90 procent* poradników dotyczących marketingu influencerskiego na YouTube nie jest pomocnych. Możesz zamienić „YouTube” na Instagram lub TikTok; te ogólne wskazówki nadal będą pasować.

Jeśli jednak czytasz przewodnik o marketingu influencerskim na YouTube, chcesz wiedzieć, jak działa YouTube i czym ta platforma różni się od innych (a różni się!). Chcesz zagłębić się w niuanse i szczegóły, takie jak:

• Ile powinieneś płacić influencerom na YouTube? Jak możesz negocjować?
• Czy w ogóle warto rozważyć YouTube jako kanał marketingu influencerskiego?
• Jak stworzyć pierwszorzędne briefy dla influencerów do różnych formatów na YouTube?
• Jak ponownie wykorzystać treści influencerów z kolaboracji na YouTube, aby zmaksymalizować ROI?
  

Najlepszy sposób, aby nauczyć się tego wszystkiego? Czerp z doświadczeń osób, które robiły to setki razy. Oto konkretny, bez lania wody przewodnik po marketingu influencerskim na YouTube – z radami prosto od ekspertów.

*liczba wyłącznie przykładowa 😬

Wady i zalety marketingu influencerskiego na YouTube

Jak YouTube wypada na tle innych platform społecznościowych? Oto kilka zalet i wad marketingu influencerskiego na YouTube:

Filmy długie vs YouTube Shorts

Powyższe plusy i minusy nie dotyczą YouTube Shorts. Dlaczego? Ponieważ Shorts wciąż jest na wczesnym etapie rozwoju jako format treści. Marki traktują go jako dodatek lub element pakietu, a nie samodzielny format.

Filmy długie na YouTube pozwalają też na znacznie bardziej bezpośredni sponsoring niż Shorts. YouTube Shorts przypominają filmy na TikToku czy Reelsy na Instagramie – ich celem jest budowanie świadomości marki, a agresywna sprzedaż rzadko się sprawdza.

5 typów formatów na YouTube (z przykładami)

Zanim przejdziemy do omawiania cen, negocjacji i przygotowania briefów dla formatów na YouTube, warto poznać różne rodzaje współprac, jakie możesz prowadzić na tej platformie. Wyjaśnię je tutaj na przykładach:

1: Film dedykowany

Najlepsze dla złożonych produktów, dzielenia się doświadczeniami (np. wyjazdy z marką) lub szczegółowych recenzji/porównań

Film dedykowany jest dokładnie tym, czym brzmi: to dowolny film na YouTube przeznaczony wyłącznie do promowania Twojej marki. Obejmuje to:

• film typu unboxing
• haul z Twoimi produktami
• omówienia produktu
• szczegółowa recenzja produktu
• porównania marek/produktów
  

Przykładowo, film Geny Marie o najlepszych produktach Curlsmith do podróży to świetny przykład filmu dedykowanego. Prezentuje wyłącznie produkty Curlsmith i doradza, jak ich używać.

Korzyści są jasne: otrzymujesz cały film dla siebie, a nie tylko fragment. Możesz dostosować wszystko do swoich celów – włącznie z lokalizacją, scenariuszem, storyboardem itp. Odbiorcy takich filmów mogli już o Tobie słyszeć i szukają dodatkowych informacji przed zakupem.

Wady: takie filmy są drogie, ponieważ to dedykowane miejsce na kanale twórcy (i wymagają gruntownego poznania oraz użycia produktu). Wyświetlenia filmów dedykowanych są też niższe. Jeśli nie są dobrze zrealizowane, mogą sprawiać wrażenie zbyt reklamowych. Wreszcie, filmy dedykowane są trudniejsze, bo muszą wpasować się w naturalny content twórcy. Nie na każdym kanale twórcy znajdziesz miejsce na film dedykowany.

Suhit Amin, założyciel i CEO Saulderson Media, twierdzi, że niska liczba wyświetleń może być warta ceny, ponieważ widzowie tych filmów częściej konwertują:

 

   

           

       

         Suhit Amin          

           Założyciel, Saulderson Media          

       

                               

   

     

 

Filmy dedykowane tworzą znacznie głębsze powiązanie z produktem. Choć oglądalność może być niższa, współczynnik kliknięć w filmach dedykowanych jest często wyższy. Wyświetlenia pochodzą od bardziej wartościowych widzów – osób o wysokiej intencji zakupowej.  

2: Integracja w zaplanowany film

Najlepsze dla opłacalnych kampanii i poszerzenia zasięgu dzięki współpracom

Integracje to najczęstszy typ współpracy z influencerami na YouTube: twórca umieszcza Twój produkt w już zaplanowanym filmie. Takie wstawki reklamowe trwają zwykle od 30 do 90 sekund. Filmy te mogą mieć różne kreatywne koncepcje, zależnie od branży i niszy twórcy, np.:

• tutoriale i poradniki
• materiały zza kulis
• vlogi „dzień z życia”
• filmy z wyzwaniami
• filmy w formie list
• …i wiele innych
  

Integracje na YouTube mogą przybierać różne formy – podkreśla Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist w Loop Earplugs:

• Integracje płynne są naturalnie wplecione w narrację filmu. Twój produkt pojawia się organicznie – jakby był częścią filmu od początku. W najlepszym scenariuszu główne pojawienie się produktu następuje w pierwszych pięciu minutach (tak aby widzowie usłyszeli o Tobie przed typowym spadkiem uwagi). Świetnym przykładem jest współpraca Sadii Badiei z Headspace – opowiada o mikro-nawykach, które poprawiły jej życie. Jednym z nich jest medytacja (z aplikacją Headspace).
  

• Integracje typu spot przypominają reklamy YouTube. Wstrzymują główny materiał, aby przedstawić reklamę jako osobny segment. W filmie następuje krótka „przerwa”, aby opowiedzieć o sponsorze (czyli o Tobie). Współpraca Matta D’Avelli z Squarespace to przykład integracji typu spot. Matt opowiada na dany temat, robi pauzę, aby przedstawić Squarespace, a następnie wraca do wątku.
  

Integracje można dalej podzielić w zależności od tego, gdzie są umieszczone w filmie.

• Integracje pre-roll mówią o Twojej marce od razu na początku filmu
• Integracje mid-roll przedstawiają Twój produkt w środku filmu
• Integracje post-roll wspominają o Tobie na końcu filmu
  

Największą zaletą integracji (w porównaniu z filmami dedykowanymi) jest wyższa opłacalność. Przy płynnej integracji przejście do wzmianki o produkcie może wyglądać znacznie bardziej autentycznie.

Minusem jest to, że główny temat filmu może być oderwany od stylu i celów Twojej marki (szczególnie przy integracjach typu spot). Nie masz kontroli nad ogólnym wyglądem i tonem filmu; kontrolujesz jedynie swoją część reklamową. Twórca może idealnie zrealizować Twój brief, a jednocześnie wspomnieć o innych markach i produktach.

Oto szybka tabela porównująca plusy i minusy filmu dedykowanego i integracji na YouTube:

3: YouTube Shorts

Najlepsze jako dodatek lub w kampaniach obejmujących jednocześnie Instagram i TikTok

YouTube Shorts to krótkie filmy (do trzech minut). To odpowiednik filmów na TikToku i Instagram Reels w wersji YouTube.

Przykład: Brandon Balfour nawiązał współpracę z Tooletries, aby promować cztery ich produkty w Shorts.

Shorts to świetne uzupełnienie, gdy i tak współpracujesz z twórcą przy innych krótkich formatach (np. Instagram Reels lub TikTok), bo łatwo je przerobić.

Mogą też świetnie uzupełnić kampanię stricte na YouTube: twórca może wyciąć fragmenty filmu dedykowanego lub integracji i wrzucić je jako Shorts, aby zwiększyć zasięg. Konsultantka marketingu influencerskiego, Julianne Kiider, potwierdza:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Konsultantka ds. influencerów, afiliacji i partnerstw          

       

                               

   

     

 

Shorts często są dobrym dodatkiem do umowy z influencerem, z którym zamawiasz inne krótkie formaty (np. film na TikToku), bo można je łatwo przerobić na Shorts. Mogą też stanowić dodatek do długiej integracji, bo influencer może wykorzystać te same ujęcia i zmontować je osobno pod Shorts.  

Czy można współpracować z twórcą wyłącznie w formacie YouTube Shorts? Można, ale to rzadkość (przynajmniej na razie). Trudniej mierzyć CTR w Shorts, więc ocena efektu – zwłaszcza w kampaniach nastawionych na konwersję – jest kłopotliwa. Każdy widz „waży” też mniej, bo Shorts służą raczej do bezmyślnego scrollowania niż głębokiego zaangażowania.

Jednak Shorts świetnie nadają się do budowania świadomości marki, a w pakiecie (z TikTokiem/Instagram Reelsem lub filmem długim) dają najlepszy zwrot. Marit udziela tej samej rady:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Shorts sprawdzają się najlepiej jako element pakietu wielokanałowego, łączącego TikTok, Shorts i Stories dla szerszego zasięgu. Takie podejście minimalizuje koszty produkcji i pozwala wynegocjować pakietową stawkę.  

4: Wzmianki w transmisjach na żywo

Najlepsze dla nisz takich jak technologie i gaming oraz do interakcji z odbiorcami w czasie rzeczywistym

Transmisja na żywo to sytuacja, gdy twórca na YouTube rozpoczyna nadawanie na żywo do swojej publiczności. Takie filmy nie mają limitu czasu i są niezwykle popularne w określonych niszach, np. tech, gaming, sport.

Weźmy współpracę The Redmen TV z dr. Emrahem Cinikiem przy wspólnym oglądaniu meczu i komentarzu.

Korzyścią ze wzmianek w transmisjach live jest interakcja w czasie rzeczywistym: widzowie mogą zadawać pytania na czacie, a twórca (lub Ty!) odpowiada natychmiast. To tworzy interaktywny dialog i natychmiast buduje zaufanie.

Wzmianki w transmisjach mogą być też bardziej opłacalne finansowo, bo po stronie twórcy wymagają minimalnych kosztów produkcji. Mówienie z głowy wydaje się znacznie bardziej autentyczne niż recytowanie scenariusza w środku nagrania.

Są jednak i minusy: transmisje na żywo mają niższy wskaźnik utrzymania widza ze względu na długość – więc jeśli produkt nie zostanie wspomniany na początku, możesz nie dotrzeć do dużej części odbiorców. Masz też mniejszą kontrolę nad tym, jak influencer mówi o Tobie na żywo i jak odpowiada na pytania dotyczące produktu/marki.

5: Dodatki YouTube

Najlepsze jako kropka nad i w istniejących kampaniach z influencerami na YouTube

YouTube oferuje różne formaty, które nie sprawdzą się jako samodzielne materiały, ale świetnie uzupełniają kampanie. Możesz wynegocjować dodanie ich do kampanii za darmo lub niewielką dopłatą.

a) Posty społeczności (Community)

Każdy twórca na YouTube ma zakładkę Społeczność, gdzie udostępnia aktualizacje, ankiety i promuje swoje filmy. Zaangażowanie jest tam niewielkie, ale najwierniejsi fani często je odwiedzają – dlatego sprawdzają się w pakiecie.

Przykładowo, Cara Nicole przypomniała informacje o sponsorze (Thrive Market) około miesiąc później, gdy temat był bardziej aktualny (weekendowe zakupy spożywcze).

Warto rozłożyć te dodatki w czasie, aby więcej osób zetknęło się z marką ponownie.

b) Linki do produktu w opisie

Zawsze warto wynegocjować umieszczenie linku do produktu na górze opisu filmu (nad przyciskiem „Pokaż więcej”), aby zwiększyć liczbę konwersji i ułatwić CTA. Oto przykład współpracy Cary Nicole z Bombas:

c) Przypięte komentarze

Nie wiem jak Ty, ale ja czytam komentarze pod każdym materiałem – czy to film na YouTube, czy post na LinkedIn. Często zawierają ciekawe spostrzeżenia i pozwalają rozwinąć dyskusję. Jak wyjaśnia Julianne:

„Widzowie o wysokim zaangażowaniu często czytają komentarze i chcą dołączyć do rozmowy, więc przypięty komentarz z CTA i linkiem zwiększa szansę na kliknięcie.”

Na przykład Makari Espe współpracowała z Saily i zostawiła przypięty komentarz, zachęcając widzów do skorzystania z produktu i jej kodu.

Możesz podlinkować swoją stronę lub dedykowany landing twórcy i powtórzyć komunikat w przypiętym komentarzu. Poproś jednak twórcę, by był zwięzły, aby widzowie rzeczywiście przeczytali treść, a nie tylko ją zignorowali.

Jak ustalać stawki influencerów przy współpracach na YouTube

Skoro znasz już różne formaty na YouTube, kolejne pytanie brzmi: ile kosztuje każdy z nich?

Nikogo nie zaskoczy, że to zależy od wielu czynników (o tym za chwilę), ale oto przybliżone widełki.

Uwaga: to głównie stawki obserwowane w Stanach Zjednoczonych. Lokalizacja ma ogromny wpływ na cenę (obok niszy, formatu placementu itd.), więc Twoje widełki mogą odbiegać od tej tabeli.

Ceny na YouTube zależą od różnych czynników:

• Wyświetlenia: mediana wyświetleń to kluczowy czynnik decydujący o stawce dla influencera na YouTube. Im więcej wyświetleń, tym większy zasięg.
  
• Rodzaj formatu: filmy dedykowane kosztują więcej, bo wymagają dogłębnej wiedzy o produkcie i większej produkcji. W integracjach cena będzie wyższa dla placementu pre-roll, bo retencja widzów jest wtedy najwyższa. Na koszt wpływa też długość reklamy – 90-sekundowa będzie droższa niż 30-sekundowa.
  
• Branża: lifestyle jest tańszy niż finanse czy technologie, bo nie wymaga dogłębnego researchu. Ponadto, jeśli branża jest popularna na YouTube (np. gaming), dostępnych jest wielu twórców, więc stawki mogą być niższe. Jeśli jednak w Twojej niszy jest tylko kilku dużych twórców, pobiorą wyższe opłaty.
  
• Rynek: niektóre kraje (USA, Wielka Brytania, Niemcy, Kanada) są droższe, bo łączą wysokie zaangażowanie z dużą siłą nabywczą.
  
• Status społeczny i łączny zasięg: influencer zażąda więcej, jeśli jego popularność wykracza poza YouTube – np. jest osobowością telewizyjną lub ma ponad milion obserwujących na TikToku.
  
• Termin: ekspresowa realizacja kosztuje więcej, bo prosisz twórcę, by nadał priorytet Twojemu projektowi.
  
• Postrzeganie marki: jeśli Twoja marka wiąże się z ryzykiem reputacyjnym (np. fast fashion), twórcy zażądają wyższej stawki. Dotyczy to też wrażliwych nisz (np. bielizna) lub branż postrzeganych jako mniej pożądane.
  

Oprócz tych czynników Marit radzi uwzględnić wewnętrznie trzy dodatkowe elementy przy ustalaniu stawki dla influencera na YouTube:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Zawsze proś o dane dotyczące retencji wideo, wzrostu oglądalności w czasie oraz stosunku widzów powracających do nowych (po 1 i 3 miesiącach). Pozwolą Ci lepiej zrozumieć, kto obejrzy treść i czy odpowiada to Twoim celom.  

Na szczęście niemal wszystkie te dane znajdziesz w Modash, bez zasypywania twórców prośbami o statystyki.

👉 Rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś. Nie potrzebujemy nawet danych Twojej karty (dopóki sam nie zechcesz ich podać 😉)

Jak negocjować z influencerami na YouTube

1: Negocjuj miejsce i długość reklamy

Jeśli stawka influencera przekracza Twój budżet, zaproponuj integrację post-roll i krótszą długość reklamy. Tak, reklamy post-roll mają niższą retencję, ale oglądają je najbardziej zaangażowani widzowie. Jak wyjaśnia Julianne:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Konsultantka ds. influencerów, afiliacji i partnerstw          

       

                               

   

     

 

Marki z mniejszym budżetem mogą skorzystać, kupując reklamy post-roll – zobaczą je najbardziej zaangażowani widzowie, a są tańsze.  

2: Przygotuj alternatywny punkt negocjacji

Przystąp do rozmów o pieniądzach przygotowany. Sugestie Marit:

• Negocjuj dodanie Instagram Stories (udostępnienie wymaga minimalnego wysiłku), jeśli potrzebujesz niższego CPM.
• Negocjuj krótszy termin, jeśli stawka nieznacznie przekracza budżet, by dopasować harmonogram.
  

Posiadanie takich dodatkowych opcji zwiększa elastyczność współpracy z twórcą, nawet jeśli ostatecznie zapłacisz trochę więcej niż planowałeś.

3: Rozważ bonusy za wyniki

Zaproponuj influencerowi stałe wynagrodzenie oraz prowizję afiliacyjną, aby zoptymalizować łączny koszt. To sytuacja win-win: Ty płacisz mniej i ryzykujesz mniej, a twórca ma większą motywację do generowania konwersji.

👉 Szukasz więcej taktyk negocjacyjnych? Przeczytaj nasz szczegółowy przewodnik po cenach influencerów na YouTube.

Jak przygotować briefy dla influencerów na YouTube

Briefy będą się różnić w zależności od zamówionego formatu, Twojego produktu oraz historii relacji z influencerami i wcześniejszych współprac:

• Rodzaj formatu: film dedykowany wymaga szczegółowego briefu z informacjami o produkcie, jego przewagach, problemach, które rozwiązuje itd. Film integracyjny może jedynie krótko wspomnieć o wybranych USP lub ofercie – brief może więc być mniej rozbudowany.
  
• Produkt: im bardziej złożone oprogramowanie sprzedajesz, tym więcej informacji musisz zawrzeć – w przeciwieństwie do np. kosmetyków. Im bardziej złożony produkt, tym więcej szczegółów powinien zawierać brief.
  
• Historia relacji i współprac: jeśli już współpracujesz z twórcą, nie musisz zamieszczać w briefie podstaw o produkcie. Podobnie, jeśli już wielokrotnie mówili o Twoim produkcie (czyli trwa długoterminowa współpraca), potrzebujesz nowych punktów – np. świeżego case'a – zamiast ogólnej prezentacji marki.
  

W filmach dedykowanych warto także dodać propozycje słów kluczowych. YouTube jest wyszukiwarką równie mocno, co platformą społecznościową. Uwzględnienie dobrych praktyk SEO w briefie może wiele zdziałać. Julianne zgadza się:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Konsultantka ds. influencerów, afiliacji i partnerstw          

       

                               

   

     

 

Współpracuj z zespołem SEO i influencerem, aby wybrać idealne słowa kluczowe do tytułu i opisu filmu.  

Omówmy, co należy zawrzeć w briefie do sponsorowanych filmów dedykowanych na YouTube:

• Temat/kąt ujęcia filmu (wypracujcie wspólnie z influencerem, jeśli nie masz pomysłu)
• Szczegółowe informacje o produkcie
• Słowa kluczowe
• Szczegóły kampanii
• O marce
• Rzeczy do zrobienia i unikania
• Inspiracje do treści
• Wytyczne dotyczące wykorzystania produktu (np. czy należy pokazać jego użycie w filmie)
  

Warto też wspólnie omówić brief przy filmach dedykowanych, bo wymagają dużo planowania, nagrywania i montażu. Nieporozumienia lub braki informacji kosztują tu wiele czasu. Z tego samego powodu poproś o koncepcję do zatwierdzenia przy filmach dedykowanych – zwłaszcza przy pierwszej współpracy lub skomplikowanym produkcie. Marit wyjaśnia korzyści z takiego podejścia:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Dokładne omówienie koncepcji zwiększa szansę na akcept w pierwszej rundzie i gwarantuje realizację celów kampanii.  

Przejdźmy teraz do elementów briefu dla integracji na YouTube:

• Zdecyduj, które treści w harmonogramie influencera chcesz sponsorować (pojedynczy film, serię itp. – sprawdź, co ma najwięcej wyświetleń)
• Długość i miejsce integracji
• Kluczowe punkty
• Wytyczne dotyczące użycia produktu (jeśli udostępniasz produkt twórcy)
• Podstawowe informacje o produkcie, marce i kampanii
  

Podsumowując, briefy na YouTube mają elementy wspólne niezależnie od formatu, ale też istotne różnice.

A co z briefem do YouTube Shorts? Obecnie Shorts to albo reposty z Instagram Reels/TikToka, albo fragment dłuższego filmu, nad którym już wspólnie pracowaliście.

Briefy do nich zazwyczaj zawierają:

a) różnice, jakie chcesz wprowadzić względem Reels/TikTok

b) segmenty wideo z długiego filmu, które chcesz pokazać

👉 Zgłęb temat w naszym przewodniku jak tworzyć briefy dla influencerów na YouTube.

Jak ponownie wykorzystać treści influencerów z YouTube, aby zwiększyć ROI

1: Użyj treści influencera w reklamach

YouTube pozwala twórcom inicjować powiązania wideo z markami. Dzięki tej funkcji twórcy mogą udostępniać dane o wynikach organicznych w Google Ads i ustalać prawa do wykorzystania.

2: Twórz krótkie filmy na Instagram, TikTok i Shorts

Potnij długi film z YouTube na krótkie klipy, które wykorzystasz na platformach z krótkim formatem, takich jak Instagram czy TikTok. Na przykład Ruggable udostępniło jeden z postów na Instagramie twórczyni Winony Wyborn w formie YouTube Shorts.

3: Osadzaj filmy z YouTube w materiałach marketingowych

Filmy z YouTube świetnie uzupełniają stronę www, blogi i inne materiały marketingowe. Jeśli twórca opublikował szczegółowy poradnik o produkcie, możesz osadzić wideo na swojej stronie jako prezentację produktu. Możesz też dodać filmy do newslettera, artykułów czy opinii klientów.

Świetnym przykładem jest Dove: osadzają filmy twórców wszędzie – od kart produktów po blogi.

Marketing influencerski na YouTube: podsumowanie

Gdyby marketing influencerski był grą, YouTube grałby w zupełnie innej lidze. Ze względu na SEO i dłuższy cykl życia treści współprace na YouTube trzeba prowadzić inaczej niż na Instagramie czy TikToku. Oto szybki przewodnik krok po kroku:

• 👉 Zdecyduj, który format na YouTube odpowiada potrzebom i budżetowi kampanii. Filmy dedykowane wymagają większego budżetu i najlepiej konwertują kupujących o wysokiej intencji. Filmy z integracją to najczęstszy typ współpracy na YouTube.
  
• 👉 Znajdź odpowiednich influencerów na YouTube za pomocą Modash. Oceń influencerów pod kątem mediany wyświetleń, demografii odbiorców, tempa wzrostu, niszy, dopasowania do marki itp. Rozpocznij kontakt z influencerami od częściowo spersonalizowanego maila do każdego potencjalnego partnera.
  
• 👉 Negocjuj z influencerami na YouTube. Możesz negocjować miejsce reklamy, terminy i demografię odbiorców, jeśli twórca przekracza budżet. Zasugerowanie długoterminowej współpracy i model afiliacyjny mogą również obniżyć cenę.
  
• 👉 Przygotuj brief dla twórców na YouTube zgodnie z formatem. Przekaż brief zawierający szczegóły marki, kampanii i produktu. Wejdź w szczegóły, jeśli to film dedykowany. Trzymaj się kluczowych punktów, jeśli to integracja.
  
• 👉 Wykorzystaj ponownie treści influencerów z YouTube. Możesz umieścić treści od influencerów w reklamach, na stronie czy w innych materiałach.
  
• 👉 Mierz efekty współprac z influencerami na YouTube i szukaj wzorców. Być może jedna nisza wypada lepiej od pozostałych. Może najlepsze konwersje przynosi placement mid-roll. Wykorzystaj te wnioski przy kolejnych współpracach.
  

Następny krok: ucz się od marek, które opanowały marketing influencerski na YouTube. Oto przykłady kampanii influencerskich na YouTube, które Cię zainspirują.