Avez-vous déjà lu un guide généraliste sur le marketing d'influence en souhaitant des conseils mieux adaptés à votre secteur ? Je vous comprends.

Pour cet article, j'ai interviewé la chevronnée Anna Fatlowitz, Directrice du marketing d'influence chez Feedfeed. Le but ? Explorer en profondeur le marketing d'influence culinaire afin de rédiger le meilleur guide sur le sujet. Nous avons abordé des questions telles que :

• Quels sont les meilleurs types de collaborations pour les marques alimentaires ?
• En quoi le marketing d'influence culinaire diffère-t-il des partenariats créateurs dans d'autres secteurs ?
• Quelles erreurs les spécialistes du marketing d'influence dans la niche alimentaire doivent-ils éviter ?
• …Et bien d'autres.

C'est parti !

10 conseils et tactiques de marketing d'influence pour les marques alimentaires

1 : Élargissez votre vivier d'influenceurs au-delà de la niche « food »

Voici plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez envisager de collaborer avec des créateurs en dehors de la niche food :

• Les créateurs vraiment exceptionnels (et très suivis) peuvent être hors budget
• Il peut y avoir énormément de chevauchement d’audience entre les influenceurs food
• Vos concurrents ont eux aussi déjà repéré des influenceurs food

En restant uniquement dans la sphère food, vous réduisez le nombre de créateurs potentiels. Et les niches les plus évidentes ne sont pas forcément les meilleures. La société de voyages Tourlane a expliqué que les créateurs spécialisés dans le voyage ne sont pas leurs meilleurs performeurs. De même, la plateforme de trading crypto Bitpanda nous a indiqué que les influenceurs crypto n'obtiennent pas les meilleurs résultats.

Au lieu de considérer la food comme une niche, pensez aux données démographiques et aux centres d'intérêt de vos acheteurs idéaux. Prenons la marque alimentaire Metabolic Meals. Elle vend des repas sains, déjà préparés. Au lieu de se dire :

❌ « Mon entreprise vend des repas sains, nous devons donc travailler avec des influenceurs food axés sur la nutrition et le bien-être. »

Ils ont pensé…

✅ « Mon entreprise vend des repas sains à des femmes aux États-Unis âgées de 25 à 45 ans.* Quels influenceurs s'adressent à ces personnes ? »

Dans l'exemple ci-dessus, le partenaire idéal peut être à la fois une créatrice food et une maman influenceuse. Les deux profils démographiques peuvent bénéficier du service :

• Les créateurs food veulent des recettes saines
• Les mamans influenceuses occupées veulent aussi des repas sains pour leur famille

Metabolic Meals a collaboré avec les deux types de créateurs : une athlète influenceuse (Allison) et une maman influenceuse (Sharon).

De la même manière, Feedfeed partage chaque jour de l'inspiration sur ce qu'il faut cuisiner, pâtisser, manger et boire. La majorité de leurs partenaires créateurs sont des influenceurs food, mais ils ont également collaboré avec des créateurs lifestyle, beauté, fitness/bien-être et outdoor/aventure. Anna explique :

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           Directrice du marketing d'influence, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

Ces créateurs [niches adjacentes] publiaient déjà du contenu food, il restait donc authentique pour eux de promouvoir des produits alimentaires. Nous avons choisi de les contacter car certaines marques alimentaires relèvent davantage du lifestyle que de la simple création de recettes.  

Lorsque vous analysez les influenceurs avec lesquels collaborer, soyez ouvert à tester de nouveaux créateurs de niche qui correspondent à votre cible démographique.

💡 Lisez ce guide pour en savoir plus sur l'identification et le test de nouvelles niches pour votre programme d'influence.

2 : Équilibrez la fatigue du public et des créateurs en combinant des partenariats d'influence à court et à long terme

Selon Anna, les partenariats d'influence à long terme sont en baisse dans le secteur food. Voici pourquoi :

• Fatigue de l’audience : si un créateur fait la promotion de vos produits pendant plusieurs mois, il y a de fortes chances que son audience se lasse tôt ou tard. Ses abonnés connaissent déjà votre produit. Ceux qui voulaient acheter ont probablement déjà franchi le pas.
• Fatigue du créateur : l'enthousiasme d'un influenceur à travailler avec une nouvelle marque fluctue s'il n'est pas entretenu. Anna remarque que la fatigue du créateur s'installe après environ trois mois. Il devient difficile de trouver constamment de nouvelles idées, de fournir des retours, de maintenir l'enthousiasme et de motiver les partenaires sur le long terme. Selon Anna :

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           Directrice du marketing d'influence, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

Nous avons constaté que plus un programme dure, plus il est difficile de maintenir l'enthousiasme autour de la collaboration avec une marque. Parfois, nous constatons une moindre performance du contenu ou un travail plus bâclé de la part du créateur. Cela devient aussi une corvée pour le créateur de proposer constamment de nouvelles idées de qualité.  

La fatigue de l’audience et celle du créateur fonctionnent également en boucle. Le contenu du créateur devient fade et l’audience se désintéresse. Comme l’audience ne réagit plus, la motivation du créateur baisse. Les créateurs peuvent aussi se sentir sous pression s'ils ont connu un succès viral lors d'une collaboration mais n'ont pas réussi à réitérer la performance.

Plusieurs actions sont à votre portée pour éviter cela :

• Investissez du temps pour fournir des retours constructifs afin que les créateurs aient plus d'idées et restent motivés
• Choisissez des influenceurs à forte croissance pour exposer constamment votre marque à de nouveaux publics
• Si possible, ajoutez des incitations autres que des honoraires fixes pour motiver les influenceurs

Nous ne disons pas qu'il faut bannir les partenariats à long terme pour les marques alimentaires. Ils présentent des avantages, et il ne s'agit pas d'un choix exclusif.

Mais alternez avec des partenariats courts pour toucher de nouveaux publics. Capitalisez sur les partenaires à long terme dont la performance et la qualité de contenu restent élevées, et recrutez de nouveaux créateurs pour garder la fraîcheur.

Chez Feedfeed, Anna recommande à ses clients de découper leurs partenariats en périodes plus courtes plutôt que de signer des contrats d'influence d'un an. Même si cela demande plus de travail, Anna est convaincue que le contenu des influenceurs sera plus performant et plus frais.

Mais, pour le répéter, tout est question d'équilibre : Anna dispose d’un mélange sain de partenariats d'influence à long terme et ponctuels. Une partie du contenu de ses clients est planifiée plusieurs mois à l'avance, tandis que d'autres projets ont des délais très courts. D'autres facteurs — lancements de produits, promotions, etc. — influencent également son approche.

💡 Découvrez comment les pros gèrent les partenariats d'influence à long terme dans cet article.

3 : Négociez avec les influenceurs grâce aux commissions, aux partenariats à long terme, aux paiements rapides et aux données

Comment négocier avec des influenceurs food ? Voici les trois méthodes recommandées par Anna :

• Produits gratuits et commissions : d'après Anna, ces incitations fonctionnent mieux avec les nano et micro-influenceurs encore novices en partenariats. Mais les commissions sont plus difficiles à accepter pour les créateurs chevronnés du secteur food, car ils doivent produire le contenu pour un montant inférieur à celui d’un partenariat rémunéré.
• Partenariats à long terme : les influenceurs n'ont pas de salaire fixe. Signer un contrat de récurrence à long terme rassure les créateurs en leur garantissant un revenu mensuel. Les programmes d'influence de Feedfeed durent généralement de 10 mois à un an, avec deux à quatre publications par influenceur.
• Payez rapidement : être influenceur est un métier exigeant. Être créateur de recettes avec des mentions produit organiques l'est encore plus. Au lieu de régler sous 60 ou 90 jours, essayez de payer les créateurs aussi vite que possible. Anna indique qu'ils paient tous leurs créateurs sous 30 jours, mais effectuent le paiement dès que les statistiques sont disponibles et la facture approuvée — ce qui est quasi immédiat. Cela contribue aussi grandement à créer des relations solides avec les influenceurs.

Pour les macro-influenceurs, Anna estime que la meilleure incitation demeure une rémunération plus élevée. Mais elle ajoute que ne collaborer qu'avec de grands créateurs est une erreur :

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           Directrice du marketing d'influence, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

Vouloir travailler uniquement avec les grands créateurs connus n'est pas toujours la bonne stratégie. Il existe de nombreux nano et micro-influenceurs dont le contenu superbe génère de bonnes performances. Nous adorons nouer des relations avec ces petits créateurs, cela leur offre la possibilité d'être rémunérés pour leur travail acharné.  

Une autre façon de négocier consiste à utiliser les données de l'influenceur. Par exemple, supposons qu'un influenceur food dispose d'un grand nombre d'abonnés mais :

• Seuls 50 % de son audience se trouve sur votre marché cible
• Et/ou 20 % de faux abonnés dans son audience
• Un taux d'engagement plus faible sur le contenu vidéo

En connaissant ces chiffres, vous pouvez négocier les tarifs en toute confiance sans être injuste.

Mais comment obtenir des données d'influenceur aussi détaillées ? Vous pouvez demander des captures d'écran au créateur ou utiliser un outil d'analyse d'influenceurs tel que Modash. Il vous fournit des données détaillées sur l'audience du créateur, la performance de son contenu, sa portée, etc.

4 : Fixez un objectif clair pour vos campagnes de marketing d'influence

Vouloir tout faire est la meilleure façon de ne rien accomplir. Définir un objectif clair pour vos campagnes de marketing d'influence assure concentration et clarté, pour vous et pour l'influenceur.

Pour les marques alimentaires, Anna estime que la notoriété doit être l'objectif principal :

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           Directrice du marketing d'influence, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

La notoriété sera toujours, et doit rester, la priorité pour les marques alimentaires. À moins qu’une marque alimentaire soit facilement disponible en ligne, notamment sur Amazon, les consommateurs ont besoin de davantage de rappels de la marque, surtout au supermarché. Il existe généralement un obstacle plus important à l’achat pour les marques alimentaires comparé aux marques lifestyle, qui sont facilement accessibles à l’achat sur les réseaux sociaux et en ligne.

Les marques alimentaires doivent également miser sur la notoriété pour instaurer la confiance. Contrairement à d’autres secteurs comme la mode ou la beauté, les consommateurs n’achètent pas des produits alimentaires à la légère. Ils veillent davantage à respecter leur budget et à s’assurer que ce qu’ils achètent est sain, explique Anna.

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           Directrice du marketing d'influence, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

Les achats impulsifs sont moins fréquents avec les marques alimentaires, et les acheteurs surveillent plus attentivement leur budget courses hebdomadaire par rapport aux achats plaisir. La montée des influenceurs spécialisés dans le bien-être pousse également les gens à réfléchir davantage à ce qu’ils mangent par rapport à d’autres secteurs, même si la beauté voit elle aussi croître des marques véganes/sans cruauté et « clean ».

Quel type de collaboration avec les influenceurs les marques alimentaires doivent-elles privilégier pour atteindre cet objectif ? Anna répond que cela dépend :

• Les petites marques qui manquent de notoriété et disposent d’un budget serré tireront le meilleur parti de l'envoi de produits. Cela n’impose aucune obligation et reste rentable.
• Si vous disposez toutefois d’un peu de marge budgétaire, Anna estime que les partenariats rémunérés complétés par de l’affiliation sont ce qui fonctionne le mieux pour les marques alimentaires. Pourquoi des partenariats rémunérés ? Le travail d’un créateur culinaire — rédiger les étapes, tester les ingrédients, développer de nouvelles recettes, etc. — demande bien plus d’efforts et d’expertise qu’un contenu d’influenceur classique. Il est donc essentiel de rémunérer équitablement les créateurs compétents.
• Pour les programmes de shopper marketing, Anna recherche des influenceurs affichant un fort engagement sur les Stories Instagram. Elle privilégie les créateurs dont les Stories génèrent beaucoup de vues, qui sont à l’aise face caméra et réalisent fréquemment des hauls de courses. Anna associe souvent cela à une publication recette classique dans le feed afin de maximiser l’engagement.

5 : Évitez de survendre votre produit

Selon Anna, la plus grande erreur que commettent les marques alimentaires est de survendre leur produit via le marketing d’influence.

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           Directrice du marketing d'influence, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

Ce qui l’irrite particulièrement, c’est de voir l’emballage du produit tout au long de la vidéo. Oui, nous voulons vendre un produit, mais cela ne signifie pas qu’il doive apparaître dans chaque plan. Cela fait généralement chuter l’engagement sur une publication organique. Nous recommandons d’intégrer l’emballage/le produit de façon naturelle au cours de la recette, et non dans les trois premières secondes d’une vidéo.

C’est un point essentiel, car les consommateurs d’aujourd’hui repèrent facilement le discours promotionnel. Ils savent faire la différence entre une collaboration authentique (le créateur aime réellement le produit, l’utilise lui-même et ne l’enjolive pas) et un créateur qui se contente de répéter le discours de la marque.

Un bon exemple de réussite est le partenariat de Megan Pham avec San-J. Elle a intégré le produit de manière organique dans la légende et la voix off. L’ajout paraît authentique et naturel, plutôt que forcé et commercial.

Pas étonnant que la vidéo ait dépassé les 2 millions de vues organiques.

(Petite parenthèse : quelqu’un d’autre a faim rien qu’en regardant ?) (Parce que moi, oui.)

Une bonne solution consiste à abandonner les briefs influenceurs trop restrictifs. Partagez des informations détaillées sur votre produit, votre entreprise et votre proposition de valeur. Mais accordez une liberté créative quant à la présentation. L’influenceur élaborera un script et un visuel/une vidéo authentiques, qui parleront à son audience sans être trop commerciaux.

Trouver le juste équilibre est difficile, mais retenez cette formule : vous indiquez le quoi, laissez au créateur le comment.

6 : Restez à jour sur les tendances des réseaux sociaux et les évolutions des algorithmes

Les réseaux sociaux sont la pierre angulaire du marketing d’influence. Et les plateformes mettent constamment à jour leurs algorithmes, lancent de nouvelles fonctionnalités et mettent en avant de nouvelles tendances.

En tant que marketer d’influence, vous devez rester à l’écoute et vous tenir informé des tendances sociales et culinaires. Cela aidera également vos partenaires influenceurs. Selon une étude de URLgenius, 88 % des influenceurs estiment que leur principale préoccupation est de composer avec les évolutions des algorithmes sociaux. Alors, comment rester informé des derniers rebondissements ?

• Utilisez des outils de social listening
• Consacrez chaque jour un peu de temps aux réseaux sociaux
• Suivez les actualités officielles de Meta, TikTok et YouTube
• Abonnez-vous à des newsletters telles que Return on Influence qui synthétisent tendances, mises à jour et actualités pour vous

Un excellent exemple de publication collaborative tirant parti des tendances est le partenariat entre Lauren Sephton et Red Gold Tomatoes. Avec plus d’un million de vues, la créatrice a proposé une recette tendance (riche en protéines) parfaitement calée sur March Madness.

Chez Feedfeed, Anna met à profit son expertise et celle de son équipe pour coacher les créateurs sur leur contenu. Par exemple, ils disposent d’un « Guide des bonnes pratiques vidéo » pour aider tous leurs partenaires influenceurs à soigner leurs accroches. Voici un exemple de conseil issu de ce playbook :

 

   

           

       

         Anna Fatlowitz          

           Directrice du marketing d'influence, Feedfeed          

       

                               

   

     

 

Les trois premières secondes sont la partie la plus importante de la vidéo. Réfléchissez à la façon dont vous allez capter l’attention du spectateur. Est-ce grâce à un plan gourmand et filant accompagné d’une voix off intrigante ? Cela peut même simplement être de l’ASMR.

7 : Automatisez et modélisez toutes les tâches répétitives (sauf celles qui renforcent la relation)

Modéliser tout ce qui est possible (à l’exception des activités relationnelles) est la chose qu’Anna aurait aimé mettre en place plus tôt.

Quand on y pense, une grande partie du workflow de marketing d’influence comprend des tâches plus ou moins répétables :

1. Découverte d'influenceurs
2. Prospection d'influenceurs
3. Intégration des influenceurs
4. Suivi des influenceurs
5. Paiement des influenceurs

Cela paraîtra plus ou moins complexe selon votre stratégie. Mais il s’agit au final d’un travail reproductible. Utilisez des outils de marketing d’influence ou un logiciel de gestion de projet pour modéliser et automatiser tout ce qui peut l’être.

Chez Feedfeed, Anna utilise :

• Un logiciel de marketing d’influence pour stocker tous les détails de ses campagnes, archiver le contenu des influenceurs et gérer les validations
• Asana pour gérer les validations internes et externes et centraliser tous les éléments (contrats, briefs, etc.)
• Des formules Google Sheets pour automatiser leur suivi des métriques et faciliter le reporting du marketing d’influence
• Mixmax pour stocker les modèles d’e-mails et suivre les taux d’ouverture

Notez toutes les tâches que vous effectuez au cours d’un partenariat avec un influenceur. Repérez maintenant :

• Quelles tâches pouvez-vous automatiser ?
• Quelles actions pourraient être réalisées plus efficacement à l’aide d’un modèle ?
• Quels processus gagneraient à être standardisés pour éviter de repartir de zéro ?

Mais n’automatisez pas les tâches qui servent à créer ou à renforcer vos relations avec les influenceurs. Si la tâche comporte une dimension humaine, n’y ajoutez pas de technologie, au risque de rendre vos collaborations purement transactionnelles. Voici quelques exemples de ce que vous pouvez automatiser et de ce que vous ne devez pas automatiser :

Le marketing d’influence est avant tout une affaire de relations. Ne laissez pas la montée en échelle et l’efficacité se faire au détriment de vos relations avec les créateurs.

💡 En savoir plus sur les tâches de marketing d’influence à automatiser ou non.

8 : Faites de vos workflows et de vos retours un processus collaboratif

Les influenceurs sont des coéquipiers hors pair et de précieux experts du secteur. Ils savent ce qui est tendance, ce que votre audience cible trouve pertinent et ce qui se vend. Au lieu de transformer vos partenariats en chambre d’écho, maintenez un dialogue ouvert pour bénéficier de leur savoir durement acquis.

Chez Feedfeed, par exemple, Anna demande aux influenceurs de remplir des sondages post-campagne afin d’obtenir un retour sur leur manière de travailler. Elle interroge les influenceurs :

• si leur expérience globale de la campagne a été positive
• s’ils ont trouvé le brief suffisamment complet
• s’ils se sont sentis soutenus et valorisés par l’équipe
• s’ils retravailleraient avec eux et le client
• si le partenariat offrait une flexibilité créative
• retours libres

Point important : Feedfeed offre aux influenceurs la possibilité de rester anonymes. Cela crée un espace sûr permettant aux créateurs de donner un feedback constructif et de s’exprimer librement. De plus, cela renforce la réputation de votre entreprise en tant que marque soucieuse de ses créateurs.

9 : Ne laissez pas le marketing d’influence fonctionner en silo

Le marketing d’influence ne se fait pas en vase clos. Pour devenir un marketeur transverse, la meilleure chose à faire est de rendre le contenu généré par les utilisateurs accessible à l’ensemble de l’entreprise.

• Chez Feedfeed, l’équipe d’Anna échange souvent des notes et du contenu avec l’équipe social media
• Vous pouvez également réutiliser le contenu des influenceurs (avec leur permission) pour la publicité payante
• Certains UGC peuvent également enrichir vos pages d’atterrissage pour « montrer » votre produit en action

Et cela marche dans les deux sens : vous pouvez utiliser les enseignements d’autres équipes pour comprendre ce qui fonctionne sur les réseaux sociaux, suivre les tendances et savoir quels CTA résonnent le mieux.

10 : Utilisez un e-mail de prospection influenceur partiellement modélisé

La prospection de masse est une méthode efficace pour faire évoluer la prospection d’influenceurs, mais elle n’est pas adaptée à la plupart des marques. Elle fait démarrer la relation avec l’influenceur sur de mauvaises bases, réduit la marge de négociation et entraîne des taux de réponse plus faibles.

Mais rédiger un e-mail entièrement personnalisé prend énormément de temps et est pratiquement impossible à mettre à l’échelle sans une grande équipe disposant de beaucoup de ressources. La solution ? Un e-mail partiellement modélisé. Selon notre enquête sur la prospection d’influenceurs, 55 % des 51 marketeurs interrogés utilisent cette approche.

Personnalisez les éléments relatifs au créateur — un vrai compliment, pourquoi il correspond bien à la marque, etc. — et modélisez les informations concernant votre marque et votre campagne. Voici un bon exemple :

Un e-mail de prospection partiellement modélisé vous permet de passer à l’échelle sans perdre la touche personnelle.

💡 Découvrez comment contacter des influenceurs dans notre guide de prospection d’influenceurs.

Comment trouver des influenceurs food

Trouver des créateurs pertinents et parfaitement adaptés est sans doute l’étape la plus importante de toute campagne de marketing d’influence. Votre succès dépend du choix des bons partenaires influenceurs.

Chez Feedfeed, Anna trouve des influenceurs food grâce à deux méthodes :

1. Plateforme de marketing d’influence : Anna recrute 75 % de ses partenaires créateurs à l’aide d’un outil de recherche d’influenceurs. L’outil propose des filtres de recherche et une fonction pour trouver des influenceurs similaires. Il comprend également un outil de social listening qu’Anna utilise pour trouver des influenceurs travaillant déjà avec un produit ou un ingrédient spécifique. Ainsi, si Anna sait qu’un ingrédient est actuellement tendance, elle peut cibler sa recherche sur les créateurs culinaires qui l’utilisent déjà dans leurs recettes.

2. Recherche native sur Instagram et TikTok : Anna trouve les 25 % restants d’influenceurs via la recherche native sur Instagram et TikTok. L’équipe Feedfeed recherche des mots-clés liés à un produit ou un ingrédient dans une recette, comme « recettes de queso » ou « recettes de pâtes » pour une marque de tomates, directement sur la plateforme. Les résultats affichent généralement des créateurs qui utilisent ces mots-clés et obtiennent un bon engagement.

⚡Remarque : la barre de recherche d’Instagram est nettement plus performante sur l’application mobile que sur la version desktop.

Alors, quand faut-il utiliser des méthodes gratuites comme la recherche native, et quand ajouter un logiciel payant de découverte d’influenceurs ?

Tout dépend réellement de l’échelle à laquelle vous travaillez. Combien d’influenceurs vous recrutez, votre budget, la taille de votre équipe, etc.

L’un des moyens les plus efficaces par lesquels un logiciel apporte de l’efficacité est de repousser l’étape de prospection plus loin dans l’entonnoir de recrutement.

• Si vous recherchez des créateurs sans logiciel, vous devez leur demander leurs données d’audience, vérifier leurs chiffres, etc. Cela signifie que vous consacrez un temps précieux à la prospection sans même savoir si le créateur est adapté.
• Si vous utilisez un logiciel pour trouver des influenceurs, vous filtrez dès le départ pour l’adéquation de l’audience. Vous passez du temps à filtrer et rechercher afin de pouvoir consacrer votre temps de prospection uniquement aux influenceurs que vous souhaitez réellement convertir.

Avez-vous besoin d’un logiciel de marketing d’influence dès le premier jour ? Pas vraiment. Mais dès que vous recrutez cinq à dix influenceurs ou plus par mois, l’utilisation d’un logiciel pour gagner en efficacité devient vite incontournable.

Lorsque vous êtes prêt à passer au niveau supérieur, Modash est l’une des options. Il ne s’agit pas d’une base de données approuvée selon des critères arbitraires qui inclurait certains créateurs et pas d’autres. Modash regroupe tous les créateurs de la planète ayant plus de 1 000 abonnés. Soit plus de 250 millions d’influenceurs. Voici un exemple de fonctionnement.

Supposons que vous recherchiez des influenceurs Instagram vivant aux États-Unis. et comptant entre 10 000 et 30 000 abonnés. Il vous suffit d’appliquer ces critères dans les filtres d’influenceurs de Modash pour obtenir une liste de plus de 670 000 influenceurs correspondant à ces exigences.

Pour affiner davantage, vous pouvez également utiliser des filtres sur la bio, les mots-clés et les hashtags. Disons que vous souhaitez chercher des créateurs réalisant des desserts au chocolat. Vous pouvez renseigner le hashtag « #chocolaterecipes » et le mot-clé « chocolate recipes » dans le filtre de mots-clés.

Ensuite, utilisez les filtres d’audience pour cibler la démographie de vos clients idéaux. Par exemple, vous pouvez trouver des influenceurs dont au moins 50 % des abonnés se trouvent aux États-Unis.

Il existe de nombreux autres filtres : taux de croissance, identification de la niche (mots dans la bio, hashtags utilisés, etc.), taux d’engagement minimum, et bien d’autres.

Après avoir lancé votre recherche, vous pouvez analyser le profil d’un influenceur — son contenu, son audience, etc. — sans même le contacter.

Vos partenaires influenceurs idéaux se trouvent sur Modash. C’est certain. Il vous suffit de faire quelques essais pour les dénicher. Testez Modash gratuitement pendant 14 jours.

3 exemples de marketing d’influence dans le secteur food

1 : Mallory Austin x Beef. It’s What’s For Dinner

Mallory est créatrice chez Feedfeed et propose des recettes gourmandes et réconfortantes. Elle a collaboré avec « Beef. It’s What’s For Dinner » afin de sensibiliser au bœuf et d’encourager son achat.

🎉 Résultats de la campagne :

• Plus de 6,2 millions de vues
• Plus de 161 000 mentions J’aime
• 615 commentaires salivant devant la recette

💡 Points clés :

• Collaborez avec les créateurs les plus adaptés. Mallory partage principalement des plats réconfortants, et dans ce cas des recettes à base de bœuf. La marque correspondait autant à son univers qu’à celui de sa communauté.
• Donnez aux créateurs une liberté artistique. Anna a expliqué qu’ils étaient assez flexibles sur la recette, à l’exception des exigences légales.

2 : Summer Shores x SToK Cold Brew

Le partenariat entre Summer Shores et SToK Cold Brew est l’exemple parfait d’un shopper marketing réussi. Anna a souligné comment la créatrice a habilement combiné l’achat en magasin avec une recette simple d’ingrédients.

🎉 Résultats de la campagne :

• Plus de 58 000 vues et 4 000 mentions J’aime
• Près de 50 commentaires positifs sur la recette

💡 Points clés :

• Choisissez des créateurs capables de « montrer » l’expérience d’achat en magasin si tel est votre objectif. Summer a très rapidement mis en avant sa visite et la recette dans une courte vidéo.
• Engagez des créateurs capables de captiver leur audience grâce à des présentations culinaires de haut niveau. Summer a présenté la recette et les boissons de façon esthétique — de quoi arrêter le défilement.

3 : Justine Doiron x Cypress Grove

La collaboration de Justine avec Cypress Grove respire l’authenticité. Elle a intégré le produit naturellement, a été transparente sur le partenariat et s’est montrée véritablement connectée à la recette et au produit.

🎉 Résultats de la campagne :

• Plus de 490 000 vues
• Plus de 16 000 mentions J’aime et 290 commentaires

💡 Points clés :

• Utilisez un hook percutant pour attirer l’audience. Anna a souligné que Justine commence par une scène gourmande en ASMR qui capte immédiatement l’attention.
• Trouvez des créateurs qui aiment vraiment le produit. On pouvait voir que Justine aimait réellement le produit dans la vidéo. Cet enthousiasme est contagieux et incite l’audience à acheter.

Transformer la gastronomie en levier de chiffre d’affaires

Le marketing d’influence dans l’univers food est concurrentiel. Mais en vous lançant dès aujourd’hui, vous pouvez faire du marketing d’influence l’un de vos principaux canaux de revenus d’ici un an environ. C’est un jeu à long terme, mais qui vaut largement le ROI.

Et lorsque vous serez prêt à intensifier le recrutement d’influenceurs, essayez Modash. Il contient tout ce dont vous avez besoin :

• Des partenaires influenceurs parfaitement adaptés (et leurs e-mails !)
• Les données d’audience et de performance de vos créateurs
• Le suivi du contenu en direct des influenceurs
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