Hoe NordVPN Modash inzet om YouTubers te vinden voor meer dan 100 samenwerkingen per maand

Influencer-marketing is voor NordVPN niet nieuw. Al meer dan vier jaar zetten zij influencers in om merkbekendheid, merkvertrouwen en omzet te vergroten.

Na tal van experimenten op verschillende social-mediaplatforms ontdekten zij dat YouTube het beste kanaal is om de mogelijkheden van hun cybersecurity-product te presenteren.

Met meer dan 51 miljoen YouTube-kanalen vormt dit een uitdaging voor NordVPN. Hoe vinden en selecteren zij de juiste creators voor hun merk?

Influencer-marketingmanager Laura Garsdal houdt het simpel – ken je publiek.

“Ik werk al meer dan 3 jaar met Modash. Daarvoor werkte ik bij een beauty-merk en toen ik bij NordVPN begon zei ik tegen mijn teamlead: "Ik ga Modash nodig hebben.”

Met Modash en een zeer goed begrip van hun doelgroep volgt NordVPN een publiek-gedreven influencer-strategie bij het vinden van YouTube-influencers om mee samen te werken. Nog voordat ze naar de statistieken van de creator kijken, voeren ze eerst een publiekszoekopdracht uit met focus op een specifieke lijst demografische gegevens.

“Met Modash vinden we kanalen die beter én sneller bij onze doelgroep passen”

Dankzij Modash kunnen de influencer-marketeers van NordVPN YouTube-kanalen eenvoudig filteren op publieksdemografie zoals geslacht, leeftijd en locatie.

Zodra ze de YouTube-kanalen met het juiste publiek hebben geïdentificeerd, kunnen ze zich richten op kwalitatieve aspecten van hun besluitvorming.

‍“We kijken naar wat voor soort video’s ze maken. We bekijken de onderwerpen die zij behandelen waarvan we weten dat ze voor ons werken, zoals reizen, remote werken, alles waarbij internetbeveiliging een probleem kan zijn of er behoefte is om contenttoegang vanuit huis te beveiligen tijdens het reizen.”"

NordVPN gebruikt Modash ook om contactgegevens te verkrijgen van creators die ze willen benaderen. Laura downloadt alle e-mailadressen van creators die ze nodig heeft uit Modash-lijsten – zo wordt haar workflow veel eenvoudiger.

“Ik had de taak om een lijst met 200 influencers te vinden om te benaderen. Ik heb ongeveer 800 profielen bekeken om de goede te vinden. Voor Modash moest ik handmatig naar profielen zoeken. Met Modash vind ik creators die echt bij onze doelstellingen en behoeften passen, en ik doe het sneller”

‍

Vandaag de dag ondersteunt influencer-marketing bij NordVPN alle andere marketingkanalen, waaronder advertenties en SEO. Video-integraties en recentelijk ook Instagram Stories vergroten de merkbekendheid en hebben rechtstreeks invloed op de omzetdoelstellingen.

Zoals elke marketeer weet, is de volgende stap, zodra een kanaal tractie krijgt, het stroomlijnen van processen en opschalen van de aanpak.

Laura prijst Modash omdat het haar niet alleen helpt het discovery-proces te stroomlijnen, maar ook het frustrerend handmatige proces van het rechtstreeks opvragen van inzichten bij influencers volledig elimineert.

“Het kan soms ingewikkeld zijn om influencers te vragen naar statistieken over hun publiek. Met Modash vind ik met een paar klikken alle informatie die ik nodig heb voordat ik influencers benader.”

Hoeveel tijd denkt Laura dat Modash haar gemiddeld bespaart?

“Modash bespaart me zo’n 1-2 uur per dag wanneer ik profielen zoek en lijsten samenstel.”

Als je 100 verschillende samenwerkingen per maand uitvoert, telt elke bespaarde minuut enorm.

NordVPN rust niet op zijn YouTube-laurels. Ze testen voortdurend om nieuwe kanalen voor awareness en acquisitie te vinden om het succes van hun influencer-marketing verder uit te bouwen. Op dit moment staat Instagram op de testbank, waarbij Modash eveneens een ondersteunende rol speelt.  

“Ik gebruik de filter ‘Audience Interest’ vaak voor onze Instagram-campagnes om doelgroepen te vinden die geïnteresseerd zijn in bepaalde onderwerpen. En de functie ‘Fake Follower rate’ is handig bij het bepalen welke influencers we aan onze lijst toevoegen.”

Terwijl NordVPN op zoek is naar het perfecte recept voor Instagram-influencer-marketing, staat Modash trots naast hen terwijl ze de wereld veroveren.