Ustalenie stawek influencerów bywa trudne. Podczas kontaktu z influencerami chcesz brzmieć wiarygodnie – nie chcesz ich urazić, proponując zbyt mało, ale też nie chcesz przepłacić za treści sponsorowane. A przecież nie możesz po prostu zapytać konkurencji, ile płaci…
Pozostają więc dwa wyjścia: szpiegostwo korporacyjne albo lektura dogłębnych analiz Modash na temat stawek influencerów.
Omówiliśmy już ceny współpracy z influencerami na Instagramie oraz YouTube; teraz pora na TikTok. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się:
✅ Główne formaty, które możesz kupić od twórców na TikToku
✅ Od czego zwykle zależą stawki na TikToku
✅ Przybliżone widełki cenowe i czynniki wpływające na stawki na TikToku (wraz z najnowszymi trendami)
✅ Jak profesjonalnie negocjować z influencerami TikToka
Zaczynajmy…
Co możesz kupić od influencerów na TikToku?
Myśląc o TikToku, automatycznie przychodzi na myśl krótka forma wideo.
Ale czy wiesz, że TikTok oferuje także dłuższe filmy i treści statyczne?
Oto szybki przegląd formatów dostępnych na TikToku:
👉 Krótka forma wideo: podstawa TikToka. Może trwać do 10 minut (lub do 60 minut, jeśli nagrane poza aplikacją i przesłane).
👉 Treści statyczne: Tak, TikTok obsługuje pojedyncze zdjęcia i karuzele, podobnie jak posty w feedzie na Instagramie.
👉 TikTok Live: transmisje na żywo trwające do godziny, dzięki którym influencerzy mogą w czasie rzeczywistym rozmawiać ze swoją publicznością – idealne do sesji Q&A.
👉 Live shopping: marki mogą prezentować produkty podczas transmisji, a widzowie kupują je natychmiast.
Który więc format powinieneś wykorzystać w kolejnej kampanii? Aby to sprawdzić, porozmawiałem z ekspertkami ds. marketingu influencerów: Marit Tiesemą i Andreeą Moise.
Marit dzieli się swoimi przemyśleniami na temat każdego formatu:
| Format | Najlepsze do | Uwagi |
|---|---|---|
| Filmy TikTok | Budowanie świadomości marki i angażujące opowiadanie historii | Zdecydowanie najczęstszy format na TikToku |
| Karuzele (czyli statyczne zdjęcia) | Edukacja i opowieść krok po kroku | Często osiąga wysokie zaangażowanie dzięki dłuższemu czasowi oglądania |
| TikTok Live | Zaangażowanie w czasie rzeczywistym i wspieranie sprzedaży | Najlepiej przeprowadzić z konta marki, z influencerem jako gospodarzem |
| Live Shopping | E-commerce i bezpośrednie konwersje | Popularniejsze w krajach takich jak Chiny |
Ogólnie rzecz biorąc, rekomenduje ona priorytetowe traktowanie filmów TikTok. Andreea Moise dodaje, że wybór właściwego formatu to zawsze połączenie analizy ICP, rynku i konkurencji.
Jakie czynniki wpływają na ceny na TikToku?
Choć każda platforma społecznościowa jest inna, wszystkie obsługują krótkie formy wideo – co oznacza, że możesz zastosować ten sam zestaw czynników, aby oszacować, ile płacić influencerom za krótką formę właściwie na każdej z nich, także na TikToku.
Marit grupuje te czynniki w dwie kategorie:
| Główny czynnik cenowy | Drugorzędne czynniki cenowe |
|---|---|
| Średnia liczba wyświetleń (z wyłączeniem treści wiralowych) |
Procentowy wskaźnik zaangażowania Liczba obserwujących Branża/nisza Status społeczny Region/rynek Łączny zasięg (poza TikTokiem) |
Innymi słowy: liczba średnich wyświetleń jest najważniejszym czynnikiem cenowym na TikToku, ale musisz też uwzględnić czynniki drugorzędne. Na przykład Andreea zauważa, że za dotarcie do odbiorców w Ameryce Łacińskiej zapłacisz niższy CPM niż w USA czy Europie Zachodniej.
🤓 Wskazówka pro: aby zmierzyć wyświetlenia, przeanalizuj kilkanaście ostatnich TikToków influencera. Pomiń wartości odstające (najwyższe i najniższe wyświetlenia), a następnie oblicz średnią. Ponieważ posty sponsorowane zwykle osiągają gorsze wyniki niż treści organiczne, prognozę warto oprzeć na tej średniej w sposób zachowawczy.
🤓 Dodatkowa wskazówka: liczba obserwujących na TikToku nie jest przydatnym czynnikiem samodzielnym, ale stanowi cenny kontekst. Jeśli influencer ma wielu obserwujących, ale niewiele wyświetleń filmów, to zły znak dla zasięgu. Z kolei jeśli influencer ma mniej obserwujących, lecz dużo wyświetleń, to dobry sygnał zaangażowania.
Jeśli korzystasz z Modash, narzędzie pomoże Ci przyspieszyć decyzję, pokazując mediany wyświetleń, eliminując tym samym wirusowe skoki. Oprócz średniej liczby komentarzy, danych demograficznych odbiorców, poprzednich sponsorów i wielu innych.
(Działa to dla influencerów na Instagramie, TikToku i YouTubie):
Ostatecznie największy wpływ na ceny na TikToku masz Ty i Twoje cele. Choć możesz obliczyć wszelkie możliwe ceny orientacyjne, rzeczywista kwota zależy od Twojego budżetu oraz influencera, z którym współpracujesz (a także od jego regionu, niszy, liczby obserwujących, wartości, jaką przypisuje swojej pracy itp.).
Na przykład: jeśli Twoja kampania koncentruje się na sprzedaży i wiesz, że koszt pozyskania klienta (CAC) musi być niższy niż 100 USD, budżet na influencerów TikToka musi to odzwierciedlać. Jeśli influencer żąda kwoty, która podnosi Twój CAC powyżej 100 USD, to przekracza Twój budżet – i to w porządku.
Wtedy wiesz, że musisz szukać dalej – kogoś może nieco mniejszego, ale z aktywną, niszową publicznością, która pozytywnie zareaguje na współpracę.
Przybliżone stawki na TikToku
Ostatnią rzeczą, jakiej chcę, jest napisanie kolejnego artykułu obiecującego proste odpowiedzi na temat stawek influencerów na TikToku, by potem stwierdzić: „To zależy…” 🙄
Ponadto omijaj tych, którzy twierdzą, że mogą podać stawki influencerów pasujące do każdej niszy, grupy odbiorców i lokalizacji – zmiennych jest po prostu zbyt wiele.
(Nawiasem mówiąc, Andreea pisała o tym obszernie w przeszłości.)
Przejdźmy więc do konkretnych liczb.
Jeśli chodzi o CPM, Marit zaleca celować maksymalnie w 20 USD.
Przygotowaliśmy tymczasem kilka ogólnych punktów odniesienia dotyczących kosztów filmów sponsorowanych. Zestawienie porównuje TikTok z Instagram Reels i segmentuje stawki według wielkości influencera (choć – jak zauważyła Marit – liczba obserwujących nie powinna być jedynym kryterium oceny ceny). Wiem, że użycie liczby obserwujących może brzmieć sprzecznie, ale ma jedynie dać ogólne pojęcie, czego się spodziewać – dostosuj CPM do metryk twórców i własnego budżetu, aby osiągnąć najlepsze wyniki.
Są to ceny orientacyjne oparte na twórcach z Ameryki Północnej – w innych regionach, niszach i przy innych zmiennych stawki będą się różnić. Ostatecznie to Twoje potrzeby i budżet zdecydują, do których influencerów TikToka się zwrócisz – ale te dane dadzą Ci punkt wyjścia.
| Liczba obserwujących influencera | Ceny filmów TikTok (USD) | Ceny Reels na Instagramie (USD) |
|---|---|---|
| 1 tys. - 10 tys. | $50 - $200 | $50 - $300 |
| 10 tys. - 100 tys. | $200 - $1,000 | $300 - $1,500 |
| 100 tys. - 500 tys. | $1,000 - $5,000 | $1,500 - $7,500 |
| 500 tys. - 1 mln | $5,000 - $10,000 | $7,500 - $15,000 |
| > 1 mln | > $10,000 | > $15,000 |
🤓 Wskazówka pro: często można wynegocjować niższe stawki, łącząc kilka świadczeń. Działa to szczególnie dobrze z Reelsami i TikTokami, ponieważ formaty są do siebie podobne – influencer nie musi wykonywać wiele (jeśli w ogóle) dodatkowej pracy.
Trendy cenowe TikToka na 2025 rok (i dalej)
Nasze przybliżone dane potwierdzają powszechną opinię, że sponsoring na TikToku przypomina ten na Instagram Reels, ale jest tańszy.
Dotychczas TikTok był jednym z bardziej przystępnych kanałów influencer marketingu, zarówno pod względem stałych opłat, jak i praw do wykorzystania treści. Ale niekoniecznie potrwa to długo.
Marit ostrzega, że ceny na TikToku stale rosną wraz z rozwojem platformy (i liczbą korzystających z niej influencerów):
Wyjaśnia, że na ten wzrost cen składają się dwa elementy:
💰 Opłaty za posty: „W ciągu ostatnich 3–4 lat niektóre stawki podwoiły się lub potroiły; kiedyś TikToki kosztowały ułamek ceny postów na Instagramie.”
💰 Prawa do wykorzystania: „Często w ogóle się za nie nie płaciło, bo były mniej powszechne, a influencerzy na TikToku mieli mniejszą świadomość w tym zakresie.”
Marit zauważa też, że coraz więcej influencerów TikToka ma agentów, co utrudnia negocjacje cen.
Nie wszystko jednak stracone, bo rozwój TikToka sprawił, że pakiety cross-kanałowe stały się bardziej atrakcyjne. Treści można publikować zarówno na TikToku, jak i w Reelsach, co pozwala markom optymalizować wydatki przy niższym CPM.
Tak więc, mimo ogólnego wzrostu cen, na TikToku nadal można znaleźć dobrą wartość.
Najlepsze praktyki negocjowania cen z influencerami TikToka
Napisaliśmy już sporo ogólnych wskazówek dotyczących negocjacji z influencerami, ale tutaj skupię się na taktykach specyficznych dla TikToka (niełatwe do wymówienia), które pomogą Ci ustalić stawki satysfakcjonujące obie strony.
Opieraj wyceny na realistycznych, wiarygodnych danych
Platformy takie jak TikTok i Instagram Reels oferują wbudowaną wirusowość.
To dobra wiadomość, bo daje szansę zaprezentowania marki i produktów szerszej publiczności. Zawsze jednak istnieje ryzyko, że ulegniesz pokusie osiągnięcia ogromnych liczb – nawet gdy dane mówią co innego.
Marit podkreśla, że nie należy dać się zwieść perspektywie, że jeden czy dwa filmy staną się wiralem.
Dodatkowo podkreśla, że liczba obserwujących na TikToku jest w dużej mierze bez znaczenia. Nie czuj się więc zobligowany do płacenia więcej influencerowi z dużą liczbą obserwujących, jeśli inne metryki – zwłaszcza wyświetlenia – na to nie wskazują.
Podobnie Andreea ostrzega przed uleganiem „czynnikowi cool” na TikToku. Wyzwól w sobie Shaniję Twain: „Och, współpracowałeś z marką X? A celebryta Y ogląda Twoje filmy? To nie robi na mnie wrażenia.”
Ponownie: najlepszym sposobem, by uniknąć tej pułapki, jest głęboka analiza danych.
Bierz pod uwagę jakość zaangażowania (nie tylko ilość)
Wskaźnik zaangażowania to przydatny sposób oceny, jak bardzo odbiorcy influencera lubią jego treści.
Jednak niektóre formy zaangażowania są „cenniejsze” od innych.
Na przykład film może mieć setki komentarzy – ale jeśli to wyłącznie emotki z serduszkami, nie koniecznie oznacza to, że komentujący włożył w to wiele wysiłku. Może nawet nie obejrzał filmu.
Z kolei zapisy i udostępnienia są silnym pozytywnym sygnałem – jeśli ktoś instynktownie chce zapisać lub udostępnić wideo, to znak, że treść jest wartościowa.
Dlatego Andreea zaleca analizę odsetka „wartościowego” zaangażowania (tj. udziału udostępnień i zapisów vs komentarzy i polubień) podczas negocjacji cen.
Zaproponuj jasny budżet oparty na szacowanym CPM (jeśli to możliwe)
Kiedy ankietowaliśmy profesjonalnych marketerów influencerów o wnioski dotyczące stawek na Instagramie, ponad połowa przyznała, że zawsze prosi influencerów, aby najpierw podali swoje stawki.
Marit jest jednak innego zdania. Zdecydowanie zaleca, aby przejąć inicjatywę w negocjacjach cenowych i najpierw podać własny budżet, zanim zapytasz o stawki influencera – pod warunkiem że budżet opiera się na Twoim szacowanym CPM.
Negocjuj, jeśli opłata/propozycja przekracza budżet
W idealnym świecie dyskusję o cenach zaczynasz od podania budżetu. To świetne, gdy masz duże doświadczenie w influencer marketingu i dokładnie wiesz, na jaki CPM możesz sobie pozwolić.
Ale jeśli to Twój pierwszy raz, niewiele Ci to pomoże. A co, jeśli podałeś budżet, a influencer wrócił z kontrpropozycją, która go znacznie przekracza?
Tak czy inaczej, możesz sięgnąć po te zatwierdzone przez Marit taktyki negocjacji na TikToku:
👉 Poproś o 1–2 slajdy na Instagram Stories, aby przekierować ruch na TikTok: to niedrogi sposób na zwiększenie zasięgu przy kontrolowanych kosztach.
👉 Poproś o płatne prawa do wykorzystania przez ograniczony czas: jeśli treść się nadaje, krótszy okres licencji może obniżyć ogólny CPM i zwiększyć ROAS.
👉 Rozważ dodanie większej liczby świadczeń: brzmi paradoksalnie, ale łączenie większej ilości treści może czasem obniżyć średni CPM, dzięki czemu cała oferta jest bardziej opłacalna. Dodatkowo influencer dostaje więcej pracy – podwójna korzyść!
👉 Zaoferuj dodatkowy przychód afiliacyjny: jasne, łączenie influencer i affiliate marketingu dodaje pewnej złożoności. Ale zaoferowanie zarówno stałej opłaty, jak i wynagrodzenia zależnego od wyników zmniejsza ryzyko początkowe, jednocześnie zwiększając potencjalny zarobek obu stron.
👉 Przedstaw współpracę na TikToku jako projekt pilotażowy: planujesz długoterminową relację z influencerem? Podkreśl, że to wstępny test; jeśli się sprawdzi, później możesz zaproponować większy pakiet.
Jeśli chodzi o negocjacje poprzez dodawanie kolejnych świadczeń, masz dwie opcje: poprosić o więcej treści na TikToku lub przyjąć podejście cross-platformowe. Marit wyjaśnia, że każda z tych taktyk ma swoje plusy:
✅ Podpisanie kilku TikToków: „Wzmacnia długoterminową współpracę i zapewnia ciągłą promocję. Choć skupiłabym się wyłącznie na filmach, podpisanie 3–4 TikToków na kolejne sześć miesięcy pomogłoby utrzymać stałą widoczność.”
✅ Podejście cross-platformowe: „Maksymalizuje widoczność na TikToku, jednocześnie wzmacniając promocję w różnych formatach, zwiększając zapamiętywalność i potencjalnie poprawiając współczynniki konwersji. Każdy format umożliwia także zróżnicowane opowiadanie historii, co pomaga budować zaufanie (np. Instagram Stories zapewniają naturalną, codzienną integrację z wyraźnym CTA i bezpośrednimi linkami ułatwiającymi działanie).”
Zrób influencerom (metaforyczną) kanapkę
Dla jasności: ta wskazówka nie ma nic wspólnego z pyszną kanapką z serem.
Chodzi o to, aby negocjacje cenowe były współpracą i przebiegały konstruktywnie, poprzez wplecenie trudnej informacji – czyli niższej stawki – między dwa pozytywne komunikaty. Oto jak technika kanapki może wyglądać w trakcie negocjacji między marką a agentem:
Bardzo dziękujemy za przesłanie jej propozycji produktów! Przekazałem to dalej i z niecierpliwością czekam na jej opinię. :)
Choć bardzo chcielibyśmy zaoferować $X, niestety na tym etapie przekracza to nasz budżet. Chcielibyśmy jednak zbudować tę współpracę razem – czy byłaby otwarta na rozpoczęcie od TikToka za $X + produkt?
Mamy przeczucie, że to trafi do jej społeczności, a gdy zobaczymy zaangażowanie, chętnie porozmawiamy o dłuższej współpracy.
Daj znać, co sądzi! Jeśli jest na tak, mogę od razu przesłać umowę, abyśmy mogli zacząć.
Dla jasności: nie chodzi o manipulację rozmową, lecz o utrzymanie pozytywnego tonu i przedstawienie kontroferty jako ekscytującej szansy, a nie brutalnej negocjacji.
Dodatkowym atutem ostatniej „warstwy chleba” w tej metaforycznej kanapce jest przypomnienie agentowi, że ostatnie słowo należy do influencera. Zasugerowanie na końcu możliwości szybkiego podpisania umowy tworzy poczucie pilności i zachęca do szybszego działania.
Negocjowanie cen z influencerami TikToka przy użyciu Modash
Negocjacje z influencerami TikToka stają się dużo łatwiejsze, gdy masz pod ręką mnóstwo danych o ich odbiorcach i statystykach treści.
Oczywiście możesz znaleźć influencerów na TikToku ręcznie i poprosić ich o udostępnienie wszystkich tych danych. Albo zaoszczędzić czas i maksymalnie uprościć proces dzięki Modash.
Modash oferuje filtry wyszukiwania, które pomogą Ci znaleźć idealnych influencerów do kolejnej kampanii. A gdy znajdziesz odpowiedniego twórcę, możesz przejrzeć jego profil, zanim poświęcisz czas na kontakt.
Nasza platforma zawiera wszystkie standardowe metryki TikToka, jak liczba obserwujących, wskaźniki zaangażowania, średnie wyświetlenia czy odsetek fałszywych obserwujących.
Ale idziemy znacznie głębiej, oferując dane takie jak:
✅ Demografia odbiorców, lokalizacje, języki, płeć i wiek
✅ Osiągalność odbiorców (np. ilu innym osobom obserwujący już followują, aby ocenić, czy faktycznie się wyróżnisz)
✅ Ilu z odbiorców influencera ma własne duże grono obserwujących
✅ Średnie zapisy, średnie komentarze, średnie udostępnienia, łączna liczba polubień oraz filmów
I to dopiero początek.
Sprawdź sam, zakładając darmowe konto w Modash – bez karty kredytowej!
