A procura crescente por suplementos, equipamentos, tecnologia e vestuário de fitness — e tudo o mais — tornou o nicho de fitness online extremamente competitivo.

Embora este interesse acrescido abra inúmeras oportunidades de crescimento, também cria uma necessidade urgente de as marcas de e-commerce se diferenciarem da concorrência. E que melhor forma de ganhar vantagem competitiva do que adotar estratégias de marketing de elevado impacto para marcas de fitness?

Neste guia, vamos partilhar um conjunto de ideias de marketing para marcas de fitness — comprovadas e criativas — para o ajudar a construir uma marca online sustentável e aumentar o reconhecimento junto dos clientes.

1. Colabore com influencers de fitness

Quando o objetivo é alcançar um público mais amplo e reforçar a credibilidade da marca, colaborar com influencers de fitness nas redes sociais é um primeiro passo sólido.

Comece por encontrar influencers no Instagram ou no TikTok que partilhem os valores da sua marca e tenham uma audiência empenhada, bem como aqueles que se especializam no seu nicho ou que chegam ao público específico que pretende atingir. Estes influencers podem ajudá-lo a lançar campanhas co-branded e a apresentar os seus produtos no respetivo conteúdo, expondo a sua marca à audiência que já possuem.

Suponha que vende equipamento de fitness. Pode fazer parceria com um influencer de fitness popular para criar vídeos de treino que apresentem o seu produto. Depois, o influencer pode oferecer descontos exclusivos aos seus seguidores, gerando buzz em torno da sua marca e encaminhando tráfego para a sua loja online.

Agora, a grande questão: como encontrar influencers e criadores que alcancem o seu público-alvo? É mais fácil do que imagina.

A resposta é Modash, uma ferramenta de discovery que lista todos os influencers com mais de 1 000 seguidores no Instagram, TikTok e YouTube. Pode utilizá-la para encontrar influencers de fitness que atinjam o seu mercado-alvo, obter os seus e-mails e monitorizar as campanhas que realizarem em conjunto.

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2. Tire partido de conteúdo gerado pelo utilizador (UGC) envolvente

Convide os seus clientes atuais a partilhar as suas experiências com o produto e histórias de sucesso nas redes sociais, usando uma hashtag de marca. Esta abordagem não só cria um sentimento de comunidade em torno da sua marca, como também serve de prova social, motivando outros a participarem. O facto de receber conteúdo gratuito que mostra os seus produtos em ação é outro benefício importante. Uma marca excelente que domina esta abordagem é a Gymshark. A marca apresenta constantemente clientes nas suas publicações e campanhas no TikTok e Instagram, usando sempre a hashtag #gymshark.

Para levar mais seguidores a partilhar o seu melhor conteúdo UGC no TikTok e no Instagram, a Gymshark organiza desafios e concursos com prémios incríveis. Por exemplo, o desafio '66 Days to Change Your Life' incentivou os clientes a definir metas pessoais, carregar uma foto ou vídeo inicial e, 66 dias depois, partilhar uma nova imagem ou vídeo atualizado. O vencedor tinha a oportunidade de ganhar um ano inteiro de equipamento Gymshark.

Inteligente, certo?

Também pode lançar campanhas de product seeding. Envie produtos gratuitos a micro-influencers, sem contrapartidas. Uma percentagem dessas pessoas publicará sobre o seu produto — gerando UGC.

3. Colabore com blogs ou sites de fitness populares

Identifique alguns blogs ou sites de fitness influentes, com uma audiência significativa, e explore oportunidades de colaboração que beneficiem ambas as partes. Isto pode implicar escrever artigos como convidado nos seus blogs ou patrocinar as suas newsletters, permitindo-lhe alcançar a audiência deles para gerar mais leads e tráfego.

Ao criar conteúdo para estas colaborações, garanta que ele oferece informação valiosa, se baseia nas buyer personas do blog ou site parceiro e respeita as diretrizes definidas. Ao mesmo tempo, deve incluir CTAs apelativas que remetam para a sua loja online, aumentando o tráfego.

Um ótimo exemplo desta estratégia em ação é a popular marca de wearables de fitness Fitbit.

A Fitbit faz regularmente guest posts em sites de saúde e fitness com elevada autoridade de domínio (DA), como a LiveStrong e a Healthline. A maioria destes artigos aborda temas relacionados, como otimização do sono, ciência do exercício e bem-estar geral, mas a Fitbit também aproveita oportunidades para criar conteúdo mais orientado para vendas.

Exemplo disso: Este artigo específico na LiveStrong compara diferentes modelos de Fitbit, mostrando as características e benefícios únicos de cada produto.

4. Ofereça um guia ou eBook de fitness gratuito para download

Porque não criar um recurso valioso para a sua marca de fitness? Pode ser um guia de treino, dicas de nutrição ou até um eBook de fitness completo. Depois, pode disponibilizá-lo para download gratuito na sua loja online, mas com uma pequena condição.

Em troca desse recurso, peça aos visitantes o respetivo endereço de e-mail. Desta forma, oferece valor à sua audiência e, ao mesmo tempo, capta leads para futuras iniciativas de marketing.

O essencial aqui é criar conteúdo de primeira qualidade que se alinhe perfeitamente com a especialização da sua marca. Assim que tiver o seu recurso valioso pronto, comece a espalhar a palavra. Por exemplo, pode:

Promovê-lo nas redes sociais
Executar anúncios direcionados
Oferecê-lo como conteúdo fechado no seu site.

Vamos supor que vende suplementos de saúde. Pode oferecer um eBook gratuito para download (por exemplo: "O Guia Definitivo de Suplementos Orais para Desempenho Ótimo em Fitness" ou o título que preferir) para atrair potenciais clientes interessados em fitness e nutrição. É uma situação em que todos ganham — a sua audiência obtém informação valiosa e você pode conectar-se com os clientes-alvo a um nível mais profundo e gerar leads qualificadas.

5. Patrocine ou participe em conferências ligadas ao fitness

Não perca oportunidades de patrocinar ou participar em conferências e eventos virtuais direcionados para a indústria do fitness e bem-estar. Estes eventos são feitos à medida para conectar-se com a sua audiência ideal e aumentar a exposição da sua loja de e-commerce.

Imagine ter um stand virtual, subir ao palco como orador em painéis ou até tornar-se patrocinador de sessões específicas durante a conferência. Ao fazê-lo, deixa uma impressão duradoura e destaca-se da multidão. Oferecer ofertas exclusivas e kits de marca aos participantes da conferência é outra excelente tática para aumentar o tráfego para a sua loja.

6. Organize webinars ou workshops virtuais

Organizar webinars ou workshops virtuais cativantes, adaptados aos interesses de fitness da sua audiência, vai além da simples promoção de produtos. Eles também permitem envolver potenciais clientes, posicionar-se como a referência deles e gerar muito tráfego para a sua loja online.

A Peloton, por exemplo, oferece workshops virtuais sobre uma variedade de tópicos de fitness. Os clientes podem aprender técnicas de treino específicas, estratégias de formação e até práticas de recuperação e autocuidado — iniciativa que ajuda a marca a envolver-se com uma comunidade global de entusiastas de fitness.

Para começar, divulgue o seu próximo webinar através do site, das redes sociais e das newsletters de e-mail. Depois, colabore com profissionais de fitness influentes, nutricionistas e influencers populares que possam partilhar a sua experiência. Isso aumentará a credibilidade do evento e atrairá mais pessoas a assistir.

Impulse a sua marca de fitness com as estratégias de marketing certas

Aplicar as ideias de marketing corretas catapultará a sua marca de fitness a novos patamares, expandindo o alcance e aumentando o reconhecimento da marca. Quando tiver estabelecido a sua marca como uma autoridade de confiança, pode concentrar-se em fomentar uma comunidade forte de clientes fiéis que regressam sempre por mais.

O Modash pode ajudá-lo na busca por influencers de fitness credíveis e a impulsionar o envolvimento dos clientes. Utilize a plataforma para descobrir e conectar-se com um leque diversificado de entusiastas de fitness, defensores da saúde e especialistas em bem-estar que podem amplificar a mensagem da sua marca junto do público certo. Comece hoje o seu período de teste gratuito de 14 dias.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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