niż ci na innych platformach ze względu na różne opcje linkowania.

Julianne Kiider

Konsultantka ds. marketingu influencerów

Zapewnienie linku prowizyjnego przy niższej opłacie stałej to dobry sposób na przetestowanie współpracy z droższymi influencerami.

Ostatecznie otwartość influencera na współprace afiliacyjne zależy w dużej mierze od branży, marki i rynku. Nie zaszkodzi więc to zaproponować — jak zawsze trzeba to przetestować w swojej konkretnej sytuacji.

Najlepsze praktyki negocjowania stawek influencerów na Instagramie

1. Łącz Reels i Stories w pakiety

Jak już wspomniano, wynegocjowanie pakietu Stories + Reels zwykle obniża cenę, dając oszczędności sięgające nawet 30 %.

2. Zapytaj o zainteresowanie influencera, zanim poruszysz temat stawek

Zamiast od razu przechodzić do negocjacji, Marit zaleca zacząć od propozycji wysłania produktu. Powiedz, że jeśli produkt im się spodoba, chętnie omówisz możliwość współpracy.

Marit Tiesema

Starsza specjalistka ds. KOL/ambasadorów, Loop Earplugs

To pokazuje, że zależy Ci na autentycznych relacjach. Gdy przekonają się, że naprawdę lubią produkt, będą bardziej otwarci podczas negocjacji.

3. Łącz stałe stawki z premiami za wyniki

Jak wiemy, partnerstwa afiliacyjne nie są dla każdego.

Delikatną alternatywą jest wynegocjowanie niższej opłaty stałej w zamian za dodatkową premię zależną od wyników. Na przykład możesz obiecać dodatkową wypłatę w wysokości:

💰 $X za każdy zrealizowany kod, obliczone na podstawie spodziewanej liczby użyć kodu wygenerowanych przez influencera.

💰 $X za 1 000 wyświetleń, co może pomóc w negocjacjach z influencerami o zmiennej liczbie wyświetleń.

Dla Anny-Marii takie „hybrydowe” rozwiązanie pomogło zamknąć dziesiątki negocjacji.

4. Pamiętaj, aby prosić o aktualne dane i statystyki

Musisz podejmować decyzje w oparciu o najnowsze dane dotyczące wskaźników zaangażowania i wyświetleń. Brzmi to oczywisto, ale agencje i influencerzy często udostępniają starsze statystyki, które nie odzwierciedlają bieżącej wydajności.

Ponownie możesz skorzystać z narzędzia do analizy influencerów takiego jak Modash — przynajmniej w zakresie danych publicznych, takich jak wskaźnik zaangażowania czy wyświetlenia. Większość profili jest aktualizowana nowymi danymi co 2–4 tygodnie. W przypadku danych prywatnych, takich jak kliknięcia w link w Stories, nadal musisz poprosić o statystyki.

5. Jeśli utkniesz na stawkach, poproś o inny rodzaj wartości

Ugrzęzłeś w negocjacjach. Nie możesz spełnić minimalnej stawki influencera, ale nadal bardzo zależy Ci na współpracy.

W takim przypadku Marit sugeruje zaakceptowanie ich stawki — pod warunkiem, że influencer zapewni dodatkową wartość. Może to obejmować:

✅ Dostarczenie treści w ciągu dwóch tygodni

✅ Napisanie pozytywnej recenzji do Twojego newslettera w ciągu dwóch tygodni

✅ Podział kadrów Stories na dwa różne terminy, aby zmaksymalizować ekspozycję

✅ Udostępnienie Reels w ich Stories dla dodatkowej widoczności

✅ Udostępnienie dwóch dodatkowych materiałów z tej samej sesji do wykorzystania w Stories Twojej marki.

6. Proponuj dodatki i bonusy zamiast wyższych stawek

Podobnie, często możesz wynegocjować niższą opłatę z góry, oferując dodatkowy bonus, na przykład:

✅ Długoterminową współpracę

✅ Darmowe produkty do rozdania obserwującym

✅ Płatności bonusowe za udane kampanie

✅ Umieszczenie na Twojej stronie internetowej — może masz osobny budżet na UGC?

✅ Zaproszenia na wydarzenia

Julianne Kiider

Konsultantka ds. marketingu influencerów

Oferowanie niefinansowych zachęt — zwłaszcza nano- lub mikroinfluencerom — może być bardziej opłacalnym sposobem na uzyskanie organicznych wzmianek, jeśli marka nie dysponuje dużym budżetem na stałe opłaty.

7. Daj influencerom znać, że jesteś gotów odejść od stołu

Jeśli wszystko inne zawiedzie, nie bój się dać influencerowi do zrozumienia, że jesteś gotów zakończyć negocjacje. Anna-Maria ma kilka sprawdzonych zdań, które pomagają w takiej sytuacji:

✍️ Rozumiem, że moja oferta jest dużo niższa od Twojej ceny, więc nie martw się, jeśli nie możesz jej zaakceptować. Może w przyszłości uda nam się znaleźć wspólne rozwiązanie.

Dlaczego to działa: Ta wiadomość pokazuje, że jesteś gotów odejść i trzymasz się swojej stawki.

✍️ Nasz budżet jest znacznie niższy od Twojej ceny, więc na ten moment nie mogę złożyć oferty.

Dlaczego to działa: W idealnym scenariuszu taka odpowiedź zachęci influencera do zapytania o Twoją propozycję, a negocjacje będą toczyć się na Twoich warunkach.

Negocjowanie stawek influencerów na Instagramie z Modash

Dane to Twój najlepszy sprzymierzeniec w negocjacjach stawek z influencerami na Instagramie — a Modash pozwala Ci dotrzeć do potrzebnych liczb.

Po pierwsze, możesz użyć filtrów, aby znaleźć influencerów na Instagramie, którzy w ogóle spełniają Twoje kryteria.

Po drugie, możesz przejrzeć profile instagramerów, aby sprawdzić, czy pasują, zanim poświęcisz czas na kontakt.

Modash może dostarczyć dane o…

✅ Lokalizacjach odbiorców

✅ Średniej liczbie wyświetleń Reels

✅ Średniej liczbie komentarzy

✅ Poprzednich sponsorach

… i wielu innych.

Sprawdź sam, zakładając darmowe konto w Modash — bez karty kredytowej!

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}