Deeper Sonar는 낚시 업계에서 막강한 영향력을 자랑하며, 이들의 앰배서더 프로그램은 매출 1위 채널입니다. 전체 마케팅 예산의 70%가 여기에 배정됩니다.

총 7,000명 이상의 앰배서더를 단 5명의 마케터가 관리하고 있습니다.

이커머스 브랜드가 장기 앰배서더를 대규모로 모집하는 실제 사례를 계속해서 살펴보세요!

Deeper 간단 소개

배경을 위해 Deeper가 어떤 회사인지 간단히 설명드리겠습니다.

이들의 대표 제품은 휴대용 소나입니다. 대형 어선에는 물고기 탐지를 돕는 고가의 소나 장비가 설치되어 있습니다. 휴대용 소나는 갯바위·소형 보트·얼음 위 등에서 낚시하는 앵글러들도 이러한 기술을 활용할 수 있게 해줍니다.

유럽에서 설립되었지만, 현재 약 50개국에 제품을 판매하고 있습니다.

Deeper의 세 가지 앰배서더 프로그램 설명

이번 글에서 다룰 내용:

• Deeper Squad: Deeper를 사랑하는 취미 낚시인과 팬이라면 누구나 참여할 수 있는 오픈 커뮤니티
• Deeper Heroes: Deeper 소나를 사용하는 프로(또는 준프로) 앵글러
• Paid Partnerships: 개별 협상을 통해 장기 계약을 맺은 대형 인플루언서

가장 많은 비중을 차지하는 것은 Squad이며, 그다음이 Heroes, Paid Partnerships는 가장 적습니다.

본격적으로 Deeper의 브랜드 앰배서더 모집(인바운드 및 아웃바운드) 방법을 살펴보기 전에, 각 프로그램을 조금 더 자세히 소개하겠습니다.

Deeper Squad: 게임화의 힘

Deeper Squad는 지정된 미션을 완료하면 누구나 무료 소나 및 액세서리를 받을 수 있는 단계형 프로그램입니다. 미션에는 콘텐츠 게시, 리뷰 작성, 설문 참여, 챌린지 완료 등이 포함됩니다.

모든 사람에게 열려 있으며 현재까지 약 6,800명의 앰배서더가 참여했습니다(!).

이 프로그램의 차별점은 게임화된 경험에 있습니다.

Squad 앰배서더는 앞서 언급한 미션을 수행해 포인트를 적립합니다. 포인트는 수행한 미션 종류에 따라 다르게 부여됩니다.

적립한 포인트는 할인, 액세서리, 그리고 최종적으로는 소나 무료 교환(총 가치 400유로 이상)에 사용할 수 있습니다.

Deeper Heroes: 신뢰 구축

Heroes는 Deeper 소나를 사용하며 소셜 미디어 영향력도 갖춘 프로(또는 준프로) 앵글러입니다. 자격 요건은 Squad보다 더 까다롭습니다.

존경받는 앵글러와의 협업은 Deeper의 업계 신뢰도를 높여 줍니다. 반대로, Deeper Hero가 되는 것은 앵글러 본인의 신뢰도와 팬층을 키우는 데도 도움이 됩니다.

현재 약 10개국에 200명 이상의 앰배서더가 활동 중입니다.

Hero 프로그램 역시 Squad와 마찬가지로 게임화되어 있습니다. Hero 미션은 제품 사용법 튜토리얼 게시, 블로그 글 작성 등 더 많은 시간을 요구할 수 있습니다. 이는 부여되는 포인트 가치에 반영됩니다. Heroes는 지속적인 활동에 대한 대가로 정기적으로 무료 제품을 받습니다.

Paid Partnerships: '대형' 인플루언서

Squad와 Heroes 외에도 Deeper는 영향력이 큰 크리에이터와 유료로 장기 파트너십을 체결합니다.

현재 15개 주요 국가에서 약 200명이 활동 중입니다. 대부분은 마이크로 인플루언서(팔로워 1만~10만 명)지만, 더 큰 규모의 계정도 일부 포함되어 있습니다.

예를 들어 네덜란드의 Underfishing(최대 규모의 잉어 낚시 커뮤니티 – 총 팔로워 150만 명 이상)나 폴란드 크리에이터 Pawel Kukla 등이 앰배서더로 활동합니다.

이러한 파트너십은 1~3개월의 시험 기간을 거친 뒤 보통 연 단위의 장기 계약으로 이어집니다.

모든 파트너에게는 300~700유로 상당의 제품 패키지가 제공되며, 추가 금전 보상은 오디언스 규모·참여도·콘텐츠 유형을 기준으로 협상됩니다.

좋습니다! 이제 배경 설명은 끝났으니, 본론으로 들어가 보겠습니다. Deeper는 실제로 어떻게 앰배서더를 모집할까요?

아웃바운드 모집 전략

Heroes 및 Paid Partnerships의 경우 신규 앰배서더의 약 90%가 아웃바운드 활동을 통해 확보됩니다.

(나머지 10%와 Squad에 대해서는 곧 다루겠습니다.)

Valeriia Chemerys(Deeper 미디어 파트너십 총괄)가 공유한 기본 기준부터 살펴보겠습니다.

1. 제품 적합성. 해당 인물은 캐스터블 소나에 대한 진짜 필요와 관심이 있어야 합니다.

2. 오디언스 적합성. 크리에이터의 오디언스는 가능하면 목표 시장에 지리적으로 속해 있어야 합니다. 보통 70~80% 이상입니다.

3. 콘텐츠 참여율. Deeper는 최대한 높은 참여율을 원합니다. 일반적으로 5~6% 이상이지만, 오디언스 규모에 따라 더 낮을 수도 있습니다.

4. 콘텐츠 유형. Deeper는 소나와 함께 셀카를 찍은 콘텐츠를 원하지 않습니다. 제품 활용 튜토리얼이나 실제 사용 영상을 올리는 크리에이터를 선호합니다. 이미 그러한 심층 콘텐츠를 게시하고 있다면 좋은 신호입니다.

이 모든 기준은 팀이 집중하는 국가마다 다르게 적용됩니다.

잠재 앰배서더 탐색

아웃바운드 검색은 Modash에서 시작됩니다. 이 플랫폼은 인스타그램·유튜브·틱톡에서 팔로워 1,000명 이상을 보유한 전 세계 크리에이터 데이터를 보유하고 있습니다.

Valeriia는 타깃 시장에 맞춰 필터를 적용합니다. 독일 시장을 예로 들면 검색 설정은 다음과 같습니다.

먼저 인플루언서 프로필에 대한 필터를 설정합니다(오디언스 필터는 그다음).

여기서 Valeriia와 동료 Robert Polonski는 팔로워 수, 최소 참여율, 최소 평균 릴 재생 수 등을 기준으로 필터링합니다. 또한 해시태그(#fishing 등)를 활용해 낚시 분야 인플루언서를 찾는 방식도 추가합니다.

기준은 시장에 따라 달라집니다. 예를 들어 캐나다는 낚시 인플루언서 자체가 적으므로 문턱을 낮춰 설정합니다.

둘째로, 오디언스 필터를 추가합니다. 예: 오디언스의 60% 이상이 독일 거주.

(나중에 연령·성별 등의 오디언스 필터를 추가할 수 있지만, 처음부터 너무 좁히지 않는 것이 좋습니다.)

이렇게 하면 필터에 부합하는 크리에이터 목록을 Deeper 팀이 분석할 수 있습니다.

무엇을 확인할까요? 검색 기준을 통해 참여율·팔로워 수·오디언스 위치는 이미 충족된 상태입니다.

Valeriia는 가짜 팔로워 여부도 확인하지만, 그다음으로 가장 중요한 것은 콘텐츠입니다.

해당 크리에이터가 어떤 콘텐츠를 올리며, 퀄리티는 어떤지 살펴봅니다.

Modash는 크리에이터의 인기 게시물과 이전 협찬 게시물을 보여줍니다. 대체로 한 눈에 그 크리에이터가 적합한지 감을 잡을 수 있습니다.

모든 조건이 충족되면 크리에이터를 아웃리치를 위한 쇼트리스트에 저장합니다.

쇼트리스트가 준비되었다면, 다음 단계는?

잠재 파트너 목록을 확보했다면, 다음 단계는 아웃리치입니다.

인스타그램의 경우 Deeper 팀은 DM으로 연락합니다. 유튜브는 이메일을 보냅니다.

초기 아웃리치는 보통 세 부분으로 구성됩니다:

간단한 소개:

안녕하세요, 저는 Deeper Sonar의 Valeriia입니다. Deeper Sonar는 육상·소형 보트·얼음 위 어디서든 사용할 수 있는 최초의 휴대용 어군 탐지기입니다: https://deepersonar.com/

브랜드 소개:

저희는 소나와 낚시 액세서리, 그리고 Fish Deeper 프리미엄 앱을 판매합니다. 11년의 경험과 50개 이상의 수상 경력을 보유한 저희는 유럽에 본사를 두고 있으며, 제품은 [target country]를 포함한 50개국에 유통되고 있습니다. 전 세계 736,000명 이상의 앵글러가 저희 소나를 신뢰하고 사용하고 있습니다.

그리고 연락드린 이유, 개인화된 칭찬, 협업 논의 초대 등을 포함합니다.

인플루언서 협상은 이메일로 진행됩니다. 조건이 합의되면 Deeper는 제품 패키지를 보내고 시험 기간을 시작합니다.

Valeriia는 소셜 콘텐츠에서 Deeper를 태그하는 방법, 제품 사용법 동영상 튜토리얼 등을 담은 가이드라인도 준비해 두었습니다. 이로써 온보딩 속도가 빨라집니다.

Valeriia의 전문가 팁: 잠재적인 장기 앰배서더의 레퍼런스를 확인하세요. 직원 채용 시 레퍼런스 체크 없이 뽑지 않으시죠? 그렇다면 현지 시장에서의 평판을 확인하지 않고 유료 인플루언서와 장기 파트너십을 맺을 이유도 없겠죠 🙂.

다음으로 Deeper가 인바운드 기회를 확보하는 방법을 살펴보겠습니다.

인바운드 모집 전략

인바운드는 Heroes와 Paid Partnerships의 약 10%에 불과하지만, Squad 멤버의 거의 100%를 차지합니다.

따라서 Squad 모집을 자세히 살펴보겠습니다. 사람들은 어떻게 인바운드로 지원하며, 트래픽은 어디서 올까요?

핵심은 앰배서더 랜딩 페이지입니다. 예시는 여기서 확인할 수 있습니다: Deeper Squad.

Squad 프로그램은 완전 셀프서비스 방식입니다. 누구나 랜딩 페이지를 통해 가입할 수 있습니다.

이 점과 미션·보상이 고정되어 있다는 사실 덕분에 프로그램 운영에 필요한 업무량이 크게 줄어듭니다.

연간 50% 이상의 성장(+2,300명의 신규 앰배서더)을 견인한 주요 트래픽 소스는 다음과 같습니다:

• 구독자를 위한 자동 이메일 플로우에서 Squad 프로그램 광고
• Deeper 자체 채널에서 프로그램 홍보
• 기존 앰배서더가 자신의 채널에 게시해 생기는 입소문

Andrius Juodis(Deeper 콘텐츠 코디네이터)는 이메일 구독자 활용이 올해 가장 큰 성장 동력 중 하나였다고 말했습니다.

Deeper는 유료 광고 및 웹사이트 폼 등 다른 활동을 통해 이미 이메일 구독자를 확보하고 있습니다. 마케팅 팀은 이러한 구독자를 활용해 앰배서더를 모집합니다.

자동 이메일 플로우 중 일정 단계에서 구독자에게 Squad와 참여 혜택을 알리는 간단한 이메일이 발송됩니다.

이 앰배서더 프로그램이 얼마나 확장성이 뛰어난지 잠시 살펴보세요:

• 신규 가입을 유도하는 자동화된 소스가 있다
• 가입이 셀프서비스 방식이며, 별도 자격 심사가 없다
• 보상과 미션이 고정되어 있어 협상이나 조율이 필요 없다

소규모 팀이 수천 명의 크리에이터를 관리할 수 있는 비결입니다.

마무리

Deeper의 앰배서더 프로그램은 통합 크리에이터 마케팅 전략의 훌륭한 사례입니다:

• 브랜드를 진정으로 사랑하는 수천 명을 효율적으로 활용하고,

• 각 타깃 국가에서 최고의 낚시 인플루언서를 선제적으로 영입해 효과적인 장기 관계를 구축한다

몇 년간의 노력과 복리 효과 끝에 당신의 브랜드 앰배서더 프로그램이 도달할 수 있는 모습을 참고해 보세요.

더 배우고 싶다면, 두 가지 자료를 추천합니다:

첫째, 유튜브에 있는 Valeriia & Andrius와의 팟캐스트 인터뷰입니다.

둘째, 브랜드 앰배서더 모집 방법에 대한 블로그 글입니다.

그리고 앰배서더 검색을 시작할 준비가 되셨다면 Modash 무료 체험을 이용해 보세요 😉 (신용카드 불필요).