J’ai réalisé une enquête pour découvrir comment les professionnels du marketing d’influence trouvent réellement de nouvelles collaborations.

Voici un résumé des principaux enseignements et conseils concernant :

Les méthodes les plus efficaces pour trouver des influenceurs
Les plateformes sociales sur lesquelles les marketeurs se concentrent (et pourquoi)
6 conseils de spécialistes pour développer votre recrutement d’influenceurs

Quelles méthodes de recherche d’influenceurs sont les plus efficaces ?

Il y a deux questions ici :

Quelles méthodes les marketeurs utilisent-ils pour trouver des influenceurs (toutes capacités confondues) ; et
Lesquelles sont réellement les plus efficaces ?

Les plus utilisées sont :

Navigation directe sur les plateformes sociales
Utilisation d’outils de recherche d’influenceurs
Analyse des partenariats concurrents

Et les méthodes jugées les plus efficaces sont :

Navigation directe sur les plateformes sociales
Utilisation d’outils de recherche d’influenceurs
Recherche au sein de votre base clients

Avec l’aide de nos contributeurs, j’ajouterai quelques commentaires sur certaines de ces méthodes (pas toutes, ce serait trop long !) ainsi que leurs avantages et inconvénients.

Navigation au sein des plateformes sociales

J’ai été surpris d’apprendre que la navigation directement sur des plateformes comme Instagram et TikTok arrivait en tête.

Il y a des inconvénients évidents (c’est lent, vous ne pouvez pas accéder facilement aux données d’audience/de performance). Pourtant, la méthode reste très appréciée.

Pourquoi ?

Après quelques questions supplémentaires, j’ai découvert plusieurs arguments solides en faveur de cette méthode.

Nia Koleva, Responsable du marketing d’influence chez Gameloft, recommande de vous mettre dans la peau de votre audience cible.

Nia Koleva

Responsable marketing d’influence, Gameloft

Prenez un moment pour naviguer simplement comme le ferait un utilisateur de votre produit/service. On oublie facilement que vos clients ne sont pas des créatures mythiques. Ils naviguent et consomment du contenu tout comme vous. Essayez de le faire comme eux.

Essayez et voyez quels créateurs vous découvrez naturellement.

Josie Hull, Responsable marketing créateurs chez Just Spices, a obtenu de bons résultats en adaptant ses fils personnels aux thèmes ciblés.

Josie Hull

Responsable des partenariats créateurs, Just Spices

J’obtiens les meilleurs résultats lorsque j’adapte mes algorithmes personnels aux sujets cibles. Par exemple, en suivant des influenceurs et des marques alimentaires, ou en interagissant avec du contenu de recettes. Ma page Explorer est toujours à jour avec les créateurs et le contenu tendance.

Cette approche est probablement utile pour les marketeurs internes qui comptent rester longtemps dans la même niche. Vous pouvez vous immerger progressivement dans cet univers et espérer rencontrer des talents de façon organique.

En plus, c’est gratuit. Tout le monde peut commencer à utiliser cette tactique.

Cela dit, les inconvénients demeurent : cela peut prendre beaucoup de temps et il vous faudra malgré tout un outil (ou une prise de contact manuelle) pour vérifier l’audience et les performances des créateurs.

Pour ces raisons, 75 % des répondants utilisent également un logiciel.

Utiliser un logiciel de recherche d'influenceurs

Pour commencer, clarifions les types de logiciels de recherche et leur fonctionnement.

(Nous verrons ensuite comment les spécialistes du marketing d’influence utilisent ces outils.)

Selon moi, il existe deux types de logiciels : les bases de données sur inscription et les bases de données en réseau ouvert.

Une base sur inscription est exactement ce que son nom indique. Les créateurs choisissent d’y figurer et, souvent, l’entreprise applique un processus de validation.

Par exemple : Upfluence.

L’avantage, c’est que tous les créateurs recherchent activement des collaborations avec des marques. Les taux de réponse sont plus élevés. L’inconvénient est le vivier de talents limité.

Une fois que vous avez choisi une plateforme (par ex. TikTok), une ville ou un pays, une niche, etc. – vous aboutirez à une liste minuscule et verrez sans cesse les mêmes profils à chaque recherche. Les mêmes profils que vos concurrents trouvent eux aussi.

Cet effet s’accentue lorsque vous sortez des États-Unis ou que vous ciblez des niches plus atypiques.

Une base de réseau ouvert comme Modash est l’inverse. Elle répertorie tout le monde. Chaque profil public. Quel que soit le pays, la ville ou la niche, absolument chaque créateur y figure – il suffit de trouver les bons filtres.

C’est particulièrement utile pour trouver des nano et micro-créateurs qui ne se sont pas inscrits sur les grandes bases de données ou marketplaces.

Bien, passons à la suite. Voici comment les marketeurs d’influence utilisent réellement les logiciels de recherche.

Pour affiner la base de données d’un outil de recherche, il existe trois méthodes principales :

La démographie de l’audience
La performance de l’influenceur
La niche

L’importance de chaque critère peut varier selon votre produit et vos objectifs.

Voici quelques exemples concrets :

Jordyn Marburger, Senior Influencer Marketing Manager chez MELO, promeut des vapes et diffuseurs aux États-Unis. Elle commence donc par filtrer une audience de 18 ans et plus, majoritairement basée aux États-Unis. Elle ajoute ensuite les centres d’intérêt de l’audience (bien-être, compléments, etc.).

Agita Matule, qui gère le marketing d’influence chez Wolt Lettonie, commence par des filtres de localisation d’audience et de faux abonnés. Le nombre de vraies personnes dans sa ville cible est son point de départ, puis elle analyse le contenu et d’autres indicateurs.

Sahar Awan, Partnerships Manager chez VURSE, utilise un mélange : localisation/démographie de l’audience et indicateurs de performance (comme un taux d’engagement minimum). Pour identifier la niche, elle recherche ensuite des mots dans les bios des influenceurs ou les hashtags utilisés.

Un dernier exemple. Valeriia Chemerys et Robert Polonski, qui gèrent les collaborations d’influenceurs chez Deeper, utilisent quatre filtres principaux comme point de départ :

Au moins 70 % de l’audience de l’influenceur dans le pays cible
Taux d’engagement minimum (généralement pas moins de 3 %)
Identification de la niche via sujets, hashtags et bios
Un pourcentage maximal de faux abonnés (par ex. pas plus de 25 %)

À partir de là, l’équipe effectue des micro-ajustements, comme augmenter ou diminuer le filtre de taux d’engagement selon les résultats.

Chaque approche varie légèrement, mais si je devais résumer en quelques conseils génériques, je dirais :

Commencez par le nombre de vraies personnes dans votre marché cible (faux abonnés, localisation/âge/genre de l’audience)

Si pertinent, trouvez un moyen d’identifier la niche (les mots de la bio sont très spécifiques, les hashtags offrent des résultats plus larges)

Ensuite, si vous avez encore beaucoup de profils, ajoutez des filtres de performance comme le taux d’engagement minimum, les vues moyennes par contenu, le taux de croissance des abonnés, etc.

Essayez de ne pas trop charger votre première recherche. Ajoutez 1 à 2 filtres à la fois et laissez place aux essais/erreurs.

Recherche au sein de votre base clients

De nombreuses marques réussissent à recruter des influenceurs parmi leur base de clients.

Voyons les avantages et les inconvénients :

👍

Les gens aiment déjà votre produit. Le contenu est plus authentique
Ils seront probablement ravis d’être contactés par une marque qu’ils apprécient et accepteront plus facilement les conditions proposées

👎

La plupart de vos clients seront probablement de très petits créateurs et risquent de ne pas correspondre à votre image.
C’est limité par le nombre de clients que vous avez déjà.

L’équipe de marketing d’influence de Bolt s’éloigne des méthodes entrantes comme celle-ci pour les raisons mentionnées ci-dessus. Ils préfèrent vérifier la compatibilité de chaque personne avec la marque plutôt que d’accepter tout le monde, et ont constaté que la majorité ne convenait pas. Ce n’est pas l’activité la plus rentable sur laquelle leur petite équipe puisse passer du temps. En comparaison, avec leur recrutement sortant, ils savent que chaque créateur correspond avant de le contacter ; aucun temps n’est donc perdu.

Anna-Maria Klappenbach (qui dirige le marketing d’influence chez Aumio) adopte une approche légèrement différente. Ils disposent d’un programme d’affiliation distinct que tout le monde peut rejoindre (à condition d’être utilisateur depuis au moins 2 semaines). Les conditions sont fixes et le briefing standardisé, de sorte que l’équipe ne passe aucun temps à négocier ou à échanger avec ces petits créateurs.

Le compromis, selon eux, est un risque de marque minimal (par ex. quelqu’un non vérifié qui dirait quelque chose d’un peu inexact sur Aumio). Et l’avantage est qu’ils tirent profit de petits créateurs qu’ils auraient autrement manqués.

Si vous avez des directives de marque strictes, ce n’est probablement pas la voie à suivre – et le recrutement sortant sera sans doute plus efficace. Mais si vous n’êtes pas trop exigeant et préférez simplement maximiser le nombre de créateurs, inspirez-vous de l’approche d’Aumio. (Et écoutez notre podcast avec Anna ici.)

Faire appel à une agence

Dans le marketing d’influence, une « agence » peut désigner :

Une agence de gestion de talents (qui représente les créateurs), ou
Une agence de marketing d’influence (une équipe à laquelle vous externalisez votre marketing d’influence)

Ici, nous nous concentrerons sur la première. Une agence de talents sera plus onéreuse qu’une collaboration directe avec un créateur (l’agence doit être rémunérée !), ce qui peut être prohibitif pour certaines petites marques.

Jordyn Marburger, Senior Influencer Marketing Coordinator chez MELO, indique que les agences se sont simplement avérées trop coûteuses pour être viables dans son expérience.

Jordyn Marburger

Coordinatrice senior marketing d’influence, MELO

Nous n’avons souvent pas de chance avec les agences car leurs tarifs et commissions sont très élevés et nous sommes une toute petite marque.

(L’équipe de Jordyn préfère la recherche manuelle, l’utilisation de logiciels et le recrutement de clients comme affiliés.)

À l’inverse, il y a des avantages. Surtout pour les grandes marques qui veulent collaborer avec de grands créateurs.

Namanh Hoang, Directeur de la marque chez CyberPowerPC, utilise les agences comme source clé de nouveaux partenariats avec des influenceurs.

Namanh Hoang

Directeur mondial de la marque, CyberPowerPC

En règle générale, les influenceurs les plus en vue sont gérés par une agence. Entretenir des relations avec toutes les principales agences de votre secteur vous aidera donc à découvrir régulièrement de nouveaux talents. Comme nous sommes un partenaire prioritaire, nous disposons d’agents dédiés dans ces agences qui nous contactent régulièrement avec de nouvelles opportunités d’influenceurs qu’ils savent alignées sur nos objectifs.

Les agences de talents peuvent également aider à développer vos efforts d’influence dans de nouveaux pays.

Piia Õunpuu, Global Influencer Marketing Manager chez Bolt, trouve environ 15-20 % des influenceurs de Bolt via des agences de talents. La plupart se trouvent sur des marchés comportant des barrières linguistiques ou où la connaissance et les connexions locales s’avèrent utiles.

En conclusion ? Si votre budget est serré, les agences de talents ne sont probablement pas la bonne tactique. Mais si vous cherchez à passer à l’échelle avec les meilleurs talents de votre niche, il vaut la peine d’investir du temps pour établir d’excellentes relations avec les agents.

Utiliser une marketplace

Quand j’entends « marketplace », je pense à des plateformes comme Collabstr, où les influenceurs vendent des packs prêts à l’emploi que les marques peuvent acheter. Par exemple :

Cette méthode est classée parmi les moins efficaces pour trouver des influenceurs.

Voici les principaux arguments qui leur sont opposés :

1) Comme les bases sur inscription, le vivier de talents est très limité. Tous les créateurs présents cherchent activement des collaborations et font la promotion d’autres produits. Facile à trouver pour vos concurrents. Aucun micro-créateur inexploité.

2) Vous ne « possédez » pas pleinement la relation. Il est souvent difficile de faire sortir cette relation de la marketplace.

3) Naturellement, la marketplace prélève également une commission sur les montants payés.

Cela dit, il existe différents modèles de marketplace dans le marketing d’influence.

Ben Williams a justement fait remarquer qu’il existe des circonstances spécifiques dans lesquelles les marketplaces peuvent être très efficaces.

Il cite par exemple LTK (anciennement rewardStyle). Oui, c’est une marketplace avec un vivier de créateurs limité, mais :

Vous pouvez obtenir les performances de ventes historiques réelles de chaque créateur en tant qu’affilié
Si vous devez gagner rapidement en volume, c’est l’un des seuls moyens d’intégrer plus de 50 créateurs moyens à grands en quelques jours

Si vous travaillez pour une grande marque (attirante pour les influenceurs) et que vous évoluez dans une catégorie assez large comme la mode ou la beauté, cela peut bien fonctionner.

Si vous recherchez des types de contenu plus spécifiques et des audiences plus niches, ce n’est probablement pas la bonne solution. De plus, LTK facture des frais d’intégration relativement élevés pour les marques, ce qui peut être prohibitif pour les petites entreprises.

Sur quelles plateformes sociales les marketeurs d’influence se concentrent-ils ?

Les marketeurs d’influence recherchent-ils des influenceurs spécifiques à une plateforme ? Si oui, lesquelles ?

Les trois principales ne sont pas une surprise :

75 % des marketeurs cherchent des influenceurs sur Instagram
67 % des marketeurs cherchent des influenceurs sur TikTok
60 % des marketeurs cherchent des influenceurs sur YouTube

Mais pourquoi ? Comment décider où concentrer vos efforts si vous lancez pour la première fois le marketing d’influence d’une marque ?

Voici quelques conseils, en commençant par les sages paroles d’Emily Claire Hughes, rédactrice et consultante en marketing d’influence.

Étape 1 : découvrez où votre audience passe du temps en ligne. Cela paraît évident, mais on l’oublie facilement.

Emily Claire Hughes

Rédactrice & Consultante en marketing d’influence, Emily Claire & Co.

Consacrez du temps à définir votre client idéal. Où vivent-ils ? Que fait-il de son temps libre ? Qui suit-il ? Une fois que vous savez qu’il s’agit d’une mère de 35 ans avec 2 enfants, tout devient plus clair. Dans cet exemple, on peut supposer qu’elle est sur Instagram mais pas sur TikTok.

Salma Elframawy, spécialiste du marketing d’influence & d’affiliation chez Vivian Agency, ajoute que la nature de votre produit influencera, dans une certaine mesure, l’endroit où concentrer vos efforts.

Salma Elframawy

Marketeuse d’influence & d’affiliation, Vivian Agency

Si vous vendez une assurance, par exemple, il est peu probable qu’une personne voie une story Instagram et achète immédiatement. À l’inverse, si je vois un joli sac sur Instagram, il y a des chances que je l’achète immédiatement.

Dans ce cas, du contenu evergreen (recherchable) sur YouTube (et même TikTok) serait peut-être mieux adapté à l’assurance. Ainsi, le contenu pourra être découvert lorsque la personne commencera réellement ses recherches.

Salma ajoute que la complexité et l’importance de la décision d’achat jouent également un rôle.

S’il s’agit d’une grande décision (ou si le produit est difficile à comprendre), le contenu vidéo long sur YouTube permet une explication plus détaillée. James Wilkinson, qui gère les collaborations YouTube chez BalanceOne, a cité exactement cet avantage pour leurs produits de supplémentation.

Dernier point : soyez réaliste quant à vos ressources. N’essayez pas d’être partout si vous êtes une équipe d’une seule personne.

Oui, faites des tests. Essayez de nouvelles choses. Mais ne vous emballez pas. Vous ne pourrez de toute façon tirer aucune conclusion fiable en faisant une seule collaboration sur 6 plateformes différentes. Il est avantageux de construire votre réseau sur une seule plateforme/communauté et de bien comprendre l’algorithme et les formats de contenu avant de vous étendre.

6 autres conseils de marketeurs pour trouver de nouveaux influenceurs

1. Regardez au-delà de votre niche principale

Élargir votre recherche et tester de nouvelles niches est un conseil récurrent des professionnels du marketing d’influence.

Les marketeurs restent parfois bloqués sur des critères très étroits et irréalistes pour trouver des influenceurs. Il est généralement possible de prendre du recul et de réfléchir à de nouveaux types de créateurs qui atteignent tout de même votre audience cible.

Jenny Song Schmidt, consultante en marketing d’influence, a partagé un exemple pertinent :

Jenny Song Schmidt

Consultante en marketing d’influence, JenJenJen.com

J’ai travaillé avec une marque de yoga qui a finalement trouvé sa meilleure performeuse dans une niche totalement différente à laquelle elle n’avait pas pensé (une cavalière !), mais dont la démographie était similaire à celle du groupe cible.

Voici un autre exemple concret de Metabolic Meals, qui livre des repas nutritionnels à domicile. Les influenceurs fitness sont la niche évidente, mais ils vont aussi au-delà. Les mamans occupées constituent un autre groupe cible – elles n’ont peut-être pas le temps de préparer quelque chose de sain et délicieux pour leurs enfants. Metabolic Meals collabore avec ces deux types d’influenceurs — des athlètes comme Allison et des mamans comme Sharon.

Palina Viarbitskaya, Responsable des relations influenceurs chez The Bold Stroke, donne quelques conseils pour tester de nouvelles niches.

Palina Viarbitskaya

Responsable des relations influenceurs, The Bold Stroke

Rassemblez votre équipe et réfléchissez aux niches et communautés potentielles pertinentes pour votre produit. Par exemple, si vous êtes une marque de mode durable, en plus des influenceurs mode, vous pouvez explorer les créateurs qui parlent d’alimentation bio, de zéro déchet, de justice sociale et d’autres niches adjacentes.

Dmitri Cherner, Head of Influencers chez OneSkin, conseille de commencer par tester massivement de nouvelles niches, puis de réduire progressivement la part des tests.

Dmitri Cherner

Responsable des influenceurs, OneSkin

Visez une répartition 70/30 lors du lancement du programme, puis passez progressivement à 30/70 après avoir identifié vos verticales principales.

La conclusion ? Tant que les localisations et démographies cibles des créateurs sont exactes, vous pouvez expérimenter la niche exacte et les types de contenu.

2. Envisagez de mener plusieurs programmes d’influence en parallèle

Si vous ne menez qu’un seul type de collaboration avec des influenceurs, il y a de fortes chances que vous passiez à côté de valeur.

Piper Philips, Directrice marketing chez Tru, gère deux principaux groupes d’influenceurs. Un programme de gifting « always on » recrutant en permanence, et un programme de niveau supérieur avec des créateurs plus importants (payants) aux besoins variés.

Autre exemple : Deeper Sonars gère également trois programmes d’ambassadeurs. Ils recrutent des créateurs pêche, depuis les amateurs jusqu’aux professionnels, en passant par des influenceurs à plus large audience. Chaque groupe est géré et rémunéré différemment (plus d’infos ici).

Cette voie est particulièrement intéressante si vous recevez des demandes entrantes, mais ces créateurs ne correspondent pas souvent. Au lieu de les rejeter, envisagez d’ouvrir un programme distinct, p. ex. produits gratuits uniquement ou commission d’affiliation uniquement.

Vous pourrez ainsi tirer une certaine valeur des talents entrants tout en minimisant le temps que votre équipe consacre à négocier et gérer de petits créateurs (qui ne généreront peut-être jamais de vente).

3. Menez des périodes d’essai avant de conclure des partenariats à long terme

Beaucoup de marketeurs recherchent des collaborations à long terme. Les collaborations de courte durée (pour de nombreuses marques, mais pas toutes) servent simplement de pipeline pour trouver des partenaires long terme.

Mais souvenez-vous que les influenceurs sont de vraies personnes. Si vous signez un contrat de 6 à 12 mois, vous ne pouvez pas simplement l’arrêter comme une campagne publicitaire. Vous devez être sûr de vous avant de vous engager sur le long terme.

Cela implique des périodes d’essai.

Omer Mohamed, Head of Social Media & Marketing d’Influence chez Bang & Olufsen, recommande simplement d’être transparent avec les créateurs lors de la proposition d’une période d’essai.

Omer Mohamed

Responsable Social Media & Marketing d’influence, Bang & Olufsen

Expliquez aux créateurs que, pour justifier des engagements financiers à long terme, les marques doivent tester le terrain. Cela doit être gagnant-gagnant car cela permet aux deux parties d’évaluer comment leur relation pourrait évoluer à long terme.

C’est facile à comprendre et avantage également le créateur.

Lors de son passage chez FARFETCH, Ben Williams utilisait le potentiel d’un partenariat à long terme pendant la phase d’essai initiale comme incitation pour les créateurs.

Ben Williams

Responsable de l’équipe Influenceurs, Blast.tv

J’ajoutais souvent qu’au-delà de 60 % de nos partenariats étaient des ambassades à long terme, et qu’il y avait cette possibilité si tout se passait bien. En tant que créateur, on est souvent motivé par des perspectives à long terme. Ils travailleront probablement un peu plus sur le contenu, ce qui se traduit par davantage de ventes.

4. Passer à l’échelle ne signifie pas toujours ajouter plus d’influenceurs

Nycole Hampton fait remarquer que le fait d’avoir « assez d’influenceurs » n’est pas toujours le bon problème à résoudre.

Nycole Hampton

Directrice marketing senior, GoodRx

Privilégiez la qualité à la quantité. Et intégrez le média payant à votre stratégie. L’échelle peut signifier la quantité d’utilisation de votre contenu et le nombre de personnes qu’il atteint.

Si vous avez trouvé un contenu qui fonctionne très bien, il y a de fortes chances qu’il fonctionne aussi comme création publicitaire payante. Développez encore l’impact grâce au whitelisting (sur Meta) ou aux Spark Ads (sur TikTok) pour diffuser une pub depuis le compte de l’influenceur et toucher de nouvelles personnes.

C’est un excellent moyen d’amplifier l’impact des influenceurs sans en recruter davantage.

5. Si les négociations n’aboutissent pas cette fois-ci, notez-le et revenez-y plus tard

Teri Simone, Head of Marketing & Design chez Nieu Cabinet Doors, se retrouve régulièrement face à des influenceurs qui ne conviennent pas pour l’instant, pour diverses raisons. Elle consigne ces cas pour y revenir si la situation change.

Teri Simone

Responsable Marketing & Design, Nieu Cabinet Doors

Nous combinons l’outreach et les demandes entrantes. Tous les partenariats potentiels sont évalués selon notre budget, nos objectifs de contenu et nos délais. Les opportunités qui ne conviennent pas pour le moment sont archivées pour une prise de contact ultérieure.

Si les négociations échouent à la dernière étape, ne dites jamais jamais.

Terminez la conversation actuelle sur une note positive, entretenez une relation cordiale et envisagez de revenir plus tard.

Vous constituerez rapidement un vivier d’influenceurs potentiels : soit ils aiment assez votre marque pour vous contacter, soit vous les jugez suffisamment pertinents pour les contacter.

6. Quelle que soit votre source d’influenceurs, vérifiez leurs profils

Si vous voulez qu’une collaboration génère des ventes, le facteur numéro 1 dans le choix d’un influenceur est l’audience. Cet influenceur atteint-il réellement des personnes réelles, dans vos zones cibles, dans votre démographie cible ?

Si vous n’avez pas ces données lorsqu’une opportunité de collab se présente, trouvez un moyen de les obtenir avant de vous lancer.

Les outils d’analyse d’influenceurs sont le moyen le plus simple, mais si vous n’en avez pas, demandez des captures d’écran des insights Instagram/TikTok. Demandez les performances historiques des campagnes. Faites passer le profil dans un vérificateur de faux abonnés gratuit. Tout ce que vous pouvez faire pour vérifier les personnes réelles, dans vos zones cibles, dans votre démographie cible.

Zeina Elmasry, Coordinatrice marketing d’influence chez Huda Beauty, reçoit de nombreuses demandes spontanées de créateurs de contenu pour des envois de produits. Elle examine les media kits selon les taux d’engagement, le contenu et le nombre d’abonnés – et utilise une plateforme de marketing d’influence pour évaluer avec qui nouer une relation.

Quand Bolt reçoit une proposition de collaboration d’un talent manager, même de confiance, l’équipe vérifie toujours l’audience et le contenu dans Modash. Vous pouvez y vérifier les faux abonnés, obtenir les détails d’audience (lieux/âges/genres), un taux d’engagement de référence, les publications sponsorisées passées du créateur, etc. Cela ressemble à ceci :

Plus vous investissez dans une collaboration, plus cette étape devient cruciale.

Une note sur les participants à cette enquête

Si vous vous demandez : « D’accord, mais les répondants de l’enquête me ressemblent-ils vraiment ? Est-ce pertinent ?»

Nous avons un mélange de marketeurs internes (principalement e-commerce) et d’agences de marketing d’influence.

Et le type de collaborations sur lesquelles ils travaillent ? Principalement :

Paiement des influenceurs à l’avance pour les livrables
Produits gratuits réguliers et/ou campagnes de seeding
Et, un peu moins souvent, recrutement d’affiliés à commission

Voici la répartition :

Et ensuite ?

Bien qu’il existe quelques méthodes dominantes, la plupart des marques utilisent actuellement une variété d’approches pour trouver des talents d’influenceurs.

Voici quelques mots de conclusion de Nycole Hampton :

« Trouver de bons partenaires n’est pas un processus à tactique unique. Vous devez faire le travail pour trouver les bonnes personnes. »»

Si vous souhaitez un exemple plus détaillé du mix exact de tactiques qu’utilise une marque pour trouver des influenceurs, voici deux décompositions différentes :

Comment Bolt trouve des influenceurs locaux pour plus de 100 collaborations dans 15 marchés chaque mois

Comment Deeper Sonars a recruté plus de 7 000 ambassadeurs de marque

Et si vous êtes prêt à essayer un outil de recherche d’influenceurs qui :

Dispose *réellement* de suffisamment d’influenceurs dans votre niche (littéralement, toute personne ayant plus de 1 000 abonnés)
Propose des forfaits abordables et des options en libre-service
Vous fournit les données d’audience nécessaires *avant* d’investir du temps dans l’outreach

Alors, essayez Modash gratuitement.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

How to Overcome Common 6 Influencer Search Challenges in 2025

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63 spécialistes du marketing d’influence expliquent comment ils trouvent des influenceurs