Note dell'episodio
Tourlane è come il tuo maggiordomo personale dei viaggi dei sogni. Prenotano fino al 10% dei loro ricavi tramite collaborazioni con influencer, e Georgia è la mente dietro l’intera strategia.
Georgia e Avery parlano di come funziona l’influencer marketing in Tourlane, inclusi gestione delle relazioni, selezione, misurazione e altro ancora.
Alcune chicche che scoprirai in questo episodio:
- Perché gli influencer di viaggio non sono i collaboratori che rendono meglio per Tourlane
- I criteri che il team di Georgia usa per la selezione degli influencer e come Tourlane usa Modash per valutare gli influencer
- Come Tourlane ha definito quei criteri ☝
- Perché Georgia evita l’automazione e si concentra fortemente sulle relazioni personali
- Come ottenere il supporto del resto del team per l’influencer marketing
Punti salienti e timestamp
- [03:01] Una panoramica di alto livello su come appare e funziona l’influencer marketing in Tourlane
- [03:49] Come appare una tipica collaborazione per Tourlane: cosa ci si aspetta dai creator?
- [06:44] Come Tourlane sceglie i creator partner a cui offrire viaggi gratuiti del valore di 5-10k $
- [09:05] Criteri e metriche che il team di Georgia usa per la selezione degli influencer
- [10:07] La scheda di valutazione di Tourlane con criteri ponderati per bilanciare fattori quantitativi e qualitativi
- [12:36] Perché Georgia evita l’automazione e si concentra fortemente sulle relazioni personali
- [15:11] Come il team di Tourlane ha individuato inizialmente quali collaborazioni performavano meglio
- [17;32] Perché gli influencer di viaggio NON sono le collaborazioni con le performance migliori per Tourlane
- [22:10] Raddoppiare sulle connessioni personali profonde con i creator
- [28:24] Negoziare con gli influencer: come Tourlane è riuscita a non pagare nulla oltre ai costi del viaggio
- [33:27] Il processo di ricezione e revisione delle candidature in entrata per le collaborazioni
- [34:40] Come Georgie genera entusiasmo e ottiene il supporto per l’influencer marketing in Tourlane
- [39:07] La struttura del team di influencer marketing in Tourlane
- [39:20] Come Georgia ha affrontato l’assunzione per espandere il team per la prima volta
- [44:10] Come viene misurata la performance dei membri del team
- [47:15] Le performance e il successo dell’influencer marketing come canale per Tourlane
