Ein effektives Briefing ist das Fundament jeder erfolgreichen TikTok-Influencer-Marketing-Kampagne.
(Ebenso gilt: Wenn eine Kampagne floppt, stehen die Chancen gut, dass die Probleme schon beim Briefing begonnen haben.)
Damit du es von Anfang an richtig machst, habe ich zwei Influencer-Marketing-Profis nach allem befragt, was sie zum TikTok-Influencer-Briefing wissen, unter anderem zu:
✅ Wichtige Unterschiede beim Briefing für TikTok im Vergleich zu anderen Plattformen
✅ Grundlegende Schritte zur Erstellung von TikTok-Briefings
✅ Best Practices für ein Briefing, das erfolgreiches TikTok-Content ermöglicht
Legen wir los …
(PS: Falls du dich allgemein für Best Practices beim Briefing interessierst, empfehle ich dir dringend, dir zuerst unseren Leitfaden für Influencer-Briefings anzusehen.)
4 wesentliche Unterschiede beim Briefing für TikTok im Vergleich zu anderen Plattformen
Zwischen Briefings für TikTok, Instagram und YouTube gibt es viele Gemeinsamkeiten.
Tatsächlich verwendet Marit Tiesema für TikTok dasselbe grundlegende Briefing-Format wie für andere Kanäle und argumentiert, dass sich die Besonderheiten einer Kampagne besser per E-Mail und Telefon besprechen lassen als in Briefing-Dokumenten:
Influencer:innen nehmen Details in der persönlichen Kommunikation wesentlich besser auf als in einem seitenlangen Briefing-Dokument – lege den Schwerpunkt also darauf, wenn ihr das finale Konzept und den Content ausarbeitet.
Dennoch heben Marit und Andreea Moise vier wesentliche Unterschiede zwischen Briefings für TikTok und für andere Plattformen hervor:
Kürzere Aufmerksamkeitsspannen
Klar, Long-Form-Content ist auf TikTok gerade in aller Munde. Aber im TikTok-Kontext bedeutet „Long-Form“ lediglich „bis zu 10 Minuten“ – also immer noch relativ kurz.
Während YouTube-Zuschauer:innen sich bewusst eine halbstündige Morning-Routine ansehen, suchen TikTok-User:innen nach schnellen Content-Häppchen – die Plattform ist daher ein permanenter Kampf um Aufmerksamkeit. Tatsächlich führte TikTok selbst in einer (zugegeben älteren) Fallstudie ein … an
⏱️ Durchschnittliche Watch-Time pro Videoaufruf: 3,33 Sekunden
⏱️ Durchschnittliche Watch-Time pro Person: 5,26 Sekunden
… wobei beide Werte als „deutlich über unseren Benchmarks liegend“ beschrieben wurden.
Was bedeutet das für dein Briefing? Ohne einen starken Hook wirst du Schwierigkeiten haben, die Zuschauer:innen 30 Sekunden, geschweige denn 30 Minuten zu halten.
Erwarte außerdem nicht, dass TikTok-Influencer:innen fesselnde Captions mit Storytelling posten – die meisten TikTok-Beschreibungen bestehen aus wenigen Worten und ein, zwei Hashtags.
Stärkerer Fokus auf Trends
TikTok ist stärker trendgetrieben als andere Plattformen – selbst als Instagram Reels.
Marit sagt sogar, Reels lägen „immer drei Schritte hinter TikTok-Trends zurück“, daher solltest du deine Influencer-Partner unbedingt ermutigen, auf trendige Sounds und Konzepte aufzuspringen (solange deine Botschaft dabei nicht verloren geht).
Andreea weist darauf hin, dass der ständige Trend-Wechsel TikTok zu einem herausfordernden Umfeld für Marken machen kann:
Für Marken kann TikTok schwerer zu knacken sein, weil der Content so wild gemischt ist und die Plattform extrem dynamisch arbeitet.
Aber es gibt auch gute Nachrichten – sie sagt außerdem, dass die Nutzung von Trends die Lebensdauer von Influencer-Content verlängern kann:
Selbst wenn Content in einer Kampagne „floppt“, hat er viel bessere Chancen, später Fahrt aufzunehmen, wenn er sich an Trends, Sounds und native Content-Creation anlehnt (statt wie eine Anzeige zu wirken).
Ein Wort der Warnung an dieser Stelle: Marit empfiehlt, niemals mehrere Influencer zum selben Trend zu briefen, es sei denn, es steckt eine extrem starke Strategie dahinter. Der Trend passt höchstwahrscheinlich nicht zu allen deinen Partner:innen – du würdest ihnen also praktisch ein Skript aufzwingen, das weder zu ihrer Zielgruppe noch zu ihrem Tonfall passt.
Lockerer, weniger poliert
Im Vergleich zu YouTube ist TikTok gesprächiger, lockerer und energiegeladener – und weniger poliert und kuratiert.
Außerdem lässt sich nicht leugnen, dass viele TikTok-Influencer:innen heute jünger sind als die Marken-Marketer, die sie für Content bezahlen. Beim TikTok-Briefing müsse man generationelle Unterschiede berücksichtigen, merkt Marit an:
Wenn du mit einem Gen-Z-Creator arbeitest und dein Millennial-Gehirn denkt: „Dieses Video funktioniert nie“, könntest du falschliegen. Schau dir ihren Feed an. Wenn sie so reden und damit Wirkung erzielen, lass sie reden.
Andere Deliverables und Nutzungsrechte
Klar, Instagram Reels und TikTok-Videos sind im Grunde dasselbe, doch es gibt dennoch Unterschiede bei den Deliverables zwischen TikTok und anderen Plattformen.
Andreea weist darauf hin, dass man Briefings von Instagram zwar teilweise wiederverwenden kann, man aber immer bedenken sollte, dass die Content-Formate nicht identisch sind.
Zum Beispiel gibt es TikTok Stories technisch gesehen, sie sind aber selten Teil des Influencer-Marketing-Mix. Du wirst sie also wahrscheinlich nicht dazu briefen – das bedeutet, dass Links stattdessen wahrscheinlich über Bios, Kommentare oder Text-Overlays geteilt werden müssen.
Die Nutzungsrechte sind bei Instagram und TikTok ebenfalls ähnlich – aber denke daran, ausdrücklich nach Nutzungsrechten für Spark Ads zu fragen (TikToks Version von Influencer-Whitelisting).
7 Schritte für ein besseres TikTok-Influencer-Briefing
Bereit, dein erstes TikTok-Briefing zu schreiben? Marit teilt diesen Sieben-Schritte-Prozess, damit es dir gelingt …
1. Gib Informationen zu deiner Marke
Zuerst solltest du Details zu deiner Marke teilen – wer ihr seid und was ihr macht.
Halte diesen Abschnitt kurz und prägnant; hier ist nicht der Ort für lange, ausschweifende Hintergrundgeschichten voller Marketing-Jargon.
Erkläre stattdessen in ein bis zwei Sätzen, was deine Marke einzigartig macht. Alles, was du hier schreibst, sollte potenzielle Influencer-Partner begeistern, mit dir zusammenzuarbeiten, und sie zu fantastischem Content inspirieren.
2. Gib einen Produktüberblick
Wenn du mit Influencer:innen ein bestimmtes Produkt bewirbst, musst du erklären, warum deren Publikum Interesse daran haben könnte, es zu kaufen.
Zähle nicht einfach nur Spezifikationen auf. Konzentriere dich stattdessen auf die wichtigsten Vorteile – etwa darauf, wie dein Produkt ein häufiges Problem löst oder sich in den Alltag der Nutzer:innen einfügt. Diese Blickwinkel erleichtern es dem Influencer, deine Botschaft in seinen eigenen Content zu „übersetzen“.
3. Gib Kampagnendetails an
Wahrscheinlich hast du die Grundlagen deiner Kampagne bereits per E-Mail oder Telefon erklärt, dennoch solltest du alle wichtigen Punkte auch in deinem Briefing-Dokument festhalten.
Marit empfiehlt, folgende Informationen aufzunehmen:
👉 Messaging: Konzentriere dich auf Must-haves, nicht auf Skripte. Dazu kann gehören, reale Anwendungsfälle zu priorisieren, eine bestimmte Anzahl von Hauptvorteilen hervorzuheben und irreführende Aussagen oder verbotene Begriffe zu vermeiden.
👉 Hashtags, Tags und Codes: Gib deine Brand-Tags, Hashtags und Rabattcodes an sowie alle Anweisungen dazu, wie sie verwendet werden sollen.
👉 Tipps und Tricks: Teile Möglichkeiten, die Inhalte des Influencers aufzuwerten, zum Beispiel durch unterhaltsame Handlungsstränge, Hooks, Untertitel, Voiceovers und mehr.
👉 Zeitplan: Wenn dies bereits feststeht, teile deinen Zeitplan für erforderliche Freigaben und deine Posting-Deadline.
4. Biete Content-Inspiration
Wenn es um Kampagnen-Inspiration geht, gilt die alte Weisheit: „Show, don’t tell.“
Mit anderen Worten: Schreibe nicht einfach eine Menge Text, der die Art von Inhalten erklärt, die du suchst – teile echte Content-Beispiele von Influencern auf TikTok (idealerweise mit Link zum Original-Post).
Wenn du mehrere Use Cases abdeckst, sollte dein Briefing für jeden Fall Infos und passende Content-Beispiele enthalten.
🤓 Profi-Tipp: Für die besten Ergebnisse teile deine Content-Inspiration in Canva, da sich in eine PDF keine Videos einbetten lassen.
5. Erkläre Richtlinien zur Produktnutzung (falls relevant)
Manche Produkte sind selbsterklärend – zu einem Paar Socken musst du beispielsweise keine ausführlichen Nutzungshinweise geben.
Andere Produkte brauchen hingegen Erklärung; zeige Influencer:innen deshalb, wie man dein Produkt richtig verwendet, damit keine Zeit für Nachdrehs verloren geht.
An dieser Stelle lohnt es sich auch, gängige Missverständnisse rund um dein Produkt anzusprechen. Angenommen, du verkaufst Blaulicht-Brillen. Dann macht es Sinn zu erwähnen, dass sie nicht sämtliches Blaulicht komplett „blocken“, sondern die Augen durch Reduzierung der übermäßigen Belastung entlasten.
Indem du Nutzungsrichtlinien und Irrtümer klar benennst, hilfst du deinem Influencer-Partner, dein Produkt effektiver zu bewerben und verringerst langfristig Kundenbeschwerden.
6. Führe Dos and Don’ts auf
Oft ist es hilfreich, einen Abschnitt mit allgemeinen Best Practices, Regeln und Richtlinien einzubauen. Hier einige Beispiele für „Dos and Don’ts“, die du in deinem Briefing hervorheben könntest:
Do:
👍 Sorge dafür, dass das Produkt im Content sichtbar benutzt wird, um seine Funktion zu zeigen.
👍 Lege hochwertigen Content inklusive Captions zur Freigabe vor.
👍 Verwende den richtigen Markennamen und die passenden Hashtags und tagge die Marke, wenn erforderlich.
👍 Binde Rabattcodes ein, falls vorhanden.
👍 Halte den Ton positiv und einnehmend, um Vertrauen beim Publikum aufzubauen.
Don’t:
👎 Veröffentliche keinen beleidigenden Content oder Inhalte, die dem Markenruf schaden könnten.
👎 Zeige keine Wettbewerber-Marken oder Logos, die das Branding verwässern könnten.
👎 Zeige keine eingeschränkten Substanzen (z. B. Alkohol, Zigaretten oder illegale Stoffe) in Bildern oder Captions.
7. Füge eine Abschlussslide mit Kontaktinformationen hinzu
Schließe mit einem Dank an den Influencer und einer klaren Ansprechperson für Fragen oder Klarstellungen – inklusive Name, E-Mail und Telefonnummer (falls zutreffend).
8 Tipps, um besseren Content von TikTok-Influencer:innen zu erhalten
Jetzt, da du die wichtigsten Schritte für ein effektives TikTok-Briefing kennst, werfen wir einen Blick auf Best Practices, um besseren TikTok-Content zu briefen:
Halte es simpel
Widerstehe der Versuchung, dein Briefing-Dokument mit der gesamten Markengeschichte und Hunderten von Anweisungen zu füllen, denn die effektivsten Briefings sind immer:
✅ Einfach
✅ Klar
✅ Leicht zu lesen und umzusetzen
Bedenke außerdem, dass TikTok-Influencer:innen auf einer schnelllebigen Plattform agieren – halte dein Briefing also BRIEFING-kurz.
Damit dein Briefing leicht scannbar ist, empfiehlt Andreea, alle „Must-Dos“ hervorzuheben und deine Anweisungen mit kreativen Impulsen und/oder Praxisbeispielen zu untermauern. Und vergiss nicht, nachzufassen, um sicherzustellen, dass alles verstanden wurde, bevor sie mit der Content-Erstellung beginnen.
Teile Content-Inspiration
Anknüpfend an den vorherigen Punkt: Die meisten TikTok-Influencer:innen werden ein 20-seitiges Google-Dok voller Text nicht zu schätzen wissen.
Mach deine Briefings stattdessen TikTok-freundlich, indem du sie als Slides teilst und viele Beispiele früherer, erfolgreicher Inhalte deiner Marke einbindest.
Aus Andreeas Erfahrung tun sich TikTok-Influencer:innen schwerer als ihre Kolleg:innen auf anderen Plattformen, marketingorientierten Content zu erstellen; praktische Beispiele erfolgreicher Videos helfen ihnen, den besten Ansatz zu finden.
TikToker haben generell weniger Erfahrung in der Erstellung kommerziellen Contents und brauchen daher etwas mehr Anleitung und Unterstützung. Nicht alle, aber die meisten, mit denen ich gearbeitet habe, waren sehr dankbar für jeden zusätzlichen Kontext bzw. Beispiele, die wir liefern konnten.
Sie empfiehlt außerdem, sich die Zeit zu nehmen, TikTok-Briefings so ✨ästhetisch✨ wie möglich zu gestalten, denn „TikToker sind meist sehr visuelle Menschen.“
Das heißt nicht, dass du massenhaft Bilder einfügen musst, aber dein Briefing sollte zumindest mit einer eleganten Formatierung angenehm aussehen.
Um zu sehen, was ich meine, schau dir dieses Briefing an, das von Anna Klappenbach geteilt wurde:
Zugegeben, dieses Briefing ist für Instagram Reels und nicht für TikTok, zeigt aber eindrucksvoll, wie visuelle Elemente – etwa Bulletpoints, Farben und gelegentliche Emojis – Briefings leichter verdaulich und ansprechender machen.
(Übrigens, du kannst dir hier das vollständige Briefing ansehen.)
Inspiriere und leite an, statt zu skripten
Für Marken-Marketer ist es oft schwer, beim Briefing die Zügel lockerzulassen. Wenn du willst, dass deine Influencer-Partner strikt nach Skript arbeiten, ist TikTok wahrscheinlich nicht die richtige Plattform für dich.
Marit besteht darauf, dass Marken zwar liebend gern sagen, sie würden kreative Freiheit fördern, dies aber tatsächlich nur „etwa 10 %“ tun.
Leider erstellen Marken, die auf strenge Kreativkontrolle pochen, vermutlich keinen effektiven TikTok-Content.
Wenn ein TikTok-Creator ein Konzept hat, das funktioniert, dann funktioniert genau das – nicht die vorgefertigte Idee deiner Marke. Halte die Brand Guidelines fokussiert und verzichte auf starre Skripte.
Kenne dein Ziel
Jede Marketingkampagne auf jeder Plattform sollte von den Zielen geleitet sein, die du erreichen willst.
Marit meint, dies sei besonders auf TikTok wichtig, wo die eingebaute Viralität Marken leicht vom eigentlichen Kampagnenziel ablenkt:
Ein virales TikTok bedeutet nicht automatisch Erfolg. Viele Influencer:innen erzielen enorme Reichweite, aber wenn niemand dein Produkt kauft, ist das wirklich relevant?
Lass dich nicht von glänzenden Dingen wie Viralität verführen. Behalte stattdessen deine Ziele während des gesamten Briefing-Prozesses im Blick.
„Reinzoomen“, um große Konzepte herauszustellen
TikTok bietet schlicht nicht den Raum, jeden einzelnen Aspekt deiner Marke und deines Produkts ausführlich zu beleuchten.
Doch Marit erklärt, dass du trotzdem große Themen ansprechen kannst – du musst nur „reinzoomen“:
Lass deinen Influencer einen konkreten Moment hervorheben, der mit der übergeordneten Idee zusammenhängt – wie deine Marke einen Unterschied gemacht hat. Wenn sich die Zuschauer:innen darin wiederfinden, verstehen sie deine Marke.
Beispielsweise wollte Loop Earplugs zeigen, wie ihre geräuschreduzierenden Ohrstöpsel Kund:innen helfen, sich zu konzentrieren und Ablenkungen auszublenden. Also arbeiteten sie mit den TikTok-Influencern Tarah und Barry zusammen, um anhand des Themas Misophonie eine praktische Demonstration zu zeigen – also wenn Menschen stark auf alltägliche Geräusche reagieren, die die meisten von uns kaum überhaupt wahrnehmen würden.
Indem das Video auf ein simples Konzept „reinzoomt“ – genervt sein vom Geräusch, wenn jemand anderes isst –, vermittelt es den Nutzen von Loop Earplugs und motiviert alle, die sich darin wiederfinden, mehr über die Marke zu erfahren.
Stimmt das Konzept vor dem Dreh ab
Niemand möchte wertvolle Zeit für Nachdrehs verschwenden – fordere daher die Influencer:innen auf, ihre Content-Ideen zur Freigabe vorzulegen.
Es geht nicht darum, ihre Kreativität einzuschränken – es geht darum, sicherzustellen, dass alle auf derselben Linie sind, bevor dein Influencer-Partner mit dem Filmen beginnt, was sollte späteres Hin und Her vermeiden.
Sorge für einen starken Hook
Wenn dein TikTok-Video die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen nicht spätestens nach drei Sekunden fesselt, scrollen sie weiter.
Ein starker „Hook“ kann also buchstäblich über Erfolg oder Misserfolg deiner gesamten Kampagne entscheiden.
Bitte die Influencer:innen daher, ihre Hook-Ideen gemeinsam mit den ersten Content-Konzepten einzureichen, und priorisiere Hooks, die direkt auf die Probleme eingehen, die dein Produkt löst (wie im Loop-Earplugs-Beispiel oben das Thema Misophonie).
Die Auswahl ist alles
Wenn ein TikToker Millionen von Aufrufen hat, macht er offensichtlich etwas richtig – aber das ist keine Garantie dafür, dass er sich mit der Erstellung von Branded Content wohlfühlt.
Marit empfiehlt daher dringend, nach TikTok-Influencer:innen zu suchen, die zur Zielgruppe, zu den Werten und zum Tonfall deiner Marke passen.
Wenn du dir dein Marken-Video nicht im Feed des Influencers vorstellen kannst, versuche nicht, es dort unterzubringen.
So behältst du TikTok-Influencer-Content im Blick
Sobald du dein TikTok-Briefing geteilt hast, ist es Zeit, sich einer weiteren häufigen Influencer-Marketing-Herausforderung zu stellen – dem Tracking von Live-Content.
Manuelles Tracking ist in großem Umfang ein Albtraum. Du verbringst sonst die halbe Arbeitswoche damit, Influencer-Accounts zu überwachen, Hashtags zu prüfen und Tabellen zu aktualisieren.
Klingt das nicht verlockend, alles selbst zu machen? Dann schau dir das Tool von Modash zur Überwachung von Influencer-Content an. Sag Modash einfach, welche Influencer:innen zu deiner Kampagne gehören und welche Hashtags getrackt werden sollen – wir speichern dann automatisch den gesamten Kampagnen-Content in einem Hub.
Außerdem erhältst du Zugang zu wichtigen Kampagnendaten wie:
👉 Gesamt-Engagements
👉 Durchschnittliche Engagement-Rate
👉 Aufrufe
👉 Klicks
👉 Umsatz
👉 Einlösungen von Rabattcodes
Überzeuge dich selbst und erstelle dein kostenloses Modash-Konto – keine Kreditkarte erforderlich!
