La prospection d’influenceurs est simple, en théorie. Après tout, il suffit d’écrire quelques e-mails ou DM, non ? Mais en pratique, il y a de nombreux paramètres : trouver les coordonnées des influenceurs, personnaliser vos messages et enregistrer vos modèles les plus performants.

Lorsque vous débutez, vous pouvez tout faire manuellement. Mais si vous voulez vraiment développer votre prospection d’influenceurs, il vous faut les bons outils pour le faire. Dans cette optique, j’ai dressé une liste des 10 meilleurs outils de prospection d'influenceurs, basée sur des avis et témoignages d’utilisateurs. 🤓

Tableau comparatif des outils de prospection d'influenceurs

⚠️Avertissement : Les informations ci-dessous sont exactes au moment de la rédaction.  Faites toujours vos propres recherches avant toute décision d’achat.

Fonctionnalités à rechercher dans un logiciel de prospection d'influenceurs

J’ai étudié des dizaines d’outils de prospection d'influenceurs pour établir cette liste. Au passage, j’ai identifié les fonctionnalités clés à privilégier lors du choix de votre outil :

• Outil de recherche d’e-mails : Bien sûr, vous pourriez simplement glisser dans les DM d’un influenceur. Mais communiquer par e-mail reste plus professionnel et traçable ; vous aurez donc besoin d’un moyen de trouver l’adresse e-mail de l’influenceur.

• Modèles : Gagnez du temps en créant des modèles pour les éléments clés de votre message de prospection afin de pouvoir les réutiliser encore et encore.

• Indicateurs de prospection : Identifiez les objets et modèles qui obtiennent des résultats en suivant des indicateurs clés comme les envois, les taux d’ouverture et les taux de réponse.

• Collaboration sur la boîte de réception : À moins d’être une équipe d’une seule personne, il est utile que vos collègues puissent accéder à l’historique de vos conversations. Ainsi, en cas d’absence, ils peuvent reprendre le fil facilement.

• Gestion de la boîte de réception : Marre d’une boîte de réception encombrée ? Certains outils de prospection permettent de filtrer les e-mails d’influenceurs ou de les trier selon l’étape du tunnel de prospection.

• Fonctionnalités de personnalisation : Si vous souhaitez sérieusement travailler avec un influenceur, prenez le temps de personnaliser votre message. La personnalisation est chronophage, mais les outils de prospection peuvent simplifier le processus.

• Intégration de la boîte de réception : La dernière chose dont vous avez besoin, c’est d’une toute nouvelle boîte de réception pour communiquer avec les influenceurs, alors veillez à choisir un outil de prospection qui s’intègre à Gmail et/ou Outlook.

• Fonctionnalité d’e-mail en masse : En général, la prospection de masse n’est pas la meilleure approche. Mais si vous avez vraiment besoin d’envoyer le même message à des dizaines de destinataires en une seule fois, vous voulez que votre outil de prospection soit à la hauteur.

Pour être clair, votre outil de prospection n’a pas forcément besoin de cocher toutes ces cases. Cependant, il sera généralement plus efficace (et moins coûteux) de tout faire depuis une seule plateforme.

Maintenant que c’est dit, examinons de plus près les 10 meilleurs outils de prospection d'influenceurs…

1. Modash

Idéal pour : la prospection d’influenceurs pour les boutiques Shopify

Qu’est-ce que c’est : Modash est une plateforme tout-en-un de marketing d’influence pour les boutiques Shopify, couvrant tout, de la recherche d’influenceurs aux analyses, en passant par le suivi de contenu et les paiements. Nous vous fournissons toutes les fonctionnalités nécessaires : trouver les coordonnées des influenceurs, rédiger des messages personnalisés, enregistrer vos meilleurs modèles et obtenir de forts taux de réponse.

Fonctionnalités clés :

• Trouvez les adresses e-mail des influenceurs. Utilisez la recherche intégrée de Modash pour trouver les adresses e-mail publiques des influenceurs. Ou ajoutez plusieurs influenceurs à une liste et débloquez leurs coordonnées en masse. 

• Trouvez des informations spécifiques aux influenceurs sans quitter votre boîte de réception. Affichez des informations précieuses sur les influenceurs pendant que vous rédigez vos messages : métriques d’engagement, conversations passées, détails des collaborations précédentes et notes personnalisées (date d’anniversaire, nom du chien, etc.).

• Synchronisez avec votre boîte de réception e-mail existante. Modash s’intègre à Gmail et Outlook, il n’est donc pas nécessaire de créer un compte e-mail distinct pour la prospection d’influenceurs. Toutes les actions effectuées dans Modash se reflètent dans votre boîte « classique » (et inversement).

• Collaborez sur la prospection d’influenceurs. Partagez les conversations avec vos collègues afin qu’ils puissent reprendre la communication en votre absence. (Et grâce à nos paramètres de confidentialité, vous contrôlez qui voit quoi.)

• Organisez votre boîte de réception. Filtrez vos e-mails pour n’afficher que ceux impliquant des influenceurs, ou classez-les par statut afin d’identifier rapidement qui contacter ou relancer.

• Gagnez du temps avec des modèles et des variables. Enregistrez vos modèles préférés pour les réutiliser dans de futures campagnes. Automatisez votre prospection à l’aide d’éléments variables tels que codes UTM, liens d’affiliation, liens de paiement, etc.

• Envoyez des e-mails en masse. Besoin de contacter plusieurs influenceurs à la fois ? Avec Modash, envoyez jusqu’à 100 e-mails par jour.

• Intégrez Shopify. Synchronisez Modash avec votre boutique Shopify pour créer des codes promo et des liens d’affiliation, suivre les conversions, faciliter les commandes de produits, et bien plus.

Prix : Modash propose un essai gratuit de 14 jours. Les forfaits payants commencent à 199 $/mois (facturation annuelle) ou 299 $/mois (facturation mensuelle). 👉Forfaits et tarifs Modash

Adopté par : Birkenstock, Bonprix, Victoria’s Secret, Mont Blanc, Sennheiser

Note : ★ 4.9/5 (Capterra), ★ 5/5 (Shopify App Store), ★ 4.9/5 (G2)

Ce que nos clients adorent : « Modash est sans égal. Son énorme base de données nous permet de trouver rapidement des milliers de créateurs avec la bonne audience. » – Maris Niilus, spécialiste des campagnes d’influence chez Trendhim

2. Bazaarvoice

Idéal pour : la prospection de créateurs UGC

Qu’est-ce que c’est : Bazaarvoice aide les marketeurs à recueillir du contenu généré par les utilisateurs (UGC) à grande échelle, donc ce n’est pas exactement une plateforme de marketing d’influence. Mais, après avoir racheté un outil tiers appelé Affable.ai, il propose désormais des solutions intégrées de recherche et de prospection de créateurs.

Fonctionnalités clés :

• Démarrez rapidement avec des modèles prêts à l’emploi. Au lieu de rédiger vos e-mails de prospection depuis zéro, gagnez du temps avec leur bibliothèque de modèles prêts à l’emploi. Choisissez votre préféré et adaptez-le à votre marque et à votre campagne.

• Trouvez des créateurs en adéquation avec votre marque. Repérez des influenceurs pertinents grâce à plus de 20 filtres de recherche. Ou utilisez leur IA générative intégrée pour trouver des influenceurs via la recherche textuelle, des moodboards, un chat conversationnel et des recommandations de profils similaires.

Prix : Bazaarvoice ne partage pas ses informations tarifaires et ne propose pas d’essai gratuit.

Utilisé par : Clarins, Feelunique, Target

Note : ★ 4.2/5 (G2), ★ 8.3/10 (TrustRadius), 4.3/5 (Capterra)

3. BuzzStream

Idéal pour : les relations presse numériques et la prospection pour la création de liens 

Qu’est-ce que c’est : Ici aussi, BuzzStream n’est pas à proprement parler une plateforme de marketing d’influence. Il est plutôt spécialisé dans les RP numériques et le link-building. Mais il offre suffisamment de fonctionnalités complémentaires pour faire de BuzzStream une option viable en tant qu’outil dédié à la prospection d'influenceurs.

Fonctionnalités clés :

• Suivez les performances des modèles. Créez des séquences de prospection basées sur des modèles, puis surveillez les taux d’ouverture, de clic et de réponse afin d’identifier ceux qui donnent les meilleurs résultats.

• Rédigez des messages de prospection personnalisés. Obtenez en un clin d’œil les informations nécessaires pour personnaliser votre prospection : notes personnalisées, historique de conversation, dernières publications de l’influenceur, etc.

• Programmez l’envoi des e-mails. Définissez la date et l’heure d’envoi afin que votre e-mail arrive dans la boîte de l’influenceur au moment idéal.

Prix : BuzzStream propose un essai gratuit de 14 jours. Les forfaits vont de 24 à 999 $+ par mois, sans engagement minimum.

Utilisé par : Capterra, Forbes, Seeker

Note : ★ 4.2/5 (G2), ★ 7/10 (TrustRadius), ★ 4.5/5 (Capterra)

4. HypeAuditor

Idéal pour : la prospection d’influenceurs généraliste 

Qu’est-ce que c’est : HypeAuditor est une plateforme de marketing d’influence pour trouver, contacter et gérer des influenceurs sur Instagram, TikTok, Twitch, X et YouTube. Contrairement à Modash, HypeAuditor n’est pas spécialisé dans un secteur en particulier. Il vise plutôt à accompagner les entreprises dans de nombreux secteurs, du e-commerce D2C aux logiciels et applications.

Fonctionnalités clés :

• Personnalisez votre prospection d’influenceurs. Donnez à votre prospection une dimension plus humaine en la personnalisant avec les noms complets, noms d’utilisateur, images et liens de profil.

• Ajoutez directement des influenceurs à votre liste de diffusion. Une fois les influenceurs pertinents identifiés grâce à la recherche, contactez-les en les ajoutant à votre liste de diffusion, sans quitter la plateforme.

• Réduisez le risque d’erreurs dans votre prospection. Avant l’envoi, HypeAuditor vous invite à effectuer une tâche simple (par ex. taper « envoyer 82 e-mails ») afin d’éviter les envois accidentels.

Prix : HypeAuditor ne propose pas d’essai gratuit, mais il offre bel et bien de nombreuses ressources gratuites, comme son calculateur de taux d’engagement Instagram. Bien qu’il ne publie pas ses tarifs, G2 indique que HypeAuditor est 32 % plus cher que la plateforme moyenne de marketing d’influence destinée au mid-market.

Utilisé par : Dior, H&M, Philips

Note : ★ 4.6/5 (G2), ★ 4.3/5 (Product Hunt), ★ 4.8/5 (Capterra)

5. FollowUpThen 

Idéal pour : la planification de rappels de relance pour la prospection

Qu’est-ce que c’est : L’envoi de messages de relance est essentiel pour améliorer votre taux de réponse à la prospection. Réduisez le risque d’oublier une relance en utilisant FollowUpThen qui vous envoie un rappel automatique à la date/heure de votre choix. C’est tout ce que fait cet outil, mais il le fait bien.‍

Fonctionnalités clés :

• Définissez des rappels automatisés. Planifiez un e-mail de rappel en ajoutant une heure ou une date dans le champ CCI de l’e-mail que vous allez envoyer (ex. : « jan1st@followupthen.com »). Lorsque le rappel arrive dans votre boîte, vous savez qu’il est temps de relancer l’influenceur en question.

• Envoyez des rappels privés ou de groupe. Contrôlez qui reçoit le rappel en utilisant les champs « À », « CC » et « CCI ».

• Inutile d’installer quoi que ce soit. FollowUpThen fonctionne sur tous les appareils et ne nécessite aucune installation – ce n’est qu’une adresse e-mail !

Prix : Définissez 50 rappels actifs par mois gratuitement. Ou passez à une formule payante individuelle (4 $ par mois) ou d’équipe (4 $ par utilisateur et par mois).

Utilisé par : IBM, Salesforce, Stripe

Note : ★ 5/5 (G2)

6. Upfluence 

Idéal pour : la prospection d’influenceurs assistée par IA 

Qu’est-ce que c’est : Upfluence est une autre plateforme complète de marketing d’influence, avec des outils couvrant la recherche d’influenceurs, la gestion des relations, le suivi des campagnes, les paiements aux influenceurs, et plus encore. Ils gèrent également leur propre agence de marketing d’influence.

Fonctionnalités clés :

• Gagnez du temps grâce à l’assistance de l’IA. Comptez sur Jace, l’assistant IA intégré à la plateforme, pour vous aider à rédiger, traduire et éditer vos e-mails de prospection.

• Créez des messages de prospection à partir de modèles. Rédigez des e-mails personnalisés et enregistrez-les comme modèles pour les réutiliser dans de futures campagnes.

• Lancez des campagnes de prospection en pilote automatique. Créez des séquences automatisées et gérez les relances en définissant des statuts pour garder une vue d’ensemble sur vos campagnes.

Prix : Upfluence ne propose pas d’essai gratuit, mais il propose bel et bien une extension Chrome gratuite pour l’analyse des influenceurs. Vous ne trouverez aucune information tarifaire sur le site d’Upfluence, mais G2 répertorie une offre tarifaire à 478 $ par mois.

Utilisé par : Benefit, HelloFresh, Revolut

Note : ★ 4.6/5 (G2), ★ 4.2/5 (Trustpilot), ★ 4.3/5 (Capterra)

7. Mailmeteor 

Idéal pour : l’envoi d’e-mails de masse personnalisés 

Qu’est-ce que c’est : Mailmeteor est une plateforme d’e-mail marketing permettant d’envoyer des e-mails de masse personnalisés via Gmail ou Outlook. Si vous cherchez uniquement un outil de prospection – plutôt qu’une plateforme de marketing d’influence tout-en-un –, c’est une option solide.

Fonctionnalités clés :

• Envoyez des e-mails de masse. Mailmeteor vous permet d’envoyer jusqu’à 2 000 e-mails par jour depuis votre compte Gmail ou Outlook.

• Personnalisez votre prospection à grande échelle. Créez des modèles qui ressemblent à des messages personnalisés en ajoutant des variables telles que le nom ou le sujet. La détection automatique d’erreurs vous empêche d’envoyer des campagnes avec des variables manquantes. 

• Créez et personnalisez des modèles de prospection. Transformez vos e-mails les plus performants en modèles. Ou choisissez parmi plus de 40 modèles pré-conçus et adaptez-les à votre marque, votre ton et vos objectifs.

Prix : Mailmeteor vous permet d’envoyer jusqu’à 500 e-mails par mois gratuitement. Pour en envoyer davantage, passez à une offre payante à partir de 4,99 $ par utilisateur et par mois.

Utilisé par : Hootsuite, Shopify, Uber

Note : ★ 4.8/5 (Capterra), 3.7/5 (G2)

8. lemlist 

Idéal pour : la prospection à froid multicanale 

Qu’est-ce que c’est : En tant que spécialiste de la prospection et de la prospection à froid, lemlist est couramment utilisé par les équipes commerciales. Mais le chevauchement fonctionnel est suffisant pour en faire également une option pour la prospection d'influenceurs. 

Fonctionnalités clés :

• Créez des séquences de prospection automatisées personnalisées. Créez des séquences comportant plusieurs étapes de relance. Ajoutez de la logique conditionnelle pour modifier les étapes ultérieures selon les actions du destinataire (par exemple s’il a cliqué sur un lien).

• Prenez contact via plusieurs canaux. Augmentez vos chances de réponse en exploitant d’autres canaux : messages LinkedIn, messages vocaux, notes manuscrites, etc. 

• Gérez les conversations de prospection depuis un hub central. Affichez toutes les interactions avec un influenceur dans la boîte unifiée, quel que soit le canal ou l’expéditeur. Utilisez les outils de filtrage et de recherche pour retrouver facilement les informations clés.

Prix : lemlist propose un essai gratuit de 14 jours. Les prix débutent à 69 $ par utilisateur et par mois.

Utilisé par : Cloudflare, Uber, Zendesk

Note : ★ 4.6/5 (Capterra), ★ 4.5/5 (G2), ★ 3.7/5 (Trustpilot)

9. Manychat

Idéal pour : la messagerie instantanée automatisée 

Qu’est-ce que c’est : Manychat se décrit comme une plateforme de « marketing conversationnel », permettant aux marques et aux influenceurs d’interagir avec leurs audiences via Facebook Messenger, les DM Instagram et TikTok, ainsi que WhatsApp. Pour être clair, il ne gère pas les e-mails — mais si vous comptez beaucoup sur la messagerie instantanée pour votre prospection d’influenceurs, Manychat pourrait répondre à vos besoins.

Fonctionnalités clés :

• Créez des séquences automatisées de prospection par chat. Simplifiez votre communication en inscrivant les influenceurs à une série de messages programmés avec des délais personnalisés.

• Envoyez des liens personnalisés par DM. Demandez aux influenceurs de commenter une publication, un Reel ou une Story Instagram avec un mot-clé de votre choix ; Manychat leur enverra alors instantanément un lien personnalisé dans leurs DM, simplifiant ainsi le recrutement entrant.

• Collectez les adresses e-mail des influenceurs. Capturez automatiquement leurs adresses e-mail lorsque les influenceurs commentent avec un mot-clé prédéfini, ouvrant ainsi une nouvelle voie de prospection.

Prix : Le forfait gratuit de ManyChat vous permet d’interagir avec jusqu’à 1,000 contacts via Facebook Messenger, les DM Instagram et TikTok. Les plans payants commencent à 15 $ par mois.

Utilisé par : School of Bots, Cassie Schoonover, Giovanni Begossi

Note : ★ 3.5/5 (Trustpilot), ★ 4.5/5 (G2), ★ 4.6/5 (Capterra)

10. Influencity

Idéal pour : la gestion globale des réseaux sociaux 

Qu’est-ce que c’est : Influencity est bien plus qu’un outil de prospection d’influenceurs, avec des fonctionnalités couvrant le marketing d’influence, la gestion des réseaux sociaux et l’écoute sociale. Certes, c’est une option coûteuse si vous cherchez seulement à simplifier votre prospection ; mais si vous avez besoin de toutes les autres fonctionnalités, cela vaut la peine de s’y intéresser.

Fonctionnalités clés :

• Personnalisez la prospection d’influenceurs à grande échelle. Donnez à vos e-mails l’impression d’avoir été écrits pour chaque influenceur grâce à des jetons de personnalisation pour y insérer leur nom et d’autres informations.

• Consultez les indicateurs de performance en un coup d’œil. Affichez les taux d’ouverture, de clic et les liens les plus cliqués via les tableaux de bord d’Influencity afin de savoir immédiatement quelles campagnes et quels e-mails donnent les meilleurs résultats.

• Enregistrez les modèles les plus performants. Au lieu de repartir de zéro à chaque fois, enregistrez vos meilleurs e-mails comme modèles pour les réutiliser facilement.

Prix : Influencity ne partage pas ses informations tarifaires sur son site web. Mais G2 répertorie trois offres tarifaires allant de 318 $ à 798 $+ par mois. Influencity propose également un essai gratuit de sept jours.

Utilisé par : Air France, Pernod Ricard, Samsung

Note : ★ 4.6/5 (G2), ★ 4.8/5 (Product Hunt), ★ 4.2/5 (Capterra)

🤓 Pour aller plus loin : 10 meilleures alternatives à Influencity pour la découverte d’influenceurs, l’analyse et plus encore

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