Un brief eficaz es la base de toda campaña exitosa de marketing de influencers en TikTok.
(Del mismo modo, cuando una campaña fracasa, es muy probable que los problemas hayan comenzado en la etapa de briefing.)
Para ayudarte a hacerlo bien, entrevisté a dos profesionales del marketing de influencers para que compartieran todo lo que saben sobre los briefings para creadores de TikTok, incluidos:
✅ Diferencias clave al preparar un briefing para TikTok frente a otras plataformas
✅ Pasos esenciales para crear briefs de TikTok
✅ Mejores prácticas para briefing de contenido exitoso en TikTok
Vamos a ello…
(PD: si te interesan las mejores prácticas para elaborar briefs en general, te recomiendo encarecidamente que primero consultes nuestra guía sobre briefing para influencers.)
4 diferencias clave al preparar un briefing para TikTok frente a otras plataformas
Existen muchas similitudes entre los briefings para TikTok, Instagram y YouTube.
De hecho, Marit Tiesema utiliza el mismo formato básico de briefing para TikTok que para otros canales, y sostiene que es más fácil hablar sobre los detalles específicos de una campaña por correo electrónico y llamadas telefónicas que en documentos de briefing:
Los influencers tienen mucha más probabilidad de absorber los detalles en la comunicación uno a uno que en un documento de briefing extenso; así que pon el énfasis allí mientras refinan el concepto y el contenido finales.
Aun así, Marit y Andreea Moise destacan cuatro diferencias clave entre preparar un briefing para TikTok y para otras plataformas:
Menor capacidad de atención
Es cierto que el contenido de formato largo está de moda en TikTok ahora mismo. Pero, en el contexto de TikTok, «formato largo» significa «hasta 10 minutos», lo cual sigue siendo relativamente corto.
Mientras que los espectadores de YouTube eligen activamente ver una rutina matutina de media hora, los usuarios de TikTok buscan ráfagas rápidas de contenido, lo que convierte la plataforma en una batalla constante por la atención. De hecho, en un caso de estudio (hay que admitir que antiguo), el propio TikTok citó un…
⏱️ Tiempo medio de visualización por reproducción: 3,33 segundos
⏱️ Tiempo medio de visualización por persona: 5,26 segundos
… y describía ambas métricas como «muy por encima de nuestros puntos de referencia».
¿Qué significa esto para tu briefing? Sin un gancho potente, te costará retener a la gente durante 30 segundos, y mucho menos 30 minutos.
Asimismo, no esperes que los influencers de TikTok compartan leyendas elaboradas que cuenten una historia: la mayoría son solo un par de palabras y uno o dos hashtags.
Mayor enfoque en las tendencias
TikTok se basa mucho más en las tendencias que otras plataformas, incluso que los Reels de Instagram.
De hecho, Marit comenta que los Reels «siempre van tres pasos por detrás de las tendencias de TikTok», por lo que querrás animar a tus socios influencers a subirse a sonidos y conceptos en tendencia (siempre que tu mensaje siga siendo claro).
Andreea señala que este enfoque en tendencias cambiantes puede convertir TikTok en un entorno difícil para las marcas:
TikTok puede ser un poco más difícil de descifrar para las marcas debido a la mezcla desenfrenada de contenido y la naturaleza altamente dinámica de la plataforma.
Pero no todo son malas noticias: también afirma que aprovechar las tendencias puede alargar la vida útil del contenido de los influencers:
Incluso si tienes contenido que «fracasa» en una campaña, tendrá muchas más posibilidades de despegar más adelante si se apoya en tendencias, sonidos y creación de contenido nativo (en lugar de sonar como un anuncio).
Una advertencia aquí: Marit recomienda no dar nunca el mismo briefing sobre una misma tendencia a varios influencers, a menos que haya una estrategia extremadamente sólida detrás. Lo más probable es que esa tendencia no encaje de forma natural con todos tus socios influencers, y estarías guionizando algo que no se alinea con su audiencia ni con su tono de voz.
Más informal, menos pulido
En comparación con YouTube, TikTok es más conversacional, informal y enérgico, y menos pulido y curado.
Además, es un hecho que hoy en día muchos influencers de TikTok son más jóvenes que los responsables de marketing de las marcas que les pagan por su contenido. Marit señala que es importante tener en cuenta las divisiones generacionales al preparar un briefing para TikTok:
Si trabajas con un creador de la Generación Z y tu cerebro millennial piensa: «Este video nunca funcionará», puede que te equivoques. Revisa su feed. Si así es como se expresan y generan impacto, déjalos hablar.
Entregables y derechos de uso diferentes
Sí, los Reels de Instagram y los videos de TikTok son básicamente lo mismo, pero aún existen diferencias entre los entregables en TikTok y en otras plataformas.
Andreea señala que, aunque a veces sea posible reutilizar briefs de Instagram, siempre debes tener presente que los formatos de contenido no son exactamente iguales.
Por ejemplo, aunque las Historias de TikTok existen técnicamente, rara vez forman parte del mix de marketing de influencers. Así que probablemente no les darás ese briefing, lo que significa que seguramente los enlaces tendrán que compartirse a través de biografías, comentarios o superposiciones de texto.
Los derechos de uso entre Instagram y TikTok también son similares, pero recuerda pedir específicamente los derechos de uso para Spark Ads (la versión de TikTok del whitelisting de influencers).
7 pasos para un mejor briefing con influencers en TikTok
¿Listo para escribir tu primer brief de TikTok? Marit comparte este proceso de siete pasos para ayudarte a hacerlo bien…
1. Proporciona información sobre tu marca
Para empezar, querrás compartir detalles sobre tu marca: quién eres y qué haces.
Mantén esta sección breve y concisa; no es el lugar para historias extensas llenas de jerga de marketing.
En su lugar, explica en una o dos frases qué hace que tu marca sea única. Todo lo que escribas aquí debe hacer que los futuros socios influencers se entusiasmen por trabajar contigo y se sientan inspirados para crear contenido fantástico.
2. Presenta una visión general del producto
Si trabajas con influencers para promocionar un producto específico, debes explicar por qué la audiencia del influencer podría estar interesada en comprarlo.
No te limites a enumerar especificaciones. En su lugar, céntrate en compartir beneficios clave, como mostrar cómo tu producto resuelve un problema común o encaja en la vida diaria del usuario. Estos enfoques facilitan que el influencer «traduzca» tu mensaje a su propio contenido.
3. Comparte los detalles de la campaña
Es probable que ya hayas explicado lo básico de tu campaña por correo o teléfono, pero aun así querrás incluir todos los elementos esenciales en tu documento de briefing.
Marit recomienda detallar la siguiente información:
👉 Mensajes: Céntrate en los imprescindibles, no en los guiones. Esto puede incluir priorizar casos de uso reales, destacar un número específico de beneficios clave y evitar afirmaciones engañosas o términos restringidos.
👉 Hashtags, etiquetas y códigos: Proporciona las etiquetas de tu marca, hashtags y códigos de descuento, además de cualquier instrucción sobre cómo usarlos.
👉 Consejos y trucos: Comparte formas de mejorar el contenido del influencer, como tramas entretenidas, ganchos, subtítulos, locuciones y más.
👉 Cronograma: Si ya lo tienes claro, comparte tu calendario de aprobaciones necesarias y la fecha límite de publicación.
4. Ofrece inspiración de contenido
Cuando se trate de ofrecer inspiración para la campaña, recuerda el viejo adagio: «Muestra, no cuentes».
En otras palabras, no escribas simplemente un montón de texto explicando el tipo de contenido que buscas; comparte ejemplos reales de contenido de influencers en TikTok (idealmente, con enlace a la publicación original).
Y si trabajas con varios casos de uso, asegúrate de que tu brief incluya información y ejemplos de contenido relevantes para cada uno.
🤓 Consejo profesional: Para obtener mejores resultados, comparte la inspiración de tu contenido en Canva, ya que un PDF no te permite incrustar videos.
5. Explica las pautas de uso del producto (si aplica)
Algunos productos se explican por sí solos: no deberías necesitar compartir notas de uso extensas sobre, por ejemplo, un par de calcetines.
Pero otros productos pueden requerir aclaraciones; en ese caso, deberías mostrar a los influencers cómo usar correctamente tu producto para que no pierdan tiempo en regrabaciones.
En esta etapa, también vale la pena explicar cualquier idea errónea común acerca de tu producto. Por ejemplo, supongamos que vendes gafas con filtro de luz azul. Tendría sentido mencionar que no «bloquean» totalmente toda la luz azul; más bien ayudan a aliviar la fatiga ocular al reducir la exposición excesiva.
Al explicar las pautas de uso y las ideas erróneas, ayudas a tu socio influencer a promocionar tu producto de forma más eficaz y reduces la posibilidad de quejas de los clientes en el futuro.
6. Resume lo que se debe y no se debe hacer
Suele ser útil contar con una sección que recopile las mejores prácticas, reglas y directrices generales. Aquí tienes algunos ejemplos de «lo que se debe y no se debe hacer» que podrías destacar en tu brief:
Sí hacer:
👍 Asegúrate de que el producto se use de forma visible en el contenido para demostrar su función.
👍 Entrega contenido de alta calidad, incluidas las leyendas, para su aprobación.
👍 Usa el nombre de la marca y hashtags correctos, etiquetando a la marca según sea necesario.
👍 Incluye códigos de descuento si corresponde.
👍 Mantén un tono positivo y agradable para fomentar la confianza de la audiencia.
No hacer:
👎 Incluir contenido ofensivo o cualquier cosa que pueda dañar la reputación de la marca.
👎 Mostrar marcas competidoras o incluir logotipos que puedan confundir la identidad de marca.
👎 Mostrar sustancias restringidas (por ejemplo, alcohol, cigarrillos o sustancias ilegales) en imágenes o leyendas.
7. Añade una diapositiva final con información de contacto
Concluye con un agradecimiento al influencer y un punto de contacto claro para dudas o aclaraciones, incluyendo nombre, correo electrónico y número de teléfono (si aplica).
8 consejos para obtener mejor contenido de influencers en TikTok
Ahora que conoces los pasos esenciales para elaborar briefs eficaces en TikTok, veamos algunas mejores prácticas para briefing de contenido superior en TikTok:
Mantenlo simple
Resiste la tentación de llenar tus documentos de briefing con toda la historia de tu marca y cientos de instrucciones, porque los briefs más eficaces siempre son:
✅ Simples
✅ Claros
✅ Fáciles de leer e implementar
Además, ten en cuenta que los influencers de TikTok han aprendido a prosperar en una plataforma de ritmo rápido, así que mantén tu brief BREVE.
Para que tus briefs sean escaneables, Andreea recomienda resaltar los «imprescindibles» y respaldar tus instrucciones con disparadores creativos y/o ejemplos reales. Y asegúrate de hacer seguimiento para confirmar que hayan entendido todo antes de empezar a crear tu contenido.
Comparte inspiración de contenido
Siguiendo con el punto anterior, la mayoría de los influencers de TikTok no apreciarán un Google Doc de 20 páginas repleto de texto.
En su lugar, haz que tus briefs sean aptos para TikTok compartiéndolos como diapositivas e incluyendo muchos ejemplos de contenido anterior que funcionó bien para tu marca.
Según la experiencia de Andreea, a los influencers de TikTok les cuesta más que a sus pares en otras plataformas crear contenido orientado al marketing, por lo que proporcionar ejemplos prácticos de vídeos exitosos puede ayudarles a encontrar el mejor enfoque.
Por lo general, los tiktokers tienen menos experiencia creando contenido comercial, por lo que necesitan un poco más de orientación y apoyo. No todos, pero la mayoría con los que he trabajado estaban muy agradecidos por cualquier contexto o ejemplo adicional que pudiéramos aportar.
También recomienda dedicar tiempo a hacer que los briefs de TikTok sean lo más ✨estéticos✨ posible, porque “los tiktokers suelen ser personas muy visuales”.
Esto no significa necesariamente añadir un montón de imágenes a tu brief, pero al menos debería resultar agradable a la vista con un formato elegante.
Para ver a qué me refiero, echa un vistazo a este brief compartido por Anna Klappenbach:
Es cierto que este brief es para Instagram Reels y no para TikTok, pero demuestra eficazmente cómo añadir elementos visuales —como viñetas, colores y algún que otro emoji— hace que tus briefs sean más fáciles de digerir y, en general, más agradables de ver.
(Por cierto, puedes ver el brief completo aquí.)
Inspira y guía, no guiones
Puede ser difícil para los responsables de marca aflojar las riendas cuando se trata de briefing de contenido. Pero si quieres que tus socios influencers se ciñan a un guion estricto, TikTok probablemente no sea la plataforma adecuada para ti.
Marit insiste en que, aunque a las marcas les encanta decir que promueven la libertad creativa, solo “alrededor del 10 %” realmente lo hace.
Por desgracia, las marcas que insisten en un control creativo estricto probablemente no están creando contenido eficaz en TikTok.
Si un creador de TikTok tiene un concepto que funciona, eso es lo que funcionará, no la idea prefabricada de tu marca. Mantén las directrices de marca enfocadas y desecha los guiones pesados.
Conoce tu objetivo
Cualquier campaña de marketing en cualquier plataforma debe basarse en los objetivos que intentas alcanzar.
Marit sostiene que esto es especialmente importante en TikTok, donde la viralidad inherente puede distraer a las marcas del objetivo final de su campaña:
Un TikTok viral no equivale a éxito. Muchos influencers generan un alcance enorme, pero si nadie compra tu producto, ¿realmente importa?
No te dejes tentar por objetos brillantes como la viralidad. En su lugar, mantén siempre presente tu(s) objetivo(s) durante el proceso de briefing.
«Haz zoom» para resaltar conceptos grandes
TikTok simplemente no te da espacio para profundizar en todos los aspectos de tu marca y producto.
Pero Marit explica que aún puedes abordar grandes conceptos; solo necesitas «hacer zoom»:
Haz que tu influencer destaque un momento específico que se relacione con la idea principal: cómo tu marca tuvo un impacto. Si el espectador se identifica, entenderá tu marca.
Por ejemplo, Loop Earplugs quería promocionar cómo sus protectores auditivos que reducen el ruido ayudan a sus clientes a concentrarse y filtrar distracciones. Así que se asociaron con los influencers de TikTok Tarah y Barry para hacer una demostración práctica centrada en el problema de la misofonía, cuando las personas reaccionan intensamente a sonidos cotidianos que la mayoría de nosotros apenas notaríamos.
Al hacer zoom en un concepto sencillo —molestarse por el sonido de otra persona comiendo—, este video comunica eficazmente el valor de Loop Earplugs y anima a quienes se identifiquen a saber más sobre la marca.
Alinea el concepto antes de grabar
Nadie quiere desperdiciar tiempo valioso en regrabaciones; por eso, asegúrate de pedir a los influencers que compartan sus ideas de contenido para aprobación.
No se trata de limitar su creatividad, sino de garantizar que todos estén alineados antes de que tu colaborador influencer empiece a grabar, lo que debería evitar idas y vueltas más adelante.
Asegura un gancho potente
Si tu video de TikTok no capta la atención del espectador en tres segundos (como máximo), seguirá deslizando.
Esto significa que un «gancho» contundente puede hacer o deshacer toda tu campaña.
Para obtener los mejores resultados, pide a los influencers que compartan ideas de ganchos junto con sus conceptos iniciales y prioriza los ganchos que se relacionen directamente con los problemas que tu producto resuelve (como el ejemplo anterior de Loop Earplugs centrado en la misofonía).
La selección lo es todo
Si un TikToker tiene millones de visualizaciones, claramente está haciendo algo bien, pero eso no garantiza que se sienta cómodo creando contenido de marca.
Por ello, Marit recomienda encarecidamente buscar influencers de TikTok que se alineen con la audiencia, los valores y el tono de voz de tu marca.
Si no puedes imaginar un video de tu marca en el feed del influencer, no intentes que ocurra.
Cómo hacer seguimiento del contenido de influencers en TikTok
Una vez que hayas compartido tu brief de TikTok, es momento de afrontar otro desafío común del marketing de influencers: hacer seguimiento del contenido publicado.
El seguimiento manual es una pesadilla a gran escala. Te pasarás la mitad de la semana laboral monitorizando cuentas de influencers, comprobando hashtags y actualizando hojas de cálculo.
¿No te atrae la idea de hacerlo todo tú mismo? Entonces, echa un vistazo a la herramienta de monitorización de contenido de influencers de Modash. Solo indica a Modash qué influencers participan en tu campaña y qué hashtags debes seguir; nosotros guardaremos automáticamente todo tu contenido de campaña en un único hub.
Además, te daremos acceso a datos clave de la campaña como:
👉 Interacciones totales
👉 Tasa media de interacción
👉 Visualizaciones
👉 Clics
👉 Ingresos
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