Influencer-Marketing kann die Bekanntheit und den Umsatz steigern – aber nur, wenn du mit Influencern zusammenarbeitest, die zu deiner Marke passen. Diese Influencer zu finden und zu gewinnen, kann eine echte Herausforderung sein. Lies also weiter, um alles zu erfahren, was du darüber wissen musst, wie du Influencer engagierst …

So definierst du deine Ziele für die Zusammenarbeit mit Influencern

Traditionell investieren Marken in Influencer-Marketing, um eines oder mehrere der folgenden Ziele zu erreichen:

👀 Markenbekanntheit steigern

🛍️ Conversions erhöhen (typischerweise Verkäufe oder Leads)

🤳 Von Influencern generierte Inhalte erfassen

Es ist sinnvoll, klar zu definieren, was du erreichen möchtest, bevor du mit dem Auswahlprozess beginnst – so kannst du deine Ziele auf den Typ Influencer abstimmen, nach dem du suchst, und auf die Plattformen, die sie nutzen, um ihr Publikum zu erreichen.

Hier ist ein einfaches Beispiel: Stell dir vor, deine Marke stellt geräuschreduzierende Ohrstöpsel her. Du möchtest den Umsatz steigern und arbeitest deshalb mit Influencern aus der Musikbranche zusammen – Gitarristen, DJs, Sänger. Und du entscheidest dich dafür, die Kampagne auf Instagram durchzuführen, damit Zuschauer über Story-Links zu deinen Produktseiten gelangen können.

Das Ergebnis? Deine Influencer-Partner leisten fantastische Arbeit dabei zu zeigen, wie ihre Ohrstöpsel ihnen helfen, aufzutreten und gleichzeitig ihr Gehör zu schützen. Also stürmen ihre Follower deinen Shop, um dein Produkt zu kaufen. Das rockt 🤘

Modelle zur Beauftragung von Influencern (auch bekannt als die Art, wie Marken Influencer bezahlen)

Es gibt viele Möglichkeiten, Influencer zu engagieren – und welches Modell für deine Marke am besten ist, hängt von deinem Budget, deinen Zielen, der Art von Influencer, mit der du zusammenarbeiten möchtest, und einer ganzen Reihe weiterer Faktoren ab. Damit du die richtige Entscheidung triffst, habe ich vier der gängigsten Modelle zur Beauftragung zusammengefasst.

🤓 Weiterführende Lektüre: Wenn du dich eingehend mit Vergütungsmodellen für die Zusammenarbeit mit Influencern befassen möchtest, schau dir meinen Artikel über die Bezahlung von Influencern an.

Pauschalhonorare

Je nach Nische, auf die du abzielst, und dem Level des Influencers, den du engagieren möchtest, können Pauschalhonorare von etwa 100 $ pro Beitrag bis in den fünfstelligen Bereich reichen (oder sogar noch mehr).

Dieses Modell garantiert eine festgelegte Anzahl an Deliverables – ideal, wenn die Erstellung von Content ein zentrales Ziel ist – und kann gut zu Marken mit margenschwachen Produkten passen, die sich Revenue-Sharing-Modelle nicht leisten können.

Der Nachteil ist, dass Pauschalhonorare oft teurer sind als langfristige Kooperationen, sodass du dir die Zusammenarbeit mit bekannteren Influencern möglicherweise nicht leisten kannst.

Performance / Affiliate

Leistungsbasierte Vergütung bedeutet in der Regel, dass Influencer eine prozentuale Provision auf alle Verkäufe erhalten, die sie generieren.

Dieses Modell ist für viele Marken attraktiv, weil es risikoarm und chancenreich ist. Interessanterweise zeigt unsere Forschung, dass auch Influencer dieser Art von Vergütungsmodell zunehmend offener gegenüberstehen:

Laut Miroslava Petkova ist diese wachsende Akzeptanz von Affiliate-Deals vor allem eine Frage von Angebot und Nachfrage.

Da die Zahl der Influencer weiter steigt, Brand-Deals aber nicht proportional zunehmen, werden Affiliate-Partnerschaften wieder zu einer beliebten Form der Zusammenarbeit.

Miroslava Petkova Regional Influencer Marketing Managerin

Dennoch sind nicht alle Influencer offen für leistungsbasierte Vergütung, daher musst du möglicherweise einen Kompromiss finden – etwa ein niedrigeres Fixhonorar plus eine prozentuale Provision aushandeln.

Produkt- + Cash-Hybride

Früher drehte sich im Influencer-Marketing alles darum, kostenlose Produkte im Austausch für Bewertungen zu verschenken.

Auch wenn die Branche im Lauf der Jahre reifer geworden ist, ist Influencer Gifting noch immer ein sehr gängiges Vergütungsmodell. Marken nutzen es meist, um Awareness aufzubauen, aber es kann auch dabei helfen, Verkäufe zu steigern, Content zu generieren und neue Beziehungen zu Influencern aufzubauen.

Wie bei leistungsbasierten Vergütungen sind jedoch nicht alle Influencer bereit, auf reiner Produktbasis mit Marken zusammenzuarbeiten, was zu einem Anstieg von Produkt-plus-Cash-Hybriddeals führt. Stell es dir als Kombination aus Pauschalhonoraren und Gifting vor.

Langfristige Markenbotschafter

Der Aufbau langfristiger Influencer-Partnerschaften ist für viele Marken und Influencer ein Traum. Marken erhalten hochwertigen Content mit weniger Hin und Her; Influencer bekommen die Sicherheit einer kontinuierlichen Vergütung. Eine echte Win-win-Situation.

Der einzige wirkliche Nachteil ist, dass der Aufbau solcher Beziehungen auf beiden Seiten sehr viel Zeit und Vertrauen erfordert – und nicht alle sind bereit, diesen Aufwand zu betreiben!

🤓 Weiterführende Lektüre: Mehr dazu findest du in How To Create A Brand Ambassador Program (With Examples). 

So findest du Influencer und erstellst eine Shortlist

Wenn Marken Schwierigkeiten haben, mit Influencer-Marketing Ergebnisse zu erzielen, liegt das oft daran, dass sie mit den falschen Influencern arbeiten. So findest du die Personen, die du wirklich engagieren solltest.

Wo du Influencer findest (manuell + mit Tools)

Grob gesagt gibt es zwei Möglichkeiten, Influencer zu finden:

💪 Manuell, mit Google + den in Plattformen wie Instagram und TikTok integrierten Suchtools

🤖 Mit speziellen Tools wie Modash, um deine Suche mithilfe von Filtern und KI einzugrenzen

Der manuelle Ansatz kann gut funktionieren, wenn du genug Zeit hast und nur nach einer Handvoll Influencern suchst. Der Zugriff auf wichtige Daten wie Engagement-Raten und Zielgruppendemografie ist jedoch schwierig. Oft musst du sogar den Influencer selbst fragen, was dem Hiring-Prozess einen weiteren Schritt hinzufügt.

Deshalb greifen viele Marken auf Influencer-Marketing-Plattformen wie Modash zurück.

Mit Modash kannst du entweder mithilfe von Filtern auf Influencer- und Zielgruppenebene suchen, zum Beispiel nach:

• Follower-Anzahl
• Zielgruppen-Demografie
• Engagement-Rate

Oder du nutzt unsere KI-Suche, um anhand natürlich formulierter Suchanfragen relevante Accounts zu finden (und wenn du möchtest, kannst du zusätzlich Filter darüberlegen):

So oder so: Eine Suche, die manuell Tage an Aufwand gekostet hätte, dauert nur wenige Sekunden.

🤓 Weiterführende Lektüre: Mehr dazu findest du in Top 7 Influencer Search Mistakes (And How to Fix Them).

Worauf du achten solltest (Zielgruppen-Fit, Content-Qualität, Sättigung)

Sobald du einen potenziellen Influencer-Partner gefunden hast, ist es Zeit zu entscheiden, ob er wirklich gut passt. Konkret solltest du Folgendes analysieren:

• Zielgruppe: Passen die demografischen Merkmale ihrer Follower (Alter, Geschlecht, Standort) zu der Zielgruppe, die du ansprechen möchtest? Prüfe außerdem den Anteil an Fake-Followern – jeder hat welche, aber wenn mehr als etwa 25 % ihrer Follower fake sind, solltest du dich vielleicht woanders umsehen.

• Content-Qualität: Schau dir ihren Content an – einschließlich gesponserter Beiträge – und entscheide, ob er gut zu deiner Kampagne passt. Gefallen dir ihr Stil und ihre Tonalität? Ist er originell und ansprechend?

• Sättigung: Anders gesagt: Bombardieren sie ihre Follower ständig mit #sponcon? Wenn das Verhältnis von Werbung zu organischen Beiträgen zu hoch ist, rechne damit, dass Vertrauen und Engagement der Zielgruppe dramatisch einbrechen 📉

Dein Ziel ist es hier, eine Longlist von Influencern aufzubauen, die du im nächsten Schritt des Suchprozesses bewerten kannst. Wie groß deine Liste ist, hängt natürlich von den Anforderungen deiner Kampagne ab – wenn du etwa ein halbes Dutzend Influencer engagieren möchtest, musst du vielleicht nur 10–15 auf die Longlist setzen. Wenn du dagegen versuchst, Produkte an Hunderte von Influencern zu seeden, brauchst du deutlich mehr.

Denk daran: Wenn du manuell nach Influencern suchst, musst du all diese Daten selbst zusammentragen. Mit Modash kannst du dagegen einfach in den Suchergebnissen auf einen Influencer klicken, um jede Menge Informationen über seine Follower, seinen Content, frühere Kooperationen und mehr aufzurufen:

Und du kannst all diese nützlichen Informationen durchgehen, ohne auch nur einen einzigen Influencer kontaktieren zu müssen. Das spart enorm viel Zeit – probier es selbst aus, wenn du Modash kostenlos testest!

Einfache Shortlisting- / Scorecard-Logik

Jetzt, da du eine Reihe von Influencern gefunden und analysiert hast, ist es Zeit herauszufinden, mit welchen du wirklich zusammenarbeiten möchtest.

Ich kann dir diese Entscheidung nicht abnehmen (sorry!). Aber ich kann dir eine Scorecard zur Bewertung und Shortlist-Erstellung für potenzielle Influencer-Partner geben. Vergib für jeden Influencer auf deiner Longlist eine Punktzahl von eins bis fünf für die folgenden Kriterien:

• Ist die Person ein vertrauenswürdiger Experte in der Nische, auf die du abzielst?
• Passen ihre Follower eng zu deiner Zielgruppe?
• Passen Content-Qualität und Tonalität zu deiner Marke und deinen Werten?
• Postet die Person durchgehend hochwertigen, ansprechenden Content?
• Teilt sie einen hohen Anteil an organischem im Vergleich zu gesponsertem Content?
• Sind Engagement und Follower echt?
• Gibt es in der Vergangenheit wiederholte Markenpartnerschaften?
• Hat die Person in letzter Zeit gesponserten Content veröffentlicht?

Dann musst du einfach nur die Bestbewerteten auf eine Shortlist setzen und sie kontaktieren 📧

⬇️ Lade deine eigene Version unserer Tabelle zur Influencer-Bewertung herunter – viel Erfolg bei der Bewertung!

So kontaktierst und engagierst du Influencer professionell

Influencer Outreach und Verhandlungen sind ziemlich umfangreiche Themen. Wenn du nach ausführlicher Anleitung zu beiden suchst, empfehle ich dir sehr, dir diese Artikel anzusehen:

👉 Mehr dazu findest du in Influencer Outreach 2024: Leitfaden für effektive Kommunikation 

👉 7 effektive Verhandlungstaktiken für Influencer-Marketing 

Wenn du aber nur ein paar schnelle und pragmatische Best Practices suchst, bleib genau hier!

Influencer Outreach: 4 Best Practices

• Spare Zeit mit automatisierten E-Mail-Sequenzen: Anstatt jedes Mal manuelle Follow-ups von Grund auf neu zu schreiben, wenn ein Influencer nicht antwortet, kannst du das mit vorgefertigten E-Mail-Sequenzen automatisch erledigen. Mit Modash kannst du einer Sequenz so viele Schritte hinzufügen, wie du brauchst, und die Verzögerung zwischen den einzelnen Schritten anpassen. Und wenn ein Influencer antwortet, nehmen wir ihn aus dem Rest der Kampagne heraus 👍

• Kontaktiere sie per E-Mail, nicht per DM: E-Mails lassen sich einfach deutlich leichter nachverfolgen. Außerdem sind sie professioneller – und denk daran: Influencer-Marketing ist letztlich eine B2B-Partnerschaft zwischen deiner Marke und dem Influencer, mit dem du zusammenarbeitest.

• Nutze teilweise vorgefertigte E-Mails: Du solltest den Teil deiner E-Mail, in dem du erklärst, warum du mit dem jeweiligen Influencer zusammenarbeiten möchtest, auf jeden Fall personalisieren. Alles Allgemeine sollte jedoch als Vorlage angelegt sein, um Zeit zu sparen, wie in diesem Beispiel:

• Lerne, indem du nicht skalierbare Dinge tust: Klingt kontraintuitiv, aber in den Anfangstagen deines Influencer-Programms solltest du unbedingt Zeit in arbeitsintensive manuelle Aufgaben investieren – etwa potenzielle Influencer-Partner per Videoanruf zu sprechen statt per E-Mail. So lernst du schneller, was dir später viel Zeit spart.

Vergütung, Deliverables und Nutzungsrechte verhandeln: 3 Best Practices

• Hol dir einen Mengenrabatt, indem du Deliverables bündelst: Unsere Forschung zeigt, dass 92 % der Influencer-Marketer Bundling nutzen, um den Preis pro Deliverable zu senken. Das solltest du auch tun, denn Bundling kann Kosteneinsparungen von 10 % bis 30 % bringen.

• Verpflichte dich bei Nutzungsrechten nicht zu sehr: Wenn du planst, Influencer-Content in Anzeigen oder auf Produktseiten wiederzuverwenden, musst du Nutzungsrechte verhandeln. Statt die Rechte für immer zu sichern, empfiehlt Michael Todner, nur für ein bis drei Monate dafür zu zahlen:

Wenn der Influencer-Content nach dem ersten Monat nicht gut performt hat, wollen wir ihn selbstverständlich nicht weiter nutzen. Es ist daher besser, sich zunächst nur für einen kurzen Zeitraum zu binden und den Vertrag später zu überprüfen, falls der Content sehr gut performt.

Michael Todner Influencer Marketing Manager, Gear4music

• Verhandle über den Leistungsumfang, nicht über Preise: Anstatt für weniger Geld exakt dieselbe Leistung zu verlangen, frag den Influencer, ob du ein günstigeres Angebot bekommen kannst, indem bestimmte Elemente oder Deliverables wegfallen (zum Beispiel Exklusivität oder Nutzungsrechte, wenn du sie nicht unbedingt brauchst).

So onboardest du Influencer nach der Beauftragung

Selbst wenn du den richtigen Influencer gefunden und erfolgreich mit ihm verhandelt hast, gibt es keine Garantie dafür, dass eure Zusammenarbeit die gewünschten Ergebnisse erzielt. In dieser entscheidenden Phase kann immer noch alles schneller auseinanderfallen als Humpty Dumpty (RIP). Aber die Chancen stehen besser, wenn du effektive Influencer-Briefings erstellst.

Auch hier solltest du dir unbedingt unseren speziellen Leitfaden für Influencer-Briefings für ausführliche Tipps ansehen, aber hier sind einige allgemeine Best Practices, die du im Kopf behalten solltest:

• Automatisiere langweilige (aber wichtige) Zahlungsverwaltung: Wenn du in Modash eine Zahlungstransaktion erstellst und einen personalisierten Link mit dem Influencer teilst, übernehmen wir das Onboarding automatisch, indem wir Zahlungsdaten erfassen, Rechnungen verwalten, die steuerliche Compliance handhaben und Auszahlungen verarbeiten.

• Teile echte Produktbewertungen: Anstatt Influencer mit endlosen Marketingtexten zu überhäufen, lass sie von den Menschen hören, auf die es wirklich ankommt: deinen Kunden. David Hoos sagt, Kundenbewertungen seien eine wertvolle Inspirationsquelle:

„Wir haben festgestellt, dass die Einbindung von Beispielformulierungen aus echten Produktbewertungen Creatorn helfen kann, ein Gefühl für den praktischen Nutzen eines Markenprodukts zu bekommen – und oft Formulierungen liefert, die bei der Zielgruppe der Creator besser ankommen.“

• Gib einen Kampagnenüberblick: Stelle sicher, dass dein Influencer-Partner genau versteht, was du erreichen möchtest, indem du den Zweck deiner Kampagne, deine Zielgruppe und die Details deines Angebots teilst (falls relevant).

• Definiere Deliverables und Zeitpläne: Sorge dafür, dass alle auf derselben Seite sind, indem du genau festhältst, was du vom Influencer in Bezug auf Content-Umfang, Formate und Liefertermine erwartest. Sei so konkret wie nötig – wenn du zum Beispiel eine Mindestlänge für ein Reel ausgehandelt hast, solltest du das in dein Briefing aufnehmen.

Häufige Fehler, die Marken beim Engagieren von Influencern machen

Ich habe bereits eine ganze Reihe von Best Practices geteilt, die dich beim Engagieren von Influencern unterstützen – aber es gibt auch ein paar Dinge, die du unbedingt vermeiden solltest. Häufige Fehler sind:

Bias bei der Follower-Anzahl

Klar, die Follower-Anzahl kann eine nützliche Kennzahl sein, um zu beurteilen, ob du mit einem Influencer zusammenarbeiten solltest, aber sie sollte niemals die einzige Kennzahl sein, die du berücksichtigst. 

Unsere Forschung zeigt, dass Marken bei gescheiterten Influencer-Kampagnen am ehesten einen „Mismatch bei der Zielgruppe“ verantwortlich machen:

Es spielt keine Rolle, wie viele Millionen Follower ein Influencer hat – wenn er nicht gut zu deiner Marke und deinem Produkt passt, wirst du keine Ergebnisse sehen. Achte also darauf, vor der Kontaktaufnahme auch andere wichtige Kriterien zu berücksichtigen (Zielgruppendemografie, Engagement-Rate, Content-Qualität).

Unklare Erwartungen

Influencer können keine Gedanken lesen 🔮 Wenn du nicht ausreichend erklärst, was du erreichen möchtest, kannst du nicht erwarten, dass sie es auf magische Weise richtig machen.

Für unklare Erwartungen gibt es zwei häufige Ursachen:

• Mangelnde Planung, wenn die Marke ihre konkreten Ziele und Anforderungen nicht definiert und intern freigibt, bevor sie einen Influencer kontaktiert, um zu verhandeln.
• Schlechtes Briefing, wenn die Marke intern zwar alles geklärt hat, es aber im Briefing-Prozess versäumt, alle notwendigen Details mit dem Influencer zu teilen.

Stimme deine Kampagnenziele also unbedingt mit deinem Führungsteam ab und lass sie freigeben, bevor du mit der Influencer-Suche beginnst, und vergiss nicht, sie in deinem Influencer-Briefing klar zu erklären.

Einmaliges Denken

Wenn dies dein erstes Influencer-Projekt ist und du alles manuell machst, fühlt es sich wahrscheinlich nach einer Menge Arbeit an, deine Kampagne ins Rollen zu bringen.

Denk aber daran, dass für die meisten Marken der Schlüssel zu echten Ergebnissen im Influencer-Marketing darin liegt, längerfristige Partnerschaften mit Creatorn aufzubauen, statt in einzelnen, voneinander losgelösten Projekten zu denken. Denn je länger du mit einem Influencer zusammenarbeitest, desto besser versteht er deine Marke, dein Produkt und deine Zielgruppe (zumindest ist das die Idee).

Natürlich heißt das nicht, dass du einmalige Kooperationen wie die Pest meiden solltest. Sie sind völlig in Ordnung für Dinge wie saisonale Kampagnen oder das Testen neuer Influencer-Partner. Der große Fehler besteht darin, Top-Performer nicht in etwas Dauerhafteres zu überführen.

Abschließende Gedanken

Klar, Influencer zu engagieren (die richtigen) kann schwierig sein. Aber mit Modash an deiner Seite wird es deutlich einfacher. Von der Suche nach markenpassenden Influencern bis zur Kontaktaufnahme und zum Onboarding übernimmt Modash in jedem Schritt des Hiring-Prozesses die Schwerstarbeit, damit du dich auf die Dinge konzentrieren kannst, die menschliches Feingefühl erfordern.

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