La stratégie de marketing d’influence de votre marque de fitness n’est efficace que si vous disposez des bons partenaires créateurs. Mais même lorsque le marché est saturé d’influenceurs, trouver le créateur qui correspond parfaitement à votre marque peut vous faire transpirer.

Voici cinq méthodes détaillées et concrètes pour dénicher une multitude d’influenceurs fitness qui s'adaptent à votre marque comme un gant.

1 : Utilisez un outil de recherche d’influenceurs (comme Modash)

La manière la plus simple, la plus rapide et la plus évolutive consiste à utiliser un outil de recherche d’influenceurs tel que Modash. C’est payant, mais le retour sur investissement par rapport à un travail entièrement manuel est immense. Vous consacrez votre temps aux tâches à forte valeur ajoutée, évitez de devoir deviner ou demander les indicateurs de performance et la démographie de l’audience d’un influenceur, et disposez immédiatement de ses coordonnées.

Vous pouvez l’essayer gratuitement, ou continuer à faire défiler pour les détails.

Avec Modash, vous pouvez trouver des influenceurs fitness de deux manières principales :

a) rechercher des créateurs à l’aide de filtres

b) trouver les influenceurs qui vous suivent déjà

a) Recherche de créateurs à l’aide de filtres

Lorsque vous vous connectez à Modash, vous devez d’abord choisir une plateforme sociale : Instagram, TikTok ou YouTube. Vous verrez ensuite deux types de filtres : filtres d’influenceur et filtres d’audience.

• Les premiers correspondent à ce que vous souhaitez chez votre influenceur idéal. Disons que vous souhaitez une influenceuse basée aux États-Unis, intéressée par le fitness et disposant d’un taux d’engagement d’au moins 2 %. Ce sont vos filtres d’influenceur.

• Les seconds concernent l’audience de votre influenceur idéal. Par exemple, si votre clientèle cible est composée de femmes de 20 à 40 ans aux États-Unis ou au Canada, vous appliquerez ce critère dans le filtre d’audience.

⚡ Un conseil utile : n’appliquez pas tous ces filtres en même temps. Appliquez 1 à 2 filtres d’influenceur, ajoutez les profils qui vous plaisent à une liste, appliquez ensuite 1 à 2 filtres d’audience supplémentaires, et ainsi de suite.

Pour les influenceurs fitness en particulier, je recommande d’ajouter un à un des filtres de mots-clés, de sujets, de bio et de hashtags liés au fitness, puis de parcourir les créateurs proposés.

⚠️ Remarque : nous recommandons d’utiliser un seul des filtres mis en évidence à la fois. Pourquoi ? Parfois, l’application simultanée de ces filtres peut créer des conflits et limiter involontairement votre recherche.

La clé, c’est l’essai et l’erreur. Essayez différents hashtags, mots-clés de bio, etc., et affinez votre liste au fur et à mesure.

Vous pouvez analyser le profil de chaque créateur affiché : vérifier son taux d’engagement, les données d’audience, la performance du contenu, et bien plus.

b) Trouver des influenceurs qui vous suivent déjà

Les influenceurs gardent toujours un œil sur les marques qu’ils apprécient et avec lesquelles ils pourraient collaborer. 👀

Trouver des influenceurs qui vous connaissent déjà n’est pas seulement pratique ; cela rend aussi la collaboration plus fluide : la prise de contact avec le créateur est simple, la négociation avec l’influenceur est plus souple et le brief est plus rapide.

Avec Modash, vous pouvez trouver en quelques minutes les influenceurs qui suivent votre marque. Connectez-vous, cliquez sur « Find your fans », saisissez le nom d’utilisateur de votre compte et c’est terminé. C’est aussi simple que cela.

À partir de là, vous pouvez analyser les profils, ajouter des étiquettes ou les enregistrer dans votre liste. Rapide, n’est-ce pas ? 😁

Ce que je préfère chez Modash, c’est sa facilité d’utilisation. Vous vous connectez et vous commencez immédiatement. La courbe d’apprentissage est quasi inexistante. Tout est fluide comme du beurre. Obtenez un essai gratuit pour le constater par vous-même.

2 : Recherchez des hashtags fitness de niche sur les réseaux sociaux

Les hashtags sont idéaux pour trouver une variété d’influenceurs que vous auriez autrement manqués. L’essentiel est d’essayer un large éventail de hashtags — diverses permutations, combinaisons et niveaux de popularité — afin de ne passer à côté d’aucun créateur fitness qui vous conviendrait parfaitement. Tous les hashtags peuvent être classés en quatre catégories.

Hashtags de marque

Tout hashtag composé uniquement du nom d’une marque est un hashtag de marque. Si vous êtes une petite marque de fitness, vous n’avez peut-être pas de hashtag de marque ou n’obtenez peut-être pas beaucoup de trafic sur le hashtag de votre nom d’entreprise, même si vous en avez un. Recherchez les hashtags d’entreprises connexes qui partagent la même clientèle cible. Supposons que vous vendiez du matériel de yoga, comme Yogamatters. Votre clientèle cible est identique à celle d’Alo Yoga — et leur hashtag (#alogyoga) compte plus de 1,1 million de publications. Recherchez le hashtag d’Alo Yoga et vous pourriez trouver un influenceur fitness qui vous plaît.

Hashtags de niche et liés aux centres d’intérêt

Les hashtags liés à votre secteur, aux centres d’intérêt de vos clients et à vos produits entrent dans cette catégorie. Pour les influenceurs fitness, ces hashtags peuvent être larges — comme #fitness et #workout — ou plus précis — comme #pilatesathome ou #standingdesks. Il peut y avoir des centaines de hashtags liés aux centres d’intérêt rien que dans l’industrie du fitness. Évaluez les hashtags populaires et de niche dans la catégorie fitness pour dénicher les meilleurs créateurs.

Hashtags d’experts ou liés à une profession

Les hashtags liés à une profession spécifique sont classés comme hashtags d’expert. Dans le domaine du fitness, il peut s’agir de #fitnessinstructor ou #nutritionist. Comme pour les hashtags liés aux centres d’intérêt, vous pouvez aller aussi large ou aussi niche que vous le souhaitez. Au lieu de « fitness instructor », par exemple, vous pouvez rechercher spécifiquement #yogainstructor. Ces hashtags sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez qu’une personne jouissant d’une crédibilité supplémentaire collabore avec votre marque.

Hashtags géographiques

Si vous ciblez uniquement des influenceurs dans une zone précise, vous faites du marketing d’influence local et avez besoin de créateurs qui correspondent à votre marque géographiquement. Vous pouvez rechercher de façon large « London » ou plus précisément #londonrunners pour orienter la recherche vers le fitness.

Testez de nombreuses variantes pour chaque hashtag et soyez attentif aux différents hashtags que les autres influenceurs fitness utilisent dans leurs publications. Vous pouvez également suivre certains hashtags pour voir apparaître plus de publications utilisant ce hashtag dans votre fil d’actualité de façon organique.

Pour garder les choses organisées, créez un tableur répertoriant les influenceurs présélectionnés et les hashtags trouvés. Ou, si vous préférez le faire directement sur les réseaux sociaux : enregistrez des publications sur Instagram ou créez une playlist des créateurs dont vous aimez les vidéos sur YouTube.

3 : Utilisez d’autres fonctionnalités natives des réseaux sociaux (comme la recherche et les comptes similaires)

Outre les hashtags, il existe trois autres moyens de trouver des influenceurs fitness via les réseaux sociaux :

a) Trouver des influenceurs similaires

b) Tester différents mots-clés dans la barre de recherche

c) Passer au peigne fin les commentaires et les publications taguées des marques concurrentes ou des méga-influenceurs

a) Trouver des influenceurs similaires

La façon la plus simple de maximiser un type d’influenceur est d’en trouver d’autres qui leur ressemblent.

Sur Instagram et TikTok, un bouton spécifique à côté du profil de chaque influenceur affiche des comptes similaires avec une niche et une démographie d’audience comparables.

Sur YouTube, des contenus similaires apparaissent à droite de chaque vidéo, provenant d’autres créateurs de la même niche.

Là encore, un outil comme Modash peut rendre cela ultra-rapide. La fonctionnalité Influencer Lookalike vous permet de rechercher n’importe quel nom d’utilisateur, et Modash se charge de trouver pour vous des centaines (voire des milliers) de comptes créateurs similaires.

b) Tester différents mots-clés dans la barre de recherche

Instagram, TikTok et YouTube disposent chacun d’un algorithme de recherche qui évolue en permanence. Les publications des créateurs populaires apparaîtront si vous recherchez ce que votre audience cible recherche. Vous pouvez découvrir de nombreux influenceurs que vous auriez pu manquer en testant divers termes et mots-clés.

Par exemple, sur Instagram, vous pouvez rechercher « workout » et des influenceurs ayant « fitness » dans leur bio apparaîtront. De même, lorsque vous recherchez un mot-clé longue traîne, comme « full body workout at home », diverses publications de créateurs apparaîtront.

Vous pouvez faire la même chose sur YouTube et TikTok. Faites preuve de créativité et recherchez différents mots-clés liés à votre secteur et à votre produit. Demandez-vous « qu’est-ce que mon audience cible rechercherait ? » et saisissez ces mots-clés dans la barre de recherche.

c) Passer au peigne fin les commentaires des publications de méga-influenceurs pour trouver de plus petits influenceurs

Parcourir les commentaires est extrêmement manuel, inutile donc d’en faire une stratégie de départ. Mais restez attentif lorsque vous voyez la publication d’un méga-influenceur dans votre secteur. Les influenceurs fitness forment une communauté soudée et commentent souvent les publications des autres — ce sont surtout les petits influenceurs qui commentent les publications des plus grands.

Par exemple, en parcourant les commentaires d’une publication d’Amanda (Meixner) Rocchio, une méga-influenceuse, j’ai trouvé quatre influenceurs fitness — certains nano, d’autres micro ou macro — qui avaient interagi avec elle.

Deux moyens simples d’examiner les commentaires plus rapidement :

• Repérez les coches bleues — les influenceurs les obtiennent (ou les achètent) souvent pour se démarquer
• Repérez les noms d’utilisateur contenant des mots-clés — il s’agit probablement de créateurs de niche

Une fois ces influenceurs identifiés, vous pouvez combiner différentes méthodes. Par exemple, vous trouvez un micro-influenceur dans les commentaires. Vous allez sur son profil et recherchez les influenceurs similaires suggérés. Ensuite, vous découvrez un nouveau hashtag de niche dans le profil d’un troisième influenceur et le recherchez pour trouver un autre créateur.

La chasse manuelle aux influenceurs fitness ne sera pas un long fleuve tranquille ; elle sera probablement fastidieuse et chronophage. Mais c’est gratuit et cela peut être exactement ce dont vous avez besoin pour passer de zéro à un.

4 : Parcourez Reddit et les podcasts fitness

Pour une industrie à plusieurs milliards de dollars comme le fitness, il existe d’innombrables communautés et podcasts. Servez-vous-en pour dénicher des créateurs appréciés. Par exemple, j’ai tapé « home workout fitness creators reddit » sur Google et j’ai trouvé une multitude de threads sur le sujet. Les gens y partagent des avis sans filtre, ce qui peut vous aider non seulement à trouver un créateur apprécié, mais aussi à vérifier si l’influenceur que vous avez choisi jouit d’une mauvaise réputation dans la communauté fitness.

Dans l’un des threads, les utilisateurs échangeaient des recommandations sur les influenceurs fitness qu’ils apprécient et suivent. D’autres ont ajouté leur avis, expliquant pourquoi ils aimaient ou n’aimaient pas tel créateur, et la conversation s’est poursuivie.

Vous pouvez suivre des subreddits dédiés au sujet — comme r/fitnessinfluencers ou r/healthymeals — pour rester à l’écoute et continuer à découvrir de nouveaux influenceurs fitness. Le meilleur ? Reddit est LE lieu des discussions de niche ; vous y trouverez probablement tôt ou tard le créateur fait pour vous.

De même, le fitness est aussi un sujet brûlant pour les podcasts. J’ai recherché les meilleurs podcasts de l’industrie du fitness et j’ai découvert le « Girl Fit Method » de Natasha Wakefield. Elle est coach en fitness et nutrition pour femmes, avec une audience conséquente — ce qui fait d’elle la candidate idéale pour devenir influenceuse fitness. Et, cerise sur le gâteau, elle interviewe souvent d’autres passionnés de fitness dans son podcast, qui sont également influenceurs. C’est ainsi que j’ai découvert Jake Kocherhans, un influenceur fitness spécialisé dans la santé intestinale.

Il suffit d’aller sur la plateforme de podcast de votre choix (j’utilise Spotify) et de rechercher des podcasts et émissions liés au fitness. Vous n’avez pas besoin d’écouter les épisodes si vous ne le souhaitez pas. Recherchez les animateurs et les invités qu’ils accueillent. Si leur profil vous plaît, engagez la conversation.

5 : Suscitez l’intérêt entrant (via des communautés, des événements et des programmes d’ambassadeurs)

Un moyen de faire venir les influenceurs fitness à vous (plutôt que l’inverse) consiste à créer un programme d’ambassadeurs de marque. Vous pouvez le promouvoir sur les réseaux sociaux et veiller à ce qu’il apparaisse dans les résultats de recherche Google afin que les créateurs fitness vous découvrent.

Pour garder votre programme d’ambassadeurs organisé et professionnel, créez une page d’atterrissage — comme Body & Fit. Utilisez-la pour préciser qui vous recherchez, comment postuler et quels avantages ils obtiennent en retour.

Si vous n’êtes pas encore prêt à recruter des ambassadeurs de marque, vous pouvez également susciter l’intérêt entrant en créant ou en rejoignant une communauté fitness. Gymshark possède sa propre communauté dans un groupe Facebook où les fans partagent leurs histoires et se motivent mutuellement. Vous pouvez créer un groupe similaire pour inviter des influenceurs fitness. Ou vous pouvez rejoindre ces communautés fitness existantes et y rechercher les créateurs adaptés.

⚠️ Remarque : si vous rejoignez d’autres communautés, respectez leur protocole et assurez-vous de contribuer pour aider les membres.

Enfin, si vous le pouvez, organisez ou participez à des événements fitness en personne dans votre région. House of Fitness a par exemple organisé un événement dont Cass (une influenceuse santé et fitness) a parlé. Les influenceurs publient souvent sur ces événements lorsqu’ils sont invités ; c’est donc un excellent moyen d’obtenir des publications organiques de leur part.

Mais même si vous n’organisez pas d’événement, vous pouvez en rejoindre un dans votre communauté. Divers créateurs fitness seront probablement présents et les rencontrer en personne peut permettre de démarrer la relation avec l’influenceur du bon pied.

Trouver des influenceurs fitness sans transpirer

Chercher le bon créateur fitness me rappelle souvent l’utilisation des applications de rencontre. Vous voyez quelqu’un grâce à l’algorithme, balayez vers la droite, entamez une conversation légère, puis allez à un premier rendez-vous. C’est tout ou rien. Peut-être qu’il y a une étincelle, qu’ils vous comprennent, qu’ils sont les bons. Mais la plupart du temps, ce n’est pas le cas (sauf si vous avez de la chance 😉).

Ce n’est que lorsque vous savez réellement ce que vous voulez et commencez à séparer le bon grain de l’ivraie que l’application vous proposera des partenaires qui vous correspondent vraiment.

Dans le monde du marketing d’influence, c’est pareil. Vous identifiez le type de créateur fitness que vous souhaitez, appliquez ces filtres dans Modash et voilà : une liste de partenaires créateurs formidables vous attend.

Essayez dès aujourd’hui Modash gratuitement pour trouver votre influenceur fitness idéal. Cela demandera peut-être quelques essais, mais vous trouverez la perle rare.