Wenn Marken Schwierigkeiten haben, gute Creator:innen zu finden, liegt das Problem meist nicht an der Menge. Sondern an der Vision.

Es gibt Millionen unglaublicher Creator:innen – und jeden Tag kommen noch mehr dazu.

Wenn du aber nach einer Checkliste mit Kriterien suchst und nur nach Produkt-Fit filterst (also nach Personen, die bereits in deiner Nische aktiv sind oder über Produkte wie deine sprechen), wirst du schnell an eine Grenze stoßen.

Wir nennen das Overfitting. Wir haben das Konzept (schamlos geklaut) 💅 aus der Mathematik übernommen. Es beschreibt, was passiert, wenn du Daten zu wörtlich interpretierst und dadurch Ausreißer nicht berücksichtigen oder die Zukunft nicht vorhersagen kannst.

Einfach gesagt: Deine Suchkriterien für Influencer:innen sind zu streng, und du musst dich etwas entspannen.

Hier kommen Storyfit-Influencer:innen ins Spiel. Das sind die Außenseiter:innen unter den Influencer:innen, die auf dem Papier nicht passen, aber überraschend gut performen.

Ich gehe genauer darauf ein, wie Overfitting tatsächlich aussieht, wie es sich auf deine Influencer-Suche auswirkt und wie du Storyfit-Influencer:innen findest, die dir helfen, deine Markenstory zu erzählen.

Was ist Overfitting?

Beim Overfitting bist du einfach zu streng damit, was ein:e Influencer:in mitbringen muss, um als „guter Marken-Fit“ zu gelten.

Du suchst nach:

• Ausschließlich Influencerinnen im Alter von 29.5 Jahren bis 31 Jahren und drei Monaten
• Die eine Engagement-Rate zwischen 2 und 5 % haben müssen
• Deren Zielgruppe in der französischen Region Orne in der Normandie lebt
• Die außerdem speziell über Steuererklärungssoftware sprechen müssen,
• Die Blutgruppe O positiv haben und …

Die Liste ließe sich fortsetzen.

Wenn du bei deinen Influencer:innen Overfitting betreibst:

• Weniger Möglichkeiten: Du schränkst deinen Kreis potenzieller Influencer:innen ein – du wirst weder skalieren noch deine Reichweite ausbauen können.
• Deine Zielgruppe langweilen: Bei stagnierender Reichweite ermüdet deine Zielgruppe, und sie scrollt einfach weiter. Ganz zu schweigen davon, dass dein Content wahrscheinlich wie der aller anderen aussieht – und du dadurch nicht die Aufmerksamkeit erzeugst, die du dir wünschst.
• Mehr Wettbewerb: Du suchst nach der offensichtlichen Wahl™, was bedeutet, dass du auch mit deinen Mitbewerbern konkurrierst, die ebenfalls mit der offensichtlichen Wahl™ zusammenarbeiten möchten.
• Mehr bezahlen: Influencer:innen, die stark gefragt sind, verlangen höhere Honorare – dadurch könnte eine Zusammenarbeit für dich keinen Sinn ergeben.

Nehmen wir zum Beispiel an, du verkaufst Proteinriegel. Wenn sich deine gesamte Suchstrategie um „Menschen, die Proteinriegel bewerten“ dreht, wirst du in einer winzigen Nische mit allen anderen Unternehmen konkurrieren, die Proteinriegel verkaufen.

Ganz zu schweigen davon, dass du möglicherweise sogar mit größeren Marken konkurrierst, die über höhere Budgets, mehr Produkte und engere Beziehungen zu den Creatorn in dieser winzigen Nische verfügen.

Du wirst um den kleinsten Bruchteil der Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe kämpfen und ringen – einer Zielgruppe, die „schon alles gesehen hat“ und dich sofort mit allen anderen vergleicht, die ebenfalls Proteinriegel verkaufen, und sich fragt: „Okay, aber warum sollten mich ausgerechnet deine Riegel interessieren?“

Sie haben deine Argumente, deine Markenbotschaften und die versprochenen Ergebnisse deiner Produkte bereits gehört. Sie haben sie nur stattdessen von deinem Wettbewerber gehört.

Denn wie viele Möglichkeiten gibt es wirklich, einen Proteinriegel zu verkaufen?

Hier kommt der Storyfit-Influencer ins Spiel.

Was ist ein Storyfit-Influencer?

Ein Storyfit-Influencer ist ein Creator, der die Geschichte deiner Marke auf eine Weise erzählen kann, die sich für ihn authentisch anfühlt und bei seiner (lies: deiner) Zielgruppe Anklang findet.

Dafür gibt es drei verschiedene Ansätze:

• Du kannst Category Entry Points nutzen
• Du kannst dich an der Identität eines Influencers orientieren
• Du kannst nach einem bestimmten Content-Format suchen

Category Entry Points:

Category Entry Points (oder CEPs) sind Auslöser aus dem echten Leben, die jemanden denken lassen: „So etwas könnte ich gebrauchen.“

Es sind Momente, in denen dein Produkt besonders relevant und aktuell ist. Sie verleihen deiner Marke emotionale und kontextbezogene Relevanz – selbst wenn der Creator zuvor noch nicht über deine Produktnische gesprochen hat.

Wenn du diese emotionalen Auslöser in den Mittelpunkt stellst, erweitert das erheblich den Kreis der Personen, die plötzlich „zur Marke passen.”

Kommen wir noch einmal auf Proteinriegel zurück. Du suchst nicht einfach nur nach „Menschen, die Proteinriegel bewerten.“ Du suchst nicht einmal einfach nur nach „Fitness-Influencern.”

• Du suchst nach „Menschen, die für einen Marathon trainieren.”
• Du suchst nach „Menschen, die durch das Verfolgen ihrer Makros abnehmen.”

Das sind keine Märkte – das sind Momente. Und es sind Momente, die du nutzen kannst, um deine Zielgruppe zum Helden deiner Geschichte zu machen – und dein Produkt zu dem, was sie braucht, um diese Geschichte zu vollenden.

Identität:

Identität bezieht sich auf Creators, die die Werte, den Lebensstil oder die Ziele Ihrer Kundschaft verkörpern – auch wenn sie nicht in Ihrer spezifischen Nische tätig sind. Es geht darum, einen Influencer zu finden, der Ihr ideales Kundenprofil (ICP) ist.

Um auf das Beispiel mit dem Proteinriegel zurückzukommen: Ein Fitness-Influencer wäre die naheliegende Wahl™.

Stattdessen: Wer braucht Ihr Produkt? Was sind die Ziele und Wünsche dieser Personen?

• Sie suchen nach „einer Mutter, die nach ihrem ersten Kind wieder in Form kommen möchte“.
• Sie suchen nach „einer älteren Person, die aktiv und gesund bleiben möchte“.
• Sie suchen nach „Vegetariern und Veganern, die ihre Proteinzufuhr ergänzen müssen“.

Die Idee ist, einen Influencer zu finden, in dem sich die Zielgruppe wiedererkennt. Identität ist mächtig – denn wenn etwas oder jemand Teil Ihrer Identität wird, ist diese Bindung nur schwer zu lösen.

Wenn Sie sich für Creators entscheiden, deren Identität zu Ihrem ICP passt, integrieren Sie Ihre Marke in diese Identität.

Format:

Das lässt sich etwas schwieriger definieren. Es bezieht sich auf den Content-Stil des Influencers – also beispielsweise auf Humor, Drama, Chaos usw.

Es geht darum, Ihr Produkt auf eine frische, ansprechende Weise neu zu präsentieren. Das sind diese einzigartigen Content-Creators, die es einfach draufhaben. Dieser „It-Faktor“ sorgt dafür, dass ihre Zielgruppen jedes Mal innehalten, zuschauen, die Inhalte aufnehmen und interagieren.

Also erneut: Statt die naheliegende Wahl™ zu treffen:

• Sie suchen nach „diesem einen extrem muskulösen Gym-Bro, der satirische Inhalte darüber erstellt, wie lächerlich Gym-Bro-Content ist“.
• Sie suchen nach „chaotischen ADHS Content-Creators, die neurodivergenten Comedy-Content darüber machen, dass sie vergessen zu essen“.
• Sie suchen nach „dieser Mutter, die Lifestyle-Content über Elternschaft erstellt und sich heimlich einen Schoko-Proteinriegel als ihre ‚gesunde Me-Time‘ aus dem Küchenschrank nimmt, weil ihre Kinder sonst auch ‚Süßigkeiten‘ wollen“.

Diesen Creators können Sie weitgehend freie Hand lassen. Sie haben die Kreativität, Ihr Produkt und Ihre Marke auf eine Weise zu präsentieren, die bei ihrer Zielgruppe Anklang findet.

Das bedeutet weniger Zeit für Briefings – denn Sie überlassen dem Influencer einfach das Steuer. Und die Chancen stehen gut, dass sie diese Zusammenarbeit am besten anführen werden.

Eine storyfit-Strategie zu entwickeln bedeutet, dass du mehr Content Creator erreichst und bessere, einzigartigere Inhalte erhältst, als wenn du einfach dieselben Content Creator auswählst wie alle anderen.

Sie sind vielleicht nicht so gefragt wie The Obvious Choice™, und wenn sie noch nicht mit deinen Wettbewerbern zusammenarbeiten, werden dein Produkt und deine Marke auf ihre Zielgruppen wahrscheinlich frischer wirken und bei ihren Zielgruppen mehr Anklang finden.

Wie man storyfit-Influencer überprüft

Verwechsle Reichweite nicht mit Resonanz.

Zu viele Marketingfachleute erleben böse Überraschungen, weil sie Content Creator nach Zahlen oder Bauchgefühl auswählen – aber nicht nach beidem.

Du brauchst nicht den größten Namen oder das trendigste Format. Du brauchst jemanden, der Menschen bewegt – und die richtigen Menschen bewegt. Darauf läuft die Überprüfung letztlich hinaus.

Interessante Influencer zu finden, ist nur die halbe Miete. Die Überprüfung verwandelt deine Strategie in Erfolg.

Leg diese Checklisten mit Kriterien beiseite. Hier haben sie keine Bedeutung.

Stattdessen stellen wir uns zu jedem Influencer 3 zentrale Fragen:

• Haben sie Reichweite (und interagiert tatsächlich jemand mit ihnen)?
• Sind sie relevant (sprechen sie die richtigen Menschen an)?
• Haben sie Resonanz (kommt ihre Botschaft emotional an)?

Das ist der dreistufige Eignungstest von storyfit.

Stell dir das wie ein Stativ vor. Ein Stativ steht nur mit einem stabilen Fundament aufrecht. Wenn du eines der drei Beine entfernst, wird alles wackelig.

Aber wenn alle drei vorhanden sind, auch wenn nicht perfekt, ist das eine solide Wahl. Und deine Aufgabe im Influencer-Marketing ist es, immer wieder fundierte Entscheidungen zu treffen.

Haben sie Reichweite (und interagiert tatsächlich jemand mit ihnen)?

Das ist deine quantitative Ebene. Du möchtest messen, wie viel Aufmerksamkeit deine Produkte tatsächlich erhalten könnten.

Darauf solltest du achten:

• Engagement-Rate: Sie sollte zur Größe des Influencers passen. Eine Engagement-Rate von 3,7 % ist für einen Account mit 3 Mio. Followern außergewöhnlich. Bei einem Account mit 3K-Followern? Dann ist sie einfach in Ordnung. Vergleiche die Engagement-Rate immer mit Creators ähnlicher Größe.
• Durchschnittliche Aufrufe: Das ist besonders auf videofokussierten Plattformen wichtig. Werden ihre Videos tatsächlich gesehen?
• Plattformaufschlüsselung: Auf welcher Plattform sind sie am stärksten? Passt das zu der Plattform, die du priorisierst?
• Content-Formate: In welchen sind sie am stärksten? Sind es Reels, Stories oder Voiceovers? Überzeugen sie, wenn sie in die Kamera sprechen? Passt dieses Format zu deinen Zielen?

Sind sie relevant (erreichen sie die richtigen Menschen)?

Hier kommt die qualitative Ebene ins Spiel – der Kontext der Inhalte und die Zielgruppenansprache eines Creators sind dabei besonders wichtig.

Darauf solltest du achten:

• Demografie der Zielgruppe: Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. Passt das zu deinem idealen Kunden?
• Authentizität der Zielgruppe: Sind das echte Menschen? Oder ist es eine Geisterstadt voller Bots und Fake-Engagement? Erreichen sie ganz normale Menschen, oder besteht ihre Zielgruppe überwiegend aus anderen Influencern?
• Geografische Verteilung der Follower: Sind sie in einer Region beliebt, in der du verkaufst? (Die meisten Influencerinnen und Influencer erreichen Menschen in mehreren Ländern – der Großteil sollte jedoch in den Regionen liegen, in denen du tätig bist)
• Bisherige Markenkooperationen: Mit wem haben sie bereits zusammengearbeitet? Ist ihr Content bereits mit Werbung überladen, oder würde sich dein Produkt erfrischend abheben? Arbeiten sie überwiegend mit Nischenmarken oder großen Playern zusammen?

Meistens entscheidet die Zielgruppe darüber, ob eine Zusammenarbeit gelingt oder scheitert. Wenn sie bei den relevanten Menschen nichts bewegen, wozu dann das Ganze?

(Außer du bist diese eine Person aus unserer Umfrage, die die falsche Zielgruppenregion angesprochen hat, am Ende aber die Inhalte des Influencers als Anzeige in der richtigen Region beworben hat – aber das wirkt chaotisch)

Erzeugen sie Resonanz (bewegen sie Menschen)?

Hier geht es um die emotionale Ebene – hier kommt das Bauchgefühl ins Spiel.

Darauf solltest du achten:

• Kommentarbereich: Interagieren sie mit ihrer Zielgruppe? Vertrauen die Menschen ihnen? Antworten sie?
• Tonalität gesponserter Inhalte: Sind Sponsorings natürlich eingebunden? Wirken sie aufgesetzt? Wie gut fügen sie sich in ihre organischen Inhalte ein? Wie reagiert die Zielgruppe auf gesponserte Inhalte?
• Souveränität vor der Kamera: Können sie dich fesseln? Gewinnen sie deine Aufmerksamkeit und halten sie? Sind sie überzeugend, sympathisch und/oder vertrauenswürdig?
• Tonfall & Präsentation der Inhalte: Passt ihre Stimme zu deiner Marke? Können sich deine idealen Kunden mit ihnen identifizieren?
• Abstimmung auf Kategorie-Einstiegspunkte: Sprechen sie die richtigen Momente an? (z. B. Morgenroutinen, Umzug, Stressabbau, persönlicher Ausdruck usw.)
• Passung bei Werten & Lebensstil: Ist das jemand, dem deine Zielgruppe nacheifert – oder dem sie zumindest vertraut?

Und der wichtigste Punkt: Bauchgefühl-Check: Fühlst du dich wohl damit, dass diese Person deine Marke repräsentiert?

Falls nicht, passt es nicht.

Influencer müssen nicht in jedem dieser Punkte perfekt sein – aber die Mindestanforderungen in diesen drei Bereichen müssen sie unbedingt erfüllen. Wenn das so ist, könnte eine Zusammenarbeit für dich sinnvoll sein.

Ein vielfältiges Portfolio pflegen

Okay, okay – ja. Das klingt nach typischem Finance-Bro-Rat. Aber hör mir zu.

Influencer-Marketing ist ein bisschen wie Investieren: Nichts ist eine sichere Sache. Selbst ein Influencer, mit dem du schon zusammengearbeitet hast und der damals überdurchschnittlich gut performt hat, kann mal eine schlechte Woche haben (oder vom Algorithmus erwischt werden).

Und wenn du nur in eine Art von Influencern investierst und der Algorithmus macht, was er eben macht, oder es nicht ankommt – oder irgendeine andere denkbare Variable eintritt –, wird deine Kampagne floppen.

Investoren haben einige sichere, aber vorhersehbare Investments mit langsamem Wachstum. Meist investieren sie einen kleineren Teil ihres Kapitals in etwas mit höherem Wachstum, aber auch etwas mehr Risiko. Dann nehmen sie einen winzigen Teil ihres Geldes und stecken ihn in etwas sehr Riskantes, das bei Erfolg jedoch große Gewinne bringen könnte.

Denk also wie ein Investor:  

• Setz auf sichere Optionen: Das sind Creator mit konstanten Ergebnissen und einer starken Übereinstimmung mit deiner Zielgruppe.
• Nimm ein paar Außenseiter dazu: Das können kleinere Creator sein, die deine Kategoriezugänge verkörpern.
• Eine Prise Formatspezialisten: Das sind Creator, die Reels perfekt beherrschen, auf Stories eine Kult-Community haben oder einen spezifischen, kreativen Stil pflegen.
• Ein Hauch von Nischenstimmen: Das sind nicht die lautesten Creator, aber sie haben eine spezifische Community mit starkem Engagement.

Jeder Creator bringt dir etwas Einzigartiges – sei es Reichweite, Engagement, ein besonderer Storytelling-Stil, das Vertrauen der Zielgruppe usw.

Es geht nicht darum, dass jeder einzelne Post viral geht oder massenhaft Umsatz bringt. Das ist unabhängig davon, mit wem du zusammenarbeitest, nicht realistisch. Stattdessen willst du ein System aufbauen, bei dem genügend Inhalte gut genug performen, um konsistente, skalierbare Ergebnisse zu erzielen.

Wenn also 70 % deiner Inhalte wie erwartet performen, 20 % die Erwartungen übertreffen und 10 % floppen – dann ist das völlig gesund.

Aber Whitney, warum sollte ich nicht einfach alles auf die sicheren Optionen setzen und ziemlich sicher sein, dass alles funktioniert?

Weil du dabei nichts lernst. Und am Ende landest du wieder genau dort, wo du angefangen hast: Du suchst nach einer bestimmten Art von Influencern und läufst gegen eine Wand.

Wenn Sie Ihr Content-Portfolio diversifizieren, können Sie:

• Risiken reduzieren: Sie legen nicht alle Eier in einen Korb und hoffen auf Küken im Frühling. Selbst wenn all Ihre sicheren Kandidaten scheitern, haben Sie immer noch andere Creators, die Ihnen Einnahmen bringen können.
• Mehr Erkenntnisse gewinnen: Sie können sehen, ob andere Content-Formate, Tonalitäten und Zielgruppen bei Ihrer Marke und Ihren Produkten Anklang finden. Das bedeutet, dass Sie diese Faktoren künftig nachbilden können (und vielleicht sogar einige Ihrer riskanteren Influencer zu sicheren Kandidaten machen können).
• Unterstützt die Skalierung: Ein vielfältiges Portfolio lässt sich skalieren. Einzelne Ausnahme-Creators hingegen nicht. Wenn Sie wie ein Investor denken, schränken Sie sich nicht ein und haben keine Probleme, neue Creators für die Zusammenarbeit zu finden.
• Befreit Sie vom Perfektionismus: Sie können Strategie wieder in den Mittelpunkt Ihres Prozesses stellen, statt sich in Details zu verlieren. Wir bevorzugen Strategie.

Mit einem solchen System ist Ihre Gesamtstrategie stärker und hat bessere Erfolgschancen.

Mit Storyfit-Influencern vorankommen

Was ich von Marketer:innen gelernt habe: Ein großer Teil der Influencer-Suche und -Überprüfung besteht darin, ein Bauchgefühl zu entwickeln und ihm zu vertrauen.

Das sollten Sie unbedingt tun – aber untermauern Sie es auch mit einem System. Sie brauchen Zahlen, die bestätigen, dass ein unkonventioneller Creator Potenzial hat. Nutzen Sie es nicht als Einkaufsliste – suchen Sie stattdessen nach Personen, die zu 75 % passen.

Hier kann Modash helfen. Mit Modash können Sie nach allen Influencern mit mehr als 1.000 Followern suchen – und wir meinen wirklich alle.

Außerdem erhalten Sie detaillierte Daten zu jedem Creator, darunter Zielgruppendemografien und Engagement-Raten, und können sogar bereits gesponserte Inhalte sehen – alles über dasselbe Dashboard. Endlich können Sie sich vom endlosen Scrollen verabschieden und müssen nicht mehr rätseln, ob dieser interessante Creator überhaupt Ihre ideale Zielgruppe erreicht.

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