90%* dos guias de marketing de influenciadores no YouTube por aí não ajudam em nada. Você pode substituir “YouTube” por Instagram ou TikTok; aquelas dicas genéricas continuam valendo.

Mas, se você está lendo um guia sobre marketing de influenciadores no YouTube, quer saber como o YouTube funciona e por que essa plataforma é diferente das demais (e ela é!). Você quer mergulhar a fundo nas nuances e especificidades, como:

• Quanto você deve pagar a influenciadores do YouTube? Como negociar?
• Vale mesmo a pena usar o YouTube como canal de marketing de influenciadores?
• Como criar briefings de influenciadores de primeira para diferentes entregáveis no YouTube?
• Como reaproveitar o conteúdo de influenciadores gerado em colabs no YouTube para maximizar seu ROI?
  

A melhor forma de aprender tudo isso? Aprenda com a experiência de quem já fez isso mil vezes. Aqui vai um guia sem enrolação e ultraespecífico sobre marketing de influenciadores no YouTube – com conselhos direto dos profissionais.

*número apenas para fins de demonstração 😬

Prós e contras do marketing de influenciadores no YouTube

Como o YouTube se compara a outras plataformas de mídia social? Aqui estão alguns prós e contras de fazer marketing de influenciadores no YouTube:

Vídeos longos vs. YouTube Shorts

Os prós e contras acima não se aplicam aos YouTube Shorts. Por quê? Porque Shorts ainda está em fase inicial como formato de conteúdo. As marcas o utilizam como complemento ou parte de um pacote, não como entrega isolada.

Vídeos longos no YouTube também permitem ser muito mais diretos com o patrocínio do que Shorts. YouTube Shorts são semelhantes aos vídeos do TikTok e Reels do Instagram – em que o objetivo é brand awareness e vender duro raramente traz bons resultados.

5 tipos de entregáveis no YouTube (com exemplos)

Antes de falarmos sobre preço, negociação e preparação de briefings para entregáveis no YouTube, é importante entender os vários tipos de colaboração possíveis na plataforma. Vou explicá-los aqui com exemplos:

1: Vídeo dedicado

Melhor para produtos complexos, compartilhar experiências (como viagens de marca) ou para uma review/comparação detalhada

Um vídeo dedicado é exatamente o que parece: qualquer tipo de vídeo no YouTube feito exclusivamente para anunciar sua marca. Isso inclui:

• vídeo de unboxing
• haul dos seus produtos
• demonstrações de produto
• review detalhada do produto
• comparações de marca/produto
  

Por exemplo, o vídeo de Gena Marie sobre os melhores produtos da Curlsmith para viagem é um excelente exemplo de vídeo dedicado. Ela destaca apenas produtos Curlsmith e ensina como usá-los.

Os benefícios são claros: você ganha o vídeo inteiro só para você, em vez de apenas um trecho. É possível personalizar tudo para atingir suas metas – local de filmagem, roteiro, storyboard etc. O público-alvo desses vídeos provavelmente já ouviu falar de você e está buscando mais informações antes de comprar.

Os contras: esses vídeos são caros porque ocupam um espaço dedicado no canal do criador (e exigem uso e conhecimento extensivos do produto). Os números de visualizações em vídeos dedicados também costumam ser menores. Eles podem soar excessivamente promocionais se não forem executados da maneira certa. Por fim, vídeos dedicados também são mais complicados porque precisam se encaixar no conteúdo nativo geral do criador. Você não vai encontrar espaço para um vídeo dedicado em todo canal de YouTube.

Suhit Amin, fundador e CEO da Saulderson Media, diz que a baixa audiência ainda pode valer o investimento porque quem assiste esses vídeos tende mais a converter:

 

   

           

       

         Suhit Amin          

           Fundador, Saulderson Media          

       

                               

   

     

 

Vídeos dedicados criam uma conexão muito mais profunda com o produto. Embora as visualizações possam ser menores, muitas vezes a taxa de cliques é maior em vídeos dedicados. As visualizações também são de maior qualidade, compradores de alta intenção.  

2: Integrações em um vídeo planejado

Melhor para campanhas econômicas e para alcançar uma audiência maior via suas colabs

Integrações são o tipo mais comum de collab no YouTube: o criador insere seu produto em um vídeo já planejado. Esses espaços publicitários integrados costumam durar entre 30 e 90 segundos. Os vídeos podem ter vários conceitos criativos, dependendo do seu setor e do nicho do criador, como:

• tutoriais e vídeos passo a passo
• vídeos de bastidores
• vlogs de rotina diária
• vídeos de desafio
• vídeos em formato de lista
• …e muito mais
  

Agora, integrações no YouTube podem assumir diferentes formas, como destaca Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist na Loop Earplugs:

• Integrações fluidas são naturalmente inseridas na narrativa do vídeo. Seu produto aparece de forma orgânica – como se sempre fizesse parte do vídeo. No melhor cenário, a principal aparição do produto acontece nos primeiros cinco minutos (assim os espectadores ouvem sobre você antes da queda padrão de audiência). Um ótimo exemplo é a parceria de Sadia Badiei com Headspace – ela fala sobre micro-hábitos que melhoraram sua vida. Meditar (usando o app Headspace) é um deles.
  

• Integrações em bloco são como anúncios do YouTube. Elas pausam o conteúdo regular para apresentar o anúncio como um segmento autônomo. Há uma mini “pausa” no tema do vídeo para falar do patrocinador (você). A parceria de Matt D’Avella com Squarespace é um exemplo de integração em bloco. Matt fala sobre um tema, pausa para apresentar e discutir o Squarespace e continua de onde parou.
  

Integrações podem ser divididas ainda com base em onde são posicionadas no vídeo.

• Pre-roll fala da sua marca logo no início do vídeo
• Mid-roll menciona seu produto no meio do vídeo
• Post-roll fala de você no final do vídeo
  

O maior benefício das integrações (em relação aos vídeos dedicados) é serem mais econômicas. Se a collab for uma integração fluida, a transição para mencionar seu produto pode parecer muito mais autêntica.

Mas o contra é que o tema geral pode ficar desconectado do estilo e objetivos da sua marca (especialmente em integrações em bloco). Você não controla o visual e tom do vídeo como um todo; apenas o segmento do seu anúncio. Assim, o criador pode seguir seu briefing à risca e ainda mencionar outras marcas e produtos.

Aqui vai um quadro rápido comparando prós e contras de vídeo dedicado vs. integrações no YouTube:

3: YouTube Shorts

Melhor como complemento ou para campanhas de marketing de influenciadores que também incluam Instagram e TikTok

Os YouTube Shorts são vídeos de formato curto (com até três minutos de duração). Eles são a versão do YouTube dos vídeos do TikTok e dos Reels do Instagram.

Exemplo: Brandon Balfour fez parceria com a Tooletries para promover quatro de seus produtos por meio de YouTube Shorts.

Os YouTube Shorts são uma ótima adição quando você já está colaborando com um criador em outros formatos de vídeo curto (como Reels do Instagram ou TikTok), pois são muito fáceis de reaproveitar.

Eles também podem ser ótimos complementos para a sua campanha específica no YouTube: o criador pode pegar trechos do vídeo dedicado ou integrado que fez para você e publicá-los em Shorts para dar um impulso extra. A consultora de marketing de influenciadores, Julianne Kiider, concorda:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultora de Influenciadores, Afiliados & Parcerias          

       

                               

   

     

 

Os Shorts muitas vezes podem ser um bom complemento a um contrato com um influenciador com quem você já está fechando outro conteúdo de formato curto (por exemplo, um vídeo no TikTok), já que podem ser reaproveitados nos Shorts. Eles também podem ser um complemento a uma integração de formato longo, porque o influenciador pode usar as mesmas filmagens que já está gravando para o vídeo mais longo, apenas editando/cortando de forma única para Shorts.  

É possível fechar parceria com um criador apenas em YouTube Shorts? É possível, mas é raro (por enquanto). É mais difícil acompanhar as taxas de cliques nos Shorts, por isso é complicado medir o impacto, especialmente em campanhas focadas em conversão. Cada visualização também vale menos, já que o YouTube Shorts é voltado para rolagem descompromissada, não para um engajamento aprofundado.

Ainda assim, os Shorts são ótimos para brand awareness e, se você fizer um pacote combinado (seja com um TikTok/Reel do Instagram ou um vídeo longo), terá o melhor custo-benefício. Marit dá o mesmo conselho:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Especialista Sênior em KOL & Embaixadores, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Os Shorts funcionam melhor como parte de um pacote multicanal, combinando plataformas como TikTok, Shorts e Stories para alcançar um público mais amplo. Essa abordagem minimiza os custos de produção e permite negociar um pacote.  

4: Menções em transmissões ao vivo

Melhor para determinados nichos, como tecnologia e games, e para interagir com o público em tempo real

Live streaming é quando um criador do YouTube inicia uma transmissão com seu público em tempo real. Esses vídeos não têm limite de tempo e são extremamente populares em nichos específicos como tecnologia, games e esportes.

Veja a colaboração entre The Redmen TV e Dr. Emrah Cinik em uma watchalong de futebol com comentários.

O benefício das menções em live streams é o engajamento em tempo real: os espectadores podem fazer perguntas no chat e o criador (ou você!) pode respondê-las. Isso pode criar um diálogo interativo e gerar confiança imediatamente.

As menções em transmissões ao vivo também podem ser financeiramente mais vantajosas, pois exigem custos de produção mínimos do criador. Por fim, falar de improviso parece muito mais autêntico do que falar a partir de um roteiro no meio do vídeo.

Mas também há desvantagens: as lives têm uma taxa de retenção de público menor por causa da duração — portanto, se o seu produto não for mencionado no início da transmissão, você pode deixar de alcançar uma grande parte do seu público-alvo. Você também tem menos controle sobre como o influenciador fala sobre a sua marca, já que é em tempo real, e sobre como ele responde a perguntas relacionadas ao produto/marca.

5: Complementos do YouTube

Melhor para colocar a cereja no bolo das suas campanhas de influenciadores no YouTube

O YouTube tem vários formatos que não podem ser entregas isoladas, mas funcionam muito bem como complementos de campanhas existentes. Você pode negociar para incluir esses itens em suas campanhas gratuitamente ou a um custo mínimo.

a) Publicações na Comunidade

Todos os criadores do YouTube têm uma página de comunidade para compartilhar novidades, fazer enquetes e divulgar seus vídeos existentes. Essas páginas não têm altas taxas de engajamento, mas os fãs mais dedicados de um criador costumam acessá-las — portanto, são ótimas dentro de um pacote.

Por exemplo, Cara Nicole reiterou as informações de sua patrocinadora (Thrive Market) cerca de um mês depois, quando era mais oportuno (as pessoas fazem compras de mercado no fim de semana).

É uma ótima ideia espaçar esses complementos para que mais pessoas sejam expostas à sua marca uma segunda vez.

b) Links de produto na descrição

Sempre vale a pena negociar para que a menção ao seu produto apareça logo no início da descrição de um vídeo do YouTube (acima da dobra do ‘Mostrar mais’), para gerar mais conversões e oferecer um link de call-to-action acessível. Aqui está um exemplo da parceria da Cara Nicole com a Bombas:

c) Comentários fixados

Eu não sei você, mas eu leio os comentários em todo conteúdo que assisto — seja um vídeo no YouTube ou um post no LinkedIn. Eles costumam conter insights interessantes sobre o tema e oferecem a oportunidade de estender a conversa. Como Julianne explica:

“Os espectadores altamente engajados costumam ler os comentários de um vídeo e/ou querem contribuir para a conversa, portanto ter o Comentário Fixado com CTA e link dá ao anunciante uma chance maior de cliques.”

Por exemplo, Makari Espe fez parceria com a Saily e deixou um comentário fixado para incentivar sua audiência a usar o produto e o seu código.

Você pode direcionar para o seu site ou para uma landing page dedicada do criador (se você criou uma) e reiterar a mensagem nesse comentário fixado. Mas peça ao criador que seja sucinto para que os espectadores realmente leiam, em vez de apenas passar por cima.

Como definir preços de influenciadores para colaborações no YouTube

Agora que você conhece os diversos tipos de entregas no YouTube, a próxima pergunta é: quanto custa cada uma delas?

Para surpresa de ninguém, depende de muitos fatores (falaremos sobre isso já já), mas aqui estão alguns valores aproximados.

Observação: esses números são principalmente o que vemos nos Estados Unidos. A localização é um fator enorme na determinação do preço (junto com nicho, tipo de inserção etc.), então o seu valor de referência pode ficar fora desta tabela.

O preço no YouTube depende de vários fatores:

• Visualizações: o número médio de visualizações é o principal fator para determinar quanto pagar a um influenciador do YouTube. Quanto mais visualizações, maior o alcance.
  
• Tipo de entrega: vídeos dedicados custam mais caro, pois exigem conhecimento aprofundado do produto e mais esforço de produção. Em vídeos de integração, o custo será maior para integrações de pré-roll, já que a retenção de audiência é mais alta nesse ponto. A duração do seu anúncio também influencia o custo em vídeos integrados — um anúncio de 90 segundos custará mais do que um de 30 segundos.
  
• Setor: o setor de lifestyle custa menos do que os nichos de finanças ou tecnologia porque não requer tanta pesquisa. Além disso, se um setor é popular no YouTube (como games), há muitos influenciadores disponíveis, então as taxas podem ser menores. Mas se o seu nicho tiver apenas alguns macroinfluenciadores, eles cobrarão taxas mais altas.
  
• Localização: alguns mercados (como EUA, Reino Unido, Alemanha e Canadá) são mais caros do que outros porque têm um público mais engajado combinado a um alto poder de compra.
  
• Status social e alcance total: um influenciador cobrará mais se sua popularidade ultrapassar o YouTube — por exemplo, se ele for uma personalidade da TV ou tiver mais de um milhão de seguidores no TikTok.
  
• Prazo: se você quiser uma entrega rápida, isso custará mais, pois está pedindo que o influenciador priorize você em relação a outros projetos.
  
• Percepção da marca: se a sua marca representar riscos reputacionais (como marcas de fast-fashion), os influenciadores cobrarão uma tarifa premium. Isso também vale para nichos sensíveis (como lingerie) ou indústrias percebidas como menos desejáveis.
  

Além desses fatores, Marit também recomenda considerar internamente três fatores adicionais para decidir quanto pagar a um influenciador no YouTube:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Especialista Sênior em KOL & Embaixadores, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Sempre solicite dados de retenção de vídeo, crescimento de seguidores ao longo do tempo e proporção de espectadores recorrentes versus novos (1 e 3 meses). Esses dados devem dar uma boa visão de quem assistirá ao seu conteúdo e se isso está alinhado aos seus objetivos.  

Felizmente, você encontra quase todos esses dados no Modash sem bombardear os influenciadores pedindo um monte de métricas de desempenho.

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Como negociar com influenciadores do YouTube

1: Considere negociar a posição e a duração do anúncio

Se o preço de um influenciador estiver fora do seu orçamento, proponha integrações de pós-roll e uma duração menor para seu anúncio. Sim, os anúncios de pós-roll podem ter menor retenção de público, mas também são os espectadores mais engajados. Como Julianne explica:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultora de Influenciadores, Afiliados & Parcerias          

       

                               

   

     

 

Marcas com orçamentos menores podem se beneficiar comprando anúncios de pós-roll, pois serão vistos pelos espectadores mais engajados e são mais baratos.  

2: Planeje um ponto de negociação secundário

Vá para a conversa sobre dinheiro preparado. Sugestões da Marit:

• Negocie adicionar Stories do Instagram às entregas (repostar exige esforço mínimo) se precisar de um CPM mais baixo.
• Negocie um prazo mais curto se a tarifa estiver um pouco acima do orçamento para beneficiar seu cronograma.
  

Ter esses pontos de negociação secundários na manga cria mais flexibilidade para colaborar com um criador do YouTube, mesmo que você tenha que pagar um pouco mais do que o previsto.

3: Considere bônus baseados em desempenho

Ofereça pagar ao influenciador uma taxa fixa e uma comissão de afiliado para equilibrar o preço total. É uma situação ganha-ganha, pois custa menos para você, é menos arriscado e aumenta o comprometimento do criador para gerar mais conversões.

👉 Procurando mais táticas de negociação? Leia nosso guia detalhado sobre preços de influenciadores no YouTube.

Como preparar briefs para influenciadores no YouTube

Seus briefs para influenciadores mudarão dependendo do tipo de entrega solicitada, do seu produto e do seu histórico de relacionamentos com influenciadores & collabs:

• Tipo de entrega: um vídeo dedicado exigirá um brief detalhado, compartilhando informações sobre seu produto, como ele difere da concorrência, quais dores resolve etc. Um vídeo de integração pode tocar rapidamente em certas USPs ou ofertas — portanto, o brief pode ser menos abrangente.
  
• Seu produto: seu brief precisa de muito mais informações se você vende um software complexo do que se vende produtos de skincare. Quanto mais complexo seu produto, mais detalhes seu brief precisa.
  
• Histórico de relacionamento e colaborações: se você já tem um relacionamento com o criador, ele não precisa saber o básico do seu produto no brief. Da mesma forma, se ele já falou sobre seu produto várias vezes no canal (ou seja, é uma parceria de longo prazo), você precisa de novos pontos de conversa — como um caso de uso inédito — em vez de uma apresentação geral da marca.
  

Em vídeos dedicados, também é aconselhável adicionar oportunidades de palavras-chave. O YouTube é um motor de busca tanto quanto é uma rede social. Incorporar algumas boas práticas de SEO no seu brief pode fazer grande diferença. Julianne concorda:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consultora de Influenciadores, Afiliados & Parcerias          

       

                               

   

     

 

Trabalhe com sua equipe de SEO e o influenciador para identificar as palavras-chave ideais a serem usadas no título e na descrição do vídeo.  

Vamos revisar tudo o que você precisa incluir em briefs para vídeos patrocinados dedicados no YouTube:

• Tópico/ângulo do vídeo (faça um brainstorming em uma call com o influenciador se ainda não tiver algo em mente)
• Informações detalhadas do produto
• Oportunidades de palavras-chave
• Detalhes da campanha
• Sobre a marca
• O que fazer e o que evitar
• Inspiração de conteúdo
• Diretrizes de uso do produto (por exemplo, você quer ‘mostrar’ como o produto é usado no vídeo)
  

Também é recomendável gastar um tempo revisando o brief junto com o criador em vídeos dedicados, porque levam muito tempo para planejar, gravar e editar. Qualquer mal-entendido ou informação faltante aqui custa muito tempo. Pelo mesmo motivo, peça também um conceito para aprovação em vídeos dedicados — especialmente se for a primeira parceria e/ou se você vende um produto complexo. Marit explica os benefícios de fazer isso:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Especialista Sênior em KOL & Embaixadores, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Uma revisão sólida do conceito aumenta as chances de aprovação na primeira rodada e garante que as metas da campanha sejam atendidas.  

Agora, vamos ver o que você precisa incluir nos briefs para integrações no YouTube:

• Decida qual conteúdo deseja patrocinar na agenda do influenciador (você pode patrocinar um vídeo independente, uma série de conteúdo etc. — observe o que recebe mais visualizações)
• Duração e posição da integração
• Pontos de conversa principais
• Diretrizes de uso do produto (se você vai enviar o produto ao criador)
• Informações básicas de produto, marca e campanha
  

Em resumo, os briefs para YouTube têm alguns aspectos comuns independentemente do tipo de entrega, bem como diferenças essenciais.

E quanto aos briefs para YouTube Shorts? Por enquanto, os Shorts são republicações de Reels/TikToks ou um trecho do vídeo longo em que você já colaborou.

Normalmente, os briefs para eles precisam de:

a) a diferença que você deseja entre um Reel/TikTok

b) os segmentos de vídeo que você quer destacar do vídeo longo

👉 Aprofunde-se neste tema lendo nosso guia sobre como criar briefs para influenciadores no YouTube.

Como reaproveitar conteúdo de influenciadores no YouTube para ampliar seu ROI

1: Veicule o conteúdo do influenciador como anúncios

O YouTube está permitindo que os criadores iniciem solicitações de vinculação de vídeos com marcas. Usando esse recurso, os criadores podem compartilhar dados de desempenho orgânico do vídeo pelo Google Ads com você e estabelecer direitos de uso.

2: Crie vídeos de formato curto para seu Instagram, TikTok e Shorts

Corte um vídeo longo do YouTube em trechos curtos que você possa reutilizar em plataformas de vídeo curto como Instagram e TikTok. Por exemplo, a Ruggable republicou um de seus posts no Instagram da criadora Winona Wyborn em seu YouTube Shorts.

3: Incorpore vídeos do YouTube em seus ativos de marketing

Os vídeos do YouTube são uma ótima adição ao seu site, blogs e outros ativos de marketing. Por exemplo, se um criador do YouTube compartilhou um guia de produto aprofundado em seu canal, você pode incorporar esse vídeo no seu site como um walkthrough do produto. Você também pode adicionar vídeos à sua newsletter, artigos e depoimentos.

A Dove é o melhor exemplo de como fazer isso: ela incorpora os vídeos dos criadores em todos os lugares — desde páginas de produto até blogs.

Marketing de influenciadores no YouTube: Resumo

Se o marketing de influenciadores fosse um jogo, o YouTube estaria em uma liga completamente diferente. Por causa de seus recursos de SEO e da vida útil mais longa, as colaborações com influenciadores no YouTube precisam ser abordadas de forma diferente de Instagram ou TikTok. Aqui está um guia passo a passo rápido:

• 👉 Decida qual tipo de entrega no YouTube atende às necessidades e ao orçamento da sua campanha. Vídeos dedicados exigem um orçamento maior e são melhores para converter compradores de alta intenção. Vídeos de integração são o tipo de colaboração mais comum no YouTube.
  
• 👉 Encontre influenciadores relevantes no YouTube usando Modash. Avalie os influenciadores com base em visualizações médias, dados demográficos da audiência, taxa de crescimento, nichos, fit com a marca etc. Inicie sua prospeção de influenciadores com um e-mail parcialmente personalizado para cada potencial parceiro.
  
• 👉 Negocie com influenciadores do YouTube. Você pode negociar posição do anúncio, prazos e dados demográficos da audiência se o criador estiver fora do seu orçamento. Oferecer a cenoura da parceria de longo prazo e escolher um modelo de afiliados também pode reduzir o preço.
  
• 👉 Envie briefs aos seus parceiros criadores no YouTube de acordo com o tipo de entrega. Compartilhe briefs de influenciadores com detalhes de marca, campanha e produto. Aprofunde-se se for um vídeo dedicado. Mantenha-se aos pontos principais se for uma integração.
  
• 👉 Reaproveite o conteúdo do seu influenciador no YouTube. Você pode adicionar conteúdo de influenciadores em anúncios, no seu site ou em seus ativos de marketing.
  
• 👉 Meça o impacto das suas colaborações com influenciadores no YouTube e identifique padrões. Talvez um determinado nicho supere os demais. Talvez a posição de mid-roll traga as melhores conversões. Use esses insights para orientar suas futuras parcerias.
  

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