63 marketerów influencer marketingu zdradza, jak znajdują influencerów

Przeprowadziłem ankietę, aby dowiedzieć się, jak profesjonalni marketerzy influencerów naprawdę znajdują nowe współprace z twórcami.

Poniżej podsumowałem wnioski i wskazówki dotyczące:

Które metody są najskuteczniejsze w znajdowaniu influencerów
Na których platformach społecznościowych koncentrują się marketerzy (i dlaczego)
6 wskazówek od marketerów influencerów, jak zwiększyć skalę rekrutacji twórców

Które metody wyszukiwania influencerów są najskuteczniejsze?

Pojawiają się dwa pytania:

Jakich metod marketerzy używają, aby znaleźć influencerów (bez względu na skalę – tak/nie) oraz
Które z nich są faktycznie najskuteczniejsze?

Najczęściej stosowane to:

Przeglądanie bezpośrednio w obrębie platform społecznościowych
Korzystanie z narzędzi do wyszukiwania influencerów
Analiza współprac konkurencji

A metodami ocenionymi jako najskuteczniejsze były:

Przeglądanie bezpośrednio w obrębie platform społecznościowych
Korzystanie z narzędzi do wyszukiwania influencerów
Poszukiwanie wśród własnych klientów

Z pomocą naszych rozmówców dodam komentarz do kilku z tych metod (nie wszystkich – byłoby za długo) oraz ich zalet i wad.

Przeglądanie na platformach społecznościowych

Zaskoczyło mnie, że przeglądanie bezpośrednio w platformach takich jak Instagram i TikTok okazało się najpopularniejsze.

Istnieją oczywiste wady (jest to powolne, trudno szybko uzyskać dane o odbiorcach i wynikach). Mimo to ta metoda jest wysoko oceniana.

Dlaczego?

Po kilku pytaniach uzupełniających poznałem kilka mocnych argumentów przemawiających za tą metodą.

Nia Koleva, Influencer Marketing Manager w Gameloft, zaleca wcielenie się w rolę swojej grupy docelowej.

Nia Koleva

Menadżer ds. marketingu influencerskiego, Gameloft

Poświęć trochę czasu na swobodne przeglądanie, tak jak zrobiłby to użytkownik Twojego produktu/usługi. Łatwo zapomnieć, że Twoi klienci to nie mityczne stworzenia. Przeglądają i konsumują treści tak samo jak Ty. Spróbuj robić to tak jak oni.

Wypróbuj to i zobacz, na kogo trafisz w sposób organiczny.

Josie Hull, Creator Marketing Manager w Just Spices, odniosła sukces, dostosowując swoje prywatne kanały do tematów docelowych.

Josie Hull

Creator Partnerships Manager, Just Spices

Osiągam najlepsze wyniki, gdy dostosowuję swoje algorytmy pod docelowe tematy. Na przykład obserwując influencerów kulinarnych i marki spożywcze lub angażując się w treści z przepisami. Strona „Explore” jest u mnie zawsze na bieżąco z trendującymi twórcami i treściami.

Takie podejście jest szczególnie przydatne dla wewnętrznych marketerów, którzy planują długo pozostać w jednej niszy. Z czasem można zanurzyć się w tym świecie i liczyć na organiczne odkrywanie talentów.

Co więcej, to nic nie kosztuje. Każdy może zacząć stosować tę taktykę.

Niemniej jednak wady pozostają: to może zająć dużo czasu, a i tak najlepiej skorzystać z narzędzia (lub ręcznie zweryfikować), aby sprawdzić odbiorców i wyniki twórców.

Z tych powodów 75 % respondentów korzysta również z oprogramowania.

Korzystanie z oprogramowania do wyszukiwania influencerów

Na początek wyjaśnijmy, jakie są rodzaje takich narzędzi i jak działają.

(Następnie omówimy, w jaki sposób marketerzy influencerów korzystają z tych narzędzi.)

W mojej definicji istnieją dwa typy oprogramowania wyszukiwawczego: bazy typu opt-in oraz bazy otwartych sieci.

Baza typu opt-in jest dokładnie tym, na co wskazuje nazwa. Twórcy zgłaszają się do niej dobrowolnie, a firma zazwyczaj przeprowadza proces zatwierdzania.

Przykładem może być Upfluence.

Zaletą jest to, że wszyscy twórcy aktywnie poszukują współprac z markami. Wskaźniki odpowiedzi są wyższe. Minusem jest ograniczona pula talentów.

Gdy wybierzesz platformę (np. TikTok), miasto lub kraj, niszę itp. – zawęzisz wyniki do bardzo krótkiej listy i będziesz widzieć te same twarze w każdym wyszukiwaniu. Te same osoby znajdują również Twoi konkurenci.

Efekt ten nasila się poza USA i w mniej typowych niszach.

Baza otwartej sieci, taka jak Modash, działa odwrotnie. Zawiera wszystkich. Każdy publiczny profil. Niezależnie od kraju, miasta czy niszy – znajduje się tam dosłownie każdy twórca; trzeba tylko dobrać odpowiednie filtry.

To szczególnie dobre rozwiązanie do znajdowania nano- i mikroinfluencerów, którzy nie zarejestrowali się w dużych bazach opt-in ani na marketplace’ach.

Dobrze, przechodzimy dalej. Tak influencerzy-marketerzy faktycznie korzystają z oprogramowania wyszukiwawczego.

Aby zawęzić bazę danych w narzędziu wyszukiwania, można skorzystać z trzech głównych rodzajów filtrów:

Demografia odbiorców
Wyniki influencera
Nisza

Znaczenie każdego z nich może się różnić w zależności od produktu i celów.

Oto kilka prawdziwych przykładów:

Jordyn Marburger, Senior Influencer Marketing Manager w MELO, promuje waporyzatory i dyfuzory w USA. Dlatego zaczyna od filtru wieku odbiorców 18+ i przewagi odbiorców z USA. Następnie dodaje zainteresowania odbiorców (np. wellness, suplementy).

Agita Matule, która prowadzi marketing influencerski w Wolt Łotwa, zaczyna od filtrów lokalizacji odbiorców i fałszywych obserwujących. Punktem wyjścia jest liczba prawdziwych osób w docelowym mieście, a potem analizuje treści i inne metryki.

Sahar Awan, Partnerships Manager w VURSE, stosuje mieszankę: lokalizacja/demografia odbiorców oraz metryki wydajności (takie jak minimalny wskaźnik zaangażowania). Aby określić niszę, wyszukuje słowa w bio influencerów lub używane hashtagi.

Ostatni przykład. Valeriia Chemerys i Robert Polonski, odpowiedzialni za współprace influencerskie w Deeper, zaczynają od czterech głównych filtrów:

70 %+ odbiorców influencera w kraju docelowym
Minimalny wskaźnik zaangażowania (zwykle nie mniejszy niż 3 %)
Identyfikacja niszy za pomocą tematów, hashtagów i bio
Maksymalny odsetek fałszywych obserwujących (np. nie więcej niż 25 %)

Następnie zespół dokonuje drobnych korekt, np. zwiększa lub zmniejsza próg zaangażowania w zależności od wyników.

Każdy podchodzi do tego nieco inaczej, ale jeśli miałbym to ująć w ogólne rady, powiedziałbym:

Zacznij od liczby prawdziwych osób na rynku docelowym (fałszywi obserwujący, lokalizacja/wiek/płeć odbiorców)

Jeśli to istotne, znajdź sposób na określenie niszy (słowa w bio są bardzo precyzyjne, użyte hashtagi dają szersze wyniki)

Następnie, jeśli wciąż masz wiele profili, zacznij dodawać filtry wydajności, takie jak minimalny wskaźnik zaangażowania, średnia liczba wyświetleń treści, tempo wzrostu obserwujących itp.

Postaraj się nie przesadzić przy pierwszym wyszukiwaniu. Dodawaj 1–2 filtry naraz i pozwól sobie na testy i błędy.

Poszukiwanie wśród własnych klientów

Wiele marek z powodzeniem rekrutuje influencerów ze swojego grona klientów.

Przyjrzyjmy się zaletom i wadom:

👍

Ludzie już kochają Twój produkt. Treści są bardziej autentyczne
Prawdopodobnie cieszą się z kontaktu z ukochaną marką i chętniej zaakceptują zaproponowane warunki

👎

Większość Twoich klientów to zapewne bardzo mali twórcy, którzy raczej nie będą idealnie dopasowani do marki
Ogranicza Cię liczba posiadanych już klientów

Zespół influencer marketingu w Bolt odchodzi od metod inbound, takich jak ta, z powyższych powodów. Postanowili weryfikować każdego pod kątem dopasowania do marki zamiast przyjmować wszystkich i odkryli, że większość nie spełnia kryteriów. To nie jest działanie o najwyższej dźwigni, na które mały zespół powinien poświęcać czas. Dla porównania, dzięki rekrutacji outbound wiedzą, że każdy twórca pasuje do marki, zanim się z nim skontaktują – więc nie marnują czasu.

Anna-Maria Klappenbach (prowadząca influencer marketing w Aumio) ma nieco inne podejście. Mają oddzielny program afiliacyjny, do którego każdy może dołączyć (o ile korzysta z produktu co najmniej 2 tygodnie). Program ma stałe warunki i szablon briefu, dzięki czemu zespół nie traci czasu na negocjacje i wymianę wiadomości z tymi mniejszymi twórcami.

Według nich kompromisem jest minimalne ryzyko dla marki (np. ktoś nieweryfikowany powie coś nie do końca poprawnego o Aumio). Z kolei korzyścią jest to, że mogą wykorzystać potencjał małych twórców, których inaczej by przeoczyli.

Jeśli masz rygorystyczne wytyczne marki, ta droga prawdopodobnie nie jest dla Ciebie – lepsza będzie strategia outbound. Jeśli jednak nie jesteś aż tak wymagający i chcesz po prostu zmaksymalizować liczbę twórców, rozważ podejście Aumio. (I posłuchaj naszego podcastu z Anną tutaj).

Korzystanie z agencji

W marketingu influencerskim „agencja” może oznaczać:

Agencję talent management (reprezentującą twórców) lub
Agencję influencer marketingu (zespół, któremu można zlecić działania influencerskie)

Tutaj skupimy się na tej pierwszej. Współpraca poprzez agencję talentów jest zazwyczaj droższa niż bezpośrednio z twórcą (agencja też musi zarobić!), co może być zaporowe dla mniejszych marek.

Jordyn Marburger, Senior Influencer Marketing Coordinator w MELO, przyznaje, że w jej doświadczeniu agencje były po prostu zbyt drogie, aby było to opłacalne.

Jordyn Marburger

Starszy koordynator ds. marketingu influencerskiego, MELO

Często nie mamy szczęścia z agencjami, bo mają wysokie stawki i prowizje, a my jesteśmy bardzo małą marką.

(Zespół Jordyn woli ręczne wyszukiwanie, korzystanie z oprogramowania i rekrutowanie klientów jako afiliantów.)

Z drugiej strony są też korzyści. Zwłaszcza dla większych marek, które chcą współpracować z większymi twórcami.

Namanh Hoang, Director of Branding w CyberPowerPC, wykorzystuje agencje jako kluczowe źródło nowych współprac influencerskich.

Namanh Hoang

Global Director of Branding, CyberPowerPC

Zazwyczaj najlepsi influencerzy są zarządzani przez agencję. Dlatego relacje z czołowymi agencjami w Twojej branży pomogą Ci regularnie odkrywać nowe talenty. Jako kluczowy partner mamy dedykowanych agentów w tych agencjach, którzy regularnie kontaktują się z nami z nowymi propozycjami influencerów dopasowanych do naszych celów.

Agencje talentów mogą również pomóc w rozszerzeniu działań influencerskich na nowe kraje.

Piia Õunpuu, Global Influencer Marketing Manager w Bolt, pozyskuje ok. 15–20 % influencerów Bolt za pośrednictwem agencji talentów. Większość z nich działa na rynkach, gdzie mogą występować bariery językowe lub przydaje się lokalna wiedza i kontakty.

Podsumowując? Jeśli masz ograniczony budżet, agencje talentów prawdopodobnie nie są dla Ciebie. Ale jeśli chcesz skalować działania z najlepszymi talentami w swojej niszy, warto zainwestować czas w budowanie relacji z agentami.

Korzystanie z marketplace’u

Kiedy słyszę „marketplace”, myślę o platformach takich jak Collabstr, gdzie influencerzy sprzedają gotowe pakiety, które marki mogą kupić. Na przykład tak:

Ta metoda została oceniona jako jedna z najmniej skutecznych w znajdowaniu influencerów.

Oto główne argumenty przeciw:

1) Podobnie jak w bazach opt-in, pula talentów jest mocno ograniczona. Wszyscy twórcy tam obecni aktywnie szukają współprac i promują inne produkty. Łatwo dostępni dla konkurencji. Brak niewykorzystanych mikro twórców.

2) Nie posiadasz w pełni relacji z twórcą. Często trudno przenieść tę relację poza marketplace.

3) Naturalnie marketplace pobiera prowizję od wszelkich opłat.

Należy jednak pamiętać, że w marketingu influencerskim istnieją różne modele marketplace’ów.

Ben Williams słusznie zauważył, że w pewnych sytuacjach marketplace’y mogą być bardzo skuteczne.

Podaje przykład LTK (dawniej rewardStyle). Tak, to marketplace z ograniczoną liczbą twórców, ale:

Możesz uzyskać rzeczywiste historyczne wyniki sprzedaży każdego twórcy jako afilianta
Jeśli musisz skalować bardzo szybko, to jeden z nielicznych sposobów na pozyskanie 50+ średnich i dużych twórców w kilka dni

Jeśli pracujesz w większej marce (atrakcyjnej dla influencerów) i działasz w dość szerokiej kategorii, takiej jak moda czy uroda, może to dobrze zadziałać.

Jeśli szukasz bardziej specyficznych treści i niszowych odbiorców, prawdopodobnie nie jest to rozwiązanie dla Ciebie. Dodatkowo LTK pobiera stosunkowo wysoką opłatę startową, co może być zaporowe dla mniejszych marek.

Na których platformach społecznościowych koncentrują się marketerzy influencerów?

Czy marketerzy influencerów szukają twórców specyficznych dla danej platformy? Jeśli tak, których?

Wielka trójka nie zaskakuje:

75 % marketerów szuka influencerów na Instagramie
67 % marketerów szuka influencerów na TikToku
60 % marketerów szuka influencerów na YouTube

Ale dlaczego? Jak zdecydować, na czym się skupić, jeśli po raz pierwszy uruchamiasz marketing influencerski w marce?

Oto kilka wskazówek, zaczynając od mądrych słów Emily Claire Hughes, copywriterki i konsultantki ds. marketingu influencerskiego.

Krok 1: ustal, gdzie Twoja publiczność spędza czas w sieci. Brzmi oczywiście, ale łatwo o tym zapomnieć.

Emily Claire Hughes

Copywriterka i konsultantka ds. marketingu influencerskiego, Emily Claire & Co.

Poświęć czas na określenie idealnego klienta. Gdzie mieszkają? Co robią w wolnym czasie? Kogo obserwują? Gdy już wiesz, że to 35-letnia mama dwójki dzieci, wszystko staje się jaśniejsze. W tym przykładzie można założyć, że jest na Instagramie, ale nie na TikToku.

Salma Elframawy, Influencer & Affiliate Marketer w Vivian Agency, dodaje, że charakter produktu w pewnym stopniu determinuje, gdzie najlepiej skierować wysiłki.

Salma Elframawy

Influencer & Affiliate Marketer, Vivian Agency

Jeśli sprzedajesz ubezpieczenia, mało prawdopodobne, że ktoś zobaczy relację na Instagramie i od razu kupi. Natomiast gdy zobaczę ładną torebkę na Instagramie, istnieje szansa, że kupię ją od razu.

W przypadku ubezpieczeń lepiej sprawdzi się evergreenowy (wyszukiwalny) content na YouTube (a nawet TikToku). Wtedy treść zostanie odkryta, gdy dana osoba faktycznie rozpocznie poszukiwania.

Salma dodaje, że znaczenie ma również złożoność i waga decyzji zakupowej.

Jeśli to poważna decyzja (lub produkt jest trudny do zrozumienia), dłuższe filmy na YouTube pozwalają na bardziej szczegółowe wyjaśnienia. James Wilkinson, prowadzący współprace z YouTuberami w BalanceOne, wskazał tę właśnie korzyść w kontekście ich suplementów.

Na koniec dodam, że należy realistycznie oceniać swoje zasoby. Nie próbuj być wszędzie, jeśli jesteś jednoosobowym zespołem.

Tak, testuj. Próbuj nowych rzeczy. Ale nie przesadzaj. I tak nie wyciągniesz wiarygodnych wniosków, robiąc jedną współpracę na 6 różnych platformach. Warto najpierw rozbudować sieć w jednej platformie/społeczności i dobrze poznać algorytm oraz formaty treści, zanim się rozszerzysz.

6 kolejnych wskazówek od marketerów dotyczących znajdowania nowych influencerów

1. Spójrz poza swoją główną niszę

Profesjonalni marketerzy influencerzy często radzili poszerzać wyszukiwanie i testować nowe nisze.

Marketerzy czasem utkną przy bardzo wąskich i nierealistycznych kryteriach wyszukiwania influencerów. Zwykle można się cofnąć i wymyślić nowe typy twórców, którzy nadal docierają do Twojej grupy docelowej.

Jenny Song Schmidt, konsultantka ds. marketingu influencerskiego, podzieliła się trafnym przykładem:

Jenny Song Schmidt

Konsultantka ds. marketingu influencerskiego, JenJenJen.com

Współpracowałam z marką jogową, która swojego najlepszego twórcę znalazła w zupełnie innej niszy, wcześniej niebranej pod uwagę (jeździectwo!), ale o podobnej demografii do grupy docelowej.

Oto kolejny przykład z rzeczywistości od Metabolic Meals, firmy dostarczającej odżywcze posiłki pod drzwi. Influencerzy fitness to oczywista nisza, ale myślą także szerzej. Zajęte mamy to kolejna grupa docelowa – mogą nie mieć czasu, aby przygotować coś zdrowego i smacznego dla dzieci. Metabolic Meals współpracuje z obiema grupami influencerów – od sportowców, takich jak Allison, po mamy, takie jak Sharon.

Palina Viarbitskaya, Influencer Relations Manager w The Bold Stroke, ma kilka rad, jak podejść do testowania nowych nisz.

Palina Viarbitskaya

Influencer Relations Manager, The Bold Stroke

Zbierz zespół i przeprowadź burzę mózgów nad potencjalnymi niszami i społecznościami związanymi z Twoim produktem. Jeśli na przykład jesteś marką mody zrównoważonej, oprócz influencerów modowych możesz rozważyć twórców mówiących o żywności organicznej, zero waste, sprawiedliwości społecznej i pokrewnych niszach.

Dmitri Cherner, Head of Influencers w OneSkin, radzi, aby na początku intensywnie testować nowe nisze, a z czasem zmniejszać udział testów.

Dmitri Cherner

Head of Influencers, OneSkin

Na starcie programu celuj w podział 70/30, a po zidentyfikowaniu najlepszych verticali przejdź do 30/70.

Sedno? O ile lokalizacje i demografia twórców są zgodne z celem, możesz eksperymentować z konkretną niszą i typami treści.

2. Rozważ jednoczesne prowadzenie kilku programów influencerskich

Jeśli prowadzisz tylko jeden typ współpracy influencerskiej, prawdopodobnie tracisz część wartości.

Piper Philips, Director of Marketing w Tru, zarządza dwiema głównymi grupami influencerów. Program „always on” oparty na wysyłce prezentów, który stale rekrutuje, oraz program wyższego poziomu z większymi (płatnymi) twórcami o różnych potrzebach.

Jeszcze jeden przykład: Deeper Sonars prowadzi również trzy programy ambasadorskie. Rekrutują twórców wędkarskich od hobbystów, przez profesjonalistów, po influencerów z większą publicznością. Każda grupa jest zarządzana i wynagradzana inaczej (więcej tutaj).

To podejście jest szczególnie atrakcyjne, jeśli masz zapytania przychodzące, ale ci twórcy często nie są odpowiednim dopasowaniem. Zamiast ich odrzucać, rozważ otwarcie osobnego programu, np. tylko z darmowymi produktami lub tylko prowizją afiliacyjną.

Dzięki temu możesz wyciągnąć wartość z napływających twórców, a jednocześnie zminimalizować czas zespołu spędzony na negocjacjach i obsłudze małych twórców (którzy być może nigdy nic nie sprzedadzą).

3. Przeprowadzaj okresy próbne przed nawiązaniem długoterminowych partnerstw

Wielu marketerów poszukuje długoterminowych współprac. Krótkoterminowe współprace (dla wielu, choć nie wszystkich marek) służą po prostu jako etap w poszukiwaniu partnerstw długoterminowych.

Pamiętaj jednak, że influencerzy to prawdziwi ludzie. Jeśli podpiszesz umowę na 6–12 miesięcy, nie możesz jej po prostu wyłączyć jak kampanii reklamowej. Musisz mieć pewność przed podjęciem długoterminowego zobowiązania.

Co oznacza okresy próbne.

Omer Mohamed, Head of Social Media & Influencer Marketing w Bang & Olufsen, zaleca pełną transparentność wobec twórców przy proponowaniu okresu próbnego.

Omer Mohamed

Head of Social Media & Influencer Marketing, Bang & Olufsen

Powiedz twórcom, że aby uzasadnić długoterminowe zobowiązania finansowe, marki muszą najpierw przetestować współpracę. To sytuacja win-win, bo pozwala obu stronom ocenić, jak może wyglądać relacja w dłuższej perspektywie.

To łatwe do zrozumienia i korzystne również dla twórcy.

Podczas pracy w FARFETCH Ben Williams wykorzystywał możliwość długoterminowego partnerstwa w fazie próbnej jako zachętę dla twórców.

Ben Williams

Kierownik zespołu influencerów, Blast.tv

Często dodawałem uwagę, że ponad 60 % naszych współprac to długoterminowe ambasadorstwa i że ta szansa istnieje, jeśli wszystko pójdzie dobrze. Jako twórcę często motywują Cię długoterminowe perspektywy. Najpewniej włożą więcej wysiłku w treść, co przekłada się na większą sprzedaż.

4. Skalowanie nie zawsze musi oznaczać dodawanie kolejnych influencerów

Nycole Hampton zauważa, że problemem do rozwiązania nie zawsze jest „wystarczająca liczba influencerów”.

Nycole Hampton

Dyrektor ds. marketingu, GoodRx

Skup się na jakości, nie ilości. Uwzględnij w strategii płatne media. Skala może oznaczać, jak często wykorzystuje się Twoje treści i do ilu osób docierają.

Jeśli masz treść, która sprawdziła się bardzo dobrze, istnieje duża szansa, że zadziała także jako kreacja reklamowa. Wzmocnij efekt, korzystając z whitelistingu (na Meta) lub Spark Ads (na TikToku), aby uruchomić reklamę z konta influencera i dotrzeć do nowych odbiorców.

To świetny sposób na skalowanie efektu influencerów bez rekrutowania kolejnych.

5. Jeśli negocjacje tym razem się nie powiodą, zanotuj to i wróć do tematu w przyszłości

Teri Simone, Head of Marketing & Design w Nieu Cabinet Doors, często trafia na influencerów, którzy z różnych powodów nie pasują w danym momencie. Zapisuje takie przypadki, aby wrócić do nich, gdy sytuacja się zmieni.

Teri Simone

Head of Marketing & Design, Nieu Cabinet Doors

Stosujemy kombinację działań outbound i zapytań inbound. Wszystkie potencjalne współprace oceniamy pod kątem budżetu, celów dotyczących treści i harmonogramów. Szanse, które teraz nie pasują, archiwizujemy na przyszłość.

Jeśli negocjacje załamią się na ostatniej prostej, nigdy nie mów nigdy.

Zakończ rozmowę w pozytywnym tonie, utrzymuj dobrą relację i rozważ powrót do tematu w przyszłości.

Szybko zbudujesz pipeline potencjalnych przyszłych influencerów, którzy albo pokochali Twoją markę na tyle, by się zgłosić, albo zostali przez Ciebie uznani za wystarczająco dopasowanych.

6. Niezależnie od źródła influencerów, weryfikuj ich profile

Jeśli chcesz, aby współpraca generowała sprzedaż, najważniejszym kryterium wyboru influencera jest jego publiczność. Czy ten influencer dociera do prawdziwych ludzi w Twoich lokalizacjach docelowych i docelowej demografii?

Jeśli nie masz tych danych, gdy pojawia się okazja do współpracy, zdobądź je, zanim podejmiesz decyzję.

Narzędzia do analizy influencerów to najłatwiejsza opcja, ale jeśli ich nie masz, poproś o zrzuty ekranu z insightów Instagrama/TikToka. Poproś o historyczne wyniki kampanii. Przepuść profil przez darmowy checker fałszywych obserwujących. Zrób wszystko, aby zweryfikować prawdziwe osoby w Twoich lokalizacjach docelowych i demografii.

Zeina Elmasry, Influencer Marketing Coordinator w Huda Beauty, otrzymuje organicznie wiele próśb od twórców o wysyłkę produktów. Ocena jej mediów opiera się na wskaźnikach zaangażowania, treści i liczbie obserwujących – a do analizy, z kim warto budować relację, wykorzystuje platformę influencer marketingową.

Gdy Bolt otrzymuje propozycję współpracy od menedżera talentów, nawet takiego, z którym ma zaufaną relację, firma i tak sprawdza odbiorców i treści w Modash. Pozwala sprawdzić fałszywych obserwujących, pozyskać dane o publiczności (lokalizacje/wiek/płeć), porównawczy wskaźnik zaangażowania, wcześniejsze posty sponsorowane twórcy i więcej. Wygląda to tak:

Im więcej wydajesz na współpracę, tym ważniejszy staje się ten krok.

Uwaga o uczestnikach tej ankiety

Jeśli zastanawiasz się: „OK, ale czy respondenci ankiety są do mnie podobni? Czy to jest dla mnie istotne?”

Mamy mieszankę wewnętrznych marketerów (głównie e-commerce) i agencji influencer marketingu.

A jakie rodzaje współprac realizują? Głównie:

Wypłata influencerom z góry za materiały
Regularne darmowe produkty i/lub kampanie seedingowe
I nieco rzadziej – rekrutacja afiliantów prowizyjnych

Oto podział:

Co dalej?

Chociaż istnieje kilka dominujących metod, obecnie większość marek korzysta z różnorodnych sposobów pozyskiwania talentów influencerskich.

Oto kilka słów na zakończenie od Nycole Hampton:

„Znalezienie świetnych partnerów to nie jedno działanie. Trzeba wykonać pracę u podstaw, aby znaleźć właściwe osoby.”

Jeżeli chcesz bardziej szczegółowego przykładu dokładnej mieszanki taktyk, jakich marka używa do wyszukiwania influencerów, oto dwa różne zestawienia:

Jak Bolt znajduje lokalnych influencerów do ponad 100 współprac na 15 rynkach każdego miesiąca

Jak Deeper Sonars zrekrutował ponad 7 000 ambasadorów marki

A jeśli jesteś gotów przetestować narzędzie do wyszukiwania influencerów, które:

*Naprawdę* ma wystarczająco influencerów w Twojej niszy (dosłownie wszystkich z 1 000+ obserwujących)
Oferuje przystępne plany cenowe i opcje samoobsługowe
Daje Ci potrzebne dane o publiczności *zanim* poświęcisz czas na kontakt

Wtedy wypróbuj Modash za darmo.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

Współautorzy wpisu

Ben Williams

Manager zespołu influencerów, Blast

Poprzednio w Farfetch i Nike, Ben kieruje wszystkimi działaniami z zakresu influencer marketingu w Blast. Odpowiada za zwiększanie przychodów dzięki twórcom w zakresie produktów cyfrowych i wydarzeń.

Josie Hull

Manager ds. marketingu twórców, Just Spices

Josie jest pierwszą pracownicą zatrudnioną w Wielkiej Brytanii przez Just Spices, gdzie prowadzi i zarządza kampaniami influencerowymi, aby generować nowe przychody i zwiększać rozpoznawalność marki. Wcześniej pracowała w zespole influencerów i afiliacji firmy MyProtein.

Dmitri Cherner

Ekspert marketingu influencerów

Dmitri ma ponad 10 lat doświadczenia na stanowiskach seniorskim w marketingu, podczas których budował i zarządzał programami influencerskimi w agencjach i markach takich jak Ruggable, Quince i OneSkin.

Agita Matule

Zespół marketingu, Wolt Latvija

Agita codziennie stoi na pierwszej linii, promując Wolt Latvija poprzez współprace z influencerami. Wolt to firma technologiczna znana z platformy dostaw jedzenia i towarów.

Anna-Maria Klappenbach

Starszy menedżer ds. influencer marketingu, Modash

Wcześniej związana z Aumio, Anna jest ekspertką we wszystkich aspektach budowania marki i influencer marketingu. Ma doświadczenie w prowadzeniu nastawionych na wyniki współprac z influencerami na rynkach takich jak DACH, Wielka Brytania, USA i innych.

Emily Claire Hughes

Copywriterka i konsultantka ds. influencer marketingu, Emily Claire & Co.

Po zdobyciu doświadczenia w wewnętrznym influencer marketingu DTC, Emily współpracuje teraz z wieloma markami założonymi przez kobiety, tworząc zgodne z marką programy influencer marketingowe i pisząc perswazyjne teksty.

Jenny Song Schmidt

Konsultantka ds. marketingu influencerskiego

Jenny jest rodowitą Niemką, konsultantką ds. marketingu influencerskiego z siedzibą w Berlinie. Pomaga firmom rozwijać się dzięki influencer marketingowi opartemu na wynikach i danych.

Jordyn Marburger

Starszy Koordynator ds. Influencerów, MELO

Jordyn odpowiada za zarządzanie wszystkimi kwestiami związanymi z influencerami w MELO. Prowadzi proces nawiązywania kontaktów z influencerami, wdrażania oprogramowania, zarządzania kampaniami i nie tylko.

Namanh Hoang

Globalny Dyrektor ds. Brandingu, CyberPowerPC

Przez ponad 8 lat Namanh pomógł zwiększyć przychody CyberPowerPC z 70 mln USD do ponad 500 mln USD dzięki swojemu przywództwu w obszarze brandingu, marketingu i strategii produktowej.

Nia Koleva

Manager ds. marketingu influencerskiego, Gameloft

W Gameloft Nia odpowiada za kreowanie i zarządzanie strategią współpracy z influencerami dla gier takich jak Dragon Mania Legends, War Planet Online oraz March of Empires.

Nycole Hampton

Konsultantka marketingowa i adiunktka

Nycole jest doświadczoną specjalistką ds. marketingu z niemal 20-letnim stażem, skoncentrowaną głównie na mediach społecznościowych, marketingu twórców i treści. Budowała i prowadziła zespoły oraz praktyki w zakresie mediów społecznościowych, marketingu twórców i treści zarówno w globalnych agencjach, jak i wewnętrznych działach.

Omer Mohamed

Kierownik ds. mediów społecznościowych i influencer marketingu w Bang & Olufsen

Po latach doświadczeń w LVMH i Huda Beauty Omer obecnie odpowiada za wszystkie działania w obszarze mediów społecznościowych i współpracy z influencerami w Bang & Olufsen.

Palina Viarbitskaya

Manager ds. relacji z influencerami, The Bold Stroke

Palina jest doświadczoną specjalistką ds. marketingu influencerskiego, obecnie pracuje w agencji The Bold Stroke. Od Meta przez TikToka po Twitcha potrafi znaleźć odpowiednich twórców, którzy opowiedzą historię Twojej marki.

Piia Õunpuu

Globalna menedżerka ds. marketingu influencerów w firmie Bolt

Nazywamy ją Królową lokalnego marketingu influencerów. Mały zespół Pii co miesiąc odpowiada za wyszukiwanie i zarządzanie influencerami na ponad 15 lokalnych rynkach dla firmy Bolt, oferującej usługi mobilności.

Piper Phillips

Twórczyni na TikToku, wcześniej. Dyrektor ds. marketingu w Tru

W Tru Piper prowadziła inicjatywy zwiększające świadomość marki, zarządzała sprzedażą online i współpracowała bezpośrednio z założycielem oraz CEO, aby opracować strategię wejścia na rynek. Sama również tworzy treści na TikToku! @pipercassidyphillips

Robert Polonski

Koordynator ds. partnerstw medialnych, Deeper

Robert jest częścią niewielkiego, lecz wyjątkowo skutecznego zespołu Deeper, który zarządza tysiącami ambasadorów marki i setkami płatnych współprac, aby promować pierwszy na świecie przenośny sonar dla wędkarzy.

Sahar Awan

Menedżer ds. partnerstw, VURSE

Obecnie w firmie VURSE Sahar ma ponad 7 lat doświadczenia w łączeniu odpowiednich influencerów z markami, opracowywaniu i realizacji kampanii oraz samodzielnym zarządzaniu wieloma influencerami jednocześnie. Jest też influencerką!

Salma Elframawy

Specjalistka ds. marketingu influencerskiego i afiliacyjnego, Vivian Agency

Za pośrednictwem Vivian Agency Salma współpracuje z wieloma markami, takimi jak SafetyWing i Click & Grow, aby zwiększać przychody dzięki programom influencerskim i afiliacyjnym.

Teri Simone

Dyrektor ds. marketingu i designu, Nieu Cabinet Doors

Teri jest członkinią zespołu założycielskiego w Nieu, firmie produkującej na zamówienie fronty szafek. Odpowiada za opracowywanie i realizację celów marketingowych, w tym prowadzenie kampanii z influencerami.

Valeriia Chemerys

Szefowa ds. partnerstw medialnych, Deeper

Valeriia odpowiada za wszystkie partnerstwa medialne marki przenośnych sonarów Deeper. Zarządza ponad 200 płatnymi partnerami influencerów na kluczowych rynkach Deeper.

Zeina Elmasry

Koordynatorka marketingu influencerskiego w Huda Beauty

Od ukończenia American University in Cairo Zeina spędziła prawie rok, koordynując kampanie influencerów dla Huda Beauty, jednej z najszybciej rozwijających się marek kosmetycznych na świecie.