La demande toujours croissante de compléments, d’équipements, de technologie et de vêtements de fitness — bref, de tout — rend la niche du fitness en ligne extrêmement concurrentielle.

Si cet engouement accru ouvre d’innombrables possibilités de croissance, il oblige aussi les marques e-commerce à se démarquer de leurs concurrentes. Et quoi de mieux pour prendre l’avantage que d’adopter des stratégies marketing à fort impact pour votre marque fitness ?

Dans ce guide, nous partagerons un mélange d’idées marketing éprouvées et créatives pour les marques fitness afin de vous aider à construire une marque en ligne pérenne tout en renforçant la notoriété auprès des clients.

1. Collaborez avec des influenceurs fitness

Pour toucher un public plus large et renforcer la crédibilité de votre marque, collaborer avec des influenceurs fitness sur les réseaux sociaux est un excellent premier pas.

Commencez par trouver des influenceurs sur Instagram ou TikTok qui partagent les valeurs de votre marque et disposent d’une communauté engagée, ainsi que ceux qui se spécialisent dans votre niche ou s’adressent au public précis que vous visez. Ces influenceurs peuvent vous aider à lancer des campagnes co-brandées et à mettre vos produits en avant dans leur contenu, exposant ainsi votre marque à leur audience existante.

Supposons que vous vendiez du matériel de fitness. Vous pouvez collaborer avec un influenceur fitness populaire pour créer des vidéos d’entraînement mettant votre produit en avant. L’influenceur peut ensuite proposer des réductions exclusives à ses abonnés, créant ainsi un engouement autour de votre marque et générant du trafic vers votre boutique en ligne.

Reste la grande question : comment trouver des influenceurs et créateurs qui atteignent votre public cible ? C’est plus facile que vous ne le pensez.

La réponse s’appelle Modash, un outil de recherche qui répertorie chaque influenceur comptant plus de 1 000 abonnés sur Instagram, TikTok et YouTube. Vous pouvez l’utiliser pour trouver des influenceurs fitness qui atteignent votre marché cible, obtenir leurs e-mails et suivre les campagnes que vous menez ensemble.

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2.  Exploitez du contenu généré par les utilisateurs (UGC) engageant

Invitez vos clients existants à partager leurs expériences produit et leurs réussites sur les réseaux sociaux à l’aide d’un hashtag de marque. Cette approche crée non seulement un sentiment de communauté autour de votre marque, mais elle sert aussi de preuve sociale, incitant les autres à participer. Le fait d’obtenir gratuitement du contenu mettant vos produits en situation est un autre avantage majeur. Une marque qui excelle dans cette approche est Gymshark. La marque met régulièrement en avant ses clients dans ses publications et campagnes TikTok et Instagram, en utilisant toujours le hashtag #gymshark.

Pour encourager davantage d’abonnés à partager leurs meilleurs contenus UGC sur TikTok et Instagram, Gymshark organise des challenges et concours avec des récompenses incroyables. Par exemple, son challenge « 66 Days to Change Your Life » invitait les clients à se fixer des objectifs personnels, à publier une première photo ou vidéo, puis à partager une nouvelle image ou vidéo 66 jours plus tard. Le gagnant avait la chance de remporter une année entière de produits Gymshark.

Malin, non ?

Vous pouvez également lancer des campagnes de product seeding. Envoyez des produits gratuits aux micro-influenceurs, sans contrepartie. Une partie d’entre eux parlera de votre produit — générant ainsi de l’UGC.

3. Collaborez avec des blogs ou sites fitness populaires

Identifiez quelques blogs ou sites influents liés au fitness avec une audience importante et explorez des opportunités de collaboration mutuellement bénéfiques. Cela peut passer par des articles invités sur leurs blogs ou le parrainage de leurs newsletters, vous permettant d’atteindre leur audience cible pour générer davantage de prospects et de trafic.

Lorsque vous créez du contenu pour ces collaborations, assurez-vous qu’il apporte des informations de valeur, qu’il repose sur les personas d’acheteurs du blog ou du site partenaire et qu’il respecte les directives établies. Parallèlement, il doit intégrer des CTA convaincants renvoyant vers votre boutique en ligne afin d’augmenter le trafic.

Un excellent exemple de cette stratégie est la marque d’objets connectés fitness Fitbit.

Fitbit publie régulièrement des articles invités sur des sites de santé et de fitness à forte autorité de domaine tels que LiveStrong et Healthline. La plupart de ces articles traitent de sujets connexes comme l’optimisation du sommeil, la science de l’exercice et le bien-être général, mais Fitbit saisit aussi l’occasion de produire un contenu plus orienté vente.

Exemple concret : cet article sur LiveStrong compare différents modèles de Fitbit, mettant en avant les caractéristiques et avantages propres à chaque produit.

4. Proposez un guide fitness ou e-book téléchargeable gratuitement

Pourquoi ne pas créer une ressource précieuse pour votre marque fitness ? Cela peut être un guide d’entraînement, des conseils nutritionnels ou même un e-book fitness complet. Vous pouvez ensuite l’offrir en téléchargement gratuit sur votre boutique en ligne, mais avec une petite condition.

En échange de cette ressource, demandez l’adresse e-mail de vos visiteurs. De cette manière, vous offrez de la valeur à votre audience tout en générant des leads pour vos futurs efforts marketing.

L’essentiel est de produire un contenu de premier ordre qui s’aligne parfaitement sur l’expertise de votre marque. Une fois votre ressource prête, commencez à la promouvoir. Par exemple, vous pouvez :

• La promouvoir sur les réseaux sociaux
• Lancer des publicités ciblées
• La proposer comme contenu verrouillé sur votre site Web.

Supposons que vous vendiez des compléments santé. Vous pouvez proposer un e-book gratuit à télécharger (du type « Le guide ultime des compléments alimentaires pour des performances fitness optimales » ou tout autre titre) afin d’attirer des prospects intéressés par le fitness et la nutrition. C’est gagnant-gagnant : votre audience obtient des informations utiles et vous pouvez nouer un lien plus profond avec vos clients cibles et générer des leads qualifiés.

5. Sponsorisez ou participez à des conférences liées au fitness

Ne passez pas à côté des opportunités de sponsoriser ou de participer à des conférences et événements virtuels consacrés au fitness et au bien-être. Ces événements sont parfaits pour entrer en contact avec votre audience idéale et accroître la visibilité de votre boutique en ligne.

Imaginez tenir un stand virtuel, intervenir comme orateur lors de tables rondes ou même sponsoriser des sessions spécifiques pendant la conférence. Vous laisserez ainsi une impression durable et vous démarquerez de la concurrence. Proposer des offres exclusives et des brand kits aux participants est une autre excellente tactique pour augmenter le trafic vers votre boutique.

6. Organisez des webinaires ou ateliers virtuels

Organiser des webinaires ou ateliers virtuels captivants, adaptés aux centres d’intérêt fitness de votre audience, va bien au-delà de la simple promotion produit. Ils vous permettent également d’engager le dialogue avec des clients potentiels, de vous imposer comme référence et de générer un afflux de trafic vers votre boutique en ligne.

Peloton, par exemple, propose des ateliers virtuels sur divers sujets liés au fitness. Les clients peuvent y apprendre des techniques d’entraînement spécifiques, des stratégies de programme, voire des pratiques de récupération et d’autosoins — une initiative qui aide la marque à dialoguer avec une communauté mondiale d’adeptes du fitness.

Pour commencer, faites la promotion de votre prochain webinaire sur votre site Web, vos réseaux sociaux et vos newsletters. Collaborez ensuite avec des professionnels du fitness influents, des nutritionnistes et des influenceurs populaires qui peuvent apporter leur expertise. Cela renforcera la crédibilité de l’événement et incitera davantage de personnes à y assister.

Dynamisez votre marque fitness grâce aux bonnes stratégies marketing

Appliquer les bonnes idées marketing propulsera votre marque fitness vers de nouveaux sommets en élargissant votre portée et en renforçant la notoriété de votre marque. Une fois que vous aurez imposé votre marque comme une référence de confiance, vous pourrez vous concentrer sur la création d’une communauté solide de clients fidèles qui reviendront encore et encore.

Modash peut vous aider dans votre quête d’influenceurs fitness crédibles et stimuler l’engagement client. Utilisez la plateforme pour découvrir et contacter un large éventail de passionnés de fitness, de défenseurs de la santé et d’experts du bien-être qui pourront amplifier le message de votre marque auprès du bon public. Commencez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui.