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Von Influencer-Marketing-Fachkräften wird quasi erwartet, dass sie zaubern können. Sie sollen den gesamten Prozess von Anfang bis Ende verantworten, teamübergreifend zusammenarbeiten und mitunter Hunderte oder sogar Tausende externe Kontakte betreuen.
Und die meisten von ihnen haben nicht das Gefühl, dafür fair bezahlt zu werden.
Anfang dieses Jahres haben wir 400 Influencer-Marketing-Fachkräfte aus Unternehmen und Agenturen zu ihren Gehältern, beruflichen Erwartungen und Arbeitsbedingungen befragt.
In diesem Artikel gehe ich auf unsere wichtigsten Erkenntnisse ein:
Die Daten sind alles andere als perfekt, aber ich glaube dennoch, dass sie dir helfen können, dein eigenes Gehalt einzuordnen und hoffentlich Möglichkeiten zu finden, es bei deinem nächsten Karriereschritt zu erhöhen.
Hinweis: Dies ist nur eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse. Sieh dir den vollständigen Bericht mit umfassenderen Daten an (und auch die Ergebnisse unserer Umfrage unter freiberuflichen Influencer-Marketer:innen).
Kommen wir also zur großen Frage: Wie viel verdienen Influencer-Marketing-Fachkräfte wirklich ?
Darauf gibt es eine einfache Antwort. Bei unseren knapp 400 Influencer-Marketing-Fachkräften in Unternehmen liegt das globale Durchschnittsgehalt bei 49.981 $.
Die wirkliche Antwort ist jedoch komplexer. Standort, Geschlecht, Unternehmensgröße, Berufserfahrung usw. – all das spielt eine Rolle dabei, welcher Vergleichswert für dich am sinnvollsten ist.
Aufschlüsselung der Gehälter nach geografischen Regionen:
Ja, die Gehälter in Nordamerika übertreffen die in anderen Regionen deutlich – allerdings nicht ohne Grund. Die Lebenshaltungskosten sind oft deutlich höher, und Unternehmen zahlen viel weniger, um jemanden einzustellen, als sie es in anderen Regionen tun würden.
Laut dem Mitarbeiterkostenrechner von Remote würde es Sie beispielsweise zusätzliche 8 % des Gesamtgehalts kosten, jemanden in den USA zu beschäftigen. Im Vergleich dazu kostet Sie ein Mitarbeiter in Schweden satte 32 % seines Gehalts an Arbeitgeberkosten.
Die Ausgangslage ist also keineswegs dieselbe.
Die geografische Lage bestimmt zwar, wie viel Sie verdienen, doch auch Erfahrung ist ein entscheidender Faktor.
Wenn Sie schon eine Weile in einer Marketingnische tätig sind, wissen Sie, dass Jobtitel nicht viel bedeuten, seit es „Marketing-Piraten“ und „Growth Ninjas“ gibt.
Das gilt auch heute noch: Abgesehen von allgemeinen Veränderungen im Senioritätsgrad beeinflusst der Jobtitel Ihr Einkommen kaum – es sei denn, der Titel beginnt mit einem C.
Was wirklich zählt, sind die Jahre an Berufserfahrung von Influencer-Marketern.
Gehaltsaufschlüsselung nach Erfahrung:
Die größten Gehaltssprünge gibt es an entscheidenden Punkten in der Karriere eines Influencer-Marketers.
In den Jahren 3-4 gilt ein Influencer-Marketer bei einem Gehaltssprung von $15K nicht mehr als Anfänger. Sie sind in ihrer Karriere weiter und haben ihre Nische vielleicht gut genug verstanden, um strategisch vorzugehen. Hier entwickeln Influencer-Marketer auch ihre Fähigkeiten weiter.
In den Jahren 8-10 erfolgt der größte Gehaltssprung: $16K. Für Influencer-Marketer ist dies oft der Zeitpunkt, sich entweder zu spezialisieren und eine klarere Nische zu wählen oder Führungsrollen zu übernehmen.
Von den auf Unternehmensseite tätigen Befragten arbeiteten über 62 % für E-Commerce-/DTC-Marken, während ein weiteres Drittel in Agenturen für dieselben Markenarten tätig war.
Zu den am häufigsten vertretenen Nischen gehören:
Mode und Bekleidung waren trotz ihrer Stellung als beliebteste Nische die Nische mit dem niedrigsten Durchschnittsgehalt – als einzige lagen sie unter dem globalen Durchschnittsgehalt.
Software, Gesundheit & Wellness sowie Hotel & Reisen sind in der Regel höherpreisige Käufe, die aufgrund der höheren Margen auch höhere Gehälter ermöglichen.
Tatsächlich gaben 6 von 10 Influencer-Marketer:innen an, dass ihr Gehalt ihre Rolle und Aufgaben nicht angemessen widerspiegele.
Weitere 7 von 10 gaben an, dass die Influencer-Marketing-Branche insgesamt Marketer:innen nicht für den Wert bezahlt, den sie schaffen.
Im Durchschnitt fühlen sich Influencer-Marketer:innen, gemessen an den Antworten auf diese Frage, erst ab einem Gehalt von 62.895 $ fair bezahlt.
Diejenigen, die sowohl ihr eigenes Gehalt als auch die Gehälter in der Branche als fair bezeichneten, verdienten über $20K mehr als diejenigen, die beide Fragen mit Nein beantworteten.
Interessanterweise verdienten Männer im Geschlechtervergleich unter denjenigen, die ihre eigene Bezahlung als fair empfanden, durchschnittlich 9 % mehr – Männer haben also eine höhere Schwelle dafür, ab wann sie ein Gehalt als fair ansehen.
Auch wenn ein Verlust von $20K fast jeden aus der Bahn werfen würde, bedeutet er nicht für alle dasselbe.
Wir haben die Differenz zwischen dem als fair und dem als unfair angesehenen Gehalt nach Regionen aufgeschlüsselt. Es ist zwar keine Überraschung, dass Influencer-Marketer:innen, die ihr Gehalt als unfair empfanden, deutlich weniger verdienten, doch die regionalen Auswirkungen sind entscheidend.
| Region | Faires Gehalt (Ø) | Unfaires Gehalt (Ø) | Differenzbetrag | Differenz |
|---|---|---|---|---|
| Nordamerika | $97,515 | $79,902 | $17,613 | 18% |
| Europa | $55,703 | $38,787 | $16,916 | 30% |
| Naher Osten & Afrika | $58,667 | $30,214 | $28,453 | 48% |
| Asien & Ozeanien | $38,711 | $26,500 | $12,211 | 46% |
| Südamerika | $20,250 | $17,206 | $3,044 | 15% |
Der Verlust von $17K bedeutet für einen in Nordamerika ansässigen Influencer-Marketer nur einen Einkommensverlust von 18%. Für jemanden in Europa entspricht jedoch fast derselbe Betrag einem Verlust von 30 %. Im Nahen Osten & in Afrika betrug der Unterschied zwischen einer fairen und einer unfairen Vergütung fast 50 %.
Jeder Einkommensverlust mindert deine unmittelbare Kaufkraft – und eine unfaire Vergütung kann je nach Region, in der du lebst, größere Auswirkungen haben. Ein Einkommensverlust von 50 % bedeutet jedoch einen völlig anderen Lebensstil, andere Prioritäten und eine grundlegend andere Erfahrung in deiner Karriere insgesamt.
Ich legte Marketingfachleuten eine, wie ich dachte, erschöpfende Liste möglicher Aufgaben vor, die ein Influencer-Marketer in einer durchschnittlichen Woche erledigen muss.
Ich hatte gerade einmal an der Oberfläche gekratzt. Von den fast 20 Aufgaben, die wir aufgelistet hatten, wählten Influencer-Marketing-Verantwortliche „D: Alles oben Genannte.“
Darüber hinaus fügten viele Marketer Aufgaben hinzu, die wir nicht berücksichtigt hatten – einige davon hatten nicht einmal speziell mit Influencer-Marketing zu tun.
Das zeigt uns, dass von Influencer-Marketing-Verantwortlichen erwartet wurde, sowohl den gesamten Prozess zu beherrschen als auch bereichsübergreifend zu arbeiten.
Von Marketern wird bereits erwartet, dass sie den gesamten Influencer-Lebenszyklus von A bis Z verantworten – doch wenn sie auch andere Bereiche wie Budget, Strategie und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen übernehmen, erzielen sie die größten Gehaltssteigerungen.
Wir haben außerdem festgestellt, dass Spezialisierung die Gehälter steigern kann: etwa auf Ambassador- oder Affiliate-Programme oder sogar auf Eventmanagement. Das kann das Gesamteinkommen erhöhen.
Umgekehrt haben wir festgestellt, dass stark operativ ausgerichtete Aufgaben weltweit mit einigen der niedrigsten Gehälter korrelierten.
Doch das war noch nicht alles – Influencer-Marketing-Verantwortliche mit bereichsübergreifenden Aufgaben wurden oft auch schlechter bezahlt.
Für viele Influencer-Marketing-Verantwortliche gehört die Betreuung der Social-Media-Kanäle einer Marke – an sich schon ein Vollzeitjob – oft zu den wöchentlichen Aufgaben, obwohl sie nicht darauf spezialisiert sind.
Vier von 10 Marketern, die ich befragt habe, gaben an, dass die Betreuung von Social Media ebenfalls zu ihren wöchentlichen Aufgaben gehörte. Sie war jedoch kein Schwerpunkt, sondern nur eine zusätzliche Aufgabe auf ihrer immer länger werdenden Liste an Verantwortlichkeiten.
Das ist gleich in zweierlei Hinsicht eine schlechte Entscheidung. Unternehmen bürden einem ohnehin schon überlasteten Influencer-Marketing-Verantwortlichen nicht nur eine Aufgabe auf, die (bei richtiger Ausführung) ein Vollzeitjob sein sollte, sondern zwingen ihn auch dazu, seine Zeit zwischen beidem aufzuteilen.
Das bedeutet, dass weder die Social-Media-Strategie der Marke noch ihr Influencer-Marketing-Programm die Zeit bekommt, die jeweils nötig wäre, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Und auch die Marketer spüren das: Diejenigen, deren Rolle um Social Media erweitert wurde, berichteten von einer um 15 % geringeren allgemeinen Arbeitszufriedenheit.
Doch das ist noch nicht einmal der schlimmste Teil: Influencer-Marketing-Verantwortliche, die zusätzlich Social Media betreuen mussten, verdienten durchschnittlich 12 % weniger als ihre Kollegen – und das nur, weil sie zwei Vollzeitrollen in ihre ohnehin immer länger werdende Arbeitswoche quetschten.
Diese übervolle Aufgabenliste bedeutet in der Regel, dass man unter der Woche etwas länger arbeiten muss, um alles zu erledigen. Wir haben Marketer gefragt, wie viele Stunden pro Woche sie vertraglich arbeiten sollten – und wie viele sie tatsächlich arbeiteten.
Indem wir das Jahresgehalt durch die Anzahl der vertraglich vereinbarten Wochenstunden teilen, können wir einen ungefähren Stundenlohn schätzen. Indem wir dasselbe Gehalt mit der tatsächlichen Anzahl geleisteter Arbeitsstunden vergleichen, können wir sehen, wie viel Geld Influencer-Marketing-Verantwortliche durch unbezahlte Stunden verlieren.
Influencer-Marketing-Verantwortliche verlieren durchschnittlich über 1.200 $ pro Jahr durch unbezahlte Überstunden.
| Region | Vertraglich vereinbarte Stunden | Tatsächliche Stunden | Überstunden (Durchschnitt) | Verlust |
|---|---|---|---|---|
| Nordamerika | 39.2 | 43.8 | 4.6 | 10.202 $ |
| Europa | 38.4 | 40.3 | 1.9 | 2.212 $ |
| Naher Osten & Afrika | 41.9 | 49.1 | 7.2 | 6.985 $ |
| Asien & Ozeanien | 44.4 | 44.9 | 0.5 | 344 $ |
| Südamerika | 39.4 | 44 | 4.6 | 2.076 $ |
Weltweit leisten Marketingfachleute durchschnittlich 2,9 Überstunden pro Woche. Im Nahen Osten & Afrika sind es ganze 7,2 zusätzliche unbezahlte Stunden, in Nord- und Südamerika 4,6 unbezahlte Stunden pro Woche.
Unbezahlte Überstunden wirkten sich direkt auf die Arbeitszufriedenheit aus – Influencer-Marketerinnen und -Marketer mit der geringsten Zufriedenheit leisteten die meisten unbezahlten Überstunden.
Viele unbezahlte Überstunden zu leisten, gehört schließlich zu Ihrem Gehalt. Unbezahlte Stunden mindern nicht nur Ihren effektiven Stundenlohn, sondern gehen auch zulasten Ihrer persönlichen Zeit und zerstören die Work-Life-Balance.
Auch wenn die Situation bisher düster wirkte, sind Influencer-Marketerinnen und -Marketer im Allgemeinen optimistisch, was ihre Jobs angeht.
Sechs von 10 Marketingfachleuten gaben an, mit ihren Jobs zufrieden zu sein.
Viele Influencer-Marketerinnen und -Marketer ordneten sich jedoch in die Kategorie „eher“ oder „neutral“ ein. Zwar neigt die Mehrheit zur Zufriedenheit, doch gibt es noch Verbesserungsbedarf, und den meisten Marketingfachleuten fehlt es an Enthusiasmus – weder in die eine noch in die andere Richtung.
Influencer-Marketerinnen und -Marketer waren auch hinsichtlich ihres allgemeinen Verdienstpotenzials optimistisch – mehr als 57 % gehörten zur Kategorie „global optimistisch“.
Allerdings antworteten nur sehr wenige mit „sehr optimistisch“ – was uns zeigt, dass die Lage zwar aktuell in Ordnung ist, dies aber möglicherweise nicht von Dauer ist.
Mehr als die Hälfte der Influencer-Marketerinnen und -Marketer würde den Beruf weiterempfehlen, während fast ein Drittel angab, sich nicht sicher zu sein.
Auch wenn Influencer-Marketerinnen und -Marketer ihre Arbeit lieben, zeigen sich erste Risse. Sie sind momentan optimistisch, doch dieser Optimismus wird schwinden, je länger sie bei einem Unternehmen mit niedrigerem Gehalt oder längeren Arbeitszeiten bleiben.
Und das wird noch deutlicher, wenn man die Betriebszugehörigkeit betrachtet. Wir haben Marketingfachleute gefragt, wie lange sie bereits bei ihrem aktuellen Unternehmen sind – und die Mehrheit der Influencer-Marketerinnen und -Marketer ist seit weniger als 3 Jahren bei ihrem aktuellen Unternehmen.
Die hohe Fluktuation selbst unter den erfahrensten Marketingfachleuten zeigt mir, dass die Arbeitszufriedenheit ein Problem ist. Ob Marketingfachleute bessere Zusatzleistungen, eine bessere Work-Life-Balance oder ein höheres Gehalt anstreben – sie scheuen sich nicht, dafür das Unternehmen zu wechseln.
Nur 4 von 10 Marketingfachleuten gaben an, dass ihre Teams und Führungskräfte ihre Rollen und den Wert, den sie schaffen, wirklich verstehen.
Wir haben außerdem einen direkten Zusammenhang zwischen Arbeitszufriedenheit und der Frage festgestellt, ob interne Teams die Rolle von Influencer-Marketer:innen verstanden. Bei Influencer-Marketer:innen ohne diese Unterstützung durch das Team waren die Werte für „neutral“ und „eher unzufrieden“ insgesamt höher und die allgemeine Zufriedenheit geringer.
Es ist entscheidend, dass dein Team an das glaubt, was du tust. Und das kann es kaum, wenn es deine Rolle nicht von Anfang an versteht.
Wenn dein Team oder deine Führungskräfte deine Rolle nicht verstehen, musst du härter arbeiten, damit andere den Wert erkennen, den du schaffst. Du musst um Budget kämpfen, dich häufiger gegen unrealistische KPIs oder Anforderungen wehren und wirst dich von deinem Team generell nicht unterstützt fühlen.
Und diese Ergebnisse zeigen deutlich: Wenn ein Team nicht daran interessiert ist, Influencer-Marketing zu verstehen und zu fördern, sind die darin tätigen Marketingfachleute mit ihrer Rolle in diesem Team weniger zufrieden.
Die Schlussfolgerungen, die wir aus den Daten ziehen können, sind eindeutig:
Das führt zu hoher Fluktuation, sodass selbst die erfahrensten und bestbezahlten Influencer-Marketer:innen noch relativ neu in ihren Unternehmen sind.
Trotz alledem blicken Influencer-Marketer:innen weltweit optimistisch auf ihre Rollen. Es braucht Leidenschaft, um sich den Herausforderungen zu stellen, mit denen Influencer-Marketer:innen täglich konfrontiert sind – und diese Leidenschaft bewegt viele dazu, in einer Branche zu bleiben, die mehr für sie tun könnte.
Die Muster, die wir erkennen, deuten darauf hin, dass Influencer-Marketer:innen zwar derzeit recht zufrieden sind, dies aber möglicherweise nicht mehr lange anhält.
Außerdem liegt das Gehalt, bei dem sich Influencer-Marketerinnen und -Marketer fair bezahlt fühlen, bei über $60K, während der weltweite Durchschnitt bei $49K liegt. Das ist ein Problem.
Und wenn 70 % der Influencer-Marketer zustimmen, dass die Branche insgesamt nicht so gut bezahlt, wie sie ihrer Meinung nach sollte, dann ist das eine Krise.
Influencer-Marketing steckt längst nicht mehr in den Kinderschuhen. Jetzt ist es an der Zeit, Standards für Influencer-Marketer zu etablieren, und diese Standards dürfen nicht von unbezahlten Arbeitsstunden, Teams, die nicht verstehen, was Influencer-Marketer tun oder welchen Mehrwert sie bieten, oder Gehältern abhängen, die nicht die umfassenden Kompetenzen widerspiegeln, die diese Rollen erfordern.
Möchtest du tiefer einsteigen? Hier kannst du den vollständigen Bericht herunterladen!
Für den Blog haben wir diesen Bericht stark gekürzt, aber die vollständigen Ergebnisse stehen kostenlos zum Download bereit. In unserem vollständigen Bericht gehen wir auf viele Datenpunkte genauer ein, unter anderem darauf, wo freiberufliche Influencer-Marketer in der Gleichung stehen und wer tatsächlich mehr verdient: freiberufliche oder festangestellte Marketer.
Insgesamt haben 499 Personen teilgenommen. 399 von ihnen arbeiteten in Unternehmen oder Agenturen, weitere 100 waren freiberufliche Influencer-Marketer. Wir erkennen an, dass diese Daten nicht perfekt sind, und obwohl das auch diesen Bericht unvollkommen macht, hoffen wir, dass diese Muster Influencer-Marketer dabei unterstützen, besser für sich einzutreten und künftig bessere Positionen auszuhandeln.