Ich habe eine Umfrage durchgeführt, um herauszufinden, wie professionelle Influencer-Marketer tatsächlich neue Kooperationen finden.

Hier habe ich die wichtigsten Erkenntnisse und Empfehlungen zusammengefasst zu:

Welche Methoden am effektivsten sind, um Influencer zu finden
Auf welche Social-Media-Plattformen sich Marketer konzentrieren (und warum)
6 Tipps von Influencer-Marketern, wie du dein Influencer-Recruiting skalierst

Welche Methoden zur Influencer-Suche sind am effektivsten?

Dabei stellen sich zwei Fragen:

Welche Methoden setzen Marketer überhaupt ein, um Influencer zu finden, und
Welche davon sind wirklich am effektivsten?

Am häufigsten genutzt wurden:

Direktes Stöbern in den Social-Plattformen
Einsatz von Influencer-Suchtools
Recherche von Kooperationen der Konkurrenz

Als am effektivsten bewertet wurden:

Direktes Stöbern in den Social-Plattformen
Nutzung von Influencer-Suchtools
Suche in der eigenen Kundschaft

Mit Hilfe unserer Beitragenden ergänze ich Kommentare zu einigen dieser Methoden (nicht zu allen – das würde zu lang!), inklusive Vor- und Nachteile.

Stöbern in Social-Plattformen

Ich war überrascht, dass das direkte Stöbern in Plattformen wie Instagram und TikTok ganz oben landete.

Dabei gibt es offensichtliche Nachteile (es ist langsam, und Zielgruppen-/Performance-Daten sind schwer zugänglich). Trotzdem wird die Methode hoch bewertet.

Warum?

Nach einigen Rückfragen hörte ich schlagkräftige Argumente für diese Vorgehensweise.

Nia Koleva, Influencer Marketing Managerin bei Gameloft, empfiehlt, sich in die Lage der Zielgruppe zu versetzen.

Nia Koleva

Influencer Marketing Managerin, Gameloft

Nimm dir Zeit und stöbere wie ein Nutzer deines Produkts bzw. Services. Man vergisst leicht, dass die Kundschaft keine Fabelwesen sind. Sie durchstöbern und konsumieren Inhalte genauso wie du. Versuche es genauso zu tun wie sie.

Probiere es aus und schau, wem du dabei organisch begegnest.

Josie Hull, Creator Marketing Managerin bei Just Spices, erzielte Erfolge, indem sie ihre persönlichen Feeds auf ihre Zielthemen ausrichtete.

Josie Hull

Creator Partnerships Managerin, Just Spices

Ich habe den größten Erfolg, wenn ich meinen persönlichen Algorithmus gezielt auf die gewünschten Themen ausrichte. Zum Beispiel, indem ich Food-Influencer und Food-Marken folge oder mit Rezept-Content interagiere. Dadurch ist meine Explore-Seite stets voll mit angesagten Creatorn und Inhalten.

Das ist besonders hilfreich für In-house-Marketer, die langfristig in derselben Nische bleiben. Mit der Zeit tauchst du tief in diese Welt ein und entdeckst Talente ganz organisch.

Und es kostet nichts. Jeder kann mit dieser Taktik sofort loslegen.

Dennoch bleiben die Nachteile: Es kann sehr lange dauern, und du solltest trotzdem ein Tool nutzen (oder manuell nachfassen), um Zielgruppe und Performance der Creator zu verifizieren.

Aus diesen Gründen setzen 75 % der Befragten zusätzlich Software ein.

Einsatz von Influencer-Suchsoftware

Zunächst möchte ich die Arten von Suchsoftware erläutern und wie sie funktionieren.

(Anschließend schauen wir uns an, wie Influencer-Marketer diese Tools einsetzen.)

Meiner Definition nach gibt es zwei Arten von Suchsoftware: Opt-in-Datenbanken und Open-Network-Datenbanken.

Eine Opt-in-Datenbank ist genau das, was der Name vermuten lässt. Creator melden sich freiwillig an, und oft gibt es einen Freigabeprozess des Anbieters.

Ein Beispiel dafür ist Upfluence.

Der Vorteil: Alle Creator suchen aktiv nach Markenkooperationen. Die Antwortquoten sind höher. Der Nachteil ist der begrenzte Talent-Pool.

Sobald du eine Plattform (z. B. TikTok), eine Stadt oder ein Land, eine Nische usw. auswählst, – filterst du auf eine sehr kleine Liste herunter und siehst bei jeder Suche immer dieselben Gesichter. Die gleichen Gesichter, die auch deine Wettbewerber finden.

Dieser Effekt verstärkt sich, wenn du außerhalb der USA oder in ungewöhnlicheren Nischen suchst.

Eine Open-Network-Datenbank wie Modash ist das genaue Gegenteil. Sie listet alle Creator. Jedes öffentliche Profil. Ganz egal, welches Land, welche Stadt, welche Nische – wirklich jeder Creator ist enthalten. Du musst nur die richtigen Filter wählen.

Das eignet sich besonders, um Nano- und Micro-Creator zu finden, die sich nicht in großen Opt-in-Datenbanken oder Marktplätzen angemeldet haben.

Okay, weiter geht’s. So nutzen Influencer-Marketer Suchsoftware tatsächlich.

Um die Datenbank eines Suchtools einzugrenzen, gibt es drei Hauptfilter:

Die Zielgruppendemografie
Die Performance des Influencers
Die Nische

Die Bedeutung jedes Filters kann je nach Produkt und Ziel variieren.

Hier ein paar Praxisbeispiele:

Jordyn Marburger, Senior Influencer Marketing Managerin bei MELO, bewirbt Vapes & Diffuser in den USA. Ihr Ausgangspunkt ist daher ein Filter für ein Publikum ab 18 Jahren mit überwiegend US-Based-Audience. Anschließend ergänzt sie Interessen der Zielgruppe (z. B. Wellness, Supplements).

Agita Matule, zuständig für Influencer Marketing bei Wolt Lettland, beginnt mit Standortfiltern und Fake-Follower-Checks. Die Anzahl echter Personen in ihrer Zielstadt ist der Startpunkt, danach prüft sie Inhalte und weitere Kennzahlen.

Sahar Awan, Partnerships Managerin bei VURSE, nutzt eine Mischung aus Standort-/Demografie-Filtern und Performance-Metriken (wie Mindest-Engagement-Rate). Um die Nische zu identifizieren, sucht sie anschließend nach Begriffen in Bios oder verwendeten Hashtags.

Ein letztes Beispiel. Valeriia Chemerys und Robert Polonski, die Influencer-Kooperationen bei Deeper betreuen, starten mit vier Hauptfiltern:

Über 70 % der Audience des Influencers im Zielland
Mindest-Engagement-Rate (in der Regel mindestens 3 %)
Nischenbestimmung anhand von Themen, Hashtags und Bios
Maximaler Fake-Follower-Anteil (z. B. höchstens 25 %)

Daraufhin nimmt das Team Mikro-Anpassungen vor, z. B. Erhöhung oder Senkung der Engagement-Schwelle je nach Ergebnis.

Jede Vorgehensweise unterscheidet sich leicht, aber wenn ich alles auf ein paar allgemeine Tipps reduzieren müsste, dann diese:

Beginne mit der Anzahl echter Personen in deinem Zielmarkt (Fake-Follower, Standort/Alter/Geschlecht der Audience)

Falls relevant, finde einen Weg, die Nische zu identifizieren (Bio-Begriffe sind sehr spezifisch, Hashtags liefern breitere Ergebnisse)

Hast du danach immer noch viele Profile, füge Performance-Filter wie Mindest-Engagement, durchschnittliche Views oder Follower-Wachstum hinzu.

Übertreibe es bei deiner ersten Suche nicht. Füge jeweils nur 1–2 Filter hinzu und erlaube dir Versuch und Irrtum.

Suche in der eigenen Kundschaft

Viele Marken haben Erfolg damit, Influencer aus ihrer bestehenden Kundschaft zu rekrutieren.

Schauen wir uns die Vor- und Nachteile an:

👍

Die Menschen lieben dein Produkt bereits. Der Content wirkt authentischer
Sie freuen sich über eine Anfrage ihrer Lieblingsmarke und akzeptieren eher deine Konditionen

👎

Die meisten deiner Kund:innen sind wahrscheinlich sehr kleine Creator und nicht unbedingt markenkonform
Die Methode ist durch die Anzahl deiner bestehenden Kund:innen begrenzt

Das Influencer-Marketing-Team von Bolt verabschiedet sich aus den genannten Gründen von solchen Inbound-Methoden. Sie prüfen lieber jede Person auf Brand-Fit statt alle anzunehmen und stellten fest, dass die Mehrheit nicht passte. Für ihr kleines Team ist das nicht die Maßnahme mit der höchsten Hebelwirkung. Beim Outbound-Recruiting wissen sie dagegen vorab, dass jeder Creator passt – es geht also keine Zeit verloren.

Anna-Maria Klappenbach (Leiterin Influencer Marketing bei Aumio) verfolgt einen etwas anderen Ansatz. Sie betreiben ein separates Affiliate-Programm, dem jeder beitreten kann (vorausgesetzt, man ist seit mindestens zwei Wochen Nutzer). Es gibt feste Konditionen und ein Standard-Briefing, sodass das Team keine Zeit mit Verhandlungen und Hin-und-Her mit kleineren Creators verbringt.

Der aus ihrer Sicht geringe Nachteil: ein minimales Markenrisiko (z. B. wenn ein nicht geprüfter Creator etwas Falsches über Aumio sagt). Der Vorteil: Sie schöpfen Potenzial kleiner Creator aus, das ihnen sonst entgehen würde.

Wenn du strikte Brand-Guidelines hast, ist das wahrscheinlich nicht der richtige Weg – Outbound wird dann eher erfolgreich sein. Wenn du jedoch nicht wählerisch bist und einfach die Anzahl der Creator maximieren möchtest, orientiere dich an Aumios Vorgehensweise. (Und hör dir hier unseren Podcast mit Anna an.)

Einsatz einer Agentur

Im Influencer-Marketing kann „Agentur“ Folgendes bedeuten:

Eine Talent-Management-Agentur (die Creator vertritt) oder
eine Influencer-Marketing-Agentur (an die du Aufgaben auslagern kannst)

Hier konzentrieren wir uns auf Ersteres. Du kannst davon ausgehen, dass eine Talent-Agentur teurer ist als die direkte Zusammenarbeit mit einem Creator (die Agentur will schließlich bezahlt werden), was für kleinere Marken hinderlich sein kann.

Jordyn Marburger, Senior Influencer Marketing Coordinator bei MELO, berichtet, dass Agenturen ihrer Erfahrung nach schlicht zu teuer waren.

Jordyn Marburger

Senior Influencer Marketing Coordinator, MELO

Mit Agenturen haben wir selten Glück, weil deren Honorare und Provisionen so hoch sind und wir eine sehr kleine Marke sind.

(Jordyns Team stöbert lieber manuell, nutzt Software und wirbt Kund:innen als Affiliates an.)

Auf der anderen Seite gibt es Vorteile. Gerade für größere Marken, die mit größeren Creators zusammenarbeiten möchten.

Namanh Hoang, Director of Branding bei CyberPowerPC, nutzt Agenturen als wichtige Quelle für neue Influencer-Partnerschaften.

Namanh Hoang

Global Director of Branding, CyberPowerPC

Im Allgemeinen werden Top-Influencer von einer Agentur gemanagt. Eine Beziehung zu den führenden Agenturen in deinem Bereich hilft dir also, regelmäßig neue Talente zu entdecken. Da wir ein Top-Partner sind, haben wir dort feste Ansprechpartner, die uns regelmäßig passende Influencer-Möglichkeiten anbieten.

Talent-Agenturen können zudem helfen, Influencer-Aktivitäten in neue Länder auszuweiten.

Piia Õunpuu, Global Influencer Marketing Managerin bei Bolt, gewinnt etwa 15–20 % der Influencer über Talent-Agenturen. Die meisten davon stammen aus Märkten mit möglichen Sprachbarrieren oder solchen, in denen lokales Know-how und Kontakte hilfreich sind.

Fazit? Wenn dein Budget knapp ist, sind Talent-Agenturen wahrscheinlich nicht die richtige Taktik. Wenn du jedoch mit den besten Talenten deiner Nische skalieren willst, lohnt es sich, Zeit in gute Beziehungen zu Talent-Agents zu investieren.

Einsatz eines Marktplatzes

Beim Wort „Marktplatz“ denke ich an Plattformen wie Collabstr, auf denen Influencer fertige Pakete zum Kauf anbieten. So zum Beispiel:

Diese Methode wurde zu den am wenigsten effektiven gezählt, um Influencer zu finden.

Die wichtigsten Gegenargumente:

1) Wie bei Opt-in-Datenbanken ist der Talent-Pool stark eingeschränkt. Alle Creator dort suchen aktiv Kooperationen und bewerben bereits andere Produkte. Für deine Konkurrenz leicht auffindbar. Keine unentdeckten Micro-Creator.

2) Du „besitzt“ die Beziehung nicht vollständig. Oft ist es schwierig, die Beziehung aus dem Marktplatz herauszuziehen.

3) Natürlich behält der Marktplatz auch eine Gebühr ein.

Allerdings gibt es innerhalb des Influencer-Marketings verschiedene Marktplatz-Modelle.

Ben Williams hat zu Recht darauf hingewiesen, dass Marktplätze unter bestimmten Umständen sehr effektiv sein können.

Er nennt als Beispiel LTK (früher rewardStyle). Ja, das ist ein Marktplatz mit begrenztem Creator-Pool, aber:

Du erhältst die tatsächliche historische Verkaufsleistung jedes Creators als Affiliate
Wenn du sehr schnell skalieren musst, ist es nahezu der einzige Weg, in wenigen Tagen 50+ mittelgroße bis große Creator an Bord zu holen

Wenn du für eine größere, für Influencer attraktive Marke arbeitest und dich in einer breiten Kategorie wie Fashion oder Beauty befindest, kann das gut funktionieren.

Wenn du spezifischere Content-Typen und Nischen-Audiences suchst, ist das wahrscheinlich nichts für dich. Außerdem verlangt LTK eine relativ hohe Onboarding-Gebühr, was für kleinere Marken hinderlich sein kann.

Auf welche Social-Plattformen konzentrieren sich Influencer-Marketer?

Suchen Influencer-Marketer gezielt nach plattformspezifischen Influencern? Falls ja, nach welchen?

Die großen Drei überraschen nicht:

75 % der Marketer suchen Influencer auf Instagram
67 % der Marketer suchen Influencer auf TikTok
60 % der Marketer suchen Influencer auf YouTube

Doch warum? Wie entscheidest du, worauf du dich konzentrierst, wenn du zum ersten Mal Influencer-Marketing für eine Marke startest?

Hier ein paar Tipps, beginnend mit den weisen Worten von Emily Claire Hughes, Autorin und Influencer-Marketing-Beraterin.

Schritt 1: Finde heraus, wo sich deine Zielgruppe online aufhält. Klingt offensichtlich, wird aber leicht vergessen.

Emily Claire Hughes

Texterin & Influencer-Marketing-Beraterin, Emily Claire & Co.

Nimm dir Zeit, um deine Ideal-Kundschaft zu definieren. Wo leben sie? Was machen sie in ihrer Freizeit? Wem folgen sie? Wenn du weißt, dass die Person z. B. eine 35-jährige Mutter von zwei Kindern ist, wird vieles klarer. In diesem Beispiel kannst du davon ausgehen, dass sie auf Instagram, aber nicht auf TikTok ist.

Salma Elframawy, Influencer- & Affiliate-Marketerin bei Vivian Agency, ergänzt, dass die Art deines Produkts teilweise vorgibt, wo deine Bemühungen am besten aufgehoben sind.

Salma Elframawy

Influencer- & Affiliate-Marketerin, Vivian Agency

Wenn du beispielsweise Versicherungen verkaufst, ist es sehr unwahrscheinlich, dass jemand eine Instagram-Story sieht und sofort kauft. Anders ist es, wenn ich auf Instagram eine hübsche Tasche sehe – die kaufe ich vielleicht sofort.

Für das Versicherungs-Beispiel eignen sich stattdessen Evergreen-Inhalte auf YouTube (und sogar TikTok), die suchbar sind. So kann der Content gefunden werden, wenn die Person tatsächlich mit ihrer Recherche beginnt.

Salma betont außerdem, dass Komplexität und Größe der Kaufentscheidung ebenfalls wichtig sind.

Handelt es sich um eine große Entscheidung (oder ein schwer verständliches Produkt), bieten lange YouTube-Videos ausführlichere Erklärungen. James Wilkinson, zuständig für YouTuber-Koops bei BalanceOne, nannte genau diesen Vorteil in Bezug auf ihre Supplement-Produkte.

Abschließend solltest du realistisch mit deinen Ressourcen umgehen. Versuche nicht, überall präsent zu sein, wenn du alleine im Team bist.

Ja, teste Neues. Probier Dinge aus. Aber übertreibe es nicht. Aus einer einzigen Kooperation auf sechs verschiedenen Plattformen wirst du ohnehin keine belastbaren Schlüsse ziehen. Es hat Vorteile, zunächst auf einer Plattform/Community ein Netzwerk aufzubauen und Algorithmus sowie Content-Formate tief zu verstehen, bevor man expandiert.

6 weitere Tipps von Marketern, um neue Influencer zu finden

1. Blicke über deine Kernnische hinaus

Profis im Influencer-Marketing raten häufig dazu, die Suche zu erweitern und neue Nischen zu testen.

Manche Marketer verfangen sich in sehr engen und unrealistischen Kriterien. Oft kann man einen Schritt zurückgehen und neue Creator-Typen brainstormen, die dennoch die Zielgruppe erreichen.

Jenny Song Schmidt, Influencer-Marketing-Beraterin, lieferte ein passendes Beispiel:

Jenny Song Schmidt

Influencer-Marketing-Beraterin, JenJenJen.com

Ich arbeitete mit einer Yoga-Marke, deren bester Performer aus einer völlig anderen Nische kam, die sie vorher nicht auf dem Schirm hatten (eine Reitsportlerin!), jedoch eine ähnliche Demografie wie ihre Zielgruppe aufwies.

Ein weiteres Praxisbeispiel von Metabolic Meals, die Nährstoff-Mahlzeiten bis vor die Haustür liefern. Fitness-Influencer sind die naheliegende Nische, doch das Unternehmen denkt weiter. Gestresste Mütter sind eine weitere Zielgruppe – sie haben vielleicht keine Zeit, etwas Gesundes und Leckeres für ihre Kinder zuzubereiten. Metabolic Meals arbeitet mit beiden Influencer-Typen zusammen – von Athletinnen wie Allison bis hin zu Müttern wie Sharon.

Palina Viarbitskaya, Influencer Relations Managerin bei The Bold Stroke, hat Ratschläge für das Testen neuer Nischen.

Palina Viarbitskaya

Influencer Relations Managerin, The Bold Stroke

Setzt euch als Team zusammen und brainstormt potenzielle Nischen und Communities, die zu eurem Produkt passen. Wenn ihr z. B. eine nachhaltige Fashion-Marke seid, könnt ihr neben Fashion-Influencern auch Creator einbeziehen, die über Bio-Lebensmittel, Zero-Waste, soziale Gerechtigkeit und verwandte Nischen sprechen.

Dmitri Cherner, Head of Influencers bei OneSkin, rät, anfangs stark neue Nischen zu testen und den Testanteil mit der Zeit zu verringern.

Dmitri Cherner

Head of Influencers, OneSkin

Zu Beginn sollte das Verhältnis etwa 70/30 betragen und sich, nachdem ihr eure Top-Verticals identifiziert habt, auf 30/70 verschieben.

Das Fazit? Solange die Zielorte und Demografien der Creator stimmen, kannst du mit Nische und Content-Typen experimentieren.

2. Überlege, gleichzeitig mehrere Influencer-Programme zu betreiben

Wenn du nur einen Typ von Influencer-Kollaboration betreibst, lässt du wahrscheinlich Potenzial liegen.

Piper Philips, Director of Marketing bei Tru, betreut zwei Hauptgruppen von Influencern. Ein dauerhaft laufendes Gifting-Programm, das ständig rekrutiert, und ein höheres Programm mit größeren (bezahlten) Creators mit unterschiedlichen Anforderungen.

Ein weiteres Beispiel: Deeper Sonars betreibt ebenfalls drei Ambassador-Programme. Sie rekrutieren Angel-Creator von Hobbyfischern über Profis bis hin zu Influencern mit größeren Audiences. Jede Gruppe wird unterschiedlich gemanagt und entlohnt (mehr dazu hier).

Dieser Weg ist besonders attraktiv, wenn du viel Inbound-Interesse hast, die Creator aber oft nicht passen. Statt sie abzulehnen, eröffne ein separates Programm, z. B. nur kostenlose Produkte oder ausschließlich Affiliate-Provision.

So schöpfst du dennoch Wert aus eingehenden Anfragen, minimierst aber den Zeitaufwand deines Teams für Verhandlung und Betreuung kleiner Creator (die womöglich nie einen Verkauf bringen).

3. Führe Testphasen durch, bevor du langfristige Partnerschaften eingehst

Viele Marketer suchen nach langfristigen Kooperationen. Kurzfristige Kooperationen dienen (für viele, aber nicht alle Marken) lediglich als Pipeline, um langfristige Partner zu finden.

Denke jedoch daran, dass Influencer reale Menschen sind. Wenn du einen Vertrag über 6–12 Monate abschließt, kannst du ihn nicht einfach wie eine Werbekampagne abschalten. Du musst dir vor der langfristigen Bindung sicher sein.

Das bedeutet Testphasen.

Omer Mohamed, Head of Social Media & Influencer Marketing bei Bang & Olufsen, rät, beim Vorschlagen einer Testphase einfach transparent zu sein.

Omer Mohamed

Head of Social Media & Influencer Marketing, Bang & Olufsen

Erkläre den Creators, dass Marken für langfristige finanzielle Zusagen erst einmal testen müssen. Das sollte eine Win-win-Situation sein, weil beide Seiten beurteilen können, wie sich die Beziehung langfristig entwickeln könnte.

Das ist leicht nachvollziehbar und nützt auch dem Creator.

Während seiner Zeit bei FARFETCH nutzte Ben Williams das Potenzial einer langfristigen Partnerschaft bereits in der Testphase als Anreiz für die Creator.

Ben Williams

Influencer-Teammanager, Blast

Ich fügte häufig hinzu, dass über 60 % unserer Partnerschaften langfristige Ambassadors sind – diese Chance besteht also, wenn alles gut läuft. Als Creator wirst du oft von langfristigen Aussichten motiviert. Sie werden sich wahrscheinlich etwas mehr Mühe beim Content geben, was in mehr Verkäufen resultiert.

4. Skalieren muss nicht immer heißen, mehr Influencer hinzuzufügen

Nycole Hampton weist darauf hin, dass „genug Influencer“ nicht immer das eigentliche Problem ist.

Nycole Hampton

Senior Director Marketing, GoodRx

Setze auf Qualität statt Quantität. Beziehe Paid Media in deine Strategie ein. Skalierung kann auch bedeuten, wie stark dein Content genutzt wird und wie viele Menschen er erreicht.

Wenn du Content gefunden hast, der sehr gut performt, funktioniert er wahrscheinlich auch als Paid-Ad-Creative. Erhöhe die Wirkung, indem du Whitelisting (bei Meta) oder Spark Ads (bei TikTok) nutzt, um die Anzeige vom Account des Influencers aus zu schalten und neue Menschen zu erreichen.

So kannst du die Wirkung deiner Influencer skalieren, ohne weitere Influencer zu rekrutieren.

5. Wenn Verhandlungen diesmal scheitern, dokumentiere es und greife es später wieder auf

Teri Simone, Head of Marketing & Design bei Nieu Cabinet Doors, trifft regelmäßig auf Influencer, die aus unterschiedlichen Gründen gerade nicht passen. Sie hält diese Fälle fest, um sie bei veränderten Bedingungen erneut aufzugreifen.

Teri Simone

Head of Marketing & Design, Nieu Cabinet Doors

Wir haben eine Mischung aus Outreach und eingehenden Anfragen. Alle potenziellen Partnerschaften prüfen wir hinsichtlich Budget, Content-Zielen und Zeitplan. Gelegenheiten, die aktuell nicht passen, werden für zukünftiges Outreach gespeichert.

Sollten Verhandlungen im letzten Moment scheitern, gilt: Sag niemals nie.

Beende das aktuelle Gespräch positiv, pflege die Beziehung und denke daran, es später erneut zu versuchen.

So baust du rasch eine Pipeline potenzieller zukünftiger Influencer auf, die entweder deine Marke so sehr mochten, dass sie dich kontaktierten, oder die du als passend genug erachtet hast, um sie anzusprechen.

6. Egal, wo du Influencer findest: Prüfe ihre Profile

Wenn eine Kooperation Verkäufe bringen soll, ist das wichtigste Kriterium bei der Influencer-Auswahl die Audience. Erreicht dieser Influencer tatsächlich reale Personen an deinen Zielorten in deiner Zielgruppe?

Wenn du diese Daten bei einer Kooperationsanfrage nicht hast, besorge sie, bevor du zusagst.

Influencer-Analyse-Tools sind der einfachste Weg. Wenn du keines hast, fordere Screenshots der Instagram/TikTok-Insights an. Frag nach bisherigen Kampagnen-Ergebnissen. Lass das Profil durch einen kostenlosen Fake-Follower-Check laufen. Tu alles, um die realen Menschen an deinen Zielorten in deiner Zielgruppe zu verifizieren.

Zeina Elmasry, Influencer Marketing Coordinator bei Huda Beauty, erhält organisch viele Anfragen von Content-Creator für Produkt-Gifts. Sie prüft Media-Kits anhand von Engagement-Rate, Content und Follower-Zahl und nutzt eine Influencer-Marketing-Plattform, um zu bewerten, mit wem sich eine Zusammenarbeit lohnt.

Wenn Bolt von einem Talent-Manager – selbst von einem vertrauten – eine potenzielle Kooperation erhält, prüfen sie Audience und Content dennoch in Modash. So kannst du Fake-Follower prüfen, Audience-Details (Standorte/Alter/Geschlechter) einsehen, Engagement-Rates benchmarken, frühere Sponsored Posts einsehen und mehr. So sieht es aus:

Je mehr du für eine Kooperation ausgibst, desto wichtiger wird dieser Schritt.

Eine Anmerkung zu den Teilnehmenden dieser Umfrage

Falls du dich fragst: „Okay, aber ähneln mir die Befragten überhaupt? Ist das relevant?“

Die Teilnehmenden waren eine Mischung aus In-house-Marketern (meist E-Commerce) und Influencer-Marketing-Agenturen.

Und welche Arten von Kooperationen betreiben sie? Vor allem:

Influencer vorab für Deliverables bezahlen
Regelmäßige Gratis-Produkte und/oder Seeding-Kampagnen
Und etwas seltener die Gewinnung provisionsbasierter Affiliates

Hier die Aufschlüsselung:

Was kommt als Nächstes?

Obwohl es ein paar dominante Methoden gibt, nutzen die meisten Marken derzeit eine Mischung verschiedener Wege, um Influencer-Talente zu finden.

Ein paar abschließende Worte von Nycole Hampton:

„Großartige Partner zu finden, ist kein Prozess mit nur einer Taktik. Du musst die Vorarbeit leisten, um die richtigen Menschen zu finden.“”

Wenn du ein detailliertes Beispiel für den genauen Mix einer Marke bei der Influencer-Suche möchtest, findest du hier zwei Aufschlüsselungen:

So findet Bolt jeden Monat lokale Influencer für 100+ Kooperationen in 15 Märkten

Wie Deeper Sonars über 7 000 Brand Ambassadors rekrutierte

Und wenn du bereit bist, ein Influencer-Suchtool auszuprobieren, das:

wirklich genug Influencer in deiner Nische hat (buchstäblich jede Person mit 1 000+ Followern)
Bietet zugängliche Preispläne und Self-Service-Optionen
dir die benötigten Audience-Daten liefert, *bevor* du Zeit in Outreach investierst

dann teste Modash kostenlos.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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