11 Formas de Encontrar Influencers do TikTok para a Sua Marca

‍Nota: Este artigo foi originalmente escrito em Inglês e traduzido para português com a ajuda da IA (inteligência artificial).

Encontrar influencers do TikTok que alcancem de forma autêntica o seu público-alvo é difícil.

Alguns criadores de conteúdo não têm o público certo. Uns têm seguidores falsos ou taxas de engagement baixas. Outros não correspondem aos valores da sua marca. E por aí fora. Então, o que fazer?

Para escalar o influencer marketing no TikTok de forma lucrativa, tem que ter um processo previsível e repetível para encontrar criadores de conteúdo que sejam adequados. Eis como fazê-lo.

Influencers do TikTok não vão faltar

Quer seja novo nisto ou já recrute influencers há anos, o talento para recrutar não vai esgotar. Não importa o quão específico seja o seu produto.

Se pensa que está a esgotar os talentos em prospecção, provavelmente só tem que mudar a forma de pensar.

Suponhamos que vende candeeiros de luxo, de alta gama, para pessoas abastadas. Não está à procura de 'influencers de candeeiros', porque esses não existem. Ninguém fala apenas sobre candeeiros. Então, quem pode recrutar? Aqui está o conselho de Avery Schrader (cofundador da Modash):

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"Pense nas categorias mais amplas em que os candeeiros se inserem. Foque-se em artistas, celebridades e outros grupos de pessoas com gostos luxuosos. Não se trata de ser um especialista em candeeiros, mas de envolver autenticamente a sua audiência no assunto."

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Coloque-se no lugar do seu cliente final. Quem é que eles seguem? Em quem confiam?

Não importa qual dos métodos abaixo use, essa mudança de mentalidade é importante.

11 formas de encontrar influencers do TikTok para a sua próxima campanha

1. Utilize uma ferramenta de descoberta de influencers

Usar uma plataforma de software é a forma mais fiável de encontrar influencers. É mais rápido, melhor e mais escalável do que outros métodos.

Eis como usar uma ferramenta de pesquisa de influencers do TikTok (nota: o software está disponível em Inglês), como a Modash, lhe dá uma vantagem:

• Base de dados de todos os influencers do TikTok — A Modash faz a listagem de todos os criadores de conteúdo na plataforma. A base de dados de influencers do TikTok tem mais de 96 milhões de criadores de conteúdo.
• Filtros de pesquisa — Pode refinar a sua pesquisa com filtros, incluindo a localização do influencer ou da audiência, palavras-chave, demografia da audiência, taxa de engagement e de crescimento, etc.
• Facilidade de uso e acessibilidade — A maioria das plataformas de influencer marketing não oferece um teste gratuito e requer contratos anuais. Pode experimentar todas as funcionalidades da Modash gratuitamente. É muito simples, sem curva de aprendizagem para começar.

Vou demonstrar como encontrar influencers do TikTok usando a Modash.

Comece um teste gratuito em modash.io, e de seguida vai entrar na aba de Descoberta. Selecione TikTok, e verá uma série de filtros que pode aplicar.

Vamos começar a aplicar alguns filtros. De quem está à procura? Aqui estão algumas ideias para os critérios iniciais:

• Um intervalo específico de seguidores, por exemplo, 3 mil - 5 mil seguidores
• Localização do influencer e outros dados demográficos como género, língua, etc.
• Palavras-chave usadas na biografia, nos posts, ou hashtags utilizadas

🗒️Nota rápida: Teste 1 a 2 filtros de cada vez e continue a refinar a sua pesquisa até criar uma shortlist de alguns influencers que melhor se ajustem à sua marca.

Eis um exemplo de como eu poderia aplicar filtros com base no exemplo acima:

Com estes filtros de pesquisa, a Modash deu-me mais de 49 mil perfis. A seguir, poderia:

• Abrir resumos de perfis para analisar a sua audiência e verificar o seu conteúdo
• Adicionar influencers em prospecção a uma shortlist pronta para contacto
• Refinar ainda mais a pesquisa

Para refinar ainda mais a sua pesquisa, adicione mais filtros um a um para ver o que acontece. Os filtros adicionais disponíveis incluem:

• Taxa mínima de engagement
• Percentagem máxima de seguidores falsos
• Demografia do influencer (género, faixa etária, localização e língua)
• Demografia da audiência (género, faixa etária, localização e língua)
• Se um e-mail de contacto do TikTok está disponível ou não (Nota: este artigo encontra-se em Inglês)
• A rapidez com que o número de seguidores está a crescer

2. Pesquise influencers do TikTok no Google

Pode encontrar tudo no Google, incluindo influencers do TikTok para a sua próxima campanha.

Ao digitar "a sua indústria + TikTok influencer", obtém centenas de resultados de pesquisa, incluindo vários artigos que listam os melhores influencers do TikTok na sua indústria.

Pesquisar no Google mostra também resultados próprios do TikTok, e pode diretamente saltar para a plataforma a partir daí. Seja o mais específico possível, como "melhores influencers de parentalidade no TikTok" ou "principais influencers de viagem no TikTok", para obter os resultados mais relevantes.

Não se esqueça de verificar a aba "Vídeo" e olhar para os vídeos mais populares para encontrar os melhores influencers.

Se estiver com dificuldades em gerar resultados de pesquisa relevantes, tente ser o mais específico possível. Para influencers de fitness, pode tentar procurar por "influencers de ginásio", "influencers de saúde", etc.

Uma desvantagem aqui é que é pouco provável que encontre os criadores de conteúdo mais pequenos e ainda não descobertos. Listas como estas serão maioritariamente de influencers bem conhecidos.

✅Dica profissional: Não se foque apenas no seu nicho específico. Faça uma lista de todas as indústrias que intersectam com a sua e procure por influencers nessas indústrias também. Desta forma, terá uma lista de influencers diversos com uma audiência ainda mais diversa.

3. Pesquise por influencers no TikTok

Pesquisar no TikTok é uma ótima maneira de encontrar influencers relevantes. A app é desenhada para ajudar os utilizadores a encontrar novos criadores de conteúdo relevantes para os seus interesses.

Mas também pode ser mais proativo na procura dos melhores influencers para a sua marca. Vamos ver como:

Use palavras-chave

Faça uma lista de palavras-chave relevantes para a sua marca e procure por conteúdo de vídeo que use essas palavras-chave. A plataforma mostrar-lhe-á criadores de conteúdo que estão a publicar conteúdo alinhado com as suas palavras-chave e nicho.

Ao usar palavras-chave, obtém milhares de resultados de pesquisa — alguns dos quais vão ser bastante genéricos ou completamente irrelevantes. Com tantos vídeos a aparecer nos resultados de pesquisa, é difícil restringir a sua procura para encontrar os melhores influencers através deste método.

Use hashtags

Hashtags são uma excelente maneira de ajudá-lo a encontrar influencers relevantes. Pode adicionar hashtags de divulgação de publicidade como #ad, #sponsored e #paidpromotion para descobrir influencers no TikTok que já publicam conteúdo patrocinado.

Com estas hashtags, pode aproveitar o facto de o trabalho árduo e pesquisa para encontrar estes influencers já estar feito por si pela parte de outras empresas. A pesquisa destas empresas mostrou que o influencer é legítimo e tem um bom alcance com a audiência certa, e decidiram trabalhar com eles. Assim, procurar por conteúdo patrocinado mostra-lhe influencers fiáveis para colaborações a longo prazo.

Ao pesquisar através de hashtags, vai também aprender que tipo de conteúdo tem melhor engagement e aparece nos resultados de pesquisa com certas hashtags.

Também pode usar hashtags altamente relevantes para o seu nicho para restringir a sua pesquisa. Por exemplo, se é um negócio de cuidados de pele com produtos para acne e rugas, use hashtags como #skincare, mas pode também ser um pouco mais específico com #acnetips #wrinklefree para encontrar conteúdo mais de nicho.

✅Dica profissional: Dedique tempo a explorar o TikTok e a forma como os influencers usam hashtags e menções de marcas e o seu impacto no alcance e engagement do conteúdo.

4. Encontre influencers semelhantes

Se esta não é a sua primeira experiência e já teve sucesso com influencers do TikTok, usar influencers semelhantes é uma ótima maneira de encontrar mais criadores de conteúdo. Existe uma ferramenta de semelhança de influencers na Modash que faz exatamente isso.

Para procurar influencers do TikTok semelhantes aos quais com quem já teve sucesso anteriormente, adicione o link do perfil deles na ferramenta de descoberta da Modash. A ferramenta mostrará uma lista de influencers semelhantes que criam conteúdo semelhante com audiências semelhantes.

Aqui está um exemplo. Se está à procura de influencers no TikTok como a Charli D'Amelio, adicione o URL do perfil TikTok (https://www.tiktok.com/@charlidamelio) e procure o perfil dela na Modash. A plataforma dá-lhe mais de 48 mil influencers que criam o mesmo tipo de conteúdo e têm uma audiência semelhante.

Ao procurar influencers semelhantes, é ainda possível adicionar filtros extra. Combinar influencers semelhantes com localizações da audiência, taxas de engagement e outros critérios é uma ótima maneira de reproduzir as suas melhores campanhas de influencer marketing (nota: este artigo encontra-se em Inglês).

5. Fique de olho na página "Para Ti"

Se a sua marca já tem uma conta no TikTok e está a interagir com conteúdo relevante, então verificar a página "Para Ti" é uma ótima maneira de encontrar influencers do TikTok.

A página "Para Ti" tem como objetivo fornecer aos utilizadores o conteúdo popular mais relevante que corresponde aos seus interesses. Se já está a assistir, comentar e interagir com conteúdo na sua indústria de nicho, as suas recomendações de "Para Ti" terão conteúdo e influencers no seu nicho.

Na maioria das vezes, os criadores de conteúdo na página "Para Ti" são muito procurados devido à sua alta visibilidade na plataforma. Tenha isso em mente e procure por influencers relevantes com quem colaborar.

✅Dica profissional: Em vez de procurar um influencer com um enorme número de seguidores, colabore com vários micro-influencers (nota: este artigo encontra-se em Inglês). Provavelmente serão mais acessíveis, terão uma taxa de engagement mais alta e serão mais fáceis de contactar.

6. Crie um programa de embaixadores da marca

Se procura maneiras de gerar interesse e construir relações de longo prazo com criadores de conteúdo, crie um programa de embaixadores da marca. Através deste programa, vai captar a atenção de criadores de conteúdo genuinamente interessados na sua marca.

Influencers que adoram os seus produtos podem ser os melhores embaixadores a longo prazo para a sua empresa. Eles ajudam a expandir o seu alcance ao público-alvo, formam uma relação mais profunda com a sua marca e atuam como a cara da sua empresa.

Aqui está um exemplo. A editora de Nova Iorque que se tornou influencer, Alyssa Coscarelli, fez parceria com a Petite Studio numa coleção cápsula.

Para criar um programa de embaixadores da marca bem-sucedido, foque-se nos benefícios e destaque a exclusividade do programa. Além disso, crie FOMO (medo de ficar de fora) para que mais criadores de conteúdo se candidatem ao programa.

Certifique-se de que tem uma landing page dedicada ao programa de embaixadores, assim se os influencers interessados procurarem pelo nome da sua marca + programa de embaixadores, ela vai aparecer. Sem uma landing page, as pessoas podem assumir que não tem este programa, e vai perder grandes oportunidades.

A Athletic Brewing, uma empresa de cerveja não alcoólica, tem um ótimo programa de embaixadores focado em destacar as conquistas dos seus embaixadores. A landing page do programa de embaixadores da marca tem todas as informações disponíveis para os influencers se candidatarem ao programa.

Alicia Kueker, uma atleta que é embaixadora da Athletic Brewing, partilha o seu amor pela empresa e como esta a incentivou no seu percurso de fitness.

✅Dica profissional: Interaja com os seus embaixadores nas redes sociais. Goste, comente e partilhe os posts deles que são relevantes para si. Isso vai ajudar a desenvolver uma relação duradoura com eles enquanto incentiva outros influencers a candidatarem-se ao programa.

7. Mercado de criadores de conteúdo do TikTok

O TikTok tem um meio dedicado para as marcas procurarem influencers e os contactarem diretamente através do seu mercado de criadores de conteúdo.

Crie uma conta no TikTok Ads Manager, inserindo o seu endereço de email empresarial e outras informações necessárias. Verifique o seu email e espere pela aprovação do TikTok.

Pode personalizar o seu perfil com o logotipo da sua marca e outros materiais. Agora está no caminho certo para contactar influencers.

Mas se é tão simples, e é um mercado oficial do TikTok, porque é que não mencionei isso antes? Bem, o mercado de criadores de conteúdo tem várias desvantagens significativas, incluindo:

• Disponível apenas em 24 países, tornando difícil colaborar com influencers locais
• Um grupo exclusivo de criadores de conteúdo que só podem aderir ao mercado por convite do TikTok — fazendo com que perca centenas de influencers incríveis com grande potencial que não estão no mercado de criadores de conteúdo
• Apenas influencers com mais de 100 mil seguidores no mercado — impedindo-o de trabalhar com nano e micro-influencers

8. Use uma agência de influencer marketing do TikTok

Se está a ter dificuldades em encontrar os melhores influencers por conta própria, procure uma agência de influencer marketing do TikTok.

Estas agências fazem todo o trabalho árduo por si, desde encontrar influencers relevantes e criar conteúdo até executar campanhas. Contratar uma agência também lhe dá mais tempo para se focar noutros aspetos do seu negócio além das campanhas de influencer marketing.

Dependendo do seu orçamento e da ajuda que precisa, uma agência de influencer marketing pode ajudá-lo em tudo, incluindo:

• Pesquisa da sua audiência-alvo
• Contacto com influencers
• Criação e gestão de conteúdo
• Acompanhamento de métricas relevantes, incluindo ROI
• Análise de campanhas

Ao colaborar com uma agência, não precisa de se preocupar em acompanhar o desempenho da campanha. As agências de influencer marketing dão uma experiência holística aos seus clientes, incluindo recrutamento de influencers, estratégia e ideação de conteúdo, execução de campanhas e monitorização de conteúdo.

9. Procure noutras plataformas

Procurar por influencers do TikTok não significa que tenha que se limitar à plataforma. Muitos influencers têm perfis em várias plataformas de redes sociais com uma audiência dedicada.

Se gosta do conteúdo de um influencer no Instagram, veja se tem uma conta no TikTok e que tipo de conteúdo está a criar lá.

Da mesma forma, muitos influencers têm um blog onde partilham atualizações da vida, ao mesmo tempo que partilham fotos e vídeos nos seus perfis do Instagram e TikTok. Se gosta do conteúdo que um influencer está a criar no Twitter, veja se tem um TikTok e quantos seguidores tem lá.

Ao fazer uma pesquisa multiplataforma, pode encontrar influencers com uma audiência envolvida em várias plataformas, o que também pode beneficiar a sua campanha.

Vamos pegar no exemplo da Hannah, que é uma nutricionista. Se encontrar o perfil dela no Instagram, ela tem uma audiência dedicada de 18,2 mil seguidores e partilha regularmente conselhos valiosos sobre dieta e nutrição.

A Hannah também tem uma audiência muito maior no TikTok, com 48,2 mil seguidores, e faz TikToks para desafiar mitos sobre nutrição e sensibilizar para uma alimentação saudável.

10. Analise as campanhas da sua concorrência

Olhar para as campanhas de influencer da sua concorrência pode ser extremamente útil — não apenas para encontrar influencers para a sua marca, mas também para aprender o que está a funcionar para eles e o que não está.

Pode ver os influencers com quem da sua concorrência está a colaborar e encontrar influencers semelhantes para a sua marca. Isso também vai reduzir o seu tempo de pesquisa, pois pode ver que tipo de influencers estão a gerar resultados para a sua concorrência, e com que tipo de conteúdo.

Ao olhar para as campanhas de influencer da sua concorrência, também pode ver o tipo de campanhas que estão a correr e ter ideias únicas para se destacar da concorrência.

11. Peça recomendações

Se já trabalhou anteriormente com um influencer e confia no seu julgamento, peça-lhe recomendações sobre outros influencers com quem colaborar.

Outra maneira de utilizar a rede do influencer é olhar para os seus vídeos passados e investigar os outros influencers com quem fez parceria.

3 formas de garantir uma colaboração bem-sucedida

Além de encontrar os influencers perfeitos para o seu negócio, o sucesso da sua campanha também depende da colaboração com os seus influencers (Nota: este artigo encontra-se em Inglês). Vamos ver as três principais formas de garantir que o seu negócio priorize as relações com influencers.

1. Analise cuidadosamente os influencers

Antes de iniciar a sua relação com um influencer, verifique o tipo de conteúdo que cria para ter uma ideia da identidade da sua marca. É importante saber que os seus valores alinham-se, de forma geral, com os da sua marca.

Além disso, analise os influencers olhando para a taxa de engagement e como interagem com a sua audiência. Veja se o conteúdo deles alcança o seu público-alvo e se serão capazes de colocar o seu negócio diante de potenciais clientes.

A ferramenta de análise de influencers da Modash fornece uma visão detalhada do perfil de um influencer — incluindo taxa de engagement, localização da audiência, influencers semelhantes, e muito mais. Veja este exemplo do influencer de fitness Eyal Booker com 295 mil seguidores no TikTok.

Outro fator crítico a considerar é a credibilidade deles na sua indústria. Verifique se possuem autoridade sobre tópicos relevantes e se a audiência confia e segue os seus conselhos em questões específicas.

2. Desenvolva um processo de onboarding sem fricção

Após avaliar cuidadosamente e recrutar os seus influencers do TikTok, é hora de fazer o seu onboarding.

O onboarding de influencers é uma parte importante da sua colaboração com influencers, pois é basicamente a primeira impressão que têm do seu negócio.

Garanta um processo de onboarding sem fricção, fornecendo briefings detalhados aos influencers, incluindo:

• Visão geral da empresa e do produto: Adicione uma introdução concisa à sua empresa e produto, incluindo links para as páginas Sobre nós, Equipa e Produto.
• Visão geral da campanha: Inclua detalhes como o propósito da sua campanha, quando começará, quem está a tentar alcançar, etc. Adicione também os KPIs e objetivos da campanha (nota: este artigo encontra-se em Inglês).
• Deliverables e cronograma: O que espera dos criadores de conteúdo e quando.
• Diretrizes: Adicione todos os materiais úteis, incluindo voz e tom da marca, diretrizes visuais, etc.
• Detalhes do pagamento: Embora deva ser parte do seu contrato com o influencer, adicionar detalhes de pagamento no final de um briefing é uma boa opção.

3. Não faça uma microgestão dos seus influencers

O contrato está assinado, o briefing foi enviado, e o influencer está ocupado a criar conteúdo para a sua campanha. Agora é o momento de lembrar que deve evitar fazer a microgestão dos seus influencers para garantir uma colaboração suave e bem-sucedida.

Está a colaborar com estes influencers porque são bons no que fazem e sabem ao que a sua audiência responde e interage.

Não faça a microgestão dos influencers no que toca ao conteúdo que criam. Após dar-lhes um briefing abrangente, dê um passo atrás e deixe-os fazer a sua magia. Dê-lhes autonomia para criar vídeos que mostrem o seu estilo pessoal.

Se interferir demais, corre o risco de perder a autenticidade que faz com que as campanhas de influencer se destaquem.

Comece a colaborar com os melhores influencers do TikTok hoje

Seguindo o nosso guia de 11 passos, está no bom caminho para encontrar os influencers do TikTok mais relevantes para o seu negócio, que partilhem os valores da sua marca e tenham uma audiência investida.

Para garantir que as suas campanhas de influencer marketing sejam um grande sucesso, inscreva-se na Modash para usar uma plataforma de influencer marketing tudo-em-um que o ajuda a descobrir influencers, gerir todas as suas campanhas num só lugar e monitorizar todas as métricas da campanha. Inscreva-se para um teste gratuito de 14 dias hoje (nota: o software está disponível em Inglês).