Prijzen voor influencers zijn lastig. Wanneer je influencers benadert, wil je geloofwaardig overkomen – je wilt ze niet beledigen door te weinig te bieden, maar je wilt ook niet te veel betalen voor gesponsorde content. En je kunt je concurrenten niet precies vragen hoeveel zij betalen…

Dat laat je twee opties: bedrijfsspionage of de diepgaande analyses van Modash over influencerprijzen lezen.

We hebben influencerprijzen op Instagram en YouTube al behandeld; nu is het tijd voor TikTok. Lees verder om te begrijpen:

✅ De belangrijkste deliverables die je van TikTokers kunt kopen

✅ Waar TikTok-prijzen meestal op gebaseerd zijn

✅ Richtprijzen en factoren die de TikTok-prijs beïnvloeden (inclusief de nieuwste trends)

✅ Hoe je deskundig kunt onderhandelen met TikTok-influencers

Laten we erin duiken…

Wat kun je van influencers op TikTok kopen?

Als je aan TikTok denkt, denk je automatisch aan korte video's.

Maar wist je dat TikTok ook langere video's en statische content aanbiedt?

Hier is een kort overzicht van de beschikbare contentformats op TikTok:

👉 Korte video: het brood en boter van TikTok. Kan tot 10 minuten lang zijn (of tot 60 minuten wanneer buiten de app opgenomen en geüpload).

👉 Statische content: Ja, TikTok ondersteunt ook afbeeldingen en carrousel-posts, net als in-feed posts op Instagram.

👉 TikTok Live: Livestreams tot een uur waarin influencers in realtime met hun publiek kunnen communiceren – perfect voor Q&A-content.

👉 Live shopping: Merken kunnen hun producten in een livestream tonen en kijkers kunnen direct kopen.

Dus welke format(s) moet je in je volgende campagne gebruiken? Om daar achter te komen sprak ik met influencer-marketingpro's Marit Tiesema en Andreea Moise.

Marit deelt haar gedachten over elk contentformat:

Over het algemeen raadt ze aan om prioriteit te geven aan TikTok-video's. Andreea Moise voegt toe dat de juiste content altijd voortkomt uit onderzoek naar je ICP, markt en concurrenten.

Andreea Moise

Influencer Marketing Strateeg en oprichter van Hype Maven

Als je net begint, kies dan eerst het type content dat je strategie ondersteunt – wil je entertainen, verkopen, of herinnerd worden? Kies daarop gebaseerd.

Welke factoren beïnvloeden TikTok-prijzen?

Hoewel elk sociaal platform uniek is, ondersteunen ze allemaal korte content – wat betekent dat je dezelfde factoren kunt gebruiken om te bepalen hoeveel je influencers moet betalen voor korte content op vrijwel elk platform, inclusief TikTok.

Marit verdeelt deze factoren in twee categorieën:

Met andere woorden: het gemiddelde aantal weergaven is de belangrijkste prijsfactor op TikTok, maar je moet ook context toevoegen door secundaire factoren mee te nemen. Zo merkt Andreea op dat je lagere CPM's betaalt voor Latijns-Amerikaanse doelgroepen dan voor de VS of West-Europa.

Andreea Moise

Influencer Marketing Strateeg en oprichter van Hype Maven

De bevolkingsomvang, dichtheid van influencers, taalbeperkingen en koopkracht van je markt spelen allemaal mee in de prijs.

🤓 Pro tip: Meet weergaven door terug te kijken naar de laatste pakweg twaalf TikToks van de influencer. Negeer uitschieters (extreem hoge of lage weergaven) en neem vervolgens het gemiddelde. Omdat gesponsorde posts doorgaans slechter presteren dan organische content, wil je je prognose conservatief baseren op dat gemiddelde.

🤓 Bonus pro tip: Het aantal TikTok-volgers is geen nuttige op zichzelf staande factor, maar biedt wel waardevolle context. Als een influencer veel volgers heeft op TikTok maar weinig videoweergaven, is dat een slecht teken voor bereik. Omgekeerd, als een influencer minder volgers heeft maar veel videoweergaven, is dat een goed teken voor engagement.

Als je Modash gebruikt, helpt het je om sneller beslissingen te nemen doordat het het mediaan aantal weergaven toont, waarmee virale uitschieters worden afgevlakt. Inclusief gemiddeld aantal reacties, publieksdemografie, vorige sponsors en meer.

(Dit werkt voor influencers op Instagram, TikTok en YouTube):

Uiteindelijk ben jij, samen met je doelen, de grootste factor die de TikTok-prijs beïnvloedt. Je kunt alle richtprijzen ter wereld berekenen, maar de uiteindelijke prijs wordt bepaald door je eigen budget en de influencer waarmee je werkt (plus hun regio, niche, volgersaantal, de waarde die zij aan hun werk toekennen, enz.).

Voorbeeld: als je campagne gericht is op verkoop en je weet dat je customer acquisition cost (CAC) onder de $100 moet blijven, moet je TikTok-influencerbudget daarop afgestemd zijn. Als een influencer een bedrag vraagt waardoor je CAC boven de $100 uitkomt, vallen ze buiten je budget – en dat is prima.

Op dat moment weet je dat je verder moet zoeken naar iemand die misschien wat kleiner is, maar een actieve niche-doelgroep heeft die op een samenwerking zal reageren.

Richtprijzen voor TikTok

Het laatste wat ik wil, is nog een artikel schrijven dat een simpel antwoord belooft op de vraag naar TikTok-influencerprijzen om je vervolgens te vertellen: “Het hangt er eigenlijk van af…” 🙄

Daarnaast moet je iedereen vermijden die beweert prijsinformatie voor influencers te hebben die op elke niche, doelgroep en locatie van toepassing is – er zijn simpelweg te veel variabelen.

(Overigens heeft Andreea hier uitgebreid over geschreven.)

Laten we je daarom wat echte cijfers geven.

Wat CPM's betreft raadt Marit aan te mikken op maximaal $20.

Ondertussen hebben we een aantal globale benchmarks samengesteld voor de kosten van gesponsorde video's. Deze vergelijking zet TikTok tegenover Instagram Reels en is onderverdeeld naar influencer-grootte (hoewel, zoals Marit in het vorige gedeelte opmerkte, het volgersaantal niet je enige maatstaf mag zijn). Ik weet dat het gebruik van volgersaantal hier tegenstrijdig kan voelen, maar het is puur bedoeld om je een idee te geven van wat je kunt verwachten – pas je CPM aan op basis van de metrics van je creators en je budget voor de beste resultaten.

Dit zijn richtprijzen op basis van creators in Noord-Amerika – prijzen verschillen absoluut per regio, niche en zowat alle andere variabelen. Uiteindelijk bepalen jouw behoeften en budget welke TikTok-influencers je benadert – maar deze cijfers geven je in elk geval een startpunt.

🤓 Pro tip: Je kunt vaak lagere tarieven onderhandelen door meerdere deliverables te bundelen. Dit werkt vooral goed met Reels en TikToks omdat de formats zo vergelijkbaar zijn – je influencer hoeft daardoor weinig tot geen extra werk te doen.

TikTok-prijstrends voor 2025 (en daarna)

Onze richtcijfers ondersteunen de algemene opvatting dat sponsoring op TikTok in wezen lijkt op sponsoring via Instagram Reels, maar dan goedkoper.

Tot nu toe is TikTok een van de voordeligere kanalen voor influencer-marketing geweest, zowel qua vaste fees als gebruiksrechten. Maar dat zou niet lang meer zo kunnen zijn.

Marit waarschuwt dat de TikTok-prijzen gestaag zijn gestegen naarmate het platform (en het aantal influencers) groeide:

Marit Tiesema

Sr KOL- en Ambassadeurspecialist, Loop Earplugs

In vergelijking met andere platforms heeft TikTok een hogere procentuele prijsstijging gekend.

Er zijn volgens haar twee oorzaken voor deze prijsstijging:

💰 Postfees: “Ik heb prijzen de afgelopen 3–4 jaar zien verdubbelen of verdrievoudigen; TikToks waren vroeger een fractie van de prijs van Instagram.”

💰 Gebruik: “Hier werd vaak helemaal niet voor betaald, omdat het minder gebruikelijk was en influencers op TikTok er minder over wisten.”

Marit merkt ook op dat steeds meer TikTok-influencers agenten hebben, wat onderhandelen over prijzen lastiger maakt.

Maar er is ook goed nieuws: de groei van TikTok heeft cross-channel pakketdeals aantrekkelijker gemaakt. Content kan worden gekruist tussen TikTok en Reels, waardoor merken hun uitgaven kunnen optimaliseren met een lagere CPM.

Dus zelfs als de prijzen in het algemeen stijgen, is er nog steeds veel waarde te vinden op TikTok.

Best practices voor het onderhandelen over TikTok-influencerprijzen

We hebben al veel algemene richtlijnen geschreven over hoe je met influencers kunt onderhandelen, maar hier richt ik me op TikTok-specifieke tactieken (dat is een hele mond vol) om tarieven af te spreken waar jij en je influencer tevreden mee zijn.

Baseer je prijzen op realistische, betekenisvolle data

Platformen zoals TikTok en Instagram Reels bieden ingebouwde viraliteit.

Dat is positief: het geeft je de kans om je merk en producten onder de aandacht van een breder publiek te brengen. Maar er is altijd het risico dat je wordt verleid door het idee van enorme cijfers – zelfs als de data iets anders zegt.

Marit benadrukt dat je je nooit moet laten meeslepen door de kans dat één of twee video's viral gaan.

Marit Tiesema

Sr KOL- en Ambassadeurspecialist, Loop Earplugs

Je moet niet betalen voor een kans van 0,01% op 1 miljoen weergaven in plaats van 30 000. Je "gemiddelde weergaven" moeten gebaseerd zijn op een realistische bandbreedte. Als ze tóch viral gaan, geweldig.

Daarnaast benadrukt ze dat het aantal volgers op TikTok grotendeels betekenisloos is. Voel je dus niet verplicht meer te betalen voor een influencer met veel volgers als de andere metrics – met name weergaven – niet kloppen.

Andreea waarschuwt ook voor het bezwijken voor de "cool factor" op TikTok. Roep hier je innerlijke Shania Twain op: “Oh, je hebt met merk X gewerkt? En beroemdheid Y kijkt je video's? Dat maakt weinig indruk op me.”

De beste manier om deze valkuil te vermijden is opnieuw: duik gewoon in de data.

Andreea Moise

Influencer Marketing Strateeg en oprichter van Hype Maven

Kijk altijd naar de cijfers, doelen en impact die een influencer kan helpen realiseren. Pas op voor mooie praatjes over dashboardanalyses en baseer je prijs op impact – niet op wensdenken.

Let op de kwaliteit van engagement (niet alleen de kwantiteit)

Het engagementpercentage is een nuttige manier om te meten hoeveel het publiek van een influencer van diens content geniet.

Maar sommige vormen van engagement zijn "waardevoller" dan andere.

Een video kan bijvoorbeeld honderden reacties hebben – maar als het allemaal "hartjesogen"-emoji's zijn, wijst dat er niet per se op dat de reageerder er veel moeite in heeft gestoken. Misschien hebben ze de video niet eens bekeken.

Aan de andere kant zijn saves en shares sterke positieve signalen, want als de instinctieve reactie van een kijker is om een video op te slaan of te delen, is dat een goede indicatie dat de content waardevol is.

Daarom raadt Andreea aan om bij prijsafspraken te kijken naar de verhouding "kwalitatieve" engagements (dus shares en saves versus reacties en likes).

Andreea Moise

Influencer Marketing Strateeg en oprichter van Hype Maven

Ik ben de afgelopen jaren gaan letten op de verhouding tussen saves en shares en dat heeft het aantal flops en slechte prestaties op TikTok aanzienlijk verminderd.

Stel een duidelijk budget voor op basis van je geschatte CPM (indien mogelijk)

Toen we professionele influencer-marketeers ondervroegen voor hun inzichten in Instagram-influencerprijzen, zei meer dan de helft dat ze influencers altijd eerst om hun tarieven vragen.

Marit is het daar echter niet mee eens. Ze raadt sterk aan om het voortouw te nemen in prijs­onderhandelingen door eerst je eigen budget te delen voordat je naar de tarieven van de influencer vraagt – mits dat budget is gebaseerd op je geschatte CPM.

Marit Tiesema

Sr KOL- en Ambassadeurspecialist, Loop Earplugs

Een influencer kan voor de juiste samenwerking een uitzondering maken, maar als hun eerste offerte aanzienlijk hoger ligt, kan te ver omlaag onderhandelen hen terughoudend maken – niemand wil lijken alsof hij zijn gebruikelijke prijzen drastisch ondermijnt.

Onderhandel als de fee of tegenvoorstel buiten het budget valt

In een ideale wereld begin je het prijs­gesprek door je budget te delen. Dat is prima als je veel ervaring hebt met influencer-marketing en precies weet welke CPM's je kunt betalen.

Maar als dit je eerste avontuur is, schiet dat niet erg op. Of wat als je je budget wel hebt gedeeld, maar de influencer met een tegenvoorstel komt dat er ver boven ligt?

Hoe dan ook, je kunt terugvallen op deze door Marit goedgekeurde TikTok-onderhandelings­strategieën:

👉 Vraag 1 of 2 Instagram Story-frames om verkeer naar de TikTok te leiden: dit is een goedkope manier om bereik toe te voegen terwijl de kosten beheersbaar blijven.

👉 Vraag om betaalde gebruiksrechten voor een beperkte periode: als de content geschikt is, kan het onderhandelen over een kortere licentieperiode je totale CPM verlagen en je ROAS verhogen.

👉 Overweeg meer deliverables toe te voegen: het klinkt contra-intuïtief, maar door meer content te bundelen kun je soms de gemiddelde CPM verlagen, waardoor de deal meer waar voor je geld biedt. Bovendien krijgt de influencer meer werk – dubbele winst!

👉 Bied extra affiliate-inkomsten aan: Influencer- en affiliate-marketing combineren voegt zeker wat complexiteit toe. Maar door zowel een vaste fee als prestatie­beloningen aan te bieden, verlaag je je voorafgaande risico terwijl je de potentiële opbrengst voor beide partijen verhoogt.

👉 Positioneer je TikTok-samenwerking als een pilot: Ben je van plan een langdurige influencerrelatie op te bouwen? Benadruk dat deze eerste samenwerking een proef is – en als deze goed presteert kun je later een groter pakket aanbieden.

Marit Tiesema

Sr KOL- en Ambassadeurspecialist, Loop Earplugs

Influencers zijn vaak flexibeler als ze een toekomstig perspectief zien in plaats van een eenmalige samenwerking.

Als je extra deliverables toevoegt bij het onderhandelen, heb je twee opties: meer TikTok-deliverables vragen of een cross-platform aanpak kiezen. Er zitten voordelen aan beide tactieken, legt Marit uit:

✅ Meerdere TikToks tekenen: “Versterkt langetermijnpartnerschappen en zorgt voor voortdurende promotie. Hoewel ik me alleen op video's zou richten, zou het vastleggen van 3–4 TikToks voor de komende zes maanden helpen om consistente zichtbaarheid te behouden.”

✅ Een cross-platform aanpak: “Maximaliseert de zichtbaarheid op TikTok en versterkt de promotie via verschillende formats, vergroot de herinnering en kan de conversieratio verbeteren. Elk format maakt ook diverse storytelling mogelijk, wat helpt om vertrouwen op te bouwen (bijv. Instagram Stories bieden een natuurlijke dag-tot-dag integratie met een duidelijke CTA en directe links voor eenvoudige actie).”

Marit Tiesema

Sr KOL- en Ambassadeurspecialist, Loop Earplugs

Meerdere formats helpen om de reactie van het publiek te evalueren en de contentstrategie bij te sturen op basis van engagement over platformen heen.

Maak een (metaforische) sandwich voor influencers

Voor de duidelijkheid: deze tip heeft niets te maken met een heerlijke tosti.

Het gaat erom je prijs­onderhandeling samenwerkend en constructief te houden door een moeilijke boodschap – oftewel een lager tarief – tussen twee positieve te plaatsen. Zo kan de sandwichtechniek eruitzien bij een lopende onderhandeling tussen merk en agent:

Dank je wel voor het delen van haar productkeuze! Ik heb het doorgestuurd en ben benieuwd naar haar feedback. :)

Hoe graag we ook $X zouden aanbieden, dat valt helaas buiten ons budget in deze fase. We willen echter graag samen aan deze samenwerking bouwen – staat ze ervoor open om te beginnen met een TikTok voor $X + product?

We hebben sterk het gevoel dat dit zal aanslaan bij haar community en zodra we het engagement hebben gezien, staan we open voor een langdurigere samenwerking.

Laat me weten wat ze ervan vindt! Als ze akkoord is, kan ik meteen het contract sturen zodat we kunnen beginnen.

Om duidelijk te zijn: het doel is hier niet om het gesprek te manipuleren, maar om de sfeer positief te houden en je tegenbod te laten voelen als een kans in plaats van een keiharde onderhandeling.

Als extra bonus herinnert de laatste broodlaag van deze spreekwoordelijke sandwich de agent eraan dat de influencer het laatste woord heeft. Door aan het eind de mogelijkheid van een contract te noemen, ontstaat er een gevoel van urgentie, waardoor men sneller in actie komt.

Onderhandelen over TikTok-influencerprijzen met Modash

Onderhandelen met TikTok-influencers wordt een stuk eenvoudiger wanneer je een berg data over hun volgers en contentmetrics bij de hand hebt.

Natuurlijk kun je TikTok-influencers handmatig vinden en hen vragen al die gegevens zelf te delen. Of je bespaart tijd en stroomlijnt het proces enorm met Modash.

Modash biedt zoekfilters om precies de juiste influencer(s) voor je volgende campagne te vinden. En zodra je een goede match hebt gevonden, kun je hun profiel bekijken voordat je contact opneemt.

Ons platform bevat alle gebruikelijke TikTok-metrics die je verwacht – zoals volgers, engagement­ratio's, gemiddelde weergaven en nepvolgersratio's.

Maar we gaan nog veel dieper met data zoals:

✅ Publieksdemografie, locaties, talen, geslachten en leeftijden

✅ Bereikbaarheid van het publiek (bijv. hoeveel andere accounts ze volgen, zodat je ziet of je echt opvalt tussen het rumoer)

✅ Hoeveel leden van hun publiek zelf een aanzienlijk aantal volgers hebben

✅ Gemiddeld aantal saves, reacties, shares, totale likes en totale video's

En dat is nog maar het begin.

Probeer het zelf door gratis een Modash-account aan te maken – geen creditcard nodig!