Encontrar influencers locales puede ser un desafío. Aún más si no te encuentras físicamente en esa ciudad o si necesitas llegar a influencers con audiencias en muchas ciudades objetivo a gran escala.

• Los marketplaces de influencers no cuentan con suficiente talento específico de tu ciudad. 
• Los influencers locales de pequeña escala a menudo no buscan proactivamente asociaciones con marcas.
• Las audiencias de los influencers rara vez están completamente concentradas en una única ciudad precisa. Más bien, suelen estar repartidas en varias ubicaciones.

Con las técnicas y herramientas adecuadas, es posible encontrar a los socios perfectos para promocionar tu marca mediante el marketing con influencers locales. Así es como.

9 métodos para encontrar influencers locales

1. Usa una herramienta de descubrimiento de influencers

Con diferencia, la técnica más eficaz es utilizar una herramienta de búsqueda de influencers. En concreto, voy a mostrarte cómo encontrar influencers locales usando Modash.

En resumen, puedes buscar a cualquier influencer del mundo según ciudades y países objetivo. Por ejemplo, podrías decir: «Muéstrame a todos los influencers con 10k-100k seguidores cuya audiencia tenga más del 50 % en París».

También puedes ver el desglose demográfico de la audiencia de cada perfil. He aquí un ejemplo usando la cuenta brasileña de Instagram Mari Maria, que tiene más de 20 M de seguidores:

Puedes probar y analizar la búsqueda de influencers locales por ciudad (gratis), o seguir desplazándote para ver más detalles y métodos.

A continuación encontrarás más información sobre cómo funciona, paso a paso.

Ve a Discovery y selecciona una plataforma y una ubicación

Cuando llegues al panel de Modash, verás una pantalla similar a esta:

Lo primero que notarás son las pestañas de plataforma. Este proceso sirve para encontrar influencers locales en Instagram, YouTube y TikTok. Aquí lo demostraré encontrando influencers en Instagram, pero el proceso es similar para los demás canales.

Evidentemente, para los influencers locales el filtro más importante que debes aplicar es la ubicación. Puedes especificar la ubicación donde se encuentra el influencer o donde se encuentra (predominantemente) su audiencia.

Naturalmente, nunca encontrarás un influencer que tenga el 100 % de su audiencia en una sola ciudad. Por esa razón, una vez que elijas una ubicación, también verás un segundo desplegable para el porcentaje de granularidad. 

En el ejemplo anterior, lo que estamos diciendo es que solo queremos ver influencers que tengan al menos un 30 % de su audiencia en París.

Ejecuta tu búsqueda

Hay muchísimos otros filtros que puedes usar en Modash para encontrar audiencias muy específicas. Sin embargo, primero te recomiendo que ejecutes tu búsqueda y eches un vistazo rápido a los resultados.

Esta técnica se conoce como layering. Aplica un filtro, comprueba los resultados y luego aplica más, uno por uno, si todavía tienes suficientes perfiles. Si empiezas siendo demasiado específico, podrías excluir sin querer a creadores que podrían ser perfectos para tu marca. El layering evita eso.

Como estamos buscando en una ciudad grande, esta vez seguimos teniendo decenas de miles de resultados:

¡Consejo! De forma predeterminada, tu búsqueda se ordenará por número de seguidores. Utiliza la opción ‘ordenar por’ para cambiarla a ubicación de la audiencia si eso es fundamental para tu búsqueda. Verás rápidamente qué influencers tienen el mayor porcentaje de su audiencia en tu ubicación objetivo.

Reduce tu búsqueda con filtros adicionales

Ahora, intentemos ser más específicos y encontrar creadores cuya audiencia sea relevante para nuestro nicho.

Aquí tienes un montón de filtros relevantes entre los que puedes elegir:

• Rango de seguidores (p. ej., para encontrar micro-influencers)
• Palabras clave usadas en las biografías de los influencers o en los pies de foto
• Hashtags y menciones utilizados por los influencers
• Tasa de participación mínima
• Tasa de crecimiento mínima
• Género, grupos de edad e idiomas de la audiencia
• Si hay datos de contacto del influencer disponibles o no

Probar 1-2 de estos a la vez reducirá tu búsqueda y te ayudará a identificar a los creadores que mejor se ajusten a tu marca.

Aquí tienes un breve vídeo de 6 minutos con más consejos que te ayudarán rápidamente a mejorar la búsqueda y el filtrado de influencers para tu nicho específico. Tus socios perfectos están dentro de Modash; solo tienes que saber cómo encontrarlos.

Replica tus éxitos pasados con influencers parecidos

Si ya trabajas con algunos creadores con éxito, puedes probar la herramienta de perfiles parecidos de Modash para encontrar otros similares.

Todo lo que tienes que hacer es desplazarte hasta la barra de búsqueda y escribir su nombre de usuario. Cuando ejecutes la búsqueda, su perfil aparecerá abajo:

Luego haz clic en el perfil para ver más detalles. En la barra lateral verás perfiles con intereses y audiencias similares.

A continuación, puedes entrar en cualquiera de estos perfiles para analizar sus audiencias, publicaciones recientes, tasas de participación y más.

A partir de aquí, hay un elemento de prueba y error. Prueba diferentes filtros y refina tu búsqueda. Haz una lista corta de creadores, exporta sus datos de contacto e intenta ponerte en contacto para establecer una colaboración.

Prueba Modash gratis durante 14 días.

2. Busca hashtags locales manualmente

Los influencers que se centran en una zona específica suelen utilizar hashtags locales populares. Los ejemplos de hashtags locales pueden ir desde #newyorkcity o #dogsofnewyork hasta diversas tendencias locales y todo lo que hay entre medias.

Mira las publicaciones de los creadores locales

Si ya conoces a algunos influencers locales, visita sus perfiles. Revisa su contenido más destacado y comprueba qué hashtags utilizan. Puedes hacer clic y encontrar otros perfiles que publiquen con los mismos hashtags. Luego sigue el hilo y mira qué otros hashtags están usando esas personas.

Busca simplemente palabras clave

Podrás encontrar rápidamente ideas de hashtags locales consultando las sugerencias para el nombre de una ciudad, pueblo o estado.

No tengas miedo de ser lo más específico posible, profundizando en zonas más pequeñas en lugar de toda una ciudad. Si eres un negocio de alimentación que busca influencers locales en Londres, puedes probar con hashtags como #LondonFoodBlogger. Este hashtag por sí solo arroja más de 371 000 resultados en Instagram.

Después de encontrar influencers, puedes usar Modash para analizar el desglose de su audiencia. Qué porcentaje de su audiencia está en tu ubicación objetivo, comprueba su tasa de participación, audita los seguidores falsos y mucho más.

3. Haz networking con la comunidad local

Por último, no olvidemos lo básico. Esto no es fácil de hacer a gran escala si operas en varias ciudades. Sin embargo, si eres una pequeña empresa local centrada en una sola ubicación, puedes obtener un gran beneficio haciendo networking y construyendo relaciones en la comunidad local.

En persona

Si estás físicamente en la zona objetivo, investiga y asiste a eventos. Puede ser un evento de networking concreto, una feria local o cualquier otra cosa. Incluso podrías ir un paso más allá y participar como voluntario u organizador en eventos locales.

En línea

El networking también se puede hacer perfectamente en línea. Interactúa con tantos perfiles locales como sea posible. Síguelos, comparte sus publicaciones y deja comentarios. Busca maneras de aportarles valor y pronto empezarás a construir relaciones.

‍4. Busca en Google 

Google es una excelente manera de encontrar influencers locales en una región concreta dentro de cualquier nicho.

Escribe «tu industria + influencers en X ciudad» y obtendrás cientos de resultados de búsqueda. También verás algunos artículos con listas de los mejores influencers de esa región.

Procura ser lo más específico posible dentro de tu nicho. Si eres una empresa de cosmética, puedes ser más concreto escribiendo «skincare influencers in Chicago» o «acne influencers in New York City». 

Además, consulta la pestaña Vídeos y revisa los principales vídeos que Google muestre para encontrar a los influencers locales de tu sector.

Pero recuerda que muchos de los influencers que aparecen en estas listas son muy conocidos y tienen grandes audiencias, por lo que puede resultar difícil encontrar a esos creadores más pequeños y sin explotar. 

5. Crea un programa de embajadores de marca 

Un programa de embajadores de marca es una excelente forma de generar interés entrante hacia tu marca. También puedes establecer relaciones a largo plazo con tus embajadores de marca y contar con ellos para futuras campañas.

Un programa de embajadores de marca también atrae a personas que están realmente interesadas en tu marca y quieren crear contenido en tu nicho. Podrías plantearte reclutar al menos a un embajador en cada una de tus principales ciudades objetivo como punto de partida.

Sephora cuenta con un excelente programa de embajadores, el #SephoraSquad, que colabora con influencers de varias ciudades y países. Su programa se centra en «un grupo único e inspirador de narradores con una amplia diversidad de seguidores, puntos de vista e intereses».

Mira esta publicación de Kristina Rodulfo, en la que anuncia su colaboración de un año con Sephora. 

6. Analice las campañas de sus competidores 

Mantén los ojos puestos en tus competidores y en el tipo de campañas que están ejecutando. Puede ser extremamente útil para encontrar influencers para tus campañas, ver el contenido que están creando y analizar qué les funciona y qué no.

Puedes echar un vistazo a las personas influyentes con las que colaboran tus competidores y encontrar personas influyentes similares para tu marca.

También reducirá tu tiempo de investigación, ya que podrás ver qué tipo de personas influyentes están generando resultados para tus competidores y con qué tipo de contenido.

Observar a tus competidores también te aporta ideas únicas sobre la creación de contenido y distintos tipos de campañas que puedes ejecutar para diferenciarte de la competencia. 

7. Pide recomendaciones

Lo más sencillo que puedes hacer es pedir recomendaciones.

Si ya has trabajado con influencers antes, pregúntales si conocen a algunos influencers locales en una ciudad o zona concreta con los que puedas colaborar. También puedes mirar los vídeos anteriores de un influencer y ver con qué otros influencers ha trabajado.

La única desventaja de este método es que no hay garantía de que las recomendaciones que recibas sean buenas.

8. Busca entre tus seguidores en redes sociales 

Tus seguidores en redes sociales son quienes gustan de tu contenido y están interesados en tu negocio.

Y si eres un negocio local, revisar tus seguidores en redes sociales y descubrir los influencers entre ellos puede ser una gran idea.

Supongamos que no eres un negocio local y quieres lanzar en una región concreta. En ese caso, puede ser bastante difícil encontrar influencers locales, especialmente si tienes muchos seguidores en redes sociales. Aun así, es una gran idea que vale la pena intentar.

Quién sabe, quizá tu influencer ideal ya sea un gran fan de tu marca y esté deseando colaborar contigo. 

9. Utiliza una agencia de marketing de influencers local 

Una agencia de marketing de influencers puede ayudarte no solo a encontrar a los influencers locales adecuados, sino también a crear y ejecutar tus campañas.

Trabajar con una agencia es una gran opción si tienes presupuesto, ya que te permite dedicar más tiempo a otros aspectos de tu negocio. Una agencia de marketing de influencers puede ayudarte con todo esto, incluido:

• Investigar a tu público objetivo 
• Encontrar al influencer adecuado para tus campañas 
• Crear contenido 
• Seguimiento de las métricas relevantes, incluido el ROI
• Análisis de campañas 

Lo más importante es que probablemente ya tengan relaciones establecidas con influencers locales a las que puedan recurrir rápidamente.

Las agencias de marketing con influencers brindan una experiencia holística a sus clientes, que incluye el reclutamiento de personas influyentes, la estrategia e ideación de contenido, la ejecución de campañas y monitoreo de contenido.

3 pasos para clavar tus campañas de marketing con influencers locales

Si sigues los pasos mencionados anteriormente, encontrarás con éxito a los influencers más relevantes para tu marca. Así que, para asegurarte de que tu campaña de marketing con influencers sea un gran éxito, repasemos algunos de los aspectos críticos para ejecutar una campaña. 

1. Cómo evaluar a los influencers locales 

A estas alturas, ya debes tener una lista de influencers locales con los que estás deseando trabajar. Entonces, ¿cómo saber cuál es el que mejor se ajusta a tu marca?

Estas son algunas cosas que deberías considerar antes de seguir adelante con un influencer.

Contenido significativo

Fíjate en el tipo de contenido que crean. ¿Se alinea con los valores de tu marca? ¿Su contenido es relevante para el entorno sociopolítico actual? 

¿La gente interactúa con su contenido de forma constructiva? ¿Inspira conversación entre tu público objetivo? ¿Qué tipo de participación obtienen en su contenido?

Adrienne Mishler es una influencer de yoga que crea contenido significativo sobre sesiones de yoga y ofrece motivación a los principiantes. Sus vídeos son siempre motivadores y alentadores e inspiran amor y amabilidad.

Credibilidad en el sector 

Los influencers deben tener cierta credibilidad en el sector en el que crean contenido. Si eres una marca de productos para padres y trabajas con un influencer que no tiene mucha experiencia en crianza, tu mensaje no calará. 

Trabaja con influencers que sepan de lo que hablan y tengan al menos un mínimo de conocimiento de tu sector.

Kelsey Heenan, una influencer de fitness, crea contenido sobre ejercicios y acondicionamiento físico mientras se asegura de que su audiencia conozca la importancia de un estilo de vida saludable y equilibrado. Mira su publicación en Instagram, donde habla del impacto de los nutrientes en el cuerpo.

Seguidores falsos

La gente hace todo tipo de cosas para parecer famosa, y una de ellas es comprar seguidores.

Si un influencer tiene muchos seguidores falsos, no querrás colaborar con él. Modash te muestra en menos de un segundo el porcentaje de seguidores falsos que tiene una cuenta.

Más de un 25 % de seguidores falsos suele considerarse un indicio de fraude.

Comprueba las ubicaciones de la audiencia

Por último, pero no menos importante, si buscas un influencer específico de una ciudad, debes asegurarte de que sus seguidores estén en los lugares adecuados. Modash también puede ayudarte a comprobar la demografía y las ubicaciones de la audiencia.

He aquí un ejemplo. La influencer de viajes Penny Roumeliotis crea contenido sobre sus diversos viajes por todo el mundo. Al analizar su perfil en Modash, puedes ver fácilmente en qué ciudades se encuentran sus seguidores, así como los seguidores falsos, la tasa de participación, el género de la audiencia, los grupos de edad y mucho más.

2. Cómo contactar a influencers locales

Después de seleccionar a algunos influencers con los que te gustaría colaborar, es el momento de ponerte en contacto con ellos.

Primero necesitas sus datos de contacto. La mayoría de los influencers tienen su dirección de correo electrónico en su biografía. También puedes encontrar los datos de contacto de los influencers seleccionados en Modash.

Una vez que desbloquees una dirección de correo electrónico, podrás enviar un correo a ese creador directamente desde tu lista.

Escribe una propuesta personalizada que muestre cuánto te gusta su contenido, cómo sus valores de marca son similares a los tuyos y lo que significaría para tu negocio que colaboraran contigo.

Puedes echar un vistazo a estas plantillas gratuitas de contacto con influencers para ayudarte en el proceso.

3. Crea briefs para influencers 

Ahora llega la parte más importante de tu colaboración con influencers locales: los briefs para influencers.

Contar con un brief de influencer es importante porque mejora la calidad del contenido, garantiza que todas las partes estén alineadas, demuestra que eres profesional y organizado y facilita todo el proceso.

Un brief de influencer debe incluir lo siguiente: 

• Resumen de la empresa y el producto: el equipo, qué es el producto y a quién va dirigido  
• Resumen de la campaña: el propósito de la campaña, cuándo comenzará, público objetivo
• Objetivos y KPI: la meta de la campaña, métricas/KPI para determinar el éxito 
• Entregables: qué esperas de los creadores y para cuándo 
• Directrices del pie de foto: tono de voz de la marca y otras especificaciones para el pie de foto 
• Directrices visuales: un tema específico (si corresponde), logotipo de la empresa, etc.
• Detalles de facturación: añade cualquier dato de facturación importante para el influencer

Obtén más información y descarga aquí una plantilla gratuita de brief para influencers.

¡Empieza a colaborar con influencers locales hoy mismo!

Con los pasos mencionados arriba, estás en camino de colaborar con los influencers más relevantes para tu marca.

Lo que te queda es hacer seguimiento de los influencers locales que contactes, gestionar a todos tus influencers y campañas, y medir el rendimiento de tus campañas. Regístrate para obtener una prueba gratuita de 14 días de Modash y llevar tus esfuerzos de marketing con influencers locales hasta la luna.