90 %* des guides de marketing d’influence sur YouTube disponibles ne sont d’aucune utilité. Vous pouvez remplacer « YouTube » par Instagram ou TikTok ; ces conseils génériques restent valables.
Mais si vous lisez un guide sur le marketing d’influence sur YouTube, vous voulez comprendre comment fonctionne YouTube et en quoi cette plateforme est différente des autres (et elle l'est !). Vous voulez entrer dans les détails, les nuances et les spécificités, telles que :
- Combien faut-il payer les influenceurs YouTube ? Comment négocier ?
- Devriez-vous seulement envisager d'utiliser YouTube comme canal de marketing d'influence ?
- Comment rédiger des briefs influenceurs A+ pour différents livrables YouTube ?
- Comment réutiliser le contenu d’influenceur issu de vos collaborations YouTube pour maximiser votre ROI ?
La meilleure façon d’apprendre tout cela ? S'inspirer de l’expérience de personnes qui l’ont fait des milliers de fois. Voici donc un guide ultra-précis, sans fioritures, sur le marketing d’influence sur YouTube – avec des conseils directement issus des pros.
*chiffre utilisé à titre d’exemple uniquement 😬
Avantages et inconvénients du marketing d’influence sur YouTube
Comment YouTube se compare-t-il aux autres plateformes sociales ? Voici quelques avantages et inconvénients du marketing d’influence sur YouTube :
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Les vidéos dédiées peuvent attirer des acheteurs à forte intention et expliquer votre produit plus en profondeur | La préparation d'un brief YouTube peut prendre plus de temps (surtout pour les vidéos dédiées) par rapport aux autres plateformes |
| YouTube est aussi un moteur de recherche ; combiner le SEO avec des collaborations d’influence peut optimiser vos efforts et améliorer votre visibilité | Le contenu YouTube se planifie à l’avance ; vous devez donc programmer vos collaborations et réserver l’agenda du créateur tôt dans le processus |
| YouTube est l’une des rares plateformes sociales à autoriser des liens cliquables, ce qui facilite les conversions | Les collaborations sur YouTube peuvent coûter plus cher (notamment les vidéos dédiées) en raison de leur qualité de production élevée et de leur durée plus longue |
| Le contenu sur YouTube a une longue durée de vie (hors Shorts) ; votre produit peut donc être découvert des mois après une collaboration | Si les intégrations ne sont pas fluides ou authentiques, il est très facile de devenir une « pub à zapper » que les spectateurs ignorent |
| Les créateurs YouTube disposent souvent d’une communauté de fidèles bien plus engagée | La rétention d’audience est plus difficile sur YouTube ; si un spectateur quitte la vidéo tôt, il se peut qu’il n’entende jamais parler de votre marque (en cas d’intégration mid-roll ou post-roll) |
Vidéos longues vs Shorts YouTube
Les avantages et inconvénients ci-dessus ne s’appliquent pas aux Shorts YouTube. Pourquoi ? Parce que le format Shorts en est encore à ses débuts. Les marques l’utilisent comme un élément complémentaire ou dans le cadre d’un forfait, et non comme un livrable autonome.
Les vidéos longues sur YouTube vous permettent également d’être bien plus direct dans votre sponsoring que les Shorts. Les Shorts YouTube ressemblent aux vidéos TikTok et aux Reels Instagram : l’objectif est la notoriété de marque, et la vente agressive donne rarement de bons résultats.
5 types de livrables YouTube (avec exemples)
Avant d’aborder la tarification, la négociation et la préparation de briefs pour les livrables YouTube, il est important de comprendre les différents types de collaborations possibles sur la plateforme. Je vais les expliquer ici avec des exemples :
1 : Vidéo dédiée
Idéal pour les produits complexes, le partage d’expériences (comme les voyages de marque) ou un examen/comparatif détaillé
Une vidéo dédiée est exactement ce que son nom indique : une vidéo YouTube entièrement consacrée à la promotion de votre marque. Cela inclut :
- vidéo unboxing
- hauls de vos produits
- démonstrations produits
- revue produit détaillée
- comparaisons entre marques/produits
Par exemple, la vidéo de Gena Marie sur les meilleurs produits Curlsmith pour voyager est un excellent exemple de vidéo dédiée. Elle met en avant uniquement les produits Curlsmith et explique comment les utiliser.
Les avantages sont évidents : vous disposez de la totalité de la vidéo, pas seulement d’un extrait. Vous pouvez tout adapter à vos objectifs : lieu, script, storyboard, etc. Le public cible de ces vidéos a peut-être déjà entendu parler de vous et cherche des informations supplémentaires avant d’acheter.
Les inconvénients : ces vidéos coûtent cher, car elles occupent un emplacement dédié sur la chaîne du créateur (et nécessitent une utilisation approfondie du produit et une solide connaissance de celui-ci). Les vidéos dédiées génèrent également moins de vues. Elles peuvent paraître trop promotionnelles si elles sont mal exécutées. Enfin, les vidéos dédiées sont plus délicates car elles doivent s’intégrer au contenu natif global du créateur. Vous ne trouverez pas forcément de place pour une vidéo dédiée sur la chaîne YouTube de chaque créateur.
Suhit Amin, fondateur et CEO de Saulderson Media, estime que le faible nombre de vues peut quand même valoir l’investissement car les spectateurs de ces vidéos sont plus susceptibles de convertir :
2 : Intégrations dans une vidéo planifiée
Idéal pour des campagnes économiques et pour toucher une audience plus large grâce à vos collaborations
Les intégrations sont la forme de collaboration la plus courante sur YouTube : le créateur insère votre produit dans une vidéo déjà prévue. Ces insertions publicitaires durent généralement entre 30 et 90 secondes. Ces vidéos peuvent suivre différents concepts créatifs, selon votre secteur et la niche du créateur, tels que :
- tutoriels et vidéos explicatives
- coulisses
- vlogs « une journée dans la vie »
- vidéos challenge
- vidéos de type liste
- …et bien d’autres encore
Les intégrations sur YouTube peuvent prendre plusieurs formes, comme le souligne Marit Tiesema, Senior KOL & Ambassador Specialist chez Loop Earplugs :
- Intégrations fluides : elles s’intègrent naturellement dans le fil narratif de la vidéo. Votre produit apparaît de façon organique – comme s’il avait toujours fait partie de la vidéo. Dans le meilleur des cas, la principale apparition de votre produit intervient dans les cinq premières minutes (afin que les spectateurs entendent parler de vous avant la baisse d’audience habituelle). Un bon exemple est le partenariat de Sadia Badiei avec Headspace – elle parle des micro-habitudes qui ont amélioré sa vie. La méditation (avec l’application Headspace) en est une.
- Intégrations « spot » : elles ressemblent à des publicités YouTube. Elles interrompent le programme pour présenter la publicité comme un segment autonome. Il y a une petite « pause » dans le sujet de la vidéo pour parler du sponsor (c’est-à-dire vous). Le partenariat de Matt D’Avella avec Squarespace est une vidéo à intégration spot. Matt aborde un sujet, fait une pause pour présenter et discuter de Squarespace, puis reprend là où il s’était arrêté.
Les intégrations peuvent aussi être classées selon l’emplacement dans la vidéo.
- Les intégrations pré-roll mentionnent votre marque dès le début de la vidéo
- Les intégrations mid-roll présentent votre produit au milieu de la vidéo
- Les intégrations post-roll parlent de vous à la fin de la vidéo
Le principal avantage des intégrations (par rapport aux vidéos dédiées) est leur meilleur rapport coût/efficacité. Avec une intégration fluide, la transition vers la mention de votre produit peut aussi paraître bien plus authentique.
Mais l’inconvénient est que le sujet global peut être déconnecté du style et des objectifs de votre marque (surtout avec les intégrations spot). Vous ne contrôlez pas l’ensemble du rendu de la vidéo ; vous ne maîtrisez que votre segment publicitaire. Ainsi, un créateur peut respecter votre brief à la lettre puis mentionner d’autres marques et produits.
Voici un tableau récapitulatif rapide des avantages et inconvénients des vidéos dédiées vs intégrations sur YouTube :
3 : Shorts YouTube
Idéal en complément ou pour des campagnes incluant aussi Instagram et TikTok
Les Shorts YouTube sont des vidéos courtes (jusqu’à trois minutes). Il s’agit de la version YouTube des vidéos TikTok et des Reels Instagram.
Exemple : Brandon Balfour s’est associé à Tooletries pour promouvoir quatre de leurs produits via des Shorts YouTube.
Les Shorts YouTube sont une excellente option lorsque vous collaborez déjà avec un créateur sur d’autres formats courts (Reels, TikTok), car ils se réutilisent très facilement.
Ils peuvent aussi constituer un excellent complément à votre campagne spécifique à YouTube : le créateur peut reprendre des extraits de la vidéo dédiée ou intégrée et les publier en Shorts pour un coup de pouce supplémentaire. La consultante en marketing d’influence Julianne Kiider est d’accord :
Peut-on collaborer uniquement sur des Shorts YouTube ? C’est possible, mais cela reste rare (pour l’instant). Il est plus difficile de suivre le taux de clics avec les Shorts, ce qui complique la mesure de l’impact, en particulier pour les campagnes axées sur la conversion. Chaque vue a également moins de valeur, les Shorts servant surtout au défilement passif plutôt qu’à un engagement approfondi.
Cela dit, les Shorts sont excellents pour la notoriété de marque et, en les incluant dans une offre groupée (avec un TikTok/Instagram Reel ou une vidéo longue), vous optimisez votre investissement. Marit partage le même conseil :
4 : Mentions en direct (live streams)
Idéal pour certains secteurs comme la tech et le gaming et pour interagir en temps réel avec votre audience
Le live streaming correspond à un créateur YouTube qui diffuse en direct auprès de son audience. Ces vidéos n’ont pas de limite de temps et sont extrêmement populaires dans des niches comme la tech, le gaming ou le sport.
Prenons la collaboration entre The Redmen TV et le Dr Emrah Cinik pour un live commentaire d’un match de foot.
L’avantage des mentions en live est l’engagement en temps réel : les spectateurs peuvent poser leurs questions dans le chat et le créateur (ou vous !) peut y répondre. Cela permet d’instaurer un dialogue interactif et de créer immédiatement la confiance.
Les mentions en live peuvent aussi être plus rentables financièrement, car elles nécessitent peu de coûts de production pour le créateur. Enfin, parler sans script semble bien plus authentique que lire un texte en milieu de vidéo.
Mais il y a aussi des inconvénients : les lives ont un taux de rétention plus faible en raison de leur longueur ; si votre produit n’est pas mentionné tôt, vous risquez de passer à côté d’une grande partie de votre audience cible. Vous avez également moins de contrôle sur la façon dont l’influenceur parle de vous et répond aux questions sur le produit/la marque, car tout se passe en direct.
5 : Add-ons YouTube
Parfait pour peaufiner vos campagnes d’influence déjà existantes sur YouTube
YouTube propose divers formats qui ne peuvent pas constituer des livrables autonomes mais qui sont d’excellents compléments à des campagnes existantes. Vous pouvez négocier pour ajouter ces éléments à vos campagnes gratuitement ou à moindre coût.
a) Publications Community
Tous les créateurs YouTube disposent d’une page Community pour partager des actualités, lancer des sondages et promouvoir leurs vidéos. Ces pages n’affichent pas un engagement élevé, mais les fans les plus dévoués les consultent souvent ; elles sont donc intéressantes dans une offre groupée.
Par exemple, Cara Nicole a rappelé les informations de son sponsor (Thrive Market) environ un mois plus tard, à un moment plus opportun (les gens font leurs courses le week-end).
C’est une bonne idée d’échelonner ces add-ons afin que davantage de personnes soient exposées une seconde fois à votre message.
b) Liens produits dans la description
Il est toujours judicieux de négocier la mention de votre produit tout en haut de la description de la vidéo YouTube (au-dessus du pli « Afficher plus ») pour obtenir plus de conversions et proposer un lien CTA accessible. Voici un exemple du partenariat de Cara Nicole avec Bombas :
c) Commentaires épinglés
Je ne sais pas pour vous, mais je lis toujours les commentaires sous chaque contenu – qu’il s’agisse d’une vidéo YouTube ou d’un post LinkedIn. Ils contiennent souvent des informations intéressantes et offrent l’occasion de prolonger la conversation. Comme l’explique Julianne :
« Les spectateurs très engagés lisent souvent les commentaires d’une vidéo et/ou veulent participer à la discussion ; disposer d’un commentaire épinglé avec CTA et lien augmente donc les chances de clic pour l’annonceur.»
Par exemple, Makari Espe s’est associée à Saily et a laissé un commentaire épinglé pour inciter son audience à utiliser le produit et son code.
Vous pouvez y lier votre site web ou la landing page dédiée du créateur YouTube (si vous en avez créé une) et y réitérer votre message. Demandez toutefois au créateur de rester concis pour que les spectateurs le lisent vraiment et ne passent pas rapidement dessus.
Comment fixer les tarifs des influenceurs pour des collaborations YouTube
Maintenant que vous connaissez les différents types de livrables YouTube, la question suivante est : combien coûte chaque livrable ?
Sans surprise, cela dépend de nombreux facteurs (nous y reviendrons), mais voici quelques fourchettes indicatives.
| Type d’influenceur | Fourchette de prix par intégration | CPM typique |
|---|---|---|
| Top tier (1 M+ d’abonnés) | 20 000 $ – 80 000 $+ | 30 $ – 60 $+ |
| Mid tier (500 K – 1 M d’abonnés) | 5 000 $ – 20 000 $ | 20 $ – 50 $ |
| Micro (100 K – 500 K d’abonnés) | 500 $ – 5 000 $ | 10 $ – 30 $ |
| Nano (<100K subscribers) | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
Remarque : ces chiffres correspondent principalement à ce que nous observons aux États-Unis. La localisation est un facteur déterminant du prix (avec la niche, le type de placement, etc.), de sorte que votre estimation peut se situer en dehors de ce tableau.
La tarification sur YouTube dépend de plusieurs facteurs :
- Vues : le nombre médian de vues est le principal critère pour déterminer combien payer un influenceur YouTube. Plus il y a de vues, plus la portée est grande.
- Type de livrable : les vidéos dédiées coûtent plus cher car elles nécessitent une connaissance approfondie du produit et davantage de moyens de production. Dans les vidéos avec intégration, le coût est plus élevé pour les pré-rolls car la rétention d’audience est la plus forte à ce moment-là. La durée de votre spot influe également sur le coût : une publicité de 90 secondes coûtera plus cher qu’une de 30 secondes.
- Secteur : le lifestyle coûte moins cher que les niches finance ou tech car il nécessite moins de recherches approfondies. En outre, si un secteur est populaire sur YouTube (comme le gaming), il existe de nombreux influenceurs, ce qui peut faire baisser les tarifs. Mais si votre niche ne compte que quelques macro-influenceurs, ils demanderont des honoraires plus élevés.
- Localisation : certains marchés (États-Unis, Royaume-Uni, Allemagne, Canada) sont plus coûteux que d’autres car l’audience y est plus engagée et dotée d’un fort pouvoir d’achat.
- Statut social et portée totale : un influenceur facturera davantage si sa popularité dépasse YouTube – par exemple s’il est une personnalité TV ou compte plus d’un million d’abonnés sur TikTok.
- Délai : si vous souhaitez un délai d’exécution court, cela coûtera plus cher car vous demandez aux influenceurs de vous prioriser par rapport à leurs autres projets.
- Perception de la marque : si votre marque comporte un risque de réputation (par exemple la fast-fashion), les influenceurs appliqueront un tarif majoré. C’est également vrai pour les niches sensibles (lingerie, etc.) ou les secteurs jugés moins désirables.
En plus de ces critères, Marit conseille de prendre en compte trois facteurs internes supplémentaires pour déterminer le montant à verser à un influenceur YouTube :
Heureusement, vous pouvez trouver presque toutes ces données sur Modash sans inonder les influenceurs de demandes de métriques.
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Comment négocier avec des influenceurs YouTube
1 : Négociez le placement et la durée de l’annonce
Si le tarif d’un influenceur dépasse votre budget, proposez une intégration post-roll et réduisez la durée de votre spot. Oui, les annonces post-roll disposent d’une rétention plus faible, mais elles sont aussi vues par les personnes les plus engagées. Comme l’explique Julianne :
2 : Préparez un levier de négociation secondaire
Abordez la question financière préparé·e. Suggestions de Marit :
- Négociez l’ajout de Stories Instagram dans les livrables (le repost implique peu d’efforts) si vous avez besoin d’un CPM plus bas.
- Négociez un délai plus court si le tarif dépasse légèrement votre budget, afin d’optimiser votre calendrier.
Disposer de ces leviers secondaires offre plus de flexibilité pour collaborer avec un créateur YouTube, même si vous devez payer un peu plus que prévu.
3 : Envisagez des bonus basés sur la performance
Proposez un forfait fixe assorti d’une commission d’affiliation pour réguler le prix global. C’est gagnant-gagnant : cela vous coûte moins cher, réduit le risque et incite le créateur à générer davantage de conversions.
👉 Vous cherchez d’autres tactiques de négociation ? Consultez notre guide détaillé sur la tarification des influenceurs YouTube.
Comment préparer des briefs pour les influenceurs YouTube
Vos briefs influenceurs varieront selon le type de livrable demandé, votre produit et votre historique de relations avec les influenceurs et de collaborations :
- Type de livrable : une vidéo dédiée nécessitera un brief détaillé présentant votre produit, ses différences avec les concurrents, les problèmes qu’il résout, etc. Une vidéo d’intégration peut se contenter d’évoquer brièvement certains USP ou offres ; le brief peut donc être moins complet.
- Votre produit : votre brief devra être bien plus détaillé si vous vendez un logiciel complexe que si vous vendez des produits de soin. Plus votre produit est complexe, plus votre brief doit être détaillé.
- Historique de relation et de collaborations : si vous entretenez déjà une relation avec le créateur, il n’a pas besoin des bases de votre produit dans le brief. De même, s’ils ont déjà parlé plusieurs fois de votre produit sur leur chaîne (c’est-à-dire dans le cadre d’un partenariat long terme), fournissez de nouveaux angles – par exemple un cas d’usage inédit – plutôt qu’un simple sketch de notoriété.
Dans les vidéos dédiées, il est également recommandé d’ajouter des opportunités de mots-clés. YouTube est autant un moteur de recherche qu’une plateforme sociale. Intégrer des bonnes pratiques SEO dans votre brief peut faire une grande différence. Julianne approuve :
Passons en revue tout ce que vous devez inclure dans un brief pour des vidéos YouTube sponsorisées dédiées :
- Sujet/angle de la vidéo (brainstormez-le avec l’influenceur si vous n’avez rien en tête)
- Informations produit détaillées
- Opportunités de mots-clés
- Détails de la campagne
- À propos de la marque
- À faire / À éviter
- Inspiration de contenu
- Consignes d’utilisation du produit (par exemple, souhaitez-vous « montrer » comment votre produit est utilisé dans la vidéo)
Il est également recommandé de passer du temps à parcourir le brief ensemble pour les vidéos dédiées, car elles demandent beaucoup de temps de planification, de tournage et de montage. Le moindre malentendu ou manque d’information coûte beaucoup de temps. Pour la même raison, demandez aussi un concept à valider pour les vidéos dédiées – surtout si c’est votre première collaboration et/ou si vous vendez un produit complexe. Marit explique les avantages de cette démarche :
Voyons maintenant ce que vous devez inclure dans vos briefs для les intégrations YouTube :
- Décidez du contenu que vous souhaitez sponsoriser dans le calendrier de l’influenceur (une vidéo indépendante, une série, etc. – regardez ce qui génère le plus de vues)
- Durée et emplacement de l’intégration
- Points de discussion clés
- Consignes d’utilisation du produit (si vous envoyez votre produit au créateur)
- Informations de base sur le produit, la marque et la campagne
En résumé, les briefs YouTube partagent des éléments communs quel que soit le type de livrable, ainsi que des différences clés.
Qu’en est-il des briefs pour les Shorts YouTube ? Pour l’instant, les Shorts sont soit des reposts de Reels Instagram/TikTok, soit un extrait de la vidéo longue sur laquelle vous avez déjà collaboré.
Les briefs pour ceux-ci doivent généralement contenir :
a) la différence souhaitée par rapport à un Reel/TikTok
b) les segments vidéo que vous souhaitez mettre en avant de la vidéo longue
👉 Approfondissez ce sujet en lisant notre guide sur la création de briefs pour les influenceurs YouTube.
Comment réutiliser le contenu des influenceurs YouTube pour amplifier votre ROI
1 : Diffusez le contenu des influenceurs en tant que publicités
YouTube permet aux créateurs de demander le lien d’une vidéo avec des marques. Grâce à cette fonctionnalité, les créateurs peuvent partager avec vous les performances organiques de la vidéo via Google Ads et établir les droits d’utilisation.
2 : Créez des vidéos courtes pour Instagram, TikTok et Shorts
Découpez une vidéo YouTube longue en clips courts que vous pourrez réutiliser sur des plateformes de vidéos courtes comme Instagram et TikTok. Par exemple, Ruggable a repartagé l’un de ses posts Instagram de la créatrice Winona Wyborn sur ses propres Shorts YouTube.
3 : Intégrez des vidéos YouTube à vos supports marketing
Les vidéos YouTube sont un excellent ajout à votre site web, vos blogs et autres supports marketing. Par exemple, si un créateur YouTube a publié un guide produit détaillé, vous pouvez intégrer cette vidéo à votre site en tant que démonstration produit. Vous pouvez également ajouter des vidéos à vos newsletters, articles et témoignages.
Dove est le meilleur exemple : la marque intègre les vidéos de ses créateurs partout – des pages produits aux blogs.
Marketing d’influence YouTube : résumé
Si le marketing d’influence était un jeu, YouTube serait une ligue à part. En raison de ses capacités SEO et de la durée de vie plus longue du contenu, les collaborations d’influence sur YouTube doivent être abordées différemment de celles sur Instagram ou TikTok. Voici un guide pas-à-pas rapide :
- 👉 Définissez le type de livrables YouTube adapté à vos besoins et à votre budget. Les vidéos dédiées nécessitent un budget plus important et sont idéales pour convertir les acheteurs à forte intention. Les vidéos d’intégration sont le type de collaboration le plus courant sur YouTube.
- 👉 Trouvez des influenceurs YouTube pertinents grâce à Modash. Évaluez les influenceurs selon la médiane de vues, les données démographiques de l’audience, le taux de croissance, les niches, l’affinité avec la marque, etc. Commencez votre prise de contact avec un e-mail partiellement personnalisé pour chaque créateur potentiel.
- 👉 Négociez avec les influenceurs YouTube. Vous pouvez négocier le placement publicitaire, les délais et les données démographiques si le créateur dépasse votre budget. Proposer un partenariat long terme et opter pour un modèle d’affiliation peuvent également faire baisser le prix.
- 👉 Briefez vos partenaires YouTube en fonction du type de livrable. Partagez des briefs contenant les détails de la marque, de la campagne et du produit. Allez en profondeur s’il s’agit d’une vidéo dédiée. Tenez-vous aux points clés s’il s’agit d’une intégration.
- 👉 Réutilisez le contenu de vos influenceurs YouTube. Vous pouvez ajouter le contenu des influenceurs dans vos publicités, sur votre site web ou dans vos supports marketing.
- 👉 Mesurez l’impact de vos collaborations YouTube et identifiez les tendances. Peut-être qu’une certaine niche surperforme. Peut-être que le placement mid-roll génère les meilleures conversions. Utilisez ces insights pour orienter vos futurs partenariats.
Ensuite : inspirez-vous de marques qui ont maîtrisé le marketing d’influence sur YouTube. Découvrez des exemples de marketing d’influence sur YouTube pour inspirer votre prochaine campagne.
