90 pour cent* des guides sur le marketing des influenceurs YouTube disponibles en ligne ne sont d’aucune aide. Vous pouvez remplacer « YouTube » par Instagram ou TikTok ; ces conseils génériques restent valables.

Mais si vous lisez un guide sur le marketing d’influence sur YouTube, vous voulez comprendre comment YouTube fonctionne et en quoi cette plateforme est différente des autres (et elle l’est !). Vous voulez entrer dans les détails, les nuances et les spécificités, telles que :

• Combien faut-il payer les influenceurs YouTube ? Comment négocier ?
• Devriez-vous seulement envisager d'utiliser YouTube comme canal de marketing d'influence ?
• Comment pouvez-vous créer des briefs influenceurs de niveau A+ pour différents types de livrables YouTube ?
• Comment pouvez-vous réutiliser le contenu d’influenceur obtenu via des collaborations YouTube pour maximiser votre ROI ?
  

La meilleure façon d’apprendre tout cela ? S'inspirer de l’expérience de personnes qui l’ont fait des milliers de fois. Voici donc un guide sans blabla et ultra-spécifique sur le marketing des
influenceurs YouTube — avec des conseils directement venus des pros.

*chiffre utilisé à titre d’exemple uniquement 😬

Avantages et inconvénients du marketing d’influence sur YouTube

Comment YouTube se compare-t-il aux autres plateformes sociales ? Voici quelques avantages et inconvénients du marketing d’influence sur YouTube :

Vidéos longues vs Shorts YouTube

Les avantages et inconvénients ci-dessus ne s’appliquent pas aux Shorts YouTube. Pourquoi ? Parce que le format Shorts en est encore à ses débuts. Les marques l’utilisent comme un élément complémentaire ou dans le cadre d’un forfait, et non comme un livrable autonome.

Les vidéos longues sur YouTube vous permettent également d’être bien plus direct dans votre sponsoring que les Shorts. Les YouTube Shorts sont similaires aux vidéos TikTok et aux Reels Instagram — où l’objectif est la notoriété de marque, et où la vente agressive donne rarement de bons résultats.

5 types de livrables YouTube (avec exemples)

Avant de commencer à parler de tarification, de négociation et de préparation de briefs pour des livrables YouTube, il est important de comprendre les différents types de collaborations possibles sur la plateforme. Je vais les expliquer ici avec des exemples :

1 : Vidéo dédiée

Idéal pour les produits complexes, le partage d’expériences (comme les voyages de marque) ou un examen/comparatif détaillé

Une vidéo dédiée est exactement ce que son nom indique : une vidéo YouTube entièrement consacrée à la promotion de votre marque. Cela inclut :

• vidéo unboxing
• hauls de vos produits
• démonstrations produits
• revue produit détaillée
• comparaisons entre marques/produits
  

Par exemple, la vidéo de Gena Marie sur les meilleurs produits Curlsmith pour voyager est un excellent exemple de vidéo dédiée. Elle met en avant uniquement des produits Curlsmith et explique comment les utiliser.

Les avantages sont clairs : vous avez la vidéo entière pour vous, au lieu d’une simple partie. Vous pouvez tout adapter à vos objectifs : lieu, script, storyboard, etc. Le public cible de ces vidéos a peut-être déjà entendu parler de vous et cherche des informations supplémentaires avant d’acheter.

Les inconvénients : ces vidéos sont coûteuses parce qu’il s’agit d’un emplacement dédié sur la chaîne YouTube d’un créateur (et qu’elles nécessitent une utilisation approfondie du produit ainsi qu’une bonne connaissance de celui-ci). Les vidéos dédiées génèrent également moins de vues. Elles peuvent paraître trop promotionnelles si elles sont mal exécutées. Enfin, les vidéos dédiées sont plus délicates car elles doivent s’intégrer au contenu natif global du créateur. Vous ne trouverez pas de place pour une vidéo dédiée sur la chaîne YouTube de chaque créateur.

Suhit Amin, fondateur et CEO de Saulderson Media, explique que la faible audience peut tout de même valoir l’investissement, car les spectateurs de ces vidéos sont plus susceptibles de convertir :

Les vidéos dédiées créent un lien beaucoup plus profond avec le produit. Même si l’audience est moindre, le taux de clic est souvent plus élevé sur les vidéos dédiées. Les vues sont également de meilleure qualité ; ce sont des acheteurs à forte intention.

Suhit Amin Fondateur, Saulderson Media

2 : Intégrations dans une vidéo planifiée

Idéal pour des campagnes économiques et pour toucher une audience plus large grâce à vos collaborations

Les intégrations sont la forme de collaboration la plus courante sur YouTube : le créateur insère votre produit dans une vidéo déjà prévue. Ces insertions publicitaires durent généralement entre 30 et 90 secondes. Ces vidéos peuvent suivre différents concepts créatifs, selon votre secteur et la niche du créateur, tels que :

• tutoriels et vidéos explicatives
• coulisses
• vlogs « une journée dans la vie »
• vidéos challenge
• vidéos de type liste
• …et bien d’autres encore
  

Les intégrations YouTube peuvent prendre diverses formes, comme le souligne Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist chez Loop Earplugs :

• Les intégrations fluides s’intègrent naturellement dans le récit de la vidéo. Votre produit apparaît de façon organique – comme s’il avait toujours fait partie de la vidéo. Dans le meilleur des cas, la principale apparition de votre produit intervient dans les cinq premières minutes (afin que les spectateurs entendent parler de vous avant la baisse d’audience habituelle). Un excellent exemple est le partenariat de Sadia Badiei avec Headspace — elle y parle des micro-habitudes qui ont amélioré sa vie. La méditation (avec l’application Headspace) en est une.
  

• Les intégrations par emplacement ressemblent à des publicités YouTube. Elles interrompent le programme pour présenter la publicité comme un segment autonome. Il y a une petite « pause » dans le sujet de la vidéo pour parler du sponsor (c’est-à-dire vous). Le partenariat de Matt D’Avella avec Squarespace est une vidéo d’intégration par emplacement. Matt aborde un sujet, fait une pause pour présenter et discuter de Squarespace, puis reprend là où il s’était arrêté.
  

Les intégrations peuvent aussi être divisées selon l’endroit où elles sont placées dans la vidéo.

• Les intégrations pre-roll parlent de votre marque dès le début de la vidéo
• Les intégrations mid-roll parlent de votre produit au milieu de la vidéo
• Les intégrations post-roll parlent de vous à la fin de la vidéo
  

Le principal avantage des intégrations (par rapport aux vidéos dédiées) est leur meilleur rapport coût/efficacité. Si vous faites une collaboration avec intégration fluide, la transition vers la mention de votre produit peut aussi paraître beaucoup plus authentique.

Mais l’inconvénient est que le sujet global peut être déconnecté du style et des objectifs de votre marque (surtout avec les intégrations spot). Vous ne contrôlez pas l’ensemble du rendu de la vidéo ; vous ne maîtrisez que votre segment publicitaire. Ainsi, un créateur peut respecter votre brief à la lettre puis mentionner d’autres marques et produits.

Voici un tableau récapitulatif rapide des avantages et inconvénients des vidéos dédiées vs intégrations sur YouTube :

3 : Shorts YouTube

Idéal en complément ou pour des campagnes incluant aussi Instagram et TikTok

Les YouTube Shorts sont des vidéos courtes (jusqu’à trois minutes). Il s’agit de la version YouTube des vidéos TikTok et des Reels Instagram.

Exemple : Brandon Balfour a collaboré avec Tooletries pour promouvoir quatre de leurs produits via YouTube Shorts.

Les Shorts YouTube sont une excellente option lorsque vous collaborez déjà avec un créateur sur d’autres formats courts (Reels, TikTok), car ils se réutilisent très facilement.

Ils peuvent aussi constituer un excellent complément à votre campagne spécifique à YouTube : le créateur peut reprendre des extraits de la vidéo dédiée ou intégrée et les publier en Shorts pour un coup de pouce supplémentaire. La consultante en marketing d’influence Julianne Kiider est du même avis :

Les Shorts peuvent souvent constituer un bon ajout à un contrat avec un influenceur pour lequel vous réservez déjà d’autres contenus courts (par exemple un TikTok), car vous pouvez les réutiliser en Shorts. Ils peuvent aussi compléter une intégration longue, l’influenceur utilisant les mêmes prises de vue déjà filmées pour la vidéo longue, simplement montées/coupées différemment pour les Shorts.

Julianne Kiider Consultante Influence, Affiliation & Partnerships

Peut-on collaborer uniquement sur des Shorts YouTube ? C’est possible, mais cela reste rare (pour l’instant). Il est plus difficile de suivre le taux de clics avec les Shorts, ce qui complique la mesure de l’impact, en particulier pour les campagnes axées sur la conversion. Chaque vue a également moins de valeur, les Shorts servant surtout au défilement passif plutôt qu’à un engagement approfondi.

Cela dit, les Shorts sont excellents pour la notoriété de marque et, si vous en faites une offre combinée (avec un Reel TikTok/Instagram ou une vidéo longue), vous optimisez au maximum votre budget. Marit partage le même conseil :

Les Shorts fonctionnent mieux dans un pack multicanal combinant TikTok, Shorts et Stories afin d’élargir la portée. Cette approche réduit les coûts de production et permet de négocier un forfait global.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

4 : Mentions en direct (live streams)

Idéal pour certains secteurs comme la tech et le gaming et pour interagir en temps réel avec votre audience

Le live streaming correspond à un créateur YouTube qui diffuse en direct auprès de son audience. Ces vidéos n’ont pas de limite de temps et sont extrêmement populaires dans des niches comme la tech, le gaming ou le sport.

Prenez la collaboration entre The Redmen TV et le Dr Emrah Cinik lors d’un watchalong footballistique et de commentaires.

L’avantage des mentions en livestream, c’est l’engagement en temps réel : les spectateurs peuvent poser leurs questions dans le chat et le créateur (ou vous !) peut y répondre. Cela permet d’instaurer un dialogue interactif et de créer immédiatement la confiance.

Les mentions en live peuvent aussi être plus rentables financièrement, car elles nécessitent peu de coûts de production pour le créateur. Enfin, parler sans script semble bien plus authentique que lire un texte en milieu de vidéo.

Mais il y a aussi des inconvénients : les livestreams ont un taux de rétention d’audience plus faible en raison de la longueur de la vidéo — donc si votre produit n’est pas mentionné tôt dans le stream, vous pouvez complètement manquer une grande partie de votre audience cible. Vous avez également moins de contrôle sur la façon dont l’influenceur parle de vous et répond aux questions sur le produit/la marque, car tout se passe en direct.

5 : Add-ons YouTube

Parfait pour peaufiner vos campagnes d’influence déjà existantes sur YouTube

YouTube propose divers formats qui ne peuvent pas constituer des livrables autonomes mais qui sont d’excellents compléments à des campagnes existantes. Vous pouvez négocier pour ajouter ces éléments à vos campagnes gratuitement ou à moindre coût.

a) Publications Community

Tous les créateurs YouTube disposent d’une page Community pour partager des actualités, lancer des sondages et promouvoir leurs vidéos. Ces pages n’affichent pas un engagement élevé, mais les fans les plus dévoués les consultent souvent ; elles sont donc intéressantes dans une offre groupée.

Par exemple, Cara Nicole a repris les informations sur son sponsor (Thrive Market) environ un mois plus tard, à un moment plus opportun (les gens font leurs courses le week-end).

C’est une bonne idée d’échelonner ces add-ons afin que davantage de personnes soient exposées une seconde fois à votre message.

b) Liens produits dans la description

Il est toujours judicieux de négocier la mention de votre produit tout en haut de la description de la vidéo YouTube (au-dessus du pli « Afficher plus ») pour obtenir plus de conversions et proposer un lien CTA accessible. Voici un exemple du partenariat de Cara Nicole avec Bombas :

c) Commentaires épinglés

Je ne sais pas pour vous, mais je lis toujours les commentaires sous chaque contenu – qu’il s’agisse d’une vidéo YouTube ou d’un post LinkedIn. Ils contiennent souvent des informations intéressantes et offrent l’occasion de prolonger la conversation. Comme l’explique Julianne :

« Les spectateurs très engagés lisent souvent les commentaires d’une vidéo et/ou veulent participer à la conversation, donc avoir un commentaire épinglé avec CTA et lien donne à l’annonceur plus de chances d’obtenir des clics.»

Par exemple, Makari Espe a collaboré avec Saily et a laissé un commentaire épinglé pour encourager son audience à utiliser le produit et son code.

Vous pouvez y lier votre site web ou la landing page dédiée du créateur YouTube (si vous en avez créé une) et y réitérer votre message. Demandez toutefois au créateur de rester concis pour que les spectateurs le lisent vraiment et ne passent pas rapidement dessus.

Comment fixer les tarifs des influenceurs pour des collaborations YouTube

Maintenant que vous connaissez les différents types de livrables YouTube, la question suivante est : combien coûte chaque livrable ?

Sans surprise, cela dépend de nombreux facteurs (nous y reviendrons), mais voici quelques fourchettes indicatives.

Remarque : ces chiffres reflètent principalement ce que nous observons aux États-Unis. La localisation est un facteur déterminant du prix (avec la niche, le type de placement, etc.), de sorte que votre estimation peut se situer en dehors de ce tableau.

La tarification sur YouTube dépend de plusieurs facteurs :

• Vues : le nombre médian de vues est le principal facteur pour déterminer combien payer un influenceur YouTube. Plus il y a de vues, plus la portée est grande. Utiliser un calculateur de vues moyennes YouTube peut vous aider à évaluer la performance habituelle d’un créateur avant de vous accorder sur le prix.
  
• Type de livrable : les vidéos dédiées coûtent plus cher, car elles nécessitent une connaissance approfondie du produit et davantage de production. Dans les vidéos avec intégration, le coût est plus élevé pour les pré-rolls car la rétention d’audience est la plus forte à ce moment-là. La durée de votre spot influe également sur le coût : une publicité de 90 secondes coûtera plus cher qu’une de 30 secondes.
  
• Secteur : le secteur lifestyle coûte moins cher que les niches finance ou tech, car il demande moins de recherches approfondies. En outre, si un secteur est populaire sur YouTube (comme le gaming), il existe de nombreux influenceurs, ce qui peut faire baisser les tarifs. Mais si votre niche ne compte que quelques macro-influenceurs, ils demanderont des honoraires plus élevés.
  
• Localisation : certains marchés (comme les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne et le Canada) sont plus coûteux que d’autres, car ils ont une audience plus engagée combinée à un fort pouvoir d’achat.
  
• Statut social et portée totale : un influenceur demandera plus si sa popularité dépasse YouTube — par exemple, s’il s’agit d’une personnalité TV ou s’il a plus d’un million d’abonnés sur TikTok.
  
• Date limite : si vous voulez un rendu rapide, cela coûtera plus cher, car vous demandez aux influenceurs de vous prioriser par rapport à leurs autres projets.
  
• Perception de la marque : si votre marque présente des risques réputationnels (comme les marques de fast fashion), les influenceurs appliqueront un tarif premium. C’est également vrai pour les niches sensibles (comme la lingerie) ou les secteurs perçus comme moins désirables.
  

En plus de ces critères, Marit conseille de prendre en compte trois facteurs internes supplémentaires pour déterminer le montant à verser à un influenceur YouTube :

Demandez systématiquement les données de rétention vidéo, l’évolution de l’audience dans le temps et la part de nouveaux vs anciens spectateurs (à 1 et 3 mois). Ces indicateurs vous donneront une bonne idée de qui regardera votre contenu et de l’alignement avec vos objectifs.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Heureusement, vous pouvez trouver presque toutes ces données sur Modash sans bombarder les influenceurs de demandes pour partager un grand nombre de leurs métriques de performance.

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Comment négocier avec des influenceurs YouTube

1 : Négociez le placement et la durée de l’annonce

Si le tarif d’un influenceur dépasse votre budget, proposez une intégration post-roll et réduisez la durée de votre spot. Oui, les annonces post-roll disposent d’une rétention plus faible, mais elles sont aussi vues par les personnes les plus engagées. Comme l’explique Julianne :

Les marques disposant de budgets plus restreints peuvent opter pour des annonces post-roll : elles sont moins coûteuses et vues par les spectateurs les plus engagés.

Julianne Kiider Consultante Influence, Affiliation & Partnerships

2 : Préparez un levier de négociation secondaire

Abordez la question financière préparé·e. Suggestions de Marit :

• Négociez l’ajout de Stories Instagram dans les livrables (le repost implique peu d’efforts) si vous avez besoin d’un CPM plus bas.
• Négociez un délai plus court si le tarif dépasse légèrement votre budget, afin d’optimiser votre calendrier.
  

Disposer de ces leviers secondaires offre plus de flexibilité pour collaborer avec un créateur YouTube, même si vous devez payer un peu plus que prévu.

3 : Envisagez des bonus basés sur la performance

Proposez un forfait fixe assorti d’une commission d’affiliation pour réguler le prix global. C’est gagnant-gagnant : cela vous coûte moins cher, réduit le risque et incite le créateur à générer davantage de conversions.

👉 Vous cherchez d’autres tactiques de négociation ? Lisez notre guide détaillé sur la tarification des influenceurs YouTube.

Comment préparer des briefs pour les influenceurs YouTube

Vos briefs influenceurs changeront selon le type de livrable demandé, votre produit et votre historique de relations avec des influenceurs et de collaborations :

• Type de livrable : une vidéo dédiée nécessitera un brief détaillé partageant des informations sur votre produit, en quoi il se différencie des concurrents, les points de douleur qu’il résout, etc. Une vidéo d’intégration peut se contenter d’évoquer brièvement certains USP ou offres ; le brief peut donc être moins complet.
  
• Votre produit : votre brief doit contenir bien plus d’informations produit si vous vendez un logiciel complexe que si vous vendez des soins de la peau. Plus votre produit est complexe, plus votre brief doit être détaillé.
  
• Historique de la relation avec l’influenceur et des collaborations : si vous avez déjà une relation existante avec le créateur, il n’a pas besoin de connaître les bases de votre produit dans le brief. De même, s’il a déjà parlé de votre produit plusieurs fois sur sa chaîne (autrement dit, s’il s’agit d’un partenariat à long terme), vous avez besoin de nouveaux angles de discours — comme un nouveau cas d’usage — plutôt que d’un simple sketch général de notoriété de marque.
  

Dans les vidéos dédiées, il est également recommandé d’ajouter des opportunités de mots-clés. YouTube est autant un moteur de recherche qu’une plateforme sociale. Intégrer des bonnes pratiques SEO dans votre brief peut faire une grande différence. Julianne approuve :

Travaillez avec votre équipe SEO et l’influenceur pour identifier les mots-clés idéaux à utiliser dans le titre et la description de la vidéo.

Julianne Kiider Consultante Influence, Affiliation & Partnerships

Passons en revue tout ce que vous devez inclure dans un brief pour des vidéos YouTube sponsorisées dédiées :

• Sujet/angle de la vidéo (brainstormez-le avec l’influenceur si vous n’avez rien en tête)
• Informations produit détaillées
• Opportunités de mots-clés
• Détails de la campagne
• À propos de la marque
• À faire / À éviter
• Inspiration de contenu
• Consignes d’utilisation du produit (par exemple, souhaitez-vous « montrer » comment votre produit est utilisé dans la vidéo)
  

Il est également recommandé de passer du temps à parcourir le brief ensemble pour les vidéos dédiées, car elles demandent beaucoup de temps de planification, de tournage et de montage. Le moindre malentendu ou manque d’information coûte beaucoup de temps. Pour la même raison, demandez aussi un concept à valider pour les vidéos dédiées – surtout si c’est votre première collaboration et/ou si vous vendez un produit complexe. Marit explique les avantages de cette démarche :

Un solide examen du concept augmente les chances d’approbation dès le premier jet et garantit l’atteinte des objectifs de votre campagne.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Voyons maintenant ce que vous devez inclure dans vos briefs для les intégrations YouTube :

• Décidez du contenu que vous souhaitez sponsoriser dans le calendrier de l’influenceur (une vidéo indépendante, une série, etc. – regardez ce qui génère le plus de vues)
• Durée et emplacement de l’intégration
• Points de discussion clés
• Consignes d’utilisation du produit (si vous envoyez votre produit au créateur)
• Informations de base sur le produit, la marque et la campagne
  

En résumé, les briefs YouTube partagent des éléments communs quel que soit le type de livrable, ainsi que des différences clés.

Qu’en est-il des briefs pour les Shorts YouTube ? Pour l’instant, les Shorts sont soit des reposts de Reels Instagram/TikTok, soit un extrait de la vidéo longue sur laquelle vous avez déjà collaboré.

Les briefs pour ceux-ci doivent généralement contenir :

a) la différence souhaitée par rapport à un Reel/TikTok

b) les segments vidéo que vous souhaitez mettre en avant de la vidéo longue

👉 Approfondissez ce sujet en lisant notre guide sur la création de briefs influenceurs pour YouTube.

Comment réutiliser le contenu des influenceurs YouTube pour amplifier votre ROI

1 : Diffusez le contenu des influenceurs en tant que publicités

YouTube permet aux créateurs de lancer des demandes d’association vidéo avec des marques. Grâce à cette fonctionnalité, les créateurs peuvent partager avec vous les données de performance organique des vidéos via Google Ads et définir des droits d’utilisation.

2 : Créez des vidéos courtes pour Instagram, TikTok et Shorts

Découpez une vidéo YouTube longue en clips courts que vous pourrez réutiliser sur des plateformes de vidéos courtes comme Instagram et TikTok. Par exemple, Ruggable a repartagé l’une de ses publications Instagram du créateur Winona Wyborn sur ses YouTube Shorts.

3 : Intégrez des vidéos YouTube à vos supports marketing

Les vidéos YouTube sont un excellent ajout à votre site web, vos blogs et autres supports marketing. Par exemple, si un créateur YouTube a publié un guide produit détaillé, vous pouvez intégrer cette vidéo à votre site en tant que démonstration produit. Vous pouvez également ajouter des vidéos à vos newsletters, articles et témoignages.

Dove est le meilleur exemple de la façon de faire cela : la marque intègre les vidéos de ses créateurs partout — des pages produit aux blogs.

Marketing d’influence YouTube : résumé

Si le marketing d’influence était un jeu, YouTube serait une ligue à part. En raison de ses capacités SEO et de la durée de vie plus longue du contenu, les collaborations d’influence sur YouTube doivent être abordées différemment de celles sur Instagram ou TikTok. Voici un guide pas-à-pas rapide :

• 👉 Décidez quel type de livrables YouTube correspond aux besoins et au budget de votre campagne. Les vidéos dédiées nécessitent un budget plus important et sont idéales pour convertir les acheteurs à forte intention. Les vidéos d’intégration sont le type de collaboration le plus courant sur YouTube.
  
• 👉 Trouvez des influenceurs YouTube pertinents avec Modash. Évaluez les influenceurs en fonction des vues médianes, des données démographiques de l’audience, du taux de croissance, des niches, du fit de marque, etc. Lancez votre prospection influenceurs avec un e-mail partiellement personnalisé pour chaque créateur partenaire potentiel.
  
• 👉 Négociez avec des influenceurs YouTube. Vous pouvez négocier le placement publicitaire, les délais et les données démographiques si le créateur dépasse votre budget. Proposer un partenariat long terme et opter pour un modèle d’affiliation peuvent également faire baisser le prix.
  
• 👉 Briefez vos créateurs partenaires YouTube en fonction du type de livrable. Partagez des briefs contenant les détails de la marque, de la campagne et du produit. Allez en profondeur s’il s’agit d’une vidéo dédiée. Tenez-vous aux points clés s’il s’agit d’une intégration.
  
• 👉 Réutilisez votre contenu d’influenceur YouTube. Vous pouvez ajouter du contenu d’influenceur dans vos publicités, sur votre site web ou dans vos supports marketing.
  
• 👉 Mesurez l’impact de vos collaborations avec des influenceurs YouTube et identifiez les tendances. Peut-être qu’une certaine niche surperforme. Peut-être que le placement mid-roll génère les meilleures conversions. Utilisez ces insights pour orienter vos futurs partenariats.
  

Ensuite : inspirez-vous de marques qui ont maîtrisé le marketing d’influence sur YouTube. Voici quelques exemples de marketing d’influence sur YouTube pour inspirer votre prochaine campagne.