Es ist nicht immer einfach, die TikTok-Influencer:innen zu finden, die deine Zielgruppe auf authentische Art und Weise erreichen.

Manche Creator haben nicht das richtige Publikum. Einige haben Fake-Follower oder niedrige Engagement-Raten. Wiederum andere passen nicht zu den Werten deiner Marke. Und so weiter. Was kannst du also tun?

Um Influencer-Marketing auf TikTok profitabel zu skalieren, brauchst du einen vorhersehbaren und wiederholbaren Prozess, um Creator zu finden, die gut passen. So geht's.

Keine Sorge, die TikTok-Influencer:innen gehen nicht aus

Egal, ob du neu dabei bist oder seit Jahren Influencer rekrutierst – dir wird das Talentrepertoire nicht ausgehen. Ganz gleich, wie nischig dein Produkt ist.

Wenn du glaubst, dass dir die potenziellen Talente ausgehen, musst du wahrscheinlich nur deine Denkweise ändern.

Nehmen wir an, du verkaufst luxuriöse, hochwertige Lampen an wohlhabende Menschen. Nach „Lampen-Influencern:innen“ zu suchen, ergibt wenig Sinn, denn die gibt es sehr wahrscheinlich nicht. Niemand spricht nur über Lampen. Wie gehst du also am besten vor? Hier der Rat von Avery Schrader (Mitgründer von Modash):

„Denke an die größeren Kategorien, zu denen Lampen gehören. Sprich Künstler, Promis und andere Personengruppen mit einem luxuriösen Geschmack an. Es geht nämlich nicht darum, jemanden zu finden, der ein Experte für Lampen ist, sondern darum, deine Zielgruppe authentisch für das jeweilige Thema zu begeistern.“

Versetze dich in die Lage deiner Endkunden:innen. Wem folgen sie? Wessen Meinung vertrauen sie?

Unabhängig davon, welche der folgenden Methoden du nutzt, ist dieser Perspektivwechsel entscheidend.

11 Methoden, um TikTok-Influencer:innen für deine nächste Kampagne zu entdecken

1. Verwende ein Tool zur Influencer-Suche 

Eine Software-Plattform ist der zuverlässigste, schnellste und beste Weg, um Influencer:innen zu finden.  Es ist schneller, besser und skalierbarer als andere Methoden.

Es gibt viele verschiedene Vorteile, Modash als Suchtool für TikTok-Influencer:innen zu verwenden:

• Datenbank mit allen TikTok-Influencer:innen – Modash listet alle Influencer:innen der Plattform. Die TikTok-Datenbank umfasst mehr als 96 Millionen Content gestaltende Personen. 
• Suchfilter – Du kannst deine Suche mit Filtern verfeinern, z. B. nach Influencer- oder Publikumsstandort, Keywords, demografischen Merkmalen der Zielgruppe, Engagement-Rate, Wachstumsrate usw. 
• Unkomplizierte Nutzung und Zugänglichkeit – Die meisten Influencer-Marketing-Plattformen bieten keine kostenlose Testversion an und erfordern Jahresverträge. Du kannst alle Funktionen von Modash kostenlos testen. Es ist sehr einfach und erfordert keine Einarbeitung.

Ich zeige dir, wie man mit Modash TikTok-Influencer findet.

Starte eine kostenlose Testversion auf modash.io. Wähle auf der Modash Discovery-Seite TikTok aus und dir werden zahlreiche Filtern für deine Influencer-Suche angezeigt.

Wenden wir ein paar Filter an. Wen willst du finden? Hier sind einige Ideen für Anfangskriterien:

• Eine bestimmte Follower-Reichweite, z. B. 3k bis 5k Follower:innen
• Standort der influencenden Person und andere demografische Merkmale wie Geschlecht, Sprache usw.
• In der Bio oder in Beiträgen verwendete Keywords, verwendete Hashtags

🗒️Tipp: Teste jeweils ein bis zwei Filter und schränke deine Suche so lange weiter ein, bis du ein paar Influencer:innen gefunden hast, die perfekt zu deiner Marke passen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie ich Filter auf der Grundlage des obigen Beispiels anwenden würde:

Mit diesen Suchfiltern hat Modash mir 49K+ Profile geliefert. Als Nächstes könnte ich:

• Profilzusammenfassungen öffnen, um ihr Publikum zu analysieren und ihre Inhalte zu prüfen;
• Füge potenzielle Influencer einer Shortlist hinzu, die für die Ansprache bereit ist
• die Suche noch weiter eingrenzen.

Um deine Suche noch weiter einzugrenzen, kannst du schrittweise weitere Filter hinzufügen, und sehen, was passiert. Zusätzliche verfügbare Filter sind unter anderem:

• Mindest-Engagement-Rate
• Maximaler Anteil von Fake-Follower:innen
• Demografische Daten von Influencer:innen (Geschlecht, Altersgruppe, Standort und Sprache)
• Demografische Daten des Publikums (Geschlecht, Altersgruppe, Ort und Sprache)
• Ob eine TikTok-Kontakt-E-Mail angegeben ist oder nicht
• Wie schnell die Anzahl der Follower:innen wächst

2. Suche nach TikTok-Influencer:innen auf Google 

Mit Google kann man alles finden, sogar TikTok-Influencer:innen, mit denen du in deiner nächsten Kampagne zusammen arbeiten kannst.

Wenn du „[deine Branche] + TikTok-Influencer:innen" eingibst, erhältst du Hunderte von Suchergebnissen, darunter verschiedene Artikel, die die besten TikTok-Influencer:innen in deiner Branche auflisten.

Bei einer Google-Suche werden oft auch die Ergebnisse von TikTok angezeigt, sodass du von dort aus direkt auf die Plattform wechseln kannst. Sei so spezifisch wie möglich, suche z. B. „beste Eltern-Influencer:innen auf TikTok“ oder „top Reise-Influencer:innen auf TikTok“, damit du die relevantesten Ergebnisse erhältst und nicht stundenlang suchen und scrollen musst.

Vergiss nicht, auch im Video-Tab nachzuschauen und dir dort die besten Influencer-Videos anzusehen.

Wenn keine relevanten Suchergebnisse aufkommen, werde noch spezifischer. Anstatt nach Fitness-Influencer:innen zu suchen, grenze deine Suche noch weiter ein, z. B., mit „Fitnessstudio-Influencer:innen“ oder „Gesundheit-Influencer:innen“.

Ein Nachteil dabei ist, dass du wahrscheinlich nicht die kleineren, unerschlossenen Creator findest. Solche Listen enthalten überwiegend bekannte Influencer.

✅Top-Tipp: Konzentriere dich nicht nur auf deine spezielle Nische. Am besten du erstellst eine Liste mit allen Branchen, die sich mit der deinigen überschneiden und suchst auch in diesen Bereichen nach Influencer:innen. Auf diese Weise erhältst du eine Liste mit verschiedenartigen Influencer:innen, mit einem vielfältigeren Publikum.  

3. Suche nach Influencer:innen auf TikTok

Auch mit TikTok findest du schnell und einfach relevante Influencer:innen. Die App zeigt dir dank des Algorithmus und deinen Sehgewohnheiten Themen und Influencer-Profile an, die deinen Interessen entsprechen.

Du kannst jedoch proaktiver nach den besten Influencern für deine Marke suchen. Schauen wir uns an, wie das geht:

Keywords nutzen

Erstelle eine Liste mit relevanten Keywords und suche nach Videoinhalten, die diese Wörter verwenden. So findest du die Influencer:innen, die zu deinen Keywords und deiner Nische passende Inhalte veröffentlichen.

Durch Keyword-Recherchen erhältst du Tausende von Suchergebnissen, aber manche oder viele von ihnen könnten auch völlig irrelevant sein. Zudem ist es bei der großen Anzahl an Videos schwierig, die Suche so einzugrenzen, dass du tatsächlich die für dich besten Influencer:innen findest.

Hashtags nutzen

Hashtags sind eine exzellente Möglichkeit, um relevante Influencer:innen auf TikTok zu finden. Mit Hashtags zur Werbekennzeichnung wie #Werbung, #gesponsort, #Kooperation und #Anzeige kannst du TikTok-Influencer:innen finden, die bereits gesponserte Inhalte veröffentlichen.

Mit diesen Hashtags kannst du die Tatsache ausnutzen, dass andere Unternehmen sich bereits die Mühe gemacht haben, diese Influencer:innen zu finden. Du kannst damit davon ausgehen, dass sie seriös sind und eine gute Reichweite bei der richtigen Zielgruppe haben. Die Suche nach gesponserten Inhalten kann dir also zuverlässige Influencer:innen für langfristige Kooperationen anzeigen.

Durch eine Suche via Hashtags erfährst du auch, welche Art von Inhalten ein höheres Engagement erzielen und welche Hashtags zu welchen Suchergebnissen führen.

Du kannst auch Hashtags verwenden, die stark mit deiner Nische in Zusammenhang stehen, um deine Suche einzugrenzen. Um deine Suche einzugrenzen, verwende Hashtags, die ausschließlich für deine Nische relevant sind. Wenn du z. B. ein Hautpflegeunternehmen vermarktest, das Produkte gegen Akne und Falten anbietet, kannst du Hashtags wie #skincare und #hautpflege verwenden, aber auch etwas spezifischer mit #aknetipps #faltenfreiehaut vorgehen.

✅Top-Tipp: Nimm dir die Zeit, TikTok zu erkunden und herauszufinden, auf welche Weise Influencer:innen ihre Hashtags nutzen und Marken erwähnen, und welche Auswirkungen das wiederum auf die Reichweite und das Engagement hat. 

4. Finde Influencer-Doppelgänger:innen/Lookalikes

Wenn du bereits einige Erfolge mit TikTok-Influencer:innen erzielt hast, kannst du dank Lookalikes weitere finden, die ihnen ähnlich sind. Ich zeige dir jetzt, wie schnell das mit dem in Modash integrierten Influencer-Lookalike-Tool gehen kann.

Kopiere einfach den Profillink der influencenden Person, von der du einen Doppelgänger finden möchtest, und füge ihn in das Discovery-Tool von Modash ein. Innerhalb weniger Sekunden erhältst du eine Liste mit Influencer:innen, die bei einem ähnlichen Publikum ähnliche Inhalte erstellen.

Hier ein Beispiel. Zum Beispiel, wenn du nach TikTok-Influencer:innen wie Charli D'Amelio suchst, füge die URL des TikTok-Profils in Modash ein (https://www.tiktok.com/@charlidamelio) und suche nach ihrem Profil. Die Plattform zeigt dir über 48.000 Influencer:innen an, die die gleiche Art von Inhalten erstellen und ein ähnliches Publikum haben.

Ein weiterer Vorteil ist, dass du mit Modash bei der Suche nach Lookalikes zusätzliche Filter benutzen kannst. Filtere deine Influencer-Lookalikes nach Publikumsstandorten, Engagement-Raten und weiteren Kriterien, um deine besten Influencer-Marketing-Kampagnen zu imitieren.

5. Behalte deine „Für dich“-Seite im Auge

Wenn du bereits ein TikTok-Konto hast und dich mit relevanten Inhalten beschäftigst und gezeigt bekommst, sollte die „Für dich“-Seite einer deiner ersten Anlaufstellen sein, um TikTok-Influencer:innen zu finden.

Warum? Weil die „Für dich“-Seite darauf abzielt, dir und alle anderen Nutzern die relevantesten und aktuellsten Inhalte zu zeigen, die deinen Interessen entsprechen. Wenn du bereits Inhalte deiner Nische ansiehst, kommentierst und damit interagierst, enthalten deine „Für dich“-Empfehlungen passende Inhalte und Influencer aus deiner Branche.

Creator auf der „Für dich“-Seite sind meist wegen ihrer hohen Sichtbarkeit auf der Plattform sehr gefragt. Behalte das im Hinterkopf und suche nach relevanten Influencern für eine Zusammenarbeit.

✅Top-Tipp: Anstatt nach Influencer:innen mit einer großen Anzahl von Follower:innen zu suchen, solltest du mit mehreren Mikro-Influencern zusammenarbeiten. Sie sind oft günstiger, haben eine höhere Engagement-Rate und sind leichter zu erreichen. 

6. Erstelle ein Ambassador-Programm

Wenn du schon eine ganze Zeit mit Influencer:innen zusammenarbeitest und auf eine langfristige Beziehung zu ihnen baust, dann ist ein Markenbotschafter-Programm genau das Richtige. Durch ein solches Programm erhältst du die Aufmerksamkeit von Influencer:innen, die wirklich an deiner Marke interessiert sind.

Influencer:innen, die deine Produkte lieben und mit denen du schon erfolgreich zusammengearbeitet hast, sollten deine erste Wahl für ein Ambassador-Programm sein. Sie tragen dazu bei, die Reichweite zu deiner Zielgruppe zu erhöhen, eine tiefere Beziehung zu deiner Marke aufzubauen und als Gesicht deines Unternehmens zu fungieren.

Hier ein Beispiel. Hier ein Beispiel: Die New Yorker Redakteurin und spätere Influencerin Alyssa Coscarelli hat sich mit Petite Studio zusammengetan, um eine „Capsule Collection” zu entwerfen.

Influencer-Vorteile und Exklusivität sind die Grundlagen eines erfolgreichen Programms. Zusammen mit einer Prise FOMO (die Angst davor etwas zu verpassen) wirst du mehr und mehr Content gestaltende Personen finden, die sich für dein Programm bewerben wollen.

Eine spezielle Landingpage für dein Markenbotschafter-Programm ist unverzichtbar. So ermöglichst du interessierten Influencer:innen, dein Ambassador-Programm schnell und einfach zu finden. Ohne Landingpage, könnten sie nämlich annehmen, dass dein Unternehmen kein solches Programm hat, und damit könntest du viele großartige Gelegenheiten verpassen.

Athletic Brewing, ein Unternehmen für alkoholfreies Bier, hat ein großartiges Markenbotschafter-Programm, das sich darauf konzentriert, die Leistungen der eigenen Botschafter:innen hervorzuheben. Die dazugehörige Landingpage enthält alle Informationen, die Influencer:innen benötigen, um sich für das Programm zu bewerben.

Die Athletin Alicia Kueker ist eine Botschafterin von Athletic Brewing und erzählt von ihrer Liebe zum Unternehmen und wie es sie auf ihrem Weg zur Fitness unterstützt hat. 

✅Top-Tipp: Vergiss nicht, dass das Engagement das A und O in den sozialen Medien ist. Like, kommentiere und teile relevant Beiträge deiner Botschafter:innen. Auf diese Weise kannst du eine langfristige Beziehung zu ihnen aufbauen und gleichzeitig andere Influencer:innen dazu ermutigen, sich für dein Programm zu bewerben.

7. TikTok Creator Marketplace

TikTok hat eine spezielle Plattform namens “Creator Marketplace”, über die Unternehmen nach Influencer:innen suchen und kontaktieren können.

Erstelle ein Konto im TikTok Ads Manager, indem du deine geschäftliche E-Mail-Adresse und weitere erforderliche Informationen eingibst. Bestätige deine E-Mail-Adresse und warte auf die Freigabe durch TikTok.

Du kannst dein Profil mit deinem Markenlogo und weiteren Materialien anpassen. Jetzt bist du bereit, Influencer zu kontaktieren.

Aber wenn das so einfach ist und es sich um den offiziellen Marktplatz von TikTok handelt, warum habe ich das dann nicht schon früher erwähnt? Nun, der Creator-Marktplatz hat mehrere erhebliche Nachteile, darunter:

• Die Plattform ist nur in 24 Ländern verfügbar, was es schwierig macht, mit lokalen Influencer:innen zusammenzuarbeiten. 
• Influencer:innen brauchen eine Einladung, um dem Creator Marketplace beitreten zu können, was dazu führt, dass dir Hunderte von potenziellen Influencer:innen entgehen.
• Auf TikTok Creator Marketplace sind nur Influencer:innen mit mehr als 100k Follower:innen verzeichnet, sodass dir Nano- und Mikro-Influencer:innen durchs Netz gehen.

8. Nutze eine TikTok-Influencer-Marketing-Agentur

So vereinfachst du nicht nur deine Suche nach passenden TikTok-Influencer:innen, sondern kannst auch ein profitables Influencer-Marketing auf TikTok betreiben.

Diese Agenturen übernehmen die ganze Arbeit für dich – von der Suche nach passenden Influencern und der Inhaltserstellung bis hin zur Durchführung der Kampagnen. Die Beauftragung einer Agentur verschafft dir zudem mehr Zeit, dich auf andere Bereiche deines Unternehmens zu konzentrieren, statt auf Influencer-Marketing-Kampagnen.

Je nach Budget und gewünschter Unterstützung kann eine solche Agentur dich bei Folgendem unterstützen:

• deine eigene Zielgruppe recherchieren,
• Influencer-Matching 
• Content-Erstellung und Verwaltung,
• Verfolgung relevanter Metriken, einschließlich ROI, 
• Kampagnen-Analyse.

Wenn du mit einer Agentur zusammenarbeitest, musst du dir keine Sorgen um das Tracking der Kampagnenleistung machen. Die meisten Influencer-Marketing-Agenturen bieten ein umfassendes Leistungsspektrum, einschließlich Influencer-Rekrutierung, Content-Strategie und Ideenfindung, Durchführung von Kampagnen und Content-Monitoring.

9. Benutze andere Plattformen für deine Suche

Die Suche nach TikTok-Influencer:innen bedeutet nicht, dass du dich auf diese Plattform beschränken musst. Viele Influencer:innen haben Profile auf mehreren Plattformen, wo sie ebenfalls viele Follower:innen haben.

Wenn dir der Inhalt von Influencer:innen auf Instagram oder Twitter gefällt, kannst du nachsehen, ob sie auch ein TikTok-Konto haben und welche Art von Content sie dort erstellen.

Ebenso haben viele Influencer:innen einen Blog, in dem sie über ihr Leben berichten und gleichzeitig Fotos und Videos auf ihren Instagram- und TikTok-Profilen veröffentlichen.  Wenn dir gefällt, was ein Influencer auf Twitter erstellt, schau nach, ob er auch einen TikTok-Account hat und wie viele Follower er dort hat.

Durch eine plattformübergreifende Suche kannst du Influencer:innen mit einem engagierten Publikum auf mehreren Plattformen finden, was auch für deine Kampagne von Vorteil sein kann.

Nehmen wir das Beispiel von Hannah, einer eingetragenen Ernährungsberaterin. Wenn du ihr Profil auf Instagram findest, siehst du, dass sie eine engagierte Fangemeinde von 18.200 Followern hat und regelmäßig wertvolle Ratschläge zu Diät und Ernährung teilt.

Hannah hat aber auch eine große TikTok Fangemeinde, mit über 50,000 Follower:innen. In ihren TikToks hinterfragt sie Ernährungsmythen und schafft ein größeres Bewusstsein für die Bedeutung gesunder Ernährung.

10. Analysiere die Kampagnen deiner Konkurrenz

Ein Blick auf die Influencer-Kampagnen deiner Konkurrenz zu werfen kann äußerst hilfreich sein – nicht nur, um Influencer:innen für deine Marke zu finden, sondern auch, um zu erfahren, was für deine Konkurrenz funktioniert und was nicht.

Du siehst, mit wem deine Konkurrenz zusammenarbeitet, und kannst ähnliche Influencer:innen für deine eigene Marke finden. Dadurch verkürzt du nicht nur deine Recherchezeit, sondern kannst auch gute Ideen sammeln, um dich von deiner Konkurrenz abzuheben.

Indem du dir die Influencer-Kampagnen deiner Wettbewerber ansiehst, erkennst du, welche Kampagnentypen sie fahren, und kannst eigene, einzigartige Ideen entwickeln, um dich von der Konkurrenz abzuheben. 

11. Bitte um Empfehlungen

Wenn du bereits mit Influencer:innen zusammengearbeitet hast und deren Urteil vertraust, kannst du sie bitten, dir andere Influencer:innen zu empfehlen, mit denen du zusammenarbeiten könntest.

Eine weitere Möglichkeit, das Netzwerk einer influencenden Person zu nutzen, besteht darin, sich ihre früheren Videos anzusehen und zu prüfen, mit welchen anderen Influencer:innen sie zusammengearbeitet hat.

3 Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit

Der Erfolg deiner Kampagne hängt nicht nur von der Suche nach den perfekten Influencer:innen ab, sondern auch von eurer Zusammenarbeit. Schauen wir uns die drei wichtigsten Wege an, wie dein Unternehmen Beziehungen zu Influencern priorisieren kann.

1. Überprüfe die Influencer sorgfältig 

Bevor du eine Beziehung mit Influencer:innen eingehst, solltest du ein Gefühl für ihre Markenidentität bekommen. Denn es ist wichtig, dass ihre Werte im Allgemeinen mit denen deiner Marke übereinstimmen.

Überprüfe auch ihre Engagement-Rate und die Art und Weise, wie sie mit ihrem Publikum umgehen. Dadurch kannst du feststellen, ob ihre Inhalte deine Zielgruppe und potenzielle Kundschaft erreichen kann.

Das Influencer-Analyse-Tool von Modash bietet einen detaillierten Überblick über das Profil eines Influencers – einschließlich Engagement-Rate, Standort des Publikums, Lookalikes und vieles mehr, wie in diesem Beispiel zum Fitness-Influencer Eyal Booker zu sehen ist: Sieh dir dieses Beispiel des Fitness-Influencers Eyal Booker mit 295.000 Followern auf TikTok an.

Ein weiterer entscheidender Faktor ist die Glaubwürdigkeit der influencenden Person. Achte darauf, ob sie Autorität in Bezug auf relevante Themen hat und ob ihr Publikum ihren Rat zu bestimmten Themen annimmt und ihnen zuhört. 

2. Entwickle ein reibungsloses Onboarding

Nachdem du deine TikTok-Influencer:innen sorgfältig geprüft und rekrutiert hast, ist es an der Zeit, den Onboarding-Prozess zu starten.

Das Onboarding von Influencer:innen ist ein wichtiger Teil eurer Zusammenarbeit, da es ihren ersten Eindruck deines Unternehmens prägt.

Sorge für einen reibungslosen Onboarding-Prozess, indem du den Influencer:innen ausführliche Briefings zur Verfügung stellst, einschließlich:

• Eine Unternehmens- und Produktübersicht: Füge eine kurze Einführung zu Unternehmen und Produkt hinzu. 
• Kampagnen-Übersicht: Nenne wichtige Details, z. B. den Zweck der Kampagne, wann sie beginnen wird, wen sie erreichen soll usw. Vergiss nicht, die KPIs und Ziele der Kampagne hinzuzufügen. 
• Leistungen und Zeitplan: Was erwartest du von den Influencer:innen und wann? 
• Richtlinien: Füge alle hilfreichen Materialien hinzu, einschließlich Markenstimme (TOV), visuelle Richtlinien usw. 
• Angaben zur Bezahlung: Obwohl das im Influencer-Vertrag zu regeln ist, empfiehlt es sich, diese Informationen auch am Ende des Briefings anzugeben.

3. Mikromanage deine Influencer nicht 

Der Vertrag ist unterschrieben, das Briefing ist verschickt, und die influencende Person ist damit beschäftigt, Inhalte für deine Kampagne zu erstellen. Jetzt ist es wichtig, daran zu denken, dass du deine Influencer nicht mikromanagen solltest, um eine reibungslose und erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewährleisten.

Du arbeitest mit diesen Influencern zusammen, weil sie wissen, was sie tun, und was bei ihrem Publikum gut ankommt.

Misch dich nicht in jedes Detail der Inhalte ein, die die Influencer erstellen. Gib ihnen nach einem umfassenden Briefing Raum und lass sie ihre Magie wirken. Gib ihnen die Freiheit, Videos zu erstellen, die ihren persönlichen Stil widerspiegeln.

Denn wenn du dich zu sehr einmischst, läufst du die Gefahr, die Authentizität zu verlieren, die Influencer-Kampagnen auszeichnet.

Arbeite mit den besten TikTok-Influencer:innen zusammen! 

Mit diesen elf Schritten bist du auf dem besten Weg, relevante TikTok-Influencer:innen für dein Unternehmen zu finden, die deine Markenwerte teilen und eine engagierte Anhängerschaft haben.

Um sicherzustellen, dass deine Influencer-Marketing-Kampagnen ein großer Erfolg werden, melde dich noch heute bei Modash an und nutze diese umfangreiche Marketing-Plattform, um Influencer:innen zu entdecken und deine Kampagnen zu verwalten und zu analysieren. Starte jetzt deine 14-tägige kostenlose Testversion.

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