인플루언서 가격 책정은 까다롭습니다. 인플루언서를 접촉할 때는 신뢰성을 보여야 합니다. 너무 낮은 금액으로 모욕을 주고 싶지도, 스폰서 콘텐츠에 과다 지불하고 싶지도 않죠. 게다가 경쟁사에 얼마를 지불했는지 직접 물어볼 수도 없습니다…
결국 선택지는 두 가지입니다. 산업 스파이를 하거나, Modash의 인플루언서 가격 심층 분석을 읽는 것이죠.
우리는 이미 Instagram 인플루언서 가격과 YouTube를 다뤘습니다. 이제 TikTok 차례입니다. 다음 내용을 읽고 이해해 보세요:
✅ TikToker에게 구매할 수 있는 주요 산출물
✅ TikTok 가격 산정 기준
✅ TikTok 가격의 대략적 범위와 영향을 미치는 요소(최신 트렌드 포함)
✅ TikTok 인플루언서와 전문적으로 협상하는 방법
자, 시작해 보겠습니다…
TikTok 인플루언서에게서 무엇을 구매할 수 있을까요?
TikTok 하면 짧은 형식의 동영상이 바로 떠오릅니다.
하지만 TikTok에서도 긴 영상과 정적인 콘텐츠를 제공한다는 것을 알고 계셨나요?
다음은 TikTok에서 제공되는 콘텐츠 형식의 간단한 요약입니다:
👉 짧은 동영상: TikTok의 핵심 포맷 최대 10분(앱 외부에서 촬영해 업로드하면 최대 60분)까지 가능합니다.
👉 정적 콘텐츠: TikTok도 Instagram 피드처럼 단일 이미지와 캐러셀 게시물을 지원합니다.
👉 TikTok Live: 최대 1시간 동안 진행되는 라이브 스트리밍으로, 인플루언서가 실시간으로 시청자와 직접 소통할 수 있어 Q&A에 적합합니다.
👉 라이브 쇼핑: 브랜드가 라이브 스트리밍에서 제품을 소개하면 시청자가 즉시 구매할 수 있습니다.
그렇다면 다음 캠페인에서 어떤 형식을 사용해야 할까요? 이를 알아보기 위해 인플루언서 마케팅 전문가 Marit Tiesema와 Andreea Moise에게 이야기를 들었습니다.
Marit는 각 콘텐츠 형식에 대한 의견을 공유합니다:
| 형식 | 적합 용도 | 비고 |
|---|---|---|
| TikTok 동영상 | 브랜드 인지도 및 몰입감 있는 스토리텔링 | TikTok에서 가장 흔히 사용되는 형식 |
| 캐러셀(정적 사진) | 교육 및 단계별 스토리텔링 | 더 긴 시청 시간 덕분에 높은 참여율을 얻는 경우가 많음 |
| TikTok 라이브 | 실시간 소통 및 판매 촉진 | 브랜드 계정에서 인플루언서가 호스트로 진행하는 방식이 가장 좋음 |
| 라이브 쇼핑 | 전자상거래 및 직접 전환 | 중국 등 일부 국가에서 더 보편적 |
전반적으로 그녀는 TikTok 동영상을 우선순위로 둘 것을 권장합니다. Andreea Moise는 올바른 콘텐츠를 선택하려면 ICP, 시장, 경쟁사 조사가 항상 병행되어야 한다고 덧붙입니다.
TikTok 가격에 영향을 미치는 요인은 무엇일까요?
각 소셜 플랫폼은 고유하지만 모두 짧은 형식의 콘텐츠를 지원합니다. 즉, TikTok을 포함한 거의 모든 플랫폼에서 인플루언서에게 짧은 콘텐츠 비용을 지불할 때 동일한 요소를 활용할 수 있습니다.
Marit는 이러한 요소를 두 가지 범주로 나눕니다:
| 주요 가격 요소 | 보조 가격 요소 |
|---|---|
| 평균 조회수(바이럴 콘텐츠 제외) |
참여율 팔로워 수 산업/니치 사회적 지위 지역/시장 총 도달 범위(TikTok 외 포함) |
즉, 평균 조회수는 TikTok에서 가장 중요한 가격 요소이지만 보조 요소를 함께 고려해 맥락을 더해야 합니다. 예를 들어 Andreea는 라틴아메리카 타깃팅 시 미국이나 서유럽보다 낮은 CPM을 지불하게 된다고 언급합니다.
🤓 전문가 팁: 조회수를 측정하려면 인플루언서의 최근 10여 개 TikTok을 살펴보세요. 상·하단의 이상치를 제외하고 평균을 구합니다. 스폰서 게시물은 일반적으로 유기적 콘텐츠보다 성과가 떨어지므로 그 평균을 기준으로 보수적으로 예측해야 합니다.
🤓 보너스 팁: TikTok 팔로워 수는 단독으로는 유용한 지표가 아니지만, 중요한 맥락을 제공합니다. TikTok 팔로워 수는 많은데 조회수가 낮다면 도달률이 좋지 않다는 신호입니다. 반대로 팔로워 수가 적지만 조회수가 높다면 높은 참여도를 기대할 수 있는 좋은 징후입니다.
Modash를 사용하면 중앙값 조회수를 제공해 바이럴 이상치를 걸러주므로 의사 결정을 빠르게 할 수 있습니다. 또한 평균 댓글 수, 잠재 고객 인구통계, 과거 스폰서 등 다양한 데이터도 확인할 수 있습니다.
(Instagram, TikTok, YouTube 인플루언서 모두에 적용됩니다):
궁극적으로 TikTok 가격에 가장 큰 영향을 미치는 요소는 당신과 당신의 목표입니다. 대략적인 가격을 아무리 계산해도 실제 가격은 귀하의 예산과 협업 인플루언서(지역, 니치, 팔로워 수, 자신의 작업 가치를 어떻게 평가하는지 등)에 의해 결정됩니다.
예를 들어 캠페인이 매출 중심이고 고객 획득 비용(CAC)을 100달러 이하로 유지해야 한다면, TikTok 인플루언서 예산도 이를 반영해야 합니다. 인플루언서의 요구 금액으로 인해 CAC가 100달러를 초과한다면 예산을 넘어서는 것입니다 – 괜찮습니다.
그렇다면 규모는 다소 작지만 협업에 반응할 활성화된 니치 오디언스를 가진 인플루언서를 더 찾아야 합니다.
TikTok 가격 대략 가이드
TikTok 인플루언서 가격에 대해 간단한 해답을 약속해 놓고 결국 “사실 상황에 따라 달라요…”라고 말하는 기사를 또 쓰고 싶진 않습니다. 🙄
또한 모든 니치, 오디언스, 지역에 적용되는 인플루언서 가격 정보를 줄 수 있다고 말하는 사람은 피해야 합니다. 변수가 너무 많기 때문입니다.
(참고로 Andreea는 이에 대해 장문의 글을 올린 적이 있습니다.)
그럼 실제 숫자를 살펴봅시다.
CPM 기준으로 Marit는 최대 20달러를 목표로 하라고 권장합니다.
한편, 우리는 스폰서 동영상 비용에 대한 대략적인 벤치마크를 마련했습니다. 이는 TikTok과 Instagram Reels를 비교하고 인플루언서 규모별로 구분된 자료입니다(앞서 Marit가 언급했듯, 팔로워 수만으로 인플루언서 가격을 평가해서는 안 됩니다). 여기서 팔로워 수를 사용하는 것이 모순처럼 보일 수 있지만, 이는 어디까지나 참고용입니다. 창작자의 지표와 예산에 따라 CPM을 조정해 최적의 결과를 얻으세요.
이는 북미 크리에이터를 기준으로 한 대략적인 가격입니다. 지역, 니치 등 다양한 요인에 따라 가격은 달라집니다. 궁극적으로 어떤 TikTok 인플루언서를 선택할지는 귀하의 필요와 예산이 결정하지만, 최소한 출발점은 제공할 수 있습니다.
| 인플루언서 팔로워 수 | TikTok 동영상 가격(USD) | Instagram Reels 가격(USD) |
|---|---|---|
| 1K - 10K | $50 - $200 | $50 - $300 |
| 10K - 100K | $200 - $1,000 | $300 - $1,500 |
| 100K - 500K | $1,000 - $5,000 | $1,500 - $7,500 |
| 500K - 1M | $5,000 - $10,000 | $7,500 - $15,000 |
| > 1 Million | > $10,000 | > $15,000 |
🤓 전문가 팁: 여러 산출물을 묶어 제안하면 비용을 줄여 협상할 수 있습니다. Reels와 TikTok은 형식이 매우 유사하므로 인플루언서 파트너가 추가 작업을 거의 하지 않아도 되어 효과적입니다.
2025년 이후 TikTok 가격 동향
대략적인 수치는 TikTok 광고가 Instagram Reels와 비슷하지만 더 저렴하다는 일반적인 견해를 뒷받침합니다.
현재까지 TikTok은 고정 수수료와 사용 권한 측면에서 비교적 저렴한 인플루언서 마케팅 채널 중 하나였습니다. 하지만 이런 상황이 오래가지 않을 수도 있습니다.
Marit는 플랫폼과 인플루언서 수가 증가함에 따라 TikTok 가격이 꾸준히 상승했다고 경고합니다:
그녀는 가격 상승의 요인을 두 가지로 설명합니다:
💰 게시 수수료: “지난 3~4년 사이 몇몇은 2~3배로 올랐어요. 예전에는 TikTok이 Instagram의 일부 가격에 불과했죠.”
💰 사용 권한: “과거에는 흔치 않았고 인플루언서 교육도 부족해 거의 비용을 지불하지 않았습니다.”
Marit는 TikTok 인플루언서 중 에이전트를 둔 경우가 늘어나 협상이 더 어려워졌다고 덧붙입니다.
하지만 나쁜 소식만은 아닙니다. TikTok의 성장으로 크로스채널 패키지 딜이 더 매력적으로 변했기 때문이죠. 콘텐츠를 TikTok과 Reels에 교차 게시하면 CPM을 낮춰 비용을 최적화할 수 있습니다.
따라서 전체적으로 가격이 올랐어도 TikTok에서 여전히 가성비 좋은 기회를 찾을 수 있습니다.
TikTok 인플루언서 가격 협상의 모범 사례
우리는 인플루언서와 협상하는 방법에 대한 일반적인 가이드를 많이 작성했지만, 여기서는 여러분과 인플루언서 파트너 모두가 만족할 수 있는 TikTok 전용 협상 전략(이름도 길죠)에 집중하겠습니다.
현실적이고 의미 있는 데이터에 기반해 가격을 책정하세요
TikTok과 Instagram Reels 같은 플랫폼은 내재적 바이럴성을 제공합니다.
이는 브랜드와 제품을 더 넓은 오디언스에 노출할 기회를 준다는 점에서 긍정적입니다. 하지만 데이터가 다른 이야기를 하더라도 엄청난 숫자에 매혹될 위험은 항상 존재합니다.
Marit는 한두 개 영상이 바이럴될 가능성에 절대 흔들려서는 안 된다고 강조합니다.
또한 그녀는 TikTok에서 팔로워 수는 거의 의미 없는 지표라고 강조합니다. 따라서 다른 지표, 특히 조회수가 뒷받침되지 않는다면 팔로워 수가 많다고 더 지불할 필요는 없습니다.
비슷하게 Andreea도 TikTok의 ‘쿨함’에 현혹되지 말라고 경고합니다. 내면의 Shania Twain을 소환해 보세요: “오, 브랜드 X와 일해 봤다구요? 그리고 셀럽 Y가 당신 영상을 본다구요? 별로 대단하지 않네요.”
다시 말하지만, 이 함정을 피하는 최선의 방법은 데이터를 깊이 파고드는 것입니다.
참여 ‘양’이 아닌 ‘질’을 고려하세요
참여율은 인플루언서 콘텐츠를 오디언스가 얼마나 좋아하는지 파악하는 유용한 방법입니다.
하지만 참여 형태에 따라 ‘가치’가 다를 수 있습니다.
예를 들어 영상에 수백 개의 댓글이 달려도 모두 ‘하트 눈’ 이모지뿐이라면, 댓글 작성자가 깊이 생각했다고 보긴 어렵습니다. 어쩌면 영상을 보지도 않았을 수 있습니다.
반면 저장과 공유는 긍정적인 신호입니다. 시청자가 영상을 저장하거나 공유하려는 본능을 보였다면 콘텐츠가 가치 있다는 의미이기 때문입니다.
그래서 Andreea는 가격 협상 시 ‘질 높은’ 참여(저장·공유 대비 댓글·좋아요)의 비율을 분석하라고 권장합니다.
가능하다면 추정 CPM을 기반으로 명확한 예산을 제시하세요
전문 인플루언서 마케터를 대상으로 Instagram 인플루언서 가격 인사이트 설문을 진행했을 때, 절반 이상이 먼저 인플루언서에게 요율 제시를 요청한다고 답했습니다.
하지만 Marit는 동의하지 않습니다. 그녀는 예상 CPM에 기반한 예산이라면 먼저 예산을 공개하고 이후 인플루언서 요율을 묻는 식으로 주도권을 잡으라고 강력히 권합니다.
비용이나 역제안이 예산을 초과한다면 협상하세요
이상적인 상황이라면 예산을 공유하며 가격 논의를 시작하겠죠. 인플루언서 마케팅 경험이 풍부하고 감당할 수 있는 CPM을 정확히 안다면 가능합니다.
하지만 처음이라면 큰 도움이 되지 않습니다. 혹은 예산을 이미 공유했는데, 인플루언서가 훨씬 높은 역제안을 했다면 어떨까요?
어느 쪽이든 Marit가 승인한 TikTok 협상 전략을 활용할 수 있습니다:
👉 TikTok으로 트래픽을 유도하기 위해 Instagram 스토리 1~2장을 요청하세요: 비용을 크게 늘리지 않고 도달 범위를 확대할 수 있는 저비용 방법입니다.
👉 제한된 기간의 유료 사용 권한을 요청하세요: 콘텐츠가 적합하다면 라이선스 기간을 짧게 협상해 전체 CPM을 낮추고 ROAS를 높일 수 있습니다.
👉 산출물을 더 추가하는 것을 고려하세요: 직관과 달리 콘텐츠를 묶으면 평균 CPM이 낮아져 전체적으로 더 높은 가성비를 얻을 수 있습니다. 게다가 인플루언서는 더 많은 작업을 맡게 되니 윈윈입니다!
👉 추가 제휴 수익을 제안하세요: 인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅을 함께 사용하면 복잡성이 늘어납니다. 하지만 고정 수수료와 성과 기반 수익을 모두 제공하면 초기 위험을 줄이면서 양측의 잠재 수익을 높일 수 있습니다.
👉 TikTok 협업을 파일럿 파트너십으로 포지셔닝하세요: 장기 인플루언서 파트너십을 구축할 계획인가요? 이번 첫 협업이 시험 운영임을 강조하세요. 성과가 좋으면 나중에 더 큰 패키지 딜을 제안할 수 있다고요.
산출물을 추가해 협상할 때 선택지는 두 가지입니다: TikTok 산출물을 더 요청하거나, 크로스 플랫폼 접근을 하는 것이죠. Marit는 각 전략의 장점을 설명합니다:
✅ 다수의 TikTok 계약: “장기 파트너십을 강화하고 지속적인 홍보를 보장합니다. 저라면 영상에만 집중하겠지만, 향후 6개월간 TikTok 3~4개를 계약하면 꾸준한 노출을 유지할 수 있습니다.”
✅ 크로스 플랫폼 접근: “TikTok 가시성을 극대화하면서 다양한 형식으로 프로모션을 강화해 브랜드 회상률을 높이고 전환율을 개선할 수 있습니다. 각 형식은 다양한 스토리텔링을 가능하게 해 신뢰를 구축합니다(예: Instagram 스토리는 일상에 자연스럽게 녹아들며 명확한 CTA와 직접 링크로 행동을 유도).”
인플루언서에게 ‘샌드위치’ 전략을 써보세요
물론 맛있는 그릴 치즈와는 관련이 없습니다.
대신 낮은 금액이라는 어려운 메시지를 두 개의 긍정적 메시지로 감싸 협상을 협력적이고 건설적으로 유지하는 방법입니다. 다음은 브랜드와 에이전트 간 협상에서 샌드위치 기법을 사용하는 예시입니다:
제품 선택을 공유해 주셔서 감사합니다! 전달해 드렸고, 그녀의 의견이 기대됩니다. :)
저희도 $X를 제안하고 싶지만, 현재 단계에서는 예산을 초과합니다. 하지만 함께 파트너십을 구축하고 싶습니다. $X + 제품으로 TikTok부터 시작하는 것에 대해 그녀는 어떻게 생각할까요?
이 협업이 그녀의 커뮤니티에 반향을 일으킬 것이라고 확신하며, 참여도를 확인한 후 장기 협력도 기꺼이 논의하고자 합니다.
그녀의 의견을 알려 주세요! 동의한다면 바로 계약서를 보내 진행하겠습니다.
분명히 하건대, 목적은 대화를 조종하는 것이 아니라 분위기를 긍정적으로 유지하고 역제안을 치열한 협상이 아닌 흥미로운 기회로 느끼게 하는 것입니다.
또한 이 비유적 샌드위치의 마지막 빵 조각은 인플루언서가 최종 의사결정권자임을 에이전트에게 상기시켜 줍니다. 마지막에 계약 가능성을 제시하면 즉각성을 부여해 빠른 진행을 유도할 수 있습니다.
Modash로 TikTok 인플루언서 가격 협상하기
팔로워와 콘텐츠 지표에 대한 방대한 데이터를 손에 쥐고 있다면 TikTok 인플루언서와의 협상은 훨씬 쉬워집니다.
물론 TikTok 인플루언서를 수동으로 찾아 그들에게 직접 자료를 요청할 수도 있습니다. 혹은 Modash를 사용해 시간을 절약하고 과정을 대폭 간소화할 수 있습니다.
Modash는 다음 캠페인에 적합한 인플루언서를 정확히 찾을 수 있는 검색 필터를 제공합니다. 적합한 인플루언서를 찾았다면 연락하기 전에 프로필을 검토할 수 있습니다.
우리 플랫폼은 팔로워, 참여율, 평균 조회수, 가짜 팔로워 비율 등 일반적인 TikTok 지표를 모두 제공합니다.
하지만 여기서 더 나아가 다음과 같은 심층 데이터도 제공합니다:
✅ 오디언스 인구통계, 위치, 언어, 성별, 연령
✅ 오디언스 도달 가능성(팔로워들이 다른 계정을 얼마나 많이 팔로우하는지 등, 경쟁 속에서 실제로 돋보일 수 있는지 파악)
✅ 팔로워 중 상당한 팔로워 수를 보유한 사용자의 비율
✅ 평균 저장 수, 평균 댓글 수, 평균 공유 수, 총 좋아요 수, 총 동영상 수
이건 시작에 불과합니다.
무료 Modash 계정을 만들어 직접 확인해 보세요 – 신용카드 필요 없음!
